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一、前言
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的xx等个大菜系和具有属地方特色的食品。xx,是xx名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。xx是现代xx师秉承传统xx工艺研发出的新派xx,xx表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是xx中的极品。
当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为xx新派xx在宣化餐饮业的代表,“xxxx”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,必须具备以下条件:
(1)、拥有自己的特色;
(2)、全面的(质量)管理;
(3)、足够的市场运营资金;
(4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
xx酒楼,是在xx的基础上新生的饭店。xx经过多年的宣传与运营,已在xx地区有了一定的知名度,在xx更是家喻户晓。如能利用xx在xx的知名度延续宣传xx酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),将能够有效提高酒楼的知名度。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
xx酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的:增加“xx酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“xx”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“xx”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间:xx月xx日-xx日,共计xx天。
3、参与人数:xx的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。
四、具体方案策划
(一)SP方案。
1、“微笑服务”。
在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:
xx月xx日前召开动员大会,xx日-xx日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。
2、特价。
(1)每日推出一道特价菜,日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。
(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,建议适当打折刺激消费。
(二)内部营销方案。
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文:《我的选择——xx》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的目的是培育员工热爱“xx”的情感,让大家同心合力,共同创造“新xx”!)
要求:
(1)题材围绕xx酒楼、xx洗浴所发生的事情,可以是工作经历、感想、寄语等。
(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
(3)截止日期为xx月xx日。
鼓励全体员工积极xx.本次征文活动评出一等奖1名,奖金xx元;二等奖2名,奖金xx元;三等奖5名,奖金xx元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动,对内部员工再教育,提供其的积极性。
(三)产品营销方案。
1、在推特色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。
2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出!
(四)文化营销方案。
向消费者宣传“xx”的企业文化,增强xx企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作xx酒楼的环境图片,xx的制作流程图和酒店的精神口号(xx酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。
六、效果分析
1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性。
4、通过促销,提升营业额。
一、策划书名称:
__店购物节营销策划书
二、活动背景:
随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的购物节,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义:
在购物节电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。
四、活动内容:
1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满购物节大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:
(1)节前:渲染购物节的气氛,提前吸引消费者对购物节大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;
(2)购物节:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;
(3)节后:体现购物节过去,但是促销余热还未褪去,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到购物节带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式:
(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服:
购物节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上购物节大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后:
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。
活动主题:
活动时间:五月初
活动地点:排下操场
举办方:启点创业协会
承办方:启点创业协会
背景:
首先大多数学生刚迈入大学校门,缺少社会实践经验,与社会联系较少甚至没有。学校又以文,育活动为主。缺少社会实践类活动,为锻炼学生社会实践能力,丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。
再者各部门针对性活动较少,为活跃各部门成员,锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作,团结。增加部门办事效率,利于学院树立良好形象。
最后丰富学院活动,为学院营造一个提升学生实践经验的机会。
活动目的:
启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会,是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神,更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话题,我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业,并为此出台了一系列优惠政策。引导大学生敢于创业,善于创业。
简单来说,创业是创业者通过发现潜在的商业机会,通过组织,利用各种资源,提供产品和服务,以创造价值的过程。创业具有较高的风险,但是也有较高的回报。大学生创业是解决就业难问题,其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄,创业能力不强。所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。所以,新兴产业教育,培养大学生的创业精神,创业能力,鼓励大学生创业,无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。
活动内容摘要:
活动以学生积极参与为主,自己成为摊主成为摊主进行买卖活动,锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材,并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作,一同圆满完成该活动。
活动可能性分析:
(一)一些学生买了对自己无用的东西,一些学生的二手货如同鸡肋,食之无味弃之可惜。
(二)可增加新老学习交流,同时也相应了国家提倡的建设节约型社会,将会得到多方面的大力支持。
(三)这项活动不需要较多的人力物力,只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。
(四)低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。
活动过程:
(一)前期准备工作
(1)项目、
a通过宣传,策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。(内容:所属院系,专业班级,联系电话;供应商(名称,地址,联系电话),货物名称,件数,备注。)
b协会个小组到个批发市场进行市场观察,并挑选较有可行的项目。c约定项目数量为10至15个。
(2)培训(活动规则见注意事项)
a组织报名人进行关于商品批发的培训,并交待此次活动的整个流程。
b吸收报名人的意见,以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。
(3)活动前一周
a通知协会,报名名人项目负责人批发商品。
b宣传跳蚤市场活动开办时间,部分商品,活动特点。
(二)活动期间
(1)将活动现场分为各个区域(食品区,精品区…)
一。策划摘要
1、市场简介及分析
2、消费群体简介及分析
3、产品分析
4、营销方案
5、营销预测问题及解决
6、营销预算
7、效果预测
二。保定学院市场简介及分析
保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三。大学生市场概况及分析
1、大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。
2、市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。
再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。
四。电信产品特点及优势分析
1、电信产品特点及优势
2、竞争分析
五。产品推广营销方案
一)营销目标:
1、品牌宣传,扩大电信在该区的知名度
2、抢占市场,扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1、营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台:名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。
4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传:经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播:联系校广播台,在课余时间播放产品介绍。
2、促销策略
1)联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销。
联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务:促销时推出各种电信业务,供学生选择
联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值:购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费
2)促销方案
价格促销:以低价格销售,吸引大量学生
赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销:为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。
生日促销:凡生日在促销期内的同学购买手机,可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销:促销期间情侣购买手机,可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销:团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间:各节假日放假前、返校后,周六日。
地点:食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛规则:给出一定主题,参赛选手根据主题编辑短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。
比赛时间:比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置:
一等奖:1名 奖金100元
二等奖:3名 获赠50元话费
三等奖:5名 免费手机美容一次
优秀奖:10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一:促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行对比,因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。
促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争。此时,我们要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全:因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序,保证安全。
效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
一、活动主题:
跳蚤市场,欢乐你我。
二、活动目的:
1、懂得勤俭节约
2、了解物品的价值
3、学习市场之间的买卖关系
三、活动时间:
20xx年3月15日(消费者日)—17日
四、活动地点:
大学生活动中心
五、活动准备:
要求参加报名活动的同学带一些以前使用过的书籍学习工具或者自己不想使用需要转手的物品(必须取得父母的同意)
六、活动过程:
1、在活动开始前一个星期到各班进行宣传并统计参加人的姓名班级以及交易的物品。
2、参加活动的同学可3—5人为一小组,个人出售物品在5样以上可自行设置摊位。
3、给交易物品定出一个合理价格,并制作标价牌
七、注意事项:
1、活动仅限在校园同学之间进行,不可存在任何不良的商业动机
2、不可进行欺诈性交易,不可进行不正当的竞争
3、维护好现场秩序,防止人员混乱,注意参加活动的时间
4、事先做好活动现场的道具准备
一、活动目的
1、 节日开展促销,提高我产品销量
2、 推广cp品牌,加强消费者对cp品牌的认知
二、活动时间
20XX年6月18日——6月21日
三、活动主题
安全营养,健康共享
四、活动范围
哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区
五、通路
传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超
六、活动品项
川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品
七、活动形式及内容
各区域因地制宜,在费用预算定额内自行策划活动报公司审批
具体见附表:
(1)《端午节促销活动计划》
(2)如有品尝品或活动物料的需求,需填写《促销品非卖品统计附表》
(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式
(4)如区域自采促销品,请填写《促销品自采需求附表》
八、费用预算
略
九、费用报销方式
活动费用由各区域主管垫付,活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核,审核通过后方可报销。
注:活动费用超过费用预算外部分由区域承担
十、各部门职责
市场部:制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价
销管部:协调备货及物流配货
行销部:活动的开展;最大程度争取经销商资源,宣传cp品牌;配合市场部对活动的跟踪、检查与评价
十一、活动跟踪与检查
(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈,形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部,市场部汇总并签批意见,报至总经理、助理副总裁、总裁
(2)月绩效会议上分享各区域成功经验,好的经验进行推广复制
(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查,确保活动实际开展
活动主题:校园跳蚤市场
一、活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑,所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃!
主办者:商学院311学生会
二、活动前期筹备
1、形成初步策划方案,并获得校领导的支持
2、向学校申请此次活动的审批
3、对场地进行规划
衣物,运动图书光盘电子科技生活用品
4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作
三、活动宣传
1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅
2、制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3、在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点
四、活动规则
1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义2.凡报名者都可获得一个摊位号
3、本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换
4、活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器
5.311学生会负责维持活动秩序
五、参赛对象
吉利大学全体师生
六、参赛方法
可到各报名点报名,领取场地号
根据教育局关于上好新学期“开学安全教育第一课”活动的通知精神的安排,为进一步加强小学生安全意识,提高小学生的防范意识和自我保护能力,开展20xx年新学期“开学安全教育第一课”活动。
一、活动内容: 以“开学第一天,安全第一课”为主题, 围绕“学生心理健康”、“预防校园伤害”、“交通安全”“安全在校、安全防病、安全防毒和防范意外,尤其强调了秋季饮食和上下学路上的注意事项。”等内容开展系列活动。
二、活动形式:学校通过主题班会、安全知识课、黑板报、手抄报、红领巾广播站等多种形式组织全体师生开展安全教育活动动。同时,认真排查隐患、防范事故,确保学校和师生安全。各班班主任向学生具体讲解了在上学放学途中游戏、打闹、翻越护拦等危险行为可能导致的后果,帮助小学生认识交通中错误行为的危险性,树立牢固时时处处遵守通规则的概念,使广大师生牢固树立了安全意识,提高了安全防范能力。
三、活动安排:
1.2月21日星期一开学第一课,由班主任对学生进行安全教育。
2.2月21日举行开学典礼,国旗下安全教育知识演讲。
3.要求各班上好第一节以“开学第一天,安全第一课”为主题主题班会。围绕“学生心理健康”、“预防校园伤害”、“交通安全”、“安全在校、安全防病、安全防毒和防范意外,尤其强调了春季饮食和上下学路上的注意事项。”等内容开展系列活动。
4.由学校统一安排,在开学第一周内全体师生观看多媒体安全知识讲座。 5.与家长沟通,明确上学期签订的安全责任书内容。
1、进一步巩固防火安全的教育。
2、引导幼儿学习防火安全的相关知识。
3、提高幼儿在生活当中的安全意识和自我保护能力。
相关图片、视频。
一、谈话活动。
你们喜欢过年吗?人们会用什么方式庆祝新年的到来呢?
二、看视频《小豆豆放烟花》。
师:你们看豆豆这样做多危险啊,在放烟花的时候一定不能对着自己或者别人,可不能像顽皮的豆豆那样。
师:小结这些视频告诉了我们什么?原来啊,我们的生活中有很多的危险事情,要我们时时刻刻注意,比如:过马路的时候要走人行道,还要注意红绿灯。不能随便去玩水和触碰电,不然一不小心就会发生很严重的后果。
三、组织幼儿讨论。
师:发生火灾的原因有哪些?(小孩玩火、乱丢火烟头、在禁放区燃放烟花、用明火照明寻找物品、地震、打雷、乱拉乱接电线等)
师:如果发生火灾,我们应该怎么样做才能实现自我保护与逃生自救?
四、防火的安全教育。
1、预防火灾,小朋友们不能随便玩火。
2、蚊香不能靠近容易着火的物品。
3、不能随便燃放烟花爆竹。
4、小朋友不能玩未熄灭的烟头,见了没熄灭的烟头应及时踩灭。
五、说防火儿歌。
《幼儿园指导纲要》明确指出:“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”也就是说,儿童的发展是一切的保障,只有在儿童生命健全的基础上才能保证其身心健康发展。
又是一年开学季,开学的第一课我们选择了和幼儿息息相关的安全知识进行教育,把一些简单的安全防护知识交给幼儿,增强幼儿的安全防护意识,学习保护自己的技能和方法,以便处理生活中可能出现的一些紧急情况。
看视频、看图片、认标志、讲故事、说儿歌等形式对幼儿进行安全教育。
小小安全员
观察周围生活中的标志,并说出这些标志的名称和意义。
故事视频、安全标志图片。
一、故事视频导入《马路上的大黑球》。
二、出示挂图,认识常见安全标志。
1、(禁止吸烟)在哪里发现的,为什么要禁止吸烟,(防止发生火灾)你还在哪里见过禁止吸烟的标志?(在超市,幼儿园门口)
2、(人行横道)在哪里有人行横道呢?(马路上,十字路口)行人在穿过马路的时候,走人行横道才安全。
3、(安全通道)什么地方会有安全通道呢?(楼梯上,走廊上),它有什么作用呢?(遇到危险时可以按照安全通道指示的方向逃生。)
4、(禁止进入、禁止通行)它放在了哪里?(盖房子的地方)对,工地上,为什么在工地上设置这个标志呢?(因为危险,有砖,吊车)还有一个这样的安全标志,注意安全。
5、(当心触电)这个标志会用在哪里呢?(有电的地方)
师:还有一个标志,小朋友们不太熟悉,是这个安全标志,禁止跨越,小朋友去新城就会发现,在马路的中间有安全护栏,在安全护栏的两边有很多车,如果想穿越马路跨越护栏,是不是很危险,(是)所以,这个安全标志就是告诉我们,在穿越马路时,一定不要从护栏上翻过去,要去找路口。
一、主题:开学典礼
明确新学期的奋斗目标,激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。
二、时间:2月23日下午15:00
三、地点:学校操场
四、主持:__
五、相关人员准备:
讲话:校长
颁奖:校长、德育主任
摄影:__
六、议程:
(一)学生进场
(二)宣布开学典礼正式开始。
(三)升国旗、唱国歌。
(四)校长新学期致辞
(五)颁奖仪式
(六)宣布开学典礼结束。
七、活动要求
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋。
2、学生按班级依次入场,遵守会议纪律。班主任管理好班级,搭班教师协助管理。
3、典礼结束有秩序退场。
我该怎么办
《幼儿园教育指导纲要》明确指出:“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”也就是说,儿童的安全是一切发展的保障,只有在儿童生命健全的基础上才能保证其身心健康发展。
又是一年开学季,开学的第一课我们选择了和幼儿生活息息相关的安全常识进行教育,把一些简单的安全防护知识教给幼儿,增强幼儿的安全防护意识,学习保护自己的技能和方法,以便处理生活中可能出现的一些紧急情况。
1、让幼儿懂得一些基本的自我保护常识,对幼儿加强安全知识教育。
2、培养幼儿初步的处理突发事件的能力和初步的应变能力。
情境表演“小明在家”、独自在家的各种图片
1、引入“突然遇到事情怎么办”的话题,加强幼儿的安全保护教育。生活中突然遇到事情的时候,你会怎么办?(不惊慌、不害怕、尽力想办法解决问题)
你们遇到过什么事,当时你是怎样的?想过什么办法解决。
让幼儿各自讨论,并把经历与其他幼儿分享。
2、利用情境表演引导幼儿了解突发事件的处理办法。
(1)两位老师进行情境表演,让幼儿看情境表演,学会“家里突然来了陌生人”的处理办法。
你认为小明这样做对吗?当你一个人在家里,有人敲门,如果这个人你不认识,你该怎么办?如果这个人是爸爸妈妈的朋友又该怎么办?
教师小结:小明和机灵,遇到有陌生人来访,没有先打开门,而是先问清来人是谁。现在社会上有坏人,如不问清,很可能会让坏人钻空子,小朋友们也要当心。对待爸爸妈妈的客人要礼貌热情。
3、让幼儿了解一些基本的发生危险的应变措施和方法。
“发生火警(触电、受伤、溺水等)时你有什么办法?惊慌失措有帮助吗?”在此过程中引导幼儿知道火警、急救、匪警等的电话号码。
教育遇到突发事件,应沉者、有信心,做任何事情都要先用脑子想一下,相信自己能办好。
1、学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。
2、学生饮食、就餐的安全隐患。
3、学生交通安全隐患。
4、校园隐性伤害的隐患。
1、小组讨论:我们应该如何保护自己的安全?你想向你的同伴说点啥。
2、指名汇报。
1、如何正确对待老师的`批评,甚至误解?
敢于自我反省,认真反思。如果真是老师误解,应该和老师好好交流。切忌偏激,甚至做出什么过激的行动。
2、你与同学发生矛盾怎么办?
自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动,容易感情用事,因此,在同学间遇到矛盾时,一定要冷静,要理智,切忌用拳头代替说理,给自己和同学带来不良的后果。
3、如何加强教室安全?
要注意教室的安全。上课离开本班教室一定要关好门窗,不要在教室楼的走廓上踢球,这种行为既违反了校规,又存在着很大的安全隐患,试想一想,若把玻璃窗踢碎,玻璃片飞入哪一位同学的眼中,那后果是不堪设想的。
4、你不认识的人自称是你家人的朋友,要将你接走,你怎么办?
先让班主任与家人取得联系再视情况而定。
(一)溺水自救歌
溺水勿自慌,迅速离现场。
清除口鼻保畅通,拍打后背让肺畅。
若无呼吸人工上,若无心跳挤心脏,
赶紧换上干衣裳,尽快送到病床上。
(二)烫伤自救歌
小朋友,被烫伤,莫要荒。
手指伤,有点红,摸耳朵。
面积大,冷水冲,涂膏药。
无膏药,用酱油,搽蜂蜜。
烫得重,送医院,莫犹豫。
小朋友,要牢记,
一冲洗,二护送,莫忘了。
(三)上学放学歌
下课铃声响,依次出课堂;走廊慢慢走,有序不争抢;
楼梯靠右行,不闹不推搡;运动要适量,上课精神旺;
快乐做游戏,个个守规章;安全记心上,时时不能忘。
放学回到家,别摸刀与叉;插座里有电,千万别碰它;
阳台很危险,能看不能爬;煤气有巨毒,别把火来打;
一人在家蹲,门是保护神;如果有人敲,先从猫眼瞧;
假如生人来,别把门儿开;大声打电话,歹徒最害怕;
坏蛋能吓走,安全得保障;父母回到家,一定把你夸!
同学们,快快来,我们都来讲安全。
不玩电器不玩火,把住预防这一关。
火灾一旦已发生,不要惊恐和慌乱,
听从指挥快速跑,乘坐电梯不安全。
浓烟围困呼吸难,要把身体贴地面,
弄湿毛巾捂口鼻,离开火场去求援,
快快拨打“119”,消防队来保平安。
地震来了不要慌,跑到屋外空地上。
如果逃跑来不及,躲到桌下或床底。
洪水洪水低处流,来临之前高处走。
高山大树要抓牢,天气预报要看好。
放学要走人行道,十字路口看信号。
狗咬猫抓毒蛇咬,及时就医才最好。
吃饭之前要洗手,切记莫把生水喝。
过马路,眼要明,斑马线上小心行。
细小物,注意玩,千万别往口中含。
水火电,莫乱玩,安全常识记心间。
20xx年3月25日(星期一)是我国第18个全国中小学生“安全教育日”。根据教育局开展全国中小学生“安全教育日”活动的.通知精神,确定本周为我校学生“安全教育周”,结合本校实际,特制订本方案。
以“安全教育日”活动为载体,增强学生的安全防范意识,提高学生的安全防范意识和自我保护能力,查找并彻底消除学校安全隐患,确保生命、财产安全和正常教育教学秩序。
今年“安全教育日”活动的主题是“普及安全知识,确保生命安全”。围绕这个主题,以开展形式多样,内容丰富的安全教育活动为抓手,规范落实省级“平安校园”相关要求。
1、启动安全教育周活动。3月25日星期一晨会,利用升旗仪式由校长进行一次“普及安全知识,确保生命安全”的教育讲话。
2、做好安全教育进课堂工作。3月25—————29日各班利用班队课开展一次安全教育主题活动,由班主任设计布置一份安全隐患排查作业。查找本班级安全工作存在的薄弱环节。
3、进行一次交通安全专题安全教育活动。布置展板,开展“关爱生命,安全出行”的主题教育。
4、组织一次食品安全调查和建议活动。对在校外私人餐饮摊点用午餐的学生给出安全建议。
5、对六年级学生开展一次青春期安全教育。
6、组织一次参观区“生命安全教育馆”活动,以表扬在学校安全工作中表现出色的学生。
7、组织一次安全疏散演练。时间待定,另行通知
1、要高度重视“安全教育日”活动。充分认识安全教育工作的重要性和紧迫性,把“预防为主”体现在“教育为主”上。要把“安全教育日”活动作为提高学生综合素质的一项重要任务来抓,采取强有力的措施,精心组织,周密安排,把“安全教育日”活动抓紧、抓好、抓落实。
2、认真开展好“七个一”活动,从实际出发,讲求实效,克服形式主义,防止走过场。
3、长期坚持,落实长效机制。以安全教育日为契机,坚持安全工作“常抓不懈,警钟长鸣”的方针,不断夯实我校安全工作基础,继续深入细致地开展各项活动,为师生营造一个安全健康的育人环境。
1、理解故事内容,学习故事中的对话。
2、体验开开心心上幼儿园的情感。
故事磁带、教学挂图、幼儿用书《开开心心上幼儿园》
学习故事中的对话
故事表演
1、倾听录音了解故事内容幼儿第一遍倾听后,告诉同伴故事的名称师生共同听故事录音:故事里都有谁?
2、学说对话,进一步理解故事中的内容:
出示背景图和故事中的动物形象讲述故事:
小青蛙看见小鸭子、小乌龟是怎么说的?
小动物是怎样上幼儿园的?幼儿自由结伴讨论故事内容,教师巡回聆听:
为什么要开开心心上幼儿园?
3、情景表演,体验高高兴兴上幼儿园的情感:观看大班幼儿的表演。
大班幼儿带弟弟妹妹一起表演,进一步体验开开心心上幼儿园的情感。
4、经验迁移、表达感受:
你会将自己开开心心上幼儿园的故事表演给大家看吗?幼儿表演,教师观察、鼓励幼儿。
5、小结
讲述幼儿表演情况。
明确目标激发热情收获成功畅想未来
20xx年月日上午
全校师生
第一项:出旗
第二项:升国旗、奏国歌
第三项:齐唱国歌
第四项:国旗下讲话
第五项:新生代表讲话
第六项:校长讲话
第七项:颁发流动红旗
1、条幅
2、会场布置——总务处
3、音响、照相——李斌(电教员)
4、主持人——徐昊霆王莹(学生)
5、总协调人——李艳芬
6、放音乐——韩云志
7、主席台就座——李爱萍(教务主任)、李建武(书记)、白静(校长)、梁戈(副校长)、郭美丽(教务主任)
8、新生代表、国旗下讲话人员及领取流动红旗人员由李老师负责
9、各班位置安排及组织由项严冬负责
通过现场有序展示有关中华传统化精髓的材料,让学生直观感受祖国伟大而独特的灿烂化,提高学生的审美能力和化自信,并增强学生的爱国情感和传承祖国传统化的意识。
1、了解有关民族传统化以及传统化中丰富的内涵。
(大队部布置学生寒假制作传统节日小报,开学每班交1幅作品参加校级评选,主题围绕“春节和元宵节”。)
2、各班做好相关准备工作:
(1)各班制作生肖头饰或面具。学生根据自己的属相制作一个头饰或面具,在开学典礼时佩戴。
(2)根据年级学生属相,记住相应祝福语。
(3)德育处提前录制集体舞视频,由班主任推送至班级群,学生在家练习。
3、准备好十二生肖的花灯、舞台背景,搭台等道具(总务处)
4、营造氛围:开学初,在校门口铺设红地毯,门口悬挂红灯笼;在连廊处悬挂灯笼(下挂有灯谜,在规定时间内答出到相关人员处按号兑奖)。
5、联系民俗传统节目表演。民间舞狮子、指前鱼灯等
6、学生进场队伍及场地设计安排(体育组)
20xx年2月26日上午8:00(星期一),学校操场。班级按指点区域就座,排成“旺-旺-2-0-1-8”队形,面向舞台。
1、宣布活动开始
播放学生进场音乐,全部进场后,播放主持人上台音乐,主持人上台讲话,宣布活动开始。
2、主持升旗仪式
由大队委和优秀队干部学生代表担任升旗手和护旗手
民俗特色表演
3、邀请民俗化艺人学校舞狮子。
4、校长开学第一讲
请李校长上台接福,新春讲话,主题可以围绕中国传统化,如十二生肖的意义,重点讲述狗年,讲述中国化,学礼仪,做好人。
5、十二生肖捧场
学生扮演的十二生肖依次上台,分别介绍属相,并与场下学生互动,送出新学期的祝福语。
6、全场互动集体舞
播放集体舞音乐《新年旺旺》,由曹贝老师带领全场学生一起舞动。
7、传统节日猜灯谜
正月十五元宵佳节,学校在开学初悬挂花灯,营造节日氛围。组织学生自己制作谜面,班级择优选送到学校德育处,统一编号悬挂于花灯下面。元宵节当天,学生将在老师的带领下自主猜灯谜。(全员参与,有序竞猜,班主任做好安全和礼仪教育,做到明、有序地观赏,不要用手去拉扯花灯,猜出灯谜后,记住编号,到指定处兑奖,领取小礼品。)
8、退场音乐
1、音乐播放()
2、主持安排()
3、民族特色展示()
4、十二生肖节目(曹)
5、开学第一讲(李校长)
6、特色鱼灯表演(孙)
7、制作美篇(周)
8、传统节日猜灯谜(班主任)
9、学校报道(汤)
10、舞台背景及场地设计(薛)
1、话筒准备,调试负责(郑)
2、舞台效果,场务调控(张)
3、专业拍摄(梅)
4、学生场地安排(蒋)
5、全程摄影、后期视频制作(旭)
6、特邀警察无人机进行开学当天的拍摄(花)
借款人名称:________有限责任公司
住所:
法定代表人或主要负责人:
开户金融机构:
账号:
电话:邮政编码:
贷款人名称:_______有限责任公司
住所:
法定代表人或主要负责人:
电话:邮政编码:
保证人名称:_______有限责任公司
住所:
法定代表人或主要负责人:
电话:邮政编码:
签订合同日期:
签订合同地点:
本合同各方根据有关法律法规,在平等自愿的基础上,为明确责任,恪守信用,签订本合同,并承诺共同遵守。
第一条贷款金额
贷款人根据借款人的申请,同意向借款人发放贷款,金额为人民币________元。
第二条贷款期限
借款与还款期限:_____年______月_______日起至_____年______月_______日止。
1.本合同记载的借款金额、借款日期、还款日期等如与借款凭证记载不相一致时,以借款凭证记载为准。借款凭证为本合同的组成部分,与本合同具有同等法律效力。
2.借款人提前还款,应征得贷款人的同意,提前还款时利率另行商定。计收利息按借款人的实际使用天数计算。
3.本合同项下,借款月利率为____%,按月结息,结息日为借款日当天。
第三条贷款人、借款人各自的权利和义务
1.贷款人有权了解借款人的经营、财务活动、物资库存和贷款的使用情况,要求借款人按期提供财务报表等文件、资料和信息。
2.在借款人履行合同约定义务的前提下,贷款人应当按期根据借款人实际需要向借款人发放贷款。
3.借款人有权按照本合同约定取得和使用贷款。
4.借款人按期归还贷款本金。如遇特殊情况,借款人不能在借款到期日归还借款而需要展期的,应在借款期限届满5日前向贷款人提出书面申请,经贷款人同意后,双方签订借款展期协议。
5.借款人应在结息日向贷款人支付应付利息。
6.借款人应当承担与本合同及本合同项下担保有关的律师服务、保险、运输、评估、登记、保管、鉴定、公证等费用。
第四条保证方式与范围
1.保证人自愿向贷款人提供连带保证责任。
2.保证担保范围包括:本合同项下全部贷款本金、利息、罚息、复利、违约金、补偿金、贷款人实现债权的费用和借款人所有其他应付费用。
第五条保证期间
保证期间为本合同项下贷款到期之日起两年;贷款人依据合同约定宣传贷款提前到期的,保证期间为贷款提前到期之日起两年。
第六条担保人承诺
主债权同时存在一个或多个物的担保或第三人保证的,不论相关物的担保是由借款人提供还是由第三人提供,贷款人有权自行选择实现担保的顺序,即贷款人有权选择先由任何物的担保实现债权,或先要求保证人承担保证责任,或同时要求借款人与保证人、物的担保人同时履行责任,担保人可以放弃针对贷款人选择清偿顺序的抗辩权。
第七条违约责任
1.借款人、担保人违反本合同约定的任一条款,贷款人均有权采取停止贷款、提前收回已发放本息或其他资产的保全措施。
2.因借款人违约致使贷款人采取诉讼方式实现债权的,借款人应当承担贷款人为此支付的律师费、差旅费及其他实现债权的费用。
第八条借款担保
本合同为主从合一合同,担保合同不另行签订。
第九条争议的解决
本合同履行中发生争议,可由双方协商解决;若通过诉讼方式解决,由贷款人住所地人民法院管辖。
第十条其他事项_____________________________。
第十一条合同的生效
本合同自借贷双方签字或盖章之日起生效。
第十二条本合同一式三份,当事人各执一份,效力相同。
第十三条提示
贷款人已提请借款人注意对本合同各条款作了全面、准确的理解,并应借款人的要求做相应条款的说明。签约各方对本合同的含义认识一致。
贷款人:(盖章)_______________
借款人:(盖章)_______________
代表人:(盖章)_______________
代表人:(盖章)_______________
________年____月____日
出借人:(以下简称甲方)
借款人:(以下简称乙方)
1、出借人同意借款__万元(大写)人民币给借款人,借期自出借日始__天。
2、借款人在此声明:该笔借款用途为 家庭及生意资金周转。
3、借款以转账方式支付,利息为每月__%,按日计息。借款每满30日,借款人应当支付当月利息,借款人提前还款时,借款人应于还款日按实际借款天数支付利息。
4、借款人应于借款到期之日全额返还借款本金及利息。
5、如果借款人未能按期足额支付任何一期利息的,或者借款人有违反任何对其适用的法律,目前在任何法院或仲裁机构有针对其而进行或即将进行的、可能影响其还款能力的诉讼或仲裁的,或者借款人未能如实提供出借人所要求的资料的,或者借款人变更住所、通讯地址、电话等事项时,未能在有关事项变更后5日内书面通知出借人的,或者出现其他危及借款安全的情况的.,出借人有权宣布借款提前到期、并要求借款人立即偿还全部借款本金及利息。
6、如借款人在借款到期时未能全额还清借款本息,则剩余本金按每月 %计算利息直至全额还清。借款人每次还款应先计为支付借款利息,借款利息付清后方可计为返还本金。除此之外借款人尚须每日支付借款本金的3‰作为逾期付款违约金。
7、借款人未在借款到期时全额还清借款本息的,除偿还借款本息外,出借人为追索债权支出的诉讼费、律师费、保全费等费用,借款人应予赔偿,关于其中的律师费,出借人和借款人在此共同确认:律师费不应超过借款本金的30% ,如发生上述诉讼,出借人在此限额内支出的律师费,借款人应予认可并负责赔偿。
8、本合同担保人、担保公司对借款人的全部债务承担连带担保责任,担保期限自借款到期之日起两年。
9、出借人如将该合同的债权转让给他人,并不影响受让人向借款人或担保人或担保公司要求履行相应的偿还或担保责任。
10、因本合同发生的争议,由 人民法院管辖。
11、本合同自双方签署之日起生效。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方(出借人): 身份证号:
乙方(借款人): 身份证号:
甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则,经协商一致,达成本合同,并保证共同遵守执行。
一、借款金额:借款方向贷款方借款人民币元。
二、借款用途为
三、借款利息:借款利率为月利息%,按月收息,利随本清。
四、借款期限:借款期限为日,从年月起至年月止。如实际放款日与该日期不符,以实际借款日期为准。乙方收到借款后应当出具借据,乙方所出具的借据为本合同的附件,与本合同具有同等法律效力。
五、保证条款:
1、借款方用__________________价值元作为借款抵押品。由贷款方保管或公证机关保管。(公证费由借款方负担)。抵押期间,未经甲方书面同意,乙方不得出租、变卖、赠与抵押物,或以其他任何方式处分抵押物。抵押期间抵押物不受乙方资产分割、转让等影响,如甲方发现乙方有违反本条款的情节,将处置抵押物。
2、借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。
3、借款方必须按合同规定的期限还本付息。逾期不还的部分,贷款方有权限期追回贷款。
4、乙方还款保证人____________,为确保本契约的履行,愿与乙方负连带返还借款本息的责任。
六、违约责任
1、乙方如未按合同规定归还借款,乙方应当承担违约金以及因诉讼发生的律师费、诉讼费、差旅费、评估费、拍卖费等费用。甲方有权向有管辖权的人民法院申请拍卖抵押物,用于抵偿借款本息,若有不足抵偿部分,甲方仍有权向乙方追偿。直至乙方还清甲方全部贷款本息为止。
2、乙方如不按合同规定的用途使用借款,甲方有权随时收回该借款,并要求乙方承担借款总金额百分之的违约责任。
七、合同争议的解决方式:本合同在履行过程中发生的争议,由当事人双方友好协商解决,也可由第三人调解。协商或调解不成的,可由任意一方依法向人民法院起诉。
八、本合同自双方签字之日起生效。本合同一式两份,双方各执一份,合同文本具有同等法律效力。
甲方(签字、盖章):乙方(签字、盖章):
签订日期:年月日签订日期:年月日
甲方(贷款人):
乙方(借款人):
甲方双方就下列事宜达成一致意见,签订此合同。
一、借款用途
____________________________要从事个体经营,急需一笔资金周转。
二、借款金额和还款时间。
_________向__________借款人民币____________元(小写)___________整(大写)。于_______年_______月_______日,前还清甲方。贷款逾期不还的部分,贷款方有权限期追回贷款。
三、借款期限
借款期限_______年,自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
四、还款方式
应按照本协议规定时间主动偿还对甲方的欠款及利率。乙方到期还清所有本协议规定的款项后,甲方收到还款后将借据交给乙方。
五、借款利息
自支用贷款之日起,按实际支用数计算利息,并计算复利在合同规定的借款期内。月利为_______。借款方如果不按期还款,逾期部分加收利率0。5%。
六、权利义务
贷款方有权监督贷款使用情况,了解借款方的偿债能力等情况,借款方应该如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款,贷款方有权收回部分贷款,并对违约部分参照银行规定加收罚息。(贷款方提前还款的,应按规定减收利息。)
七、保证条款
1、借款方自愿用____________________________做抵押,到期不能归还贷款方的贷款,贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的,抵押权消灭。
2、借款方必须按借款合同规定的用途使用贷款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。
3、借款方必须按合同规定期限还本利息。
4、需要保证人担保时,保证人履行连带责任后,有向借款方追偿的权利,借款方有义务对保证人进行偿还。
八、强制执行条款与还款时间
1、甲、乙双方共同确认:根据有关法律的规定已经对赋予强制执行效力,经慎重考虑,双方同意本协议签订后,并赋予本协议的强制执行效力。
2、此笔借款的到期时间为_______年___月___日,从_______年___月___日起开始计算诉讼时效,如果乙方到期不还款,甲方有权依据本合同协议向人民法院申请强制执行乙方应向甲方支付的全部未付款项。乙方愿意接受人民法院的强制执行。
九、合同争议的.解决方式
本合同履行过程中发生的争议,由当事人对双方友好协商解决,也可由第三人调解,协商或调解不成的,可由任意一方依法向人民法院起诉
十、本合同自双方签章之日起生效。本合同一式_____份,双方各持_____份。每份均具有同等法律效力。
十一、本合同未做约定的,按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。
甲方:_______________
乙方:_______________
签订约日期:年_____月_____日
借款单位:________________________法定代表人:________职务:____地址:________邮码:____电话:________
贷款单位:________________________法定代表人:________职务:____地址:________邮码:____电话:________
保证单位:________________________法定代表人:________职务:____地址:________邮码:____电话:________
根据《中华人民共和国合同法》的规定,借款方为保证施工生产正常进行,向贷款方申请建筑企业流动资金贷款,经贷款方审查同意发放,为明确各方权责,特签订本合同共同遵守。
第一条本合同规定____年贷款额为人民币(大写)____万元,用于____。
第二条借款方和贷款方必须共同遵守贷款办法,有关贷款事项按办法规定办理。
第三条贷款自支用之日起,按实际支用数计收利息,利率为月息____‰,超计划贷款的超过部分利率为月息____‰,逾期贷款加计利息20%,挪用贷款挪用部分加罚利息50%。
第四条贷款方保证按照本合同的规定供应资金,贷款方如因工作差错贻误用款,以致借款方遭受损失时,应按直接经济损失,由贷款方负责赔偿。
第五条贷款方有权检查贷款使用情况。检查时,借款方对调阅有关文件、帐册、凭证和报表,查核物资库存和施工生产情况等,必须给予方便。
第六条借款方如违反合同和贷款办法的规定,贷款方有权停止贷款,提前收回部分或全部贷款。
第七条担保方对借款方归还贷款本息承担责任,如果借款方未按期清偿贷款本息时,担保方应在接到贷款方还款通知后一个月内负责归还。
第八条本合同有效期:自____年____月____日起,至____年____月____日为止。
本合同正本一式三份,签章各方各执一份。
借款方:____________(盖章)________代表人____________
贷款方:____________(盖章)________代表人____________
担保方:____________(盖章)________代表人____________
________年____月____日
出借方:
借款方:
借款方为扩大生产经营,向出借方借款,经双方友好协商,特订立本合同,以昭信守。
第一条
借款用途:本合同所借款项用于公司经营活动。
第二条
借款金额:人民币肆拾万元(¥400000)元整。
第三条
借款利息采用固定利息形式,不随国家利率变化,年利息为1%。
第四条
借款和还款期限:
1、借款时间共贰年,自20xx年4月15日起,至20xx年5月15日止。出借方将于20xx年4月20日之前,将该款项一次性交到借款方个人。
2、还款时间与金额:借款方还款时间为20xx年4月20日,本金和利息一并还清。
3、借款方如当期在约定时间内未清当期款项应按日息计算,如还款日期超过30天应付当期还款金额1‰违约金。
第五条
还款资金来源:公司账面金额。
第六条
借贷双方权利义务:
(一)借款方义务
1、借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。
2、借款方应当按照合同约定期限还本付息。
(二)出借方义务
出借方应当按期足额将款项交付给借款人。
第七条
违约责任:
1、本协议正式签订后,任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的,即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切经济损失。
2、任何一方违约时,守约方有权要求违约方继续履行本协议第八条协议的变更或解除:
1、借款人需要延长借款期限的,应在借款到期日前15日内向出借人提出申请,征得其同意。
2、出借人若单方解除协议,提前收回本金,需提前15日向借款人提出告知,借款人只将本金归还,利息清零无需支付。
3、由于不可抗力的意外事故致使合同无法履行时,公司应进行清算。借款人可以向出借方申请,变更或解除合同,并免除承担违约责任。
4、本协议的变更,必须经双方共同协商,并订立书面变更协议。
第九条
解决合同纠纷的方式:
执行本合同发生争议,由当事人双方协商解决。协商不成,任何一方有权向公司注册地所在人民法院提起诉讼。
第十条其它:
本合同如有未尽事宜,须经合同双方当事人共同协商,做出书面补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式两份,双方各执一份,两份具有同等法律效力。
借款人(甲方):__________(盖章)贷款人(乙方):____________(盖章)
甲方代表签字:______________乙方代表签字:__________________
签约日期:____________签约日期:__________
甲方:__________
地址:__________
联系电话:__________
乙方:__________
地址:__________
联系电话:__________
甲方向______集团申请借贷资金,经______集团批准由乙方借款给甲方。为明确责任,甲乙双方协商一致特签订本协议兹共同遵守执行。
第一条、借款金额:
甲方向乙方借款人民币(大写______)。
第二条、借款用途:
第三条、借款期限:
从放款日______年____月____日至______年____月____日。
第四条、借款利率和结息方式
按月结息,确定借款月利率:______%。资金占用费按日计息,按月结息,每月由乙方出具《利息通知单》给甲方,甲方借以计提资金占用费。
第五条、还款
甲方按先还息再还本的原则偿还,甲方应在借款到期日连本带资金占用费一并归还乙方。
第六条、违约责任
甲方无法按时归还借款的,以______在集团作为抵押,同时,甲方承诺:在财产抵押期间,所抵押财产乙方有权正常支配使用,而且所产生的常规折旧费,由甲方承担用以冲抵额外管理费。直到甲方还清全部借款,归还抵押财产。
第七条、协议争议解决方式
甲乙双方在本合同履行期间如果发生争议,双方应该协商解决,协商不成,任何一方可向本合同签订地有管辖权的`人民法院提起诉讼。
第八条、其他事宜
1、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。
2、本合同有效期自本合同生效之日起至甲方按约定全部归还借款本息及相关费用后终止。
3、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方(公章):__________乙方(公章):__________
法定代表人(签章):__________法定代表人(签章):__________
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
甲方(借款人):
乙方(出借人):
甲乙双方就下列事宜达成一致意见,签订本合同。
第一条具体约定:
(一)、乙方借给甲方人民币(大写)________________________________
(二)、本合同借款用____________________________________________。
(三)、本合同借款月利率为________%。
(四)、本合同借款期限____月,自________年____月____日起至________年____月____日止。
(五)、甲方选择的还款方式为___________________________________________
(六)、本合同借款的担保方式为:个人无限连带保证反担保(见
第二条保证条款)。
(七)、本合同自签订日起生效,一式三份,甲、乙、丙方各执一份。
第二条、保证条款:
(一)本合同的保证方式为连带责任保证。
(二)保证人保证担保的范围:
1.本合同项下的借款本金、利息(含复利)、罚息;
2.违约金、赔偿金、补偿金;
3.为实现债权和质权而支付的费用(包括但不限于因违约方发生的律师费)。
(三)保证人保证责任的保证期间自本合同生效之日起,至本合同项下债务履行期限届满之日起两年。
(四)在借款期内,保证人发生被宣告破产、被依法撤销、解散、资不抵债等丧失担保资格和能力的变故时,保证人应及时通知乙方,甲方应提供新的担保。
(五)本合同项下保证人的一切义务均具有连续性,对其合法继承人具有完全的约束力。
第三条违约责任
一、发生下列情况之一即构成违约:
(一)甲方改变借款用途;
(二)甲方违反本合同约定,逾期或未按约定的金额归还借款本息;
(三)甲方提供的证明、资料等文件有虚假、非法的情况;
(四)甲方死亡、被宣告死亡、被宣告失踪、丧失民事行为能力后无继承人、受遗赠人、财产代管人、监护人或者其继承人、受遗赠人、财产代管人、监护人拒绝履行本合同;
(五)合同履行期间,抵押人擅自处分抵押物,或者抵押人的行为足以使抵押物价值减少,乙方要求恢复原状、提供担保遭拒绝;
(六)合同履行期间,甲方中断、撤销乙方要求投保的保险;
(七)保证人提供虚假财务报告或者拒绝乙方对其财务状况进行监督、检查;
(八)保证人违反本合同保证条款或丧失担保能力甲方未能提供符合乙方要求的担保;
(九)甲方或担保人其他可能影响归还乙方贷款的行为。
二、发生违约情况时,乙方有权采取以下一种或多种措施:
(一)按中国人民银行的规定计收罚息和复利;
(二)要求甲方立即提前偿还部分或全部借款,或以合法程序处分本合同项下的抵、质押物以清偿全部借款和利息,或要求保证人履行保证责任;
(三)其他法律允许的措施。
第四条纠纷的解决:本合同履行中发生争议,各方协商解决,协商不成,各方同意采取向合同签订所在地人民法院起诉的方式解决。
甲方(签字):____________________
乙方(签字):____________________
借款方:_____(以下简称甲方)
贷款方:中国__分行(以下简称乙方)
甲方为引进国外先进技术设备进行技术改造,其项目已经有关部门批准,特向乙方申请____万美元(或其它外币)外汇贷款。按照贷款办法和有关规定,经乙方审查同意,为明确经济责任,特签订本借款合同。
第一条借款金额甲方确认向乙方借得现汇___万美元(或其它外币),买方信贷___万美元(或其它外币)
第二条借款期限现汇。
第一次用汇之日起到还清本息止)买方信贷。按本合同所附的用款计划(略),乙方保证及时提供。如因甲方未按计划用款而造成乙方组织外汇资金的利息损失,甲方按乙方规定支付外汇承担费。
第三条贷款利息率为年息,现汇为___%(或按中国公布的浮动利息计息),按____月浮动;买方信贷为___%,按___天计算。在借款期间,每半年计息期应计的利息,如甲方未能支付,由乙方直接借记甲方借款账户内,实行复息计算。由于计息增加的`贷款额,不占用贷款额度。
第四条借款使用:在引进的技术设备成交后,应将合同副本送交乙方,甲方委托乙方全权办理进口开证,审单付款等事务。甲方保证本合同项下的外汇,不挪作他用,如果发生挪用,其挪用部分,乙方加倍加收利息。
第五条借款偿还:甲方在借款期终止日,全部清偿贷款本息。甲方因故不能履行本合同规定归还借款时,由担保单位负责按期归还借款本息的外汇额度和相应等值的人民币(包括延期偿还的罚息)对逾期未还的贷款部分,甲方同意加付__%的罚息。
第六条本合同所附的《用汇、还汇计划》和《还汇(款)保证书》及甲方担保单位出具的保函是本合同的有效组成部分,在法律上具有与本合同同等的效力。
第七条甲方应及时向乙方提供借款使用的有关情况、报表、资料,为乙方检查信贷工作提供方便。双方应积极合作,努力促成项目的早日建成投产。
第八条本合同经甲乙双方签章后生效,到期结清本项债权债务时终止。合同正式文本一式两份,甲乙双方各执一份;副本__份,送__(有关单位)备案。
甲方:______(公章)
乙方:中国_____行(公章)
日期:__________
日期:_______________
活动主题:
“传播爱心,传承文明,回报社会,完善自我”
活动时间:
20__年10月x日
活动地点:
__敬老院
活动人员:
__培训学员50人
活动目的:
丹桂飘香,金菊怒放,10月x日,我们又将迎来了一年一度的传统节日“九九重阳节”。在这个特别的日子里,我们决定到__敬老院去看望那些为社会操劳了大半辈子的老人们,为他们带去节日的祝福,并通过与老人们的交流,学习做人的道理,达到完善自我的活动目的。
活动内容:
1、与老人们聊天,交流彼此对生活中的一些问题的看法,重点应该放在对老人们的倾听上。
2、在聊天的过程中,为老人们(尤其是行动不便的老人)做一些小事,如帮老人按摩、梳头、剪指甲等,在点滴细节上关怀老人,给老人们带去温暖。
3、表演自己准备的节目(有唱歌、跳舞、诗歌朗诵等)。
活动流程:
1、x日上午8:00在__培训班集合,人员到位后8:20即集体乘车前往敬老院(乘x路车或家长自驾车)。
2、到达敬老院后把人员分配成若干组,分别到各个房间去跟老人们聊天。
3、9点半左右活动结束后与老人们合影留念,回学校写作文。
注意事项:
1、行为举止要大方得体,注意措辞用语,切忌在敬老院内大声喧哗,注意活动中老人们的情绪变化。
2、穿戴要整洁、遵守纪律,听从指挥,注意安全。
活动主题
敬老是中华民族的传统美德,为进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚,激发学生孝老、爱亲的内在自觉,并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会,进一步树立社会责任感和历史使命感,积极投身到和谐社会建设中来,我校特在重阳节开展以敬老为主题的重阳节感恩活动。
及地点1.到敬老院帮助老年人打扫房间、洗脚、
剪指甲、整理床铺、清理敬老院内卫生等。
2.向老人们赠予礼物。
1.学生30人
2.教师6人()
1.聋生班由班主任每班选5名学生,培智组由班主任每班选1-2名学生。
2.张鲜、张珊负责买东西,文忠艳负责活动的经费。
3.苟元松马英张忠红罗娟准备好打扫工具及其他用品(如:指甲剪)。
1.带好打扫工具,9点准时到达学校操场集合。
2.活动期间服从安排,实实在在做事,勿打闹嬉戏。
3.进入敬老院,见到老人一定要微笑打招呼,这是对老人的一种尊重与认可。
4.待人礼貌、不说粗话、热情大方。注重自己的言语与行为。
5.着装朴素大方整洁。
6.有爱心、耐心及较强的责任心。
7.清扫房间时一定要将物品放回原处,不要改变它们的原来布局。
8.在整个活动的过程中要注重自身安全及老人的安。
9.各个负责的老师注重对学生进行活动前的安排。
关爱老人,温暖社会
20xx年10月23日下午
:
苇河敬老院
:
为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德,加强学生思想品德教育,培养学生的社会责任心和尊敬老人的优秀品质,让同学们的社会实践能力得到提高。
关爱老人,奉献爱心
苇河一小四年级一班全体学生
一、准备工作:
1、联系敬老院:王妈妈
2、去敬老院洽谈:赵老师、綦主席、韩家铖爸爸、方杨婧雯妈妈、李博研妈妈、张传祥妈妈
3、物品准备:
(1)制作横幅(苇河一小四年级一班祝爷爷奶奶身体健康、重阳快乐!)(王之浩、方杨婧雯的妈妈)
(2)购买礼物:小毛巾、红领巾(100条)(王之浩、方杨婧雯的妈妈)
4、节目排练:
总负责:赵瑛老师
节目负责人:快板——刘苏瑶的妈妈
健排舞、爵士舞——那宇萱、孙清扬的妈妈
小合唱——余博辉、杨云浩的妈妈
小提琴连奏——刘苏瑶的妈妈
配乐诗朗诵——张雨昂、刘梦欣的妈妈
葫芦丝演奏——许家宝的妈妈
舞蹈《飞得更高》——綦妙儿、丁硕的妈妈
萨克斯、单簧管合奏——庞博、郑博艺的妈妈
5、摄像照相:摄像——孟令昊的妈妈
照相——于珊懿的爸爸、郑瑞卿的妈妈
6、劳动工具:每个孩子带一块擦桌布
二、活动过程:
节目演出:
1、28号下午两点半,家长把孩子送到昆吾园门口集合;
2、老师整好队,按13个小组站好带入会场;
3、3:00整,全班按13小队站到演出场地;
4、主持人上台献词,全体同学给老人敬献红领巾;
5、节目演出;
6、演出结束,给老人赠送礼物;合影留念。
走近老人:
1、每两个同学搀扶一位老人回到老人的房间;
2、帮老人打扫房间卫生;
3、给老人捶背;
4、跟老人聊天,听老人讲过去的事情,给老人讲自己的所见所闻,让老人感受快乐与温暖。
活动结束:
5:00,家长在敬老院门口接走孩子。
三、注意事项:
1、必须遵守活动时间及安排,服从指挥,准时到达集合地点;
2、进入敬老院要保持肃静,行动有素;
3、见到敬老院的老人、领导及工作人员要微笑、主动地问好,体现良好的个人素养;
4、清理房间时要注意安全,不要碰坏老人的东西,不能改变房间原有的布局;
5、慰问时不用自带任何礼物,活动中统一赠送礼物;
6、活动结束时要和老人握手告别,说再见!
7、每个小组的语文组长的家长必须全程跟随,负责本组6个孩子的纪律和照相,其他家长如果有时间也可参加此次活动,帮助管理学生。
活动主题:关爱老人温和社会
活动时间:20____年____月____日上午
活动地点:松鹤养老院
活动目的:为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德,加强学生思想品德教育,培养学生的社会责任心和尊敬老人的.优秀品质,让同学们的社会实践能力得到提高。
活动口号:关爱老人奉献爱心
活动人员:五年级学生代表
活动流程:
1、联系敬老院及东二居委会:韩建荣
2、物品准备:
(1)队旗、学生自己准备小礼物(2)购买水果
3、节目排练总负责:冯娟
4、照相:宋惠芝
5、劳动工具:每个孩子带一块擦桌布1、必须遵守活动时间及安排,服从指挥,准时到达集合地点;
2、进入敬老院要保持安静,行动有素;
3、见到敬老院的老人、领导及工作人员要微笑、主动地问好,体现优良的个人素养;
4、清理房间时要注重安全,不要碰坏老人的东西,不能改变房间原有的布局;
5、慰问时不用自带任何礼物,活动中统一赠予礼物;
6、活动结束时要和老人握手告辞,说再见!
1.基本情况:重阳节,少先队部组织学生代表慰问敬老院孤寡老人
2.主要执行对象:敬老院全体孤寡老人
3.组织部门:学校大队部
4.活动开展原因:为孤寡老人送温暖;增加参与者社会实践经验与社会服务意识;宣传莲花小学学校。
1、目的:在社会中体现出大觉小学学校的形象以及学生的素质,产生良好的社会效应;
2、意义:使孤寡老人们感到社会对他们的关怀,同时也使学校知名度得到提高。
3、目标:让老人们对演出节目感到满意,对少先队部成员的服务感到满意。对我校学生的精神风貌感到满意,对社会主义社会感到满意。
1、人力资源:六年级中队部分队员
2、物力资源:慰问品,活动经费
xxxx年10月13日下午
下午3:20在学校操场集合,由少先队部带领到达敬老院集中为老人赠送慰问品,与老人们和管理人员进行初步的沟通交流。慰问学生帮助孤寡老人整理房间,清扫敬老院,帮老人捶背、陪老人聊天。最后,活动参加者和老人告别,按原路返校,整个活动结束。(注:活动参加者于当日每人写一篇活动心得)
1、集合必须准时,出、返程中保持队形,不得出现打闹杂乱现象。
2、和老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题,另外,主动开启话题,避免冷场。
1、组织者:少先队部
2、主要负责人:夏旺清高云
为社区青年人与老年人一个很好的互动机会,增进他们相互的沟通与交流;
丰富社区老人的.晚年生活,让他们充分体会到社会大家庭的温暖;
体现当代青年关爱老人、奉献社会的高尚品德,同时为青年人展现才华和爱心提供一个很好的机会。
弘扬中华传统美德,有利于在街道营造“敬老爱老”的良好风气。
活动时间:20xx年x月底某周末上午(具体时间待定)
活动地点:街道内的独居、残疾或低收入长者家庭
青年中心将尽可能动员社区的热心青年参加,尤其是xx地区的青年义工。
现预计参与人数为:xx人左右。
分组:把参与者进行分组,每组x-x人(每组人数按招募的具体情况而定);
在入户探访前,对参与者进行简单的培训,扼要介绍注意事项和探访技巧;
分组入户探访:每组大概走访x-x户长者家庭,探访的主要活动如下:
1、帮助长者料理家务;
2、免费为长者提供简单身体检查,现场回答咨询;
3、与长者进行面对面的倾谈,为长者提供心理辅导和情绪疏导。
4、青年进行即兴表演;(视当天具体情况而定)
1、撰写活动策划
2、递交计划和审批,申请活动经费
3、活动宣传
4、招募参加青年
5、联系探访长者
6、制作青年中心旗帜
7、购买或准备礼品
说明:如遇到恶劣天气不能进行探访时,探访活动将推迟,具体时间再作商榷。
一、活动主题
爱在重阳
20xx年xx月xx日下午队课
1、了解重阳节的风俗及民族文化含义
2、学会感恩,学会珍惜,学会感激老人。
3、用自己的行动来表达对老人的情感,动手又动脑。
4、培养学生敬重老人,关怀老人的良好品质,弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
各个学生的家里独立完成,返校后交给各班班主任
1、了解我国有哪些传统节日,重点收集重阳节的相关资料。
2、教师向学生推举与老人相关的书籍、报刊,学生利用课余时间到图书馆搜集资料,引导他们认真阅读并将典型故事记下来,结合自己的感想,准备交流。
3、上网收集资料。利用利用要害词上网搜寻相关尊老敬老的资料,为活动的开展做好充分的准备,制作好ppt。
本次活动6个年级分别围绕6个主题,上好少先队活动课,主题分别是重阳溯源、重阳美食、重阳习俗、重阳诗文、重阳敬老、重阳调查。
1、一年级——重阳溯源
各中队辅导员讲述相关重阳的由来和相关的神话故事。
2、二年级——重阳美食
各中队辅导员讲述和队员交流相结合,了解重阳节的美食,如重阳糕、北京的栗子糕、上海五色糕……也可讲讲与重阳美食相关的传说,有条件的可以品尝美食。
3、三年级——重阳习俗
各中队引导队员交流重阳节的民间活动,包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等。
4、四年级——重阳诗文
队员围绕重阳诗文进行交流,如王维写的《九月九日忆山东兄弟》,也可以围绕诗歌创作书法、手抄报、贺卡等作品,奖励中队的“孝敬之星”。
5、五年级——重阳敬老
队员介绍古代敬老故事,如《二十四孝》中《亲尝汤药》的故事,古今中外名人敬老的故事等。
6、五年级——重阳调查
队员课前调查周围同学、邻居或亲戚等,了解重阳来历、习俗和敬老的情况,把调查报告、采访记录、活动照片等在队课上进行交流。
活动时按中队整理汇合活动过程的材料(包括收集的资料、设计方案、体验文章以及观察记录卡、自制贺卡、书画作品、调查报告、采访记录、活动照片、家长的评价表、队活动资料、演讲稿等)。班主任引导学生对自己活动的成果进行反思,把自己的活动收获及时记下来。班主任要重视活动过程的评价,肯定和进展每位学生身上的潜能,鼓舞学生发挥自己的个性特长。
一.活动时间:
20XX年9月27日
二.活动地点:
文体中心前
三.活动意义:
本次活动旨在展现社团风采及成果,面向全校所有学生,展现出学校丰富的社团文化 社团风采,丰富校园文化生活,提升校园文化内涵。
四.活动目的:
本次活动主要宣传社团工作和活动开展情况,让更多的人了解社团的相关情况,特别是大一新生,让更多的人参与到社团工作和活动中,扩大社团知名度,提高社团地位,为社团文化节的成功举办添加保障。
五.活动单位:
爱心社
六.资源需要:
1、人力资源:全体爱心社成员
2、物力资源:桌子 椅子 胶带 音响 帐篷
七.活动内容:
(一)前期准备:
1、宣传部负责26日之前完成海报,并于中午贴在海报栏。
2、办公室和组策部负责整理社团活动资料,照片要冲洗二十张。并与26日晚上之前贴在展板上。
3、服务部负责写宣传单,内容主要为社团简介和各部门职能,并号召大家踊跃参加我社团。初步打印500份。
4、慰问部负责组织人员进行手语排练。
(二)活动过程:
1.27日当天与十点之前所有人员到场,布置好现场,包括桌子 帐篷 音响 等。
2.12点开始表演手语,其余时间组织人员发放传单。
3、活动初步定于一点结束,所有人员留下收拾现场。
八.活动中应注意的问题和细节:
1.服务真诚,待人热情耐心。
2.爱护活动器材,不得损坏。
3.手语表演时注意秩序。
4.言行得体,时刻维持爱心社形象。
5.活动过程中要尽心尽力,认真做好自己的工作。
6.注意安全。
为进一步发挥学生社团在促进校园化建设中的作用,推动我校社团规范化、品牌化发展,全面提高学生的综合素质,营造健康明的校园化氛围,经研究,决定举办xx科技大学第六届大学生社团化节。现将具体事宜通知如下:
一、活动时间
20xx年11月20日—20xx年12月10日
二、组织单位
主办单位:校团委
承办单位:大学生社团联合会
三、组织方式
本届大学生社团化节分“秋诗雅韵”和“百团争鸣”两个部分,共27项活动。活动项目由各学生社团组织申报,并由指导单位审核后将活动方案上报大学生社团联合会。
学校将于11月20日上午9:00在繁星广场举行社团化节开幕式,各学院按要求做好组织工作,具体方案见附2。
四、具体要求
1.精心组织,加强支持。各指导单位要对活动项目周密策划、精心组织,力争做出精品、做出品牌;并在指导教师、经费等方面给予充分支持和保障。
2.有效指导,加强宣传。各社团指导教师要切实加强指导,确保社团活动的组织水平和活动质量。要充分利用网络新媒体等平台加强宣传,营造良好氛围。
统筹协调,做好总结。各单位要做好协调服务工作,确保各社团活动的有序开展。要及时做好活动总结,将总结材料和图片资料(电子版)于活动结束后一周内报大学生社团联合会(大学生活动中心06室)。学校将对社团化节期间涌现出的优秀组织单位和个人进行表彰。
一、组织架构
1、小组名称:河南大学统招生课题调研小组
2、带队老师:苏国宁
3、成员构成:由12名同学组成,基本信息如下表:
姓名、性别、年级、学号、院系、身份证号
二、暑期社会实践时间地点安排
1、时间:20xx年7月2日至20xx年8月30日(暂定)
2、地点:河南省偃师教育局,偃师高中、普高和部分初级中小学,乡镇,村
及周边县区中学
三、本次暑期社会实践目的
以河大统招生身份向高中毕业生宣传国家自考政策,邀请专家开展相关讲座,以提高全市知识水平和整体素质,同时扩大河南大学的影响力,提高河南大学知名度;针对例如社会主义新农村建设、预防手足口病,医保政策、留守儿童等一些热门问题进行问卷调查、实践考察,分析调查结果;提高组员社会实践能力,暑期社会实践活动策划书。
四、活动流程与安排
1、宣传自考政策和邀请专家开展讲座:
针对我省是人口大省,而受高等教育的人数比例偏低,教育不公平问题比较突出,人们的整体知识素质水平不高,结合我市的具体情况,面向高中、教育机构及高考生对国家高等教育自学考试及成人高等教育政策进行解读和宣传,激发人们的进一步受教育的热情,正确积极的态度对待继续教育,工作计划《暑期社会实践活动策划书》。
2、支教:
对一些县乡级中小学进行暑期支教活动,尽自己微薄之力丰富当地中小学生暑期学习生活。在当地教育部门的帮助下,了解当地学校青少年的相关情况,并前往学校对其青少年深入了解,开展关爱行动。我们将通过调查其心理状况、健康状况、学习状况等途径,尽可能多得了解他们,并向他们进行法律、安全、卫生等方面的宣传,使和谐社会深入孩子们的心灵让其树立远大的理想和正确的人生价值观,并与其建立长期联系,帮助其更好地成长,从而真正地做到和谐社会,人人和谐。
3、问卷调查:
对一些与本专业相关的。课题或社会问题如社会主义新农村建设、医保政策、留守儿童等热门问题进行问卷调查并分析结果撰写报告。
4、实践考察:
深入到农村基层社区,对农村基本建设,农民基本收入,农民“看病难,看病贵”等问题。调研示范新农村发展,了解建设取得的成果以及相关发展经验;调查农村基本建设,对农民进行农村变化以及农业,农民生活条件,农村医疗条件,农村社保制度等方面的调查,比较两者的发展模式、管理差异,并将调查所得相关问题反馈给政府相关部门,从而更好地促进新农村建设。
五、前中后期宣传
积极宣传,积极投稿,通过社会和当地广播电视等新闻媒体、专业刊物、网络媒体进行全方位宣传。
主办单位:河南大学统招生调研小组
共青团偃师市委员会
协办单位:共青团河南大学委员会共产党偃师市教育局委员会
一、活动名称:大学生经贸社团一周年生日庆典
二、活动主办方: 四川理工学院大学生经贸社团
三、活动时间及地点:
活动时间:xxxx年6月8日 15点——17点30分
活动地点:四川理工学院黄岭校区--黄岭春晓
四、活动对象: 四川理工学院全体师生
五、活动背景
大学生经贸社团成立一周年来,在校党委、学工部(处)的领导和校团委的指导下,依据《四川理工学院学生团体管理办法》独立自主地开展工作。遵守国家的法律和法规、学校的校纪校规,在法律和校纪校规的允许范围内开展活动。以“和谐”“服务”“执行力”该理念为本,增强校园学术氛围,研究氛围,创新氛围,用专业知识指导实践,以实践丰富理论知识。以拓展大学生综合素质为主线,以实践能力提升为目标,服务于四川理工大学建设,服务于我校在校大学生。为社会主义建设及和谐校园精神文明建设尽一份绵薄之力。经贸社团在不断升华中走过一年的岁月,让我们一起借此机会回望过去,把握今朝,展望未来。
六、活动目的及意义
风雨兼程,一路相伴。转眼间四川理工学院大学生经贸社团迎来了她一岁的生日。一年时间经贸社团向人们展现了她的激情与活力。在成立一周年之际为了增进各社团,经贸人之间的友谊,促进与全校师生的交流,丰富大家的业余生活,加快社团发展,充分展示社团风采,增加经贸社团影响力,让大家认识其真正内涵,同时总结社团发展情况,提出期望和设想,使我社团的发展更上一个台阶,特举行典礼庆祝四川理工学院大学生经贸社团成立一周年。
七、活动流程简介:
1、活动前:
(1)按照策划书进行准备,并且检查准备情况。
(2)对没预料到特殊情况进行处理。
(3)活动相关物品的准备。
2、活动中:
(1)相关工作人员在入口和成果展板处进行相关宣传和讲解。
(2)迎接礼仪人员在黄岭春晓入口迎接到场的人,并且发放小丝带作为纪念。
(3)帐篷区的工作人员向到场人员展示PPT、CD光盘、播放录音,并且发放便利贴小纸条写在经贸社团第一岁生日想要对她说的话。
(4)开始节目表演等系列活动。
3、活动后:
(1)对物品进行清点、核对和规还。
(2)清理场地。
(3)费用处理。
(4)书面总结。
(5)撰稿在经管学院网站宣传。
八、活动各阶段准备
1、活动前期准备(5月26日-5月28日):
本阶段主要完成活动策划书的创作、移动赞助物品的确定和宣传资料的准备等工作。
(1)、策划书的创作:完成策划书的写作并交给理事会审定等。
(2)、赞助确定:中国移动自贡分公司提供礼品和活动帐篷。
(3)、前期宣传:活动成果展览宣传等资料准备。
(4)、通知各部门准备经贸周年庆活动。
2、活动进展期(5月29日-6月5日):
本阶段主要完成活动场地确定、活动节目的收集、活动自带物资的准备、宣传资料的准备等。
(1)、活动场地确定:
申请活动场地:黄岭春晓(备用场地:灯光球场)以及下雨备用场地:某一大教室。
(2)、活动节目的收集:
a、通知各会员并且收集活动节目。
b、确定节目并进行顺序排列。
c、确定节目伴奏并做好伴奏文件。
d、确定活动中穿插的游戏形式和奖励规则及游戏的准备等。
e、挑选主持人和迎接的礼仪人员。。
f、进行一次节目彩排。
(3)、活动自带物资的准备:
a、活动用的桌椅、电脑以及小音箱和扩音器的准备。
b、展示用的PPT(Flash)、光盘、录音的准备。
c、舞台布:原经贸社团迎新晚会的背景布。
(4)、活动物资租赁、购买准备:
a、租用音响及功放设备、相机等一系列设备。
b、购买笔、便利贴和丝带,制作好丝带。
c、预订好生日蛋糕。
d、购买宣传所需物品。
(5)、宣传资料的准备:
进行海报、成果展板(主要展出经贸社团的简介、当前状况、发展规划、成立一年来的成果展示等)、横幅等的制作工作。
3、活动倒计时期(6月7日-6月8日)
本阶段主要完成末期宣传、嘉宾邀请确定和场地的布置等。
(1)、末期宣传:
a、通知会员经贸社团周年庆活动地点、时间、形式等。
b、联系其他社团制作横幅并悬挂。
c、张贴宣传海报(3个校区)和安放成果宣传展板。
(2)、嘉宾邀请确定:
a、舞台布和音响及功放设备搬运及安放。
b、所需电脑(及小音箱)、桌凳、帐篷的搬运及摆放。
c、活动所需的PPT、VC光盘、录音、丝带、便利贴等的到位。
d、成果展板和横幅到位。 活动现场布置图: 见附录1
十、活动中要注意的问题 1、应急方案:
(1)、现场人气不旺怎么办?
企宣部加大宣传,吸引更多的人员围观 工作人员主动向师生介绍活动及相关信息
利用音响设备广播让师生到互动游戏区参加游戏
我们的`会员主动参加游戏,利用游戏效果吸引更多的路人参加
(2)、现场有人故意捣乱怎么办? 将闹事者交与转交给校保卫处处理
(3)、现场有人晕倒或出现突发性疾病怎么办?
事先指派专人熟悉校园医院的路线/电话,出现状况时及时送往医院
(4)、现场出现雷雨大风天气怎么办?
需要找到一个室内的替补场地,如果出现雷雨大风天气,可以取消户外的互动游戏,把活动现场转移至室内备用场地开展 若在活动遇到停电则主持人使用扩音器或者小蜜蜂
2、注意事项:
1、注意校内过往车辆,防止出现碰撞及其它情况。
2、避免在活动中与同学发生纠纷,如发生应由负责人及时出面协调解决,若调解无效则报学校保卫处。注重学校与社团的名誉形象。
3、若活动进行当天天气不适合活动开展,活动将改在备用场地进行,若活动场地因被占而无法申请时,可转而申请灯光球场。
4、若活动筹备期间或活动进行期间成员因工作原因发生轻微受伤者,应第一时间就医,随后可向社团报销部分医疗费。
5、其它未尽事宜,请根据现场状况灵活处理,最大限度保证活动的顺利执行
一、指导思想
舞狮运动在我国已有悠久的历史,是我国民族文化的一个组成部分,它来源于人们的生产和生活。它能联络人与人之间的感情,增强民族认同感,提高民族凝聚力,对参与者的身心发展具有积极意义。现代的舞龙舞狮运动已由民俗表演发展成为一项娱乐、喜庆、竞技和健身等多功能于一体的文化体育活动。舞龙舞狮运动的传承和发展一度遇到困难,而作为文化传承的重要阵地的学校应该发挥载体的作用。因此,在我校引入民族传统文化舞狮运动的可行性有一定的积极意义。
二、小学生开展社团活动的意义
1、培养学生兴趣爱好,张扬学生的个性,让学生在活动中学习知识,增长能力。
2.彰显学校的办学特色,塑造学校社团活动的品牌。
3.积极参加各种重大节日的演出活动,为校争光。
4.通过多种形式的演出,让每一个学生都有成长的舞台。
三、社团活动的时间及地点:
时间:每周星期三下午4:20~5:30(利用下午辅读课时间)
地点:民族文化传承室
四、参加舞狮社团活动的人员
3~6年级被选中的部分学生。
五、在我校开展舞狮社团活动的方法。
1、选拔参加舞狮的人员:在3~6年级学生中对傣族舞狮有兴趣,能够刻苦训练,能够遵守纪律的部分同学。
2、邀请元江县民间艺人傣族舞狮传承人杨恩明来进行授课。
3、依据杨恩明老师计划进行教学,充分重视学生的个别差异,注重因材施教,为了提高学生的学习积极性,每一次训练都要根据学生训练表现的情况训,练结束后评出社团之星数名。
4、开展傣族舞狮的表演或校外演出活动。
傣族舞狮与其它民族传统体育项目一样,它的发展也离不开傣族舞狮队表演或者校外演出,因此,积极参加和协助元江县文化馆等参加芒果节、春节等重大节日的演出活动。通过演出活动提升我们学校的知名度,提高了学生的自豪感,进一步弘扬和传承民族传统文化。
六、培训内容:
1、棍:领狮员的基础动作(拜四方等)
2、狮头:
(1)双狮(舞狮接吻、狮子打滚、狮子翻背、狮子甜尾巴、狮子踩车等)
(2)单狮(狮子接吻、狮子嘻戏等)
3、完整的传统舞狮综合训练
1.华尔兹(慢三步)
2.探戈舞
3.维也纳华尔兹(快三步)
4.北京平四步
5.社交伦巴舞
6.布鲁斯(慢四步)
7.快步舞
8.肚皮舞
零基础扫盲课,诚邀你来体验!
招新地点:北一区体育馆地下室(即体育舞蹈公选课教室)
招新时间:
周三18:30~21:30(提高班)
周日15:00~17:00(扫盲班)
周日18:30~21:30(初级班)
报名方式:
现场报名:请关注北一区食堂门口及校本部下沉广场的招新活动!
电话报名:
北一区及北二区:刘139
校本部:何139×
备注:
1.原则上有无基础均可,本研不限
2.特别欢迎曾上过“体育舞蹈公选课”的同学,特别欢迎男生报名。
3.女生自备高跟鞋,男生自备带跟皮鞋。也可以由舞社代为购买。
4.鼓励自备舞伴,男女搭配优先。
本俱乐部按学期收取会员活动费。优秀的会员有机会直接进入首师大体育舞蹈代表队,代表学校参加本赛季各级比赛。
一。活动目的
为了营造良xxx校园文化,全面提高大学生综合素质,调动广大同学参与社团活动的积极性和主动性,使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响,思想感情得到熏陶,精神生活得到充实,道德境界得到升华。
创建校园精神文明和促进学生素质全面发展,体现时代性、参与性、竞争性,活跃我院大学生社团文化生活,培养和提高我院大学生的文化品位和艺术修养,营造良好的校园社团文化氛围,推动我院社团的发展。特此,我院大学生社团联合会策划举办此次社团风采展活动。
二。活动内容
1、各社团的特色节目展示。
2、各社团的海报展示。
3、游戏互动。
三。活动流程
活动前期准备:
1、提起两天出海报及通知宣传此次活动。
2、社团在xx月xx号前将本社团的表演节目上报社联,由社联负责对节目进行统筹安排。
3、社团在xx月xx号前将活动所需海报准备好,并打印巡礼月活动照片。
4、各社团负责提供一个互动游戏,并设置奖项,由社联统一提供奖品。相关道具必须在xx月xx号前准备好。
活动当天:
1、各社团将海报等放置在场地两侧。
2、由各社团表演本社团的特色节目,如跆拳道社的破板表演,双截棍社的双截棍表演,吉他社的吉他演奏,魔术社的魔术表演等。
3、由各社团介绍游戏规则,邀请过往学生组队参与,优胜者可以参与抽奖活动,奖品到社联咨询台处兑换。
活动后期工作:
1、由社联负责统一打印各社团风采展活动当天照片,并出展板展示。
2、将活动总结交至学院报社,由报社协助宣传。
四。活动当天安排
1、所需桌凳在早晨9点前准备到位。
2、所需音箱、调音台等设备在早晨9点前准备到位,并调试好。
3、游戏道具在早晨9:30分前准备到位,由社联统一安排各社团的活动场地。
4、在10:00-10:30、15:30-16:00之间播放各社团录音的简介。
5、在12:00-13:50之间安排各社团的节目展示,在12:40前关闭所有音响设施。
6、在12:50-14:00、17:30-18:30之间安排各社团的互动游戏,18:30结束所有活动。
五。活动时间
准备工作:xx月xx-xx日
开展活动:xx月xx或xx日
六。活动地点
xx广场或篮球场
七。活动人员
全院学生
社联成员
各社团成员
八。注意事项
1、提前完成对各个社团节目以及互动游戏等的审核,以确保活动顺利开展。
2、活动当天安排人员负责维持场地秩序,尤其要充分考虑到各社团表演的安全问题。
3、活动当天至少安排一名社联干事以上成员值班负责处理突发事件。
4、活动当天安排专人拍照。
5、如遇天气因素可适当推迟本次活动。
九。可行性分析
1、活动场地能否申请到位。
2、活动所需音箱等能否申请到位。
3、活动经费能否到位。
十。经费预算
活动当天所需照片打印:12个社团x15张照片/每个社团xxx元/每张=xx元。
胶带、线绳等:x元。
其他:xx元。
共计:xxx元。
活动名称:“梦里花落知多少”
活动目的:引导同学热爱文学,提倡文学与生活、自然相融合
活动时间:四月底至六月中旬
活动策划主办方:文学协会
活动流程:
1前期宣传:
(1)根据校方对活动时间的安排确定开始宣传的时间。
(2)宣传形式为张贴海报、悬挂横幅及问卷调查。
2活动准备:
(1)成立专门小组进行关于花诗词句段的收集整理,然后设计好足量的问题,且这些问题在活动开展之前是绝对保密的。
(2)根据报名选手的人数,将其分成若干小组,这些小组又分成两个大组。
3初赛:
(1)根据活动时间的安排确定活动的地点(教室),并通知所有参赛选手。
(2)初赛分成两大组同时进行,初赛的题目分为必答题(每组十二题,每答对每题得10,答错不扣分),选做题(每组十题,答对每题15分,答错每题扣5分),抢答题(共八题,答对每题得20分,答错每题扣10分),第一二轮答题结束后将分别淘汰得分最低的组。,第三轮结束后将胜出得分最高的两组进入决赛,如出现分数相同的组,将进行附加赛。
(3)两大组共胜出四组参赛选手进入决赛,同时在决赛开始之前将从所有参赛选手中随机抽取一组,同预赛中胜出者共同进入决赛。
4 决赛:
(1)决赛分为“步步为营”、“针锋相对”、“激情抢答”三个环节,开始前将所有参赛组编号。
(2)步步为营环节中比赛安排类似预赛中必答题与先答题的安排。必答题每组六题,答对每题10分,错不扣分。选答题每组三题,分数最高的组有优先选择权。若出现分数相同的情况,则按顺时针方向且按分数高低依次选题。第二轮答题规则同第一轮,每三轮答题按顺时针方向且按分数由低至低依次选题。
(3)针锋相对环中,根据编号。第一组中派代表说出一句关于花的古诗词,由第二组对上下一句,然后第二组说第三组答……最后由第五组说第一组答,照此循环两周。其间,能答上前组所说诗词得20分,答不上扣10分。(各组所说古诗词不能超出唐诗宋词范围,且须有相关典籍作支撑,否则无效)本轮结束后将淘汰两组分数最低的选手。其余的顺利进入下一轮。
(4)最后一轮激情抢答中,规则同预赛中抢答题规则。共十题,答对每题加20分,答错每题扣10分。本轮将胜出一组,成为冠军组。
(5)冠军组为一等奖,第三轮淘汰的两组为二等奖,第二轮淘汰的选手为三等奖。
奖项设置:一等奖:2名,每人4g优盘一个,并颁发证书。
二等奖:4名,每人有机会索要一本自己要得到的书(价格低于40元)并颁发证书。
三等奖:4名,每人笔记本一个并颁发证书。
经费预算:海报,100元,横幅330元。
优盘一个,共120元,书籍4本,共160元,笔记本4本,共40元。
证书制作:100元。
共850元。
同学们平日学业繁忙,与同学、朋友的关系也许就仅仅维持在路上遇到时,一句匆匆而过的招呼;同学们心中也许有许许多多想要对同学、朋友表达的关心、问候、祝福,只是苦于找不到合适的时间和空间。因此该活动为同学们提供了一个表达心意,维持友谊的平台。通过该活动让同学们得到一份意外的祝福而惊喜,或是得到互不相识的同学特别的祝福而感到温暖,或是由此而结交到更多的朋友。让衷心的祝福在我们心中充满感动,充满温馨,充满爱。
二、活动目的:
通过此次活动,让同学们学会感恩我们的朋友,让我们每个人心中都开起一朵美丽的感恩之花。
一、活动背景与目的:
金秋十月,河南科技大学校园里到处是桂香四溢、流光溢彩,显得格外美丽。在这美好的季节里我们迎来了母校的60岁华诞—河南科技大学建校xx周年暨合并组建xx周年。为充分展现当代大学生丰富多彩的校园文化生活和蓬勃向上的精神面貌,展示具有我校魅力特色的精品社团文化品牌,推广各社团实践探索的有益经验,从而在丰富我校社团文化的同时以喜庆的气氛迎接校庆日的到来,学校将举办“迎校庆精品社团展示”活动。微尘爱心社作为学校大家庭中的一份子,精心筹备了此次活动,通过此次活动,可以展现本社对于社会公益事业的关注及科大学子的青春活力以及有效扩大社团的影响力。
二、活动主题:
本次活动的主题是“迎校庆精品社团展示”。一方面通过展示微尘爱心社建设成果的同时以喜庆的氛围为母校的纪念日增添色彩,表达对母校的热爱之情;另一方面借此机会进一步提高微尘的名声,增进与其他社团之间的感情,为本社团的发展做好宣传工作。
三、活动时间:
活动时间为10月8日与9日两天。第一天早上9点开始布置场地,10点正式开始。第二天下午6点结束。需要注意的是,8日晚上(6点之后)将不进行展览,社团需留人看守物品。
四、活动地点:
河南科技大学开元校区牡丹广常
五、活动对象:
河南科技大学全体师生、过往校友、河南科技大学微尘爱心社成员。
六、活动策划主办单位:
河南科技大学学生社团联合会、河南科技大学微尘爱心社。
七、前期工作:
1、宣传部制作活动海报(内容要紧扣主题,凸显主题及社团的宗旨)、条幅(参考内容:“微尘”心,科大情,集学子祝福,迎甲子校庆)。通讯部要通过贴吧、博客、微博等一些能联系外界的渠道对此次活动做好网络宣传,扩大社团影响力。另外,外联部陪同办公室借得活动展板和桌椅,便于参展。
2、借得展板后,将社联提供的两张a0纸贴在其上,宣传部提前在贴好的a0纸上写微尘宗旨、绘微尘会徽以及粘贴照片。
3、7号上午要确定活动参演节目单以及演员名单,并自行配好所需表演设施,并在随后到新区彩排。此外,各分部门当天还要确定参加这次活动的委员、社员名单,做好统计。
八、活动流程:
1、8号早上8点前,各分部门组织活动参与人员准时在西苑校区南院门口集结,坐公交去新区,并采用签到制度确保人员都能安全到达。另外,办公室成员负责托运活动所需物品。
2、抵达活动地点后,外联部人员领取活动帐篷(两顶),各部门成员按照分好的任务,装点和整理活动现场(包括拉横幅、张挂社团会旗、安放社联统一分发的展板等)。
3、活动开展后,各值班成员要在展示区以最饱满的热情积极向到往的师生、校友介绍我们微尘,传承微尘精神。注,在展示区内的展示是持续的。现场播放公益歌曲(爱因为在心中、最好的未来、明天你好、感恩的心、中国青年志愿者之歌等)。
4、活动进行时,为调动师生兴趣,面向过往人员开展“祝福我的大学—科大”签写祝福语的互动游戏(过往师生可将祝福写在“心形”纸中,之后贴在展板上组成大的心形),届时,各成员负责抬展板并组织秩序。此互动活动也是持续的。
5、活动期间,节目表演会在中午人流量大时以及下午5点左右两个时间段陆续展开,需要表演节目的人员提前做好准备,按照社联之前确定好的顺序上台表演。其他没任务的人员去担任亲友团。另外,通讯部要对整个活动做好拍摄工作。
九、自备物品及经费预算:
xx
十、注意事项及后期工作:
1、活动期间各部门负责人负责维持现场秩序。参加活动的人员要注意安全,要有团队意识切勿单独行动。
2、活动第一天结束,为安全起见各部门成员尽量集体返回西苑校区,并做好统计。活动全部结束后,办公室人员负责带回物品。
3、活动结束后,由办公室完成总结报告,通讯部完成通讯稿并发表在微尘博客上,包括活动照片和有关资料。另外,外联部负责归还所借物品。
一、活动目的及活动意义
大学是一个多彩广阔的空间,丰富的社团活动使大学课余生活变的有滋有味。在参与的乐趣中,你是否也有一试身手的冲动?此次社团活动策划大赛以丰富的`活动为立足点,结合现实基础,鼓励同学们开拓创新,设计出独特新颖的活动策划。为每一个同学搭建了一个天马行空的思想舞台,也为每个学生社团开展活动提供了更多的借鉴。
“创意我主张,给你不一样”,写出自己的想法,策一场属于自己的精彩!
二、活动时间初赛:4。15——4。23 复赛:4。26
三、活动地点初赛:线上征集 复赛:山东大学中心校区
四、主办单位山东大学经济学院社团联合会
五、活动对象山东大学全体学生
六、活动概况本次大赛分为初赛和复赛两个阶段。初赛是线上比赛,面向全体在校生进行活动策划征集并选出10个优秀作品参加复赛。复赛为现场比赛,分为初赛作品展示和抽题作答两轮,并综合确定比赛名次。赛后将对大赛优秀作品进行多平台宣传展示并进行优秀活动选办。
七、活动流程初赛—————————线上征集
初赛阶段为线上策划书征集。分为指定主题策划征集和不限主题策划征集两个部分(可以选择指定主题,也可以自选主题)具体要求如下:
指定主题:以“5·4青年节”为主题,具体切入点不限,只要与主题相关即可。活动类型(学术型,文娱型,运动型等)不限,名称自拟,环节设置适当,内容应体现创新。
(附:具体策划格式参见附件)
不限主题:即开放型策划征集,主题自拟,其它具体要求同上。
注:请将活动策划电子版于4。15~4。23期间发送到大赛邮箱
(二)复赛—————————现场比赛
初赛评选出10名优秀选手进入复赛,进行两轮现场比赛。选手出场顺序由赛前抽签决定。
第一轮:初赛作品展示。主要阐述初赛作品的创意理念,需准备PPT。每名选手完成其第一轮展示后即可抽取第二轮题目。
第二轮:抽题作答。选手针对抽到的题目进行作答,时间应控制在5~10分钟。题目从社联各协会收集筛选形成,内容是日常活动策划和举办过程中的常见问题,主要考察选手的创造性思维和对活动实际操作环节的把控。
八、奖项设置一等奖:2名
二等奖:3名
三等奖:5名
活动目的:为社团注入新鲜血液,扩大网球社团的影响力,同时发掘一批有天赋的网球爱好者,为广大网球爱好者提供一个交流平台。
活动时间:20__年__月__日
活动地点:学校__
1、我们可以在一超市和二超市设立两个招新地点,每个地点两张桌子,一张用于报名,一张用于咨询宣传处,来解答报名者的问题并且介绍我们的社团。
2准备好必要的横幅,报名表和宣传单(大量),当人报名人数少的时候,我们就可以去发宣传单吸引更多的同学。
3我们社团要有自己的口号,并且准备喇叭,在招新的时候可以喊出咱们响亮的口号。
4我们可以另外附一些我们今后的活动计划,便于向报名者宣传,让他们觉得这个社团的活动还是很丰富的。
5在招新现场,可以让我们会的同学表演一些网球的经典动作,吸引同学的眼球。
6我们可以开展抽奖活动,让报名的同学抽奖以获得相应的奖品。
7如果可以的话,我们可以准备一些展架,找一些世界网球手的比赛照片予以展示,没有展架,找些板子也是可以的。
8我们可以在招新现场展示我们的活动器材,比如网球拍,网球,训练器件等。
9请宣传部的人出些海报张贴于各个宿舍保证大一大二同学基本了解学校有这样一个网球社。
10、我们需要选一首会歌,在招新的时候可以一起唱一唱,助长我们的气势。
11、对于入会的会员,可以让会长现场教他们一些网球学前的基本训练方法,尽快帮助他们入门。
乙方:
经双方协议,一致同意乙方挂靠甲方的装修资质,从事甲方经营许可证范围内的项目,同时甲乙双方订立本合同,明确双方的权利与义务及挂靠期内的注意事项:
⑴甲方向乙方收取工程总造价的3%,作为管理服务费。
⑵如乙方作出有损甲方信誉和形象之行为,甲方有权单方面终止本协议。
⑶甲方在本协议生效后,只向乙方提供相关经营业务所需的手续证件和经营许可。
⑷乙方享受甲方提供的施工所需资质及经营许可。
⑸在经营活动中严格遵守国家法律法规和甲方规章制度。
本合同以签订日期为生效期日,一式两份,甲乙双方各一份。
甲方签字:
乙方签字:
甲方盖章:
乙方盖章:
年 月 日
年 月 日
委托方(甲方):
承接方(乙方):
工程项目:
甲、乙双方经友好洽谈和商量,甲方决定委托乙方进行居室装潢。为保证工程顺利进行,依据国家的相关法律规定,特签订本合同,以便共同遵守。
第一条:工程概况
1.工程地址:___________________________________
2.居室规格:房型______层(式)______室______厅______厨______卫,总计施工面积____________平方米。
3.施工内容:详见本合同附件(一)《家庭装潢施工内容单》和施工图。
4.委托方式:____________________________________________
5.工程开工日期:______年______月______日
6.工程竣工日期:______年______月______日
工程总天数:________天
第二条:工程价款
工程价款(金额大写)___________________元,详见本合同附件(二)《家庭装潢工程材料预算表》。
1、材料款__________元;
2、人 工 费__________元;
3、设计费__________元;
4、施工清运费__________元;
5、搬卸费__________元;
6、管 理 费__________元;
7、其他费用(注明内容)______________元。
第三条:质量要求
1.工程使用主要材料的品种、规格、名称,经双方认可。
2.工程验收标准,双方同意参照国家的相关规定执行。
3.施工中,甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求,双方应确认,增加的费用,应另签订补充合同。
4.凡由甲方自行采购的材料、设备,产品质量由甲方自负;施工质量由乙方负责。
5.甲方如自聘工程监理,要在工程开工前通知乙方,以便于工作衔接。
第四条:材料供应
1.乙方须严格根据国家相关价格条例规定,对本合同中所用材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程,非经甲方同意,不得挪作他用。乙方如挪作他用,应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。
2. 乙方提供的材料、设备如不符合质量要求,或规格有差异,应禁止使用。如已使用,对工程造成的损失均由乙方负责。
3.甲方负责采购供应的材料、设备,应该是符合设计要求的合格产品,并应按时供应到现场。如延期到达,施工期顺延,并按延误工期处罚。按甲方提供的材料合计金额的10%作为管理费支付给乙方。材料经乙方验收后,由乙方负责保管,由于保管不当而造成损失,由乙方负责赔偿。
第五条:付款方式
1. 合同一经签订,甲方即应付100%工程材料款和施工工费的50%;当工期进度过半( 年 月 日),甲方即第二次付施工工费的40%.剩余10%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。(注:施工工费包括人工费)。
甲方在应付款日期不付款是违约行为,乙方有权停止施工。验收合格未结清工程价款时,不得交付使用。
2.工程施工中如有的项目增减或需要变动,双方应签订补充合同,并由乙方负责开具施工变更令,通知施工工地负责人。增减项目的价款,当场结清。
3.甲方未按本合同规定期限预付工程价款的,每逾期一天按未付工程价款额的1%支付给乙方。
4.甲方在居室装潢中,如向银行按揭,须将按揭的凭证及相关文件(复印件)交给乙方。
第六条:工程工期
1.如果因乙方原因而延迟完工,每一日按工费的1%作为违约金罚款支付给甲方,直至工费扣完为止。如果因甲方原因而延迟完工,每延迟一日,以装潢工程价款中人工费的1%作为误工费支付给乙方 元。
2.由甲方自行挑选的材料、设备,因质量不合格而影响工程的质量和工期,其返工费由甲方承担,由于乙方施工原因造成质量事故,其返工费用由乙方承担,工期不变。
3. 在施工中,因工程质量问题、双方意见不一而造成停工,均不按误工或延迟工期论处,双方应主动要求相关部门调解或仲裁部门协调、处理,尽快解决纠纷,以继续施工。
4.施工中如果因甲方原因要求重新返工的,或因甲方更改施工内容而延误工期的,均需签证,甲方须承担全部施工费用,如因乙方的原因造成返工,由乙方承担责任,工期不变。
5.施工中,甲方未经乙方同意,私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期,甲方自负责任。
第七条:工程验收
1.工程质量验收,除隐蔽工程需分段验收外,待工程全部结束后,乙方组织甲方进行竣工验收。双方办理工程结算和移交手续。
2.乙方通知甲方进
行工序验收及竣工验收后,甲方应在三天内前来验收,逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格,如有问题,甲方自负责任。甲方自行搬进入住,视为验收合格。
3.甲方如不能在乙方指定时限内前来验收,应及时通知乙方,另定日期。但甲方应承认工序或工程的竣工日期,并承担乙方的看管费和相关费用。
第八条:其他事项
1. 甲方责任
1)必须提供经物业管理部门认可的房屋平面图及水、电、气线路图,或由甲方提供房屋平面图及水、电、气线路图,并向乙方进行现场交底。
2)二次装饰工程,应全部腾空或部分腾空房屋,清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设物等,须采取必要的保护措施,均需与乙方办理手续和承担费用。
3)如确实需要拆、改原建筑物结构或设备、管线,应向所在地房管部门办理手续,并承担相关费用。施工中如需临时使用公用部位,应向邻里打好招呼。
2.乙方责任
1)应主动出示企业营业执照、会员证书或施工资质;经办业务员必需有法人代表的委托证书。
2)指派一名工作人员为乙方工地代表,负责合同履行,并根据合同的要求进行施工,保质保量地按期完成施工任务。
3)负责施工现场的安全,严防火灾、佩证上岗、文明施工,并防止因施工造成的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事故发生而影响他人。万一发生,必需尽快负责修复或赔偿。
4)严格履行合同,实行信誉工期,如果因延迟完工,如脱料、窝工或借故诱使甲方垫资,举查后均按违约论处。
5)在装潢施工范围内承担保修责任,保修期自工程竣工甲方验收入合格之日算起,为12个月。
第九条:违约责任
合同生效后,在合同履行期间,擅自解除合同方,应按合同总金额的5%作为违约金付给对方。因擅自解除合同,使对方造成的实际损失超过违约金的,应进行补偿。
第十条:争议解决
本合同履行期间,双方如发生争议,在不影响工程进度的前提下,双方应商量解决。当事人不愿通过商量解决,或商量解决不成时,可以根据本合同约定向人民法院提起诉讼。
第十一条:合同的变更和终止
1.合同经双方签字生效后,双方必需严格遵守。任何一方需变更合同的内容,应经双方商量一致后重新签订补充协议。如需终止合同,提出终止合同的一方要以书面形式提出,应按合同总价款的10%交付违约金,并办理终止合同手续。
2.施工过程中任何一方提出终止合同,须向另一方以书面形式提出,经双方同意办理清算手续,订立终止合同协议后,可视为本合同解除。
第十二条:合同生效
1.本合同和合同附件向双方盖章,签字后生效。
2.补充合同与本合同具有同等的法律效力。
3.本合同(包括合同附件、补充合同)一式 份,甲乙双方各执 份。
甲方(业主): (签章) 乙方: (签章)
住所地址: 企业地址:
邮政编码: 邮政编码:
工作单位: 法人代表:
委托代理人: 委托代理人:
电 话: 电 话:
签约地址: 签约日期:
合同编号:___20 ___ 发包方(甲方):北京万荣餐饮有限公司
法定代表人: 电话:
承包方(乙方):北京龙艺府装饰工程设计有限公司
营业执照号:
法定代表人: 电话:
委托代理人: 电话:
工程设计人: 电话:
施工队负责人:电话:
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定,结合装饰装修工程施工的特点,双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就发包人的装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜,达成如下协议:
第一条 工程概况
1.1 工程地点:北京市丰台区角门北路东口。
1.2 工程内容以本工程装修工程预算书内容为准。
1.3 工程承包方式:双方商定采取下列第(1)种承包方式。
(1)承包人包工、包料;
(2)承包人包工、部分包料,发包人提供部分材料;
(3)承包人包工、发包人包料。
1.4 工程期限____天,开工日期____年____月____日,竣工日期_ ___年____月____日(含拆除工程时间)。
1.5 合同价款:本合同工程费用为________________(元)人民币, (大写):__________________元(详见本项目装修工程预算书)。
第二条 工程监理
若本工程实行工程监理,发包人与监理公司另行签订《工程监理合同》,并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知承包人。
第三条 施工图纸
双方商定施工图纸采取下列第 (2) 种方式提供:
(1)发包人自行设计并提供施工图纸,图纸一式二份,发包人、承包人各一份;
(2)发包人委托承包人设计施工图纸,图纸一式二份,发包人、承包人各一份,设计 费由发包人支付。
第四条 发包人义务
4.1 开工前3天,为承包人入场施工创造条件。包括:搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖,以不影响施工为原则;
4.2 提供施工期间的水源、电源及费用;
4.3 负责协调施工队与邻里之间的关系;
4.4 不拆动室内承重结构,如需拆改原建筑的非承重结构或设备管线,负责到有关部门办理相应的审批手续;
4.5 施工期间发包人仍需部分使用该居室的,负责做好施工现场的保卫及消防等项工作;
4.6 参与工程质量和施工进度的监督,负责材料进场、竣工验收。
第五条 承包人义务
5.1 施工中严格执行安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准,按期保质完成工程;
5.2 严格执行有关施工现场管理的规定,不得扰民及污染环境;
5.3 保护好原居室室内的家具和陈设,保证居室内上、下水管道的畅通;
5.4 保证施工现场的整洁,工程完工后负责清扫施工现场。
第六条 工程变更
工程项目及施工方式如需变更,双方应协商一致,签定书面变更协议,同时调整相关工程费用及工期。
第七条 材料的提供
7.1 由发包人提供的材料、设备,发包人应在材料运到施工现场前通知承包人,双方共同验收并办理交接手续;
7.2 由承包人提供的材料、设备,承包人应在材料运到施工现场前通知发包人,并接受发包人检验。
第八条 工期延误
8.1 对以下原因造成竣工日期延误,经发包人确认,工期相应顺延:
(1)工程量变化和设计变更;
(2)不可抗拒的原因;
(3)发包人同意工期顺延的其他情况。
8.2 因发包人未按约定完成其应负责的工作而影响工期的,工期顺延;因发包人提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量的,返工费用由发包人承担,工期顺延。
8.3 发包人未按期支付工程款,合同工期相应顺延。
8.4 因承包人责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的,工期不顺延;因承包人原因造成工程质量存在问题的,返工费用由承包人承担,工期不顺延。
第九条 质量标准
双方约定本工程施工质量标准: 国标装饰行业标准 。
施工过程中双方对工程质量发生争议,由相关部门对工程质量予以认证,经认证工程质量不符合合同约定的标准,认证过程支出的相关费用由承包人承担;经认证工程质量符合合同约定的标准,认证过程支出的相关费用由发包人承担。
第十条 工程验收和保修
10.1 双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收:
(1)隐蔽工程完工;
(2)主体工程完工(天花墙体封板) ;
(3)竣工验收 。
承包人应提前两天通知发包人进行验收,三天内如甲方没有进行验收,则默认通过,阶段验收合格后应填写工程验收单。
10.2 工程竣工后,承包人应通知发包人验收,发包人应自接到验收通知后两天内组织验收,填写工程验收单。在工程款结清后,办理移交手续。
10.3 本工程自验收合格双方签字之日起保修期为1年。验收合格签字后,填写工程保修单。
第十一条 工程款支付方式
11.1 双方约定按以下第
(1) 种方式支付工程款:
(1) 合同生效后,发包人按下表中的约定直接向承包人支付工程款:
(2)其他支付方式:____________________________ _____________________________________。 11.2 工程验收合格后,承包人应向发包人提出工程结算,并将有关资料送交发包人。发包人接到资料后七日内如未有异议,即视为同意,双方应填写工程结算单并签字,发包人应在签字时向承包人结清工程尾款。
11.3 工程款全部结清后,承包人向发包人开具正式统一发票(税费另计)。
第十二条 违约责任
12.1 合同双方当事人中的任何一方因未履行合同约定或违反国家法律、法规及有关政策规定,受到罚款或给对方造成损失的均由责任方承担责任,并赔偿给对方造成的经济损失。
12.2 未办理验收手续,发包人提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的,由发包人负责。
12.3 因一方原因,造成合同无法继续履行时,该方应及时通知另一方,办理合同终止手续,并由责任方赔偿对方相应的经济损失。
12.4 发包人未按期支付第二(三)次工程款的,每延误一天向对方支付工程款项的千分之一作为违约金,工期顺延。
12.5 由于承包人原因,工程质量达不到双方约定的质量标准,承包人负责修理,工期不予顺延。
12.6 由于承包人原因致使工期延误,每延误一天向对方支付工程款项的千分之一作为违约金。
第十三条 合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,由当事人双方协商解决;也可由有关部门调解;协商或调解不成的,按下列第 (1) 种方式解决:
(一)提交北京市仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院提起诉讼。
第十四条 几项具体规定
14.1 在保证工程质量及效果的前提下,乙方应尽可能为甲方节约费用,适当利用已有的设备设施。
第十五条 其他约定事项:__________________________ __。
第十六条 附则
16.1 本合同经双方签字(盖章)后生效,合同履行完毕后终止。
16.2 本合同签订后工程不得转包。
16.3 本合同一式 肆 份,双方各执 贰 份。
16.4 合同附件为本合同的组成部分,与本合同具有同等法律效力。
合同附件:
附表1:装修工程预算书
发包方(签字盖章): 承包方(签字盖章):
法定代表人: 法定代表人:
委托代理人:
年 月 日年 月 日
甲方:
乙方:
性别:
年龄:
身份证号:
住址:
甲方因工作需要,按照国家有关劳动法律法规、规章规定,聘用乙方为我公司员工,工种为:___。双方根据“平等自愿,协商一致”的原则,签定本装修用工合同,明确双方的权利、义务,并共同遵守履行。
装修用工合同期限,自 年月 日起,至年月日止。
(一)甲方全面负责施工工程,制定施工工程计划、方案、进度、质量、安全、文明施工,对工程施工进行监督、检查及管理。
(二)乙方应当遵守甲方的规章制度,应按甲方的要求,按时完成规定的工作数量,达到规定的质量标准。
(三)甲方提供装修材料,乙方自备工具。
(四) 乙方应当提高自身的劳动技能,提高安全意识,严格遵守劳动安全制度,严禁违章作业,防止劳动过程中的事故,减少职业危害。
(五)施工过程中,由于乙方未按甲方的施工要求,造成工程未按时完工或者工程未达到规定的质量标准,由乙方承担由此对甲方造成的损失及相关费用。
(六)施工过程中,由于乙方的操作过失,造成装修材料损坏的,应由乙方赔偿甲方的材料损失。
(七)施工过程中,由于乙方的过失或者违章作业,造成自身伤亡或者他人伤亡的,由乙方承担责任。
(八)甲方因生产、工作需要,经与乙方协商同意,可安排乙方加班加点。
(九)乙方因事不能上班的,必须向甲方请假,并经过甲方同意。
(一)劳动报酬按乙方工作工程量支付,单价以双方协商价格为准,
(二)工程全部合格完工后三周内,甲方一次性付清乙方工程款。施工过程中,乙方如需用钱,可依借贷方式向甲方借款并附借条。
(一)本装修用工合同期限届满即终止。如双方协商同意,可以续订装修用工合同。
(二)如甲方因生产经营情况变化,调整生产任务,或者乙方因个人原因要求变更本装修用工合同条款,经装修用工合同双方协商同意,可以变更劳动装修用工合同的相关内容,并由双方签字。
(三)如甲方订立劳动装修用工合同时所依据的客观情况发生重大变化,致使原装修用工合同无法履行,经当事人双方协商不能就变更劳动装修用工合同达成协议的,甲方可以解除劳动装修用工合同。
(四)有下列情形之一的,劳动装修用工合同即告终止:
1.乙方已达到法定退休年龄的;
2.乙方死亡;
3.乙方被批准自费出国留学或出境定居的;
4.甲方被依法撤销、解散、歇业、关闭、宣告破产;
5.本劳动装修用工合同约定的终止条件已经出现。
(五)本装修用工合同经甲、乙双方协商一致可以解除。
(六)有下列情形之一的,甲方可解除劳动装修用工合同:
1.乙方严重违反劳动纪律及甲方依法制定的规章制度的;
2.乙方严重失职、营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的;
3.乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任或送劳动教养的。
4.乙方不能胜任工作;
5.劳动装修用工合同期虽未满,但甲方因生产经营状况发生严重困难或生产任务不足,确需按规定裁减有关人员的;
6.甲方破产或濒临破产处于法定整顿期间,确需按有关规定裁减人员的。
(一)一方违反装修用工合同,承担违约责任。给对方造成直接经济损失的,应当根据后果或责任大小,予以适当赔偿。
(二)劳动装修用工合同期未满,又不符合双方可以解除劳动装修用工合同或双方约定的其他可以终止、解除劳动装修用工合同条件,在未经对方同意而解除劳动装修用工合同的一方,按实际造成的损失赔偿。
(三)乙方对在装修用工合同期间得到的有关甲方公司的商业信息进行保密,不得将其泄露给任何第三者。乙方泄露,给甲方造成损失的,应该承担赔偿责任。
(一)双方履行本装修用工合同如发生争议,应协商解决。
(二)在争议解决过程中,双方都应继续履行装修用工合同,保持施工连续,并保护好已完工程。
(一)经协商一致,双方可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的,以补充、修改后的内容为准。
(三)本装修用工合同一式两份,双方各执一份。
(四)本装修用工合同经双方签订之日起生效。
甲方(盖章): 乙方(签名或盖章):
签订日期:____年___月___日
乙方:_____________________
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律,法规的规定,根据酒店装修工程施工的特点,双方在平等,自愿,协商一致的基础上,酒店装修工程(以下简称甲方)的有关事宜,达成如下协议:
1.1工程地点:___________________.
1.2工程内容及做法(详见附表1:酒店装修工程施工项目确认表.附表2:酒店装修工程内容和做法一览表).
1.3工程承包方式:双方商定采取下列承包方式.
(1)包工包料
1.4工程期限____天,开工日期_______年_____月___日,竣工日期_______年_____月___日。
1.5合同价款:本合同工程造价为(大写):____________元(详见附表酒店装修工程报价单)。
2.1开工前____天,为乙方入场施工创造条件.包括:搬清室内家具,陈设或将室内不易搬动的家具,陈设归堆,遮盖,以不影响施工为原则;
2.2提供施工期间的水源,电源;
2.3负责协调施工队与酒店各部门之间的关系;
2.4施工期间乙方负责做好施工现场的保卫及消防等项工作;
2.6参与工程质量和施工进度的监督,负责材料进场,竣工验收。
3.1施工中严格执行安全施工操作规范,防火规定,施工规范及质量标准,按期保质完成工程;
3.2严格执行有关施工现场管理的规定,不得扰客人及污染环境;
3.3保护好原酒店内的家具和陈设,保证酒店内上,下水管道的畅通;
3.4保证施工现场的整洁,工程完工后负责清扫施工现场。
工程项目及施工方式如需变更,双方应协商一致,签定书面变更协议,同时调整相关工程费用及工期(见附表酒店装修工程变更单)。
5.1对以下原因造成竣工日期延误,经乙方确认,工期相应顺延:
(1)工程量变化和设计变更;
(2)不可抗力;
(3)甲方同意工期顺延的其他情况.
5.2因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的,工期不顺延;因乙方原因造成工程质量存在问题的,返工费用由乙方承担。工期不顺延。
双方约定本工程施工质量标准:___________________________________________.施工过程中双方对工程质量发生争议,由_________部门对工程质量予以认证,经认证工程质量不符合合同约定的标准,认证过程支出的相关费用由承包人承担;经认证工程质量符合合同约定的标准,认证过程支出的相关费用由发包人承担。
7.1双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收:
(1)_________________________;
(2)_________________________;
7.2工程竣工后,乙方应通知甲方验收,发包人应自接到验收通知后两天内组织验收,填写工程验收单,在工程款结清后,办理移交手续
7.3本工程自验收合格双方签字之日起保修期为____月.验收合格签字后,填写工程保修单。
8.1双方约定按以下第____种方式支付工程款:
(1)合同生效后,甲方按下表中的约定直接向承包人支付工程款:|第一次|开工日|支付元||第二次双方验收合格|支付元|.
8.3工程款全部结清后,乙方应向甲方开具工程收据.
9.1合同双方当事人中的任何一方因未履行合同约定或违反国家法律,法规及有关政策规定,受到罚款或给对方造成损失的均由责任方承担责任,并赔偿给对方造成的经济损失.
9.2因一方原因,造成合同无法继续履行时,该方应及时通知另一方,办理合同终止手续,并由责任方赔偿对方相应的经济损失。
9.3由于乙方原因,工程质量达不到双方约定的质量标准,乙方负责修理,工期不予顺延.
9.4由于乙方原因致使工期延误,每延误一天向对方支付违约金____元.
本合同在履行过程中发生的争议,由当事人双方协商解决;也可由有关部门调解;协商或调解不成的,按下列第____种方式解决:
(一)提交________仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院提起诉讼.
11.1因工程施工而产生的垃圾,由乙方负责运出施工现场,并负责将垃圾运到指定的地点,
:_____________________________________________________________________________.
13.1本合同经双方签字(盖章)后生效,合同履行完毕后终止.
13.2本合同签订后工程不得转包.
13.3本合同一式____份,双方各执____份,____________部门____份.
13.4合同附件为本合同的组成部分,与本合同具有同等法律效力.
甲方______________乙方______________
_______年_____月___日
业主在和装饰公司签合同时往往都会注意合同上的所列条款,根据项目来算自己的装修帐。但不少装饰公司在装修合同上会列增许多不必要的项目来欺诈消费者,对于外行装修的业主来说,如何才能更好的避免此 类事情的发生以节省装修款呢?记者采访了装饰业的有关专家。装修知识
一装修专家则表示,无论是设计师还是装饰公司,出于盈利的本能,都会在最初的报价上列出一些可要可不要的项目。这时消费者就要擦亮眼睛,删去那些可有可无的项目,以节省开支,但也不是所有东西都能省,消费者在和装修公司谈合同时,事先要心中有数。住户应该在考虑满足基本使用功能和体现家居造型氛围的同时,根据自己的经济条件,事先确立一个合理的装饰费用投入。一般正规装修企业的毛利率占工程总造价的10-20%左右。有的消费者将一公司的管理费砍至工程总造价的5%,为了保持合理利润,装饰公司就只有在材料费、人工费上“偷工减料”了,最终受害者仍是住户。
其实,如果有设计师的合理设计,就完全可以从根源上避免这些问题。某装饰的夏工指出:合理的设计方案其实才是最基本的省钱方法,因为一般来说,设计师会将居室的功能、装饰、用材等都一一标明在施工图上,并可以经过修改,直到你满意为止,从而避免了在装修过程中边做边看、边做边改所带来的人力、物力、财力浪费,更何况设计不合理,会导致部分室内空间利用不上,那也是一笔巨大的损失。
专家建议,装修前一定要留出足够的时间把设计、用料、询价和预算做到位,前期准备的越充分,装修的速度可能越快。在采购材料时,一定要货比三家,同时尽可能请设计师或装修的工人同去,一来他们知道何处可以买到物美价廉的材料,事半功倍。此外依托装修公司选材也是可行的。装修公司在选材上有固定网点,由于大批量选材,质量稳定且价格相对较低。住户收到工程图和报价单,一定要仔细阅读,要留意你所要求的装修项目是否已全部提供:比如,有没有漏掉窗帘、少报了一扇门等,而不应该死盯最后的总价,因为若报价里不包括你要的全部项目,到最后还是要超出预算。况且这些漏掉的项目到了现场施工时肯定少不了,届时不仅要多增加开支,而且还“受制于人”。
用料做工,清楚明白
现在有些装修公司为降低成本,往往在代购材料时选择伪劣产品,以次充好来牟取暴利,所以,对于装修公司提供的图纸和报价单,消费者一定要让装修公司列出能表示出项目的尺寸、做法、用料(包括型号、牌子)、价钱的单子,不能笼统地一说了之,一定要弄清楚,写明白,免得日后发生不必要的纠纷,然后找懂行的人咨询或亲自到市场上去调查,查清楚这些主材的是否货真价实。
一、合同各方
授权方:_____________________________________(以下简称“甲方”)
法定授权人:__________________
法定地址:____________________________________ 邮编:______
被授权方:___________________________________(以下简称“乙方”)
法定代表人:___________________
法定地址:____________________________________ 邮编:______
甲方授权乙方经营区域:_____________
甲乙双方经协商,就乙方为其在特定区域内经营甲方的“______”品牌一事,达成如下协议:
二、合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟经营
1、甲方特此授权乙方为区域内成为“______”的特许经销商。经此授权后,甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、在授权期内,甲方在向乙方提供“______”品牌服务时,甲方应保证所提供的服务质量符合国家有关标准、品级与实物相符,并保证货源供应。
3、乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费(人民币)______万元。
4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的服务保持统一的零售标价。
5、甲方将“______”品牌服务按零售标价的8折售予乙方。
6、甲乙双方在费用交付方面,只支持银行转账、汇款或当面现金的方式。
7、合同到期后,若乙方决定不再销售“______”品牌服务,在乙方保证服务完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下,可将现存的“______”服务退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的服务。
三、营业场地、店面装饰与配置
1、加盟店店铺设在乙方处,或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
2、加盟店店铺装修,乙方自行解决,甲方不做任何干预。
3、加盟店内的营业所需(包括:设备、装置、用具、招牌等)甲方不做任何干预。 上述所涉及的费用由加盟商承当。
四、促销与广告
1、甲方在授权期内,将协助乙方进行“______”品牌的形象设计,并向乙方适时提供相应的服务宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求,帮助乙方进行特定时间和区域的服务促销和推广活动。(具体事宜可另议)
2、甲方进行 “______”品牌的整体宣传活动乙方必须配合,相关的“______”品牌的服务进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供,乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉服务在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行“______”品牌有关的宣传、广告活动时,应事先告知甲方,取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
五、培训与指导
1、为使加盟店能良好经营,在开业前及本合同执行期间,甲方应向加盟店传授必要的知识。
2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工,参加甲方规定的教育研修,获得相关行业技术。
3、开业后,如甲方有研修指示,乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育,获得必需的知识和技术。4、加盟店承担前来培训的旅差费用。
六、商标、服务标志及相关权利
1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本合同执行期间,乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。
4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务,维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。
5、双方在此明确,乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和服务的经销权,这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后,乙方不得以任何借口继续使用“______”品牌,或以“______”品牌经销商的名义从事任何商业活动。
七、竞争限制
1、在合同期内,乙方如有意获得其所在省市区域的“______”特许经营代理权,可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。
2、为表示对甲方合作的诚意,在合同期内,如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服务,乙方有优先代理权。
3、乙方在授权期内,不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托,在加盟店内代理、经销其它品牌的服务。
4、乙方未经甲方许可,不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
八、服务质量控制
1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性,提高公司形象,乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2、凡甲方有新服务推出,乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入,并将新服务及时上架销售。
3、乙方须按照甲方要求,对顾客购买金额达到规定标准时,给与“玫瑰卡”会员资格和相应
的折扣优惠,做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新服务上市或服务促销活动乙方应通知所有会员,让会员享受到来自“______”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。
4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导,提供有关信息,帮助加盟店实施标准化管理。
5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加,甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内,乙方须遵照甲方的管理规定执行,不得以如任何理由拒绝执行。
九、保密
1、除法律规定必须公开的以外,甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。
2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有,乙方应妥善保管,合同终止时,乙方应即刻归还甲方。
十、加盟店的让渡与承继
1、乙方未事先征得甲方同意,不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者,不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时,为保持加盟连锁店的运营,乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后,应及时把营业权归还加盟店。
3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店,总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时,应首先通知甲方,甲方有优先承让和承租的权利。
5、遇上述情况,双方可以通过协商,确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时,双方均可申请具有法律效力的认证或评估,所需费用由乙方承担。
十一、合同的终止
1、合同期满前3个月,经双方协商,可以更新合同。
2、前款的合同更新,应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。
3、如本合同期满后双方无意继续合作,乙方应在本合同终止时承担下列义务:
a、支付所有应付给总部的费用;
b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料;
c、向甲方移交“______卡”会员登记名册;
d、归还、转卖或销毁所有带有“______”商业标志的招牌和材料;
e、取消以“______”名义登记的商业注册和名称登记
f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处,消除任何与“______”有联系的迹象; g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时,由乙方承担赔偿损失的责任。
4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时,可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十二、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务,即构成违约,违约的一方应承担违约责任。
2、双方约定,违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的服务零售价总额的10%。如违约给对方造成损失,并损失超过违约金总额,违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对
甲方签名:
乙方签名:
年月日
现在的装修市场过于繁杂,装修公司良莠不齐,很多业主并不是完全能够相信装修公司,但是自己对于装修又一窍不通,除了找装修公司基本没有别的方法。那么装修全包注意事项又有哪些呢,我们需要注意哪些重点才可以将自己的装修做到最好呢?
目前政府出台的规定是至少保修两年,有的好的装修公司会保修三年,一定要让装修公司写明保修期限、保修内容,以及保修所产生的费用处理方式,越详细越好!
隐蔽工程就是装修完工后我们看不见的工程,看不见的东西一旦出现问题,不仅很难发现,以后维修也会非常麻烦,所以,我们一定要保证隐蔽工程的质量。隐蔽工程的用材切不可节约,照最好的买,虽然贵点,但绝不会吃亏。在中期验收时,一定要仔细检查,不要放过任何细节,如果对于验收内容不太了解的朋友,可以到中期验收版块详细了解。
装修全包给装修公司,一定要注明装修工期,开工、竣工日期、主材进场顺序等,不要让装修公司拖延工期。工期也要注明具体的时间,浮动天数,以及不能按时完工的处理方式!越详细越好,不要觉得这不重要,等工期一拖再拖的时候你后悔就来不及了!
既然是全包给装修公司,那么选择一个好的装修公司就成了装修中的一个重点环节,一个好的装修公司必须专业正规、必须有专业高素质的设计、施工队伍……这里的货比三家,就是对比三家装修公司,建议在对比装修公司时,所对比的公司不要超过三家。可以在株洲装修网免费发布北京装修招标信息,对比三家优秀装修公司。
在合同中就要写明验收不合格的详细处理方式,而且我们不要验收了一两个地方就急着签字付款。因为装修付款通常是分期进行的,需要注意的是,尽量让前面的付款步骤少付,保证自己最后手里还有30%以上的工程款。
有的小型装修公司,并没有自己的装修队伍,很多时候都是将工程接下来然后转包出去,也许有的装修公司会说,没关系,他们找的都是正规、好的装修队。可是我们想想,转包之后,所出现的质量问题,我们应该找谁负责,消费行业“踢皮球”规则,我们可禁不住折腾。哪怕是装修公司负责,以后出现质量问题,进行维修的时候,也会因为许多细节问题产生不少费用。所以,在装修合同中,一定一定要标明,不准转包!
甲方:
法人: 电话:身份证号: 乙方:
代表: 电话:身份证号:
甲方把房子,玻璃工程交给乙方安装完成,经双方共同协商,在双方平等的互利,签订以下协议:(本协议共2页)
略
(1)乙方要据甲方要求提供图纸和门、框、窗尺寸,在协议签订以后,不得随意改动。
(2)甲方不得因为自身原因在不过过乙方的同意下私自缩短协议所规。
(1)乙方根据门、框尺寸加工安装,如出错乙方自行负责(注:由于正常原因,玻璃接缝为5mm-7mm为正常)。
(2)乙方以包工包料的方式承包甲方上述装修内容(3)工程所需材料运送,搬运全由乙方负责。
(4)施工过程生活费由乙方自己负责。
(5)施工注意安全,所带来的一切安全事故全由乙方自己负责。
乙方安装人员必须按国家高空作业措施严格施工,并按国家相关规定为施工人员购买保险。
:150元/㎡
付款方式:材料进场预付总额的80%,余款在工程完工后经过双方验收合格后,2-5天全部付清。
1、甲方负责协调并免费提供施工过程中的水电。
2、工程产生税费由甲方负责。
以上协议一式二份,甲、乙双方各执一份,协议自签订之日起生效,并产生法律效力,价款全部结清后自动失效。
甲方交给乙方定金
甲方签字:
乙方签字:
年月日
承包方:承包方负责人: 身份证号码: (以下简称乙方)
一、协议内容:
甲方委托乙方对甲方属下需装修的店内装饰进行设计及施工。
二、乙方按甲方书面确认的装饰方案进行施工(设计方案包括平面图、水电图、施工布置图、附件施工要求及施工工艺流程表等)。
三、甲方的权利和义务
(一)甲方的权利
1.甲方有权对不符合甲方设计意图的地方要求返工的权利;
2.对乙方装修过程中的重大质量题目,甲方除有要求乙方赔偿的权利外,还有终止合同的权利。
四、乙方的权利和义务
(一)乙方的权利
1.乙方有按时取得劳动报酬的权利,甲方应按合同约定的付款方式支付装饰款。
(二)乙方的义务
1.乙方应做到安全文明施工,如有违法被罚则与甲方无关由乙方自负;乙方的施工职员必须留意安全,在施工期间发生的一切工伤事故与甲方无关由乙方自负;因乙方原因造成的火灾事故,材料损坏,已完工的成品破坏由乙方负责赔偿相应损失。
2.自甲方交付乙方之日起,乙方应协助甲方保管施工现场各类物品,否则造成的材料丢失与误工由乙方负责。
3.严格按甲方要求施工,乙方有义务凭其丰富的经验向甲方提供建设性意见供甲方参考,直至甲方满足;
4.爱惜甲方原材料,精打细算,如因故意或技术原因造成原材料的浪费、短少由乙方负责赔偿;
5.精心施工,认真负责,打造精品工程,质量要求:
(1)所有墙壁外向对角瓷砖的展贴均采用45度切对角,切角过程包括:机器切割(不得出现磕碰瓷砖表面导致参差不齐)和人工打磨(用砂纸磨薄切角边沿)。
(2)地面砖及墙面砖展贴后不得出现:接缝不严不平,板?**评聿凰常反花、磕碰、分缝不匀等现象;瓷砖的展贴后还不得有出现地面不平和积水的现象。
(3)墙面括完ici后,不得有不平,括刷痕迹、划伤及不光滑现象。
(4)工艺天花板不得有接缝不严不平,接角脱落及明钉眼等现象。
具体质量要求参照乙方在xx店的施工质量;施工质量要符合设计要求和国家规范标准,否则甲方有权要求乙方返工,返工所发生的一切用度由乙方负担;施工过程中如因施工不当所造成的材料破损由乙方负责按原价赔偿。
五、工程内容及合同金额:
(一)工程内容及单价按甲乙双方认定的装饰项目预算单按实际项目计算;
(二)合同预算金额:
本协议装饰预算金额为人民痹逗(大写)
本协议装饰预算金额为人民痹逗(小写)
(为了防止乙方在设计过程中故意隐瞒一些必须要实施的工程项目,然后要求在施工过程中增加,乙方必须遵守在装饰设计时就按合同:四、(二)、3及时向甲方提出建议,并得到乙方的认可。)要求:终极装饰总金额不得超出预算金额的10%,超出部分友好协商,协商不成功,则由乙方完全负责。
六、分期付款方式:
首期:甲方先付工程预算造价的5%订金给承包方(乙方),即筹备施工图。
二期:乙方电工、水工材料进场开工十天内甲方付预算金额的30%给乙方。
三期:木工材料进场后十天内甲方付预算金额的25%给乙方。
四期:工程完工后二十天内进行验收,合格后,甲方付预算金额的35%给乙方。
余款5%作为乙方对整个工程的质量保证金,在保修期满后五天内支付给乙方。
七、协议工程完成期限:
本工程施工期限自公元年 月 日起至 年 月 日止,共计 天。
本协议经双方协商签订后共同遵守,除甲方因本协议第三、(一)、2原因有权终止合同外,未经双方同意,不得以其它任何理由终止合同。
八、违约责任:
甲方在乙方施工过程中发现有重大质量题目或乙方在设计过程中故意隐瞒一些必须要实施的工程项目,然后在施工过程中要求增加并抬高单价,甲乙双方在协商不成功的条件下,甲方有权中止合同,合同中止后,乙方应该赔偿甲方30%的违约金作为甲方另找装饰公司的损失,而已经完工的合格工程量甲方可按装饰预算单价支付给乙方。除此类原因外,甲方未经乙方同意不得终止合同,否则甲方必须赔偿乙方总工程款的30%作为违约金;
乙方未经甲方同意中止合同,则乙方必须赔偿甲方总工程款的30%作为违约金,并退回已经预支的所有款项。
而战争及自然灾难的因素、法律、国家政策等不可抗力等原因造成协议无法履行除外。本协议未完善之外、双方友好、同等协商解决,如协商不成按本合同及中华人民共和国合同法及相关的法律法规处置。
九、若由于甲方未能按协议规定的日期交付工程款给乙方,或由于甲方原因或因停电、停水造成的误工,则工期顺延。若乙方原因拖延工期,工期每拖延一天则乙方要付甲方误工费元。
十、本工程有部分材料为甲方购买,此类材料的质量不在乙方的保修范围内,但乙方有义务凭其丰富的经验向甲方提供建设性意见供甲方参考直至甲方满足;如因甲方拖欠此类材料造成的误工,则工期顺延。若乙方原因拖延工期,工期每拖延一天则乙方要付甲方误工费元。
十一、工程期间,装饰押金为甲方支付,办理屋村出进证等。工程所使用的水电用度如不超过200元,由甲方负责,如超出部分则由乙方负责。
十二、甲方必须在工程完工后二十天内进行工程验收,不经验收而经营则视为甲方已验收合格而经营。
十三、保修期限:自甲方验收合格起算,保修时间为一年。
十四、协议到期甲方如有意续约,应在计划时间内与乙方进行协商。本协议共2页一式二份,甲乙双方各执一份。
十五、本协议附附件一份。(附装饰项目预算单一份)
甲方(发包方):乙方(承包方):
身份证号:身份证号:
电话(或手机):电话(或手机):
确认日期:年 月 日 确认日期: 年 月 日
发包方(甲方):
承包方(乙方):
按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的规定,结合本工程具体情况,双方达成如下协议。
第一条 工程概况
1.1 工程名称: 门店装饰工程
1.2 工程地点: 全国各区域门店
承包方式: 包工包料(不含灯具、电线)
1.3工期:按甲方的工期管理规定完成装修。
1.4 工程质量: 符合 的装修验收标准
1.5结算方式: 单店独立核算
第二条 甲方责任
2.1 开工前向乙方提供经确认的施工图纸,并向乙方进行现场交底。向乙方提供施工所需的水、电等设施,并说明使用注意事项,办理施工所涉及的各种申请、批文等手续。
2.2 指派 甲方工作人员为驻工地代表,负责合同履行。对工程质量、进度进行监督检查,办理验收、变更、登记手续和其他事宜。
2.3 如需拆改原建筑的非承重结构或设备管线,负责到有关部门办理相应的审批手续;
第三条 乙方责任
3.1 拟定施工方案和进度计划,交甲方审定,施工前书面告知甲方在本工程设计或甲方指令中存在的问题或缺陷,如乙方知道或根据经验能预测到而未告知甲方所造成的损失由乙方承担。
3.2 指派 项目经理为乙方驻工地代表,负责合同履行。乙方在开工前必须放样,如图纸与现场不符必须与甲方设计师联系,及时修改图纸、调整施工方案等,否则所造成的损失由乙方承担。按要求组织施工,保质、保量、按期完成施工任务,解决由乙方负责的各项事宜。
3.3 严格执行施工规范、安全操作规程、防火安全规定、环境保护规定;严格按照图纸或作法说明进行施工,做好各项质量检查记录;参加竣工验收,编制工程结算。
3.4 遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场管理的规定,妥善保护好施工现场周围建筑物、设备管线、树木不受损坏;做好施工现场管理和垃圾清理等工作,处理好由于施工带来的扰民问题及与周围单位(住户、商铺)的关系。
3.5 施工过程中涉及需要拆改原建筑物结构或设备、水管及线路的,应当书面告知甲方,在取得批准后方可施工,若乙方未经甲方同意随意拆改原建筑结构、设备、水管及线路所发生的事故或造成的损失由乙方负责承担。
3.6 工程竣工未移交甲方之前,负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。
3.7 腾空装修现场,清除影响施工的障碍物,对只能部分腾空的商铺中所滞留的物品、陈设等采取保护措施。
3.8 因工程施工而产生的垃圾,由乙方负责运出施工现场。清运垃圾时造成行政部门对处理垃圾的罚款全由乙方承担。
3.9 保证施工现场的整洁,工程完工后交场前负责清扫施工现场。
第四条 关于工期的约定
4.1 因甲方未按约定完成工作而影响工期的,工期顺延。
4.2 因设计变更或非乙方原因造成的停电、停水及不可抗力因素影响,导致连续停工8小时以上,工期相应顺延。
4.3 因乙方责任影响工期的,工期不顺延。
4.4 因乙方原因造成工程质量存在问题的,返工费用由乙方承担,工期不顺延。
第五条 工程质量、验收及保修的约定
5.1 质量:本工程的施工图纸、工艺说明、和《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》(gb50210-20xx)、《建筑安装工程质量检验评定统一标准》(gbj300-20xx)等国家制订的施工及验收规范为质量评定验收标准。
5.2 验收:本工程在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收:
5.2.1 水电隐蔽工程
5.2.2 防水工程
5.2.3 泥水工程
5.2.4 木工工程
5.2.5 油漆、瓷砖、乳胶漆工程
5.2.6 整体验收
5.2.7 甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。甲方不按时参加隐蔽工程和中间工程验收,乙方可自行验收,甲方应予承认。若甲方要求复验时,乙方应按要求办理复验。若复验合格,甲方应承担复验费用,由此造成停工,工期顺延;若复验不合格,其复验及返工费用由乙方承担,但工期不顺延。
5.2.8 甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量,其返工费用由甲方承担。
5.2.9 由于乙方原因造成质量事故,其返工费用由乙方承担。
5.2.10 乙方应预计工程竣工日期,并提前7天通知甲方验收,甲方自接到验收通知后按约定的时间组织验收,并办理验收、移交手续;如甲方在规定时间内未能组织验收,需及时通知乙方,另定验收日期,但甲方应承认竣工日期。
5.3 保修:
5.3.1本工程屋面防水工程、有防水要求的卫生间及外墙的防水工程保修期为5年,其它工程为2年,终身维护保养。
5.3.2 保修期间,乙方应在接到甲方报修通知后承诺的时间内派人维修(紧急报修如吧台理石、门锁、玻璃门、给水等必须立即安排维修),属保修范围内的项目,不得收取任何费用(人为因素造成的损坏除外)。如乙方未在约定期限内派人维修,或维修达不到甲方要求,甲方有权另行委托第三方进行维修,产生的维修费用由乙方承担,并且承担因维修不及时而给甲方造成的损失,甲方有权在应支付给乙方的工程款或质保金中扣除相关费用。
5.3.3 免费保修期结束后,乙方维修只收取材料成本费,不收取工时费等其他任何费用。
第六条 关于工程价款及结算的约定
6.1 合同价款的调整条件,发生下列情况之一的在结算时可调整:
6.1.1 经甲方确认的设计变更;
6.2.2 经甲方确认的增减工作。
6.2 工程预付款及进度款的支付约定:
6.2.1 预付款:甲方应在乙方进场开工后的5个工作日内将工程进度款的50%支付给乙方。
6.2.2 决算款:单店装修工程竣工验收后,乙方提出工程结算并将有关资料送交甲方;甲方自接到上述资料 30 个工作日审查完毕无异议后付清该店的决算款。
6.3 工程质保金:
6.3.1 如双方终止合作,甲乙双方合作一年以上的,甲方有权从乙方装修尾款中扣除壹万元(¥:10000元)作为装修质量保证金;
6.3.2 双方合作未满一年的,甲方有权从乙方装修尾款中扣除伍仟元(¥:5000元)作为装修质量保证金;
6.3.3 保修期结束后,扣除保修期发生的维修费,甲方将余款无息支付给乙方。
6.3.4乙方账户信息:
户 名:
开户银行:
帐号:
第七条 关于材料供应的约定
7.1 本工程甲方负责采购供应的材料、设备(见附表一),应为符合设计要求的合格产品,并应按时供应到现场。凡约定由乙方提货的,甲方应将提货手续移交给乙方,由乙方承担运输、装卸费用。由甲方供应的材料、设备发生了质量问题或规格差异,对工程造成损失,责任由甲方承担。甲方供应的材料,经乙方验收后,由乙方负责保管,甲方不另行支付保管费。由于乙方保管不当造成损失,由乙方负责赔偿。
7.2 凡由乙方采购的材料、设备,需经甲方确认同意后方可使用,如不符合质量要求或规格有差异,应禁止使用,对工程造成的损失由乙方负责。
7.3 凡由乙方采购的材料、设备,均应造表注明品牌、产地、单价、规格。
第八条 安全施工
8.1乙方在施工期间应严格遵守《建筑安装工程安全技术规程》、《建筑安装工人安全操作规程》、《中华人民共和国消防条例》和甲方相关的管理规定,如
有违反,甲方有权向乙方做出每次200-500元罚款。
8.2 乙方负责为施工人员购买工伤保险、人身意外险,在施工过程中,施工人员发生任何意外伤害均由乙方负责,与甲方无关。
第九条 违约责任
9.1 乙方应妥善保护甲方提供的设备及现场堆放的物品、陈设和工程成品,如造成损失,应照价赔偿。
9.2 甲方未办理任何手续,擅自安排乙方拆改原有建筑物结构或设备管线,由此发生的损失或事故(包括罚款),由甲方负责并承担损失。
9.3 未经甲方同意,乙方擅自拆改原建筑物结构或设备管线,由此发生的损失或事故(包括罚款),由乙方负责并承担损失。
9.4 未办理验收移交手续,甲方提前使用或擅自动用,造成损失由甲方负责。
9.5 由于乙方提供的材料、设备质量、施工质量等原因导致本工程在使用期间出现的事故,乙方承担由此造成的一切损失。
9.6 工程未达到合同规定的质量验收标准,乙方承担由此给甲方造成的一切损失,同时乙方必须在甲方指定的期限内无偿返工直至通过工程验收。
9.7 工程如未按合同约定时间竣工,每延误一天,乙方必须向甲方支付该商铺的租金。如乙方逾期 5 天后仍不能交工,甲方有权单方面终止合同,乙方承担由此造成的一切损失。
9.8 乙方在工程竣工验收后30日内将竣工资料及其他与工程有关的资料交付甲方,否则造成的决算延误,由乙方负责。
第十条 争议或纠纷处理
10.1 本合同在履行期间,双方发生争议时,在不影响工程进度的前提下,双方可协商解决。
10.2 因一方原因,合同无法继续履行时,应提前3天通知对方,经过协商取得对方谅解后方可解除合同,协商、调解不成时,本合同在执行中发生的争议双方同意由华南国际经济贸易仲裁委员会仲裁。
第十一条 其它约定
11.1 甲方对 门店的装修风格(包括但不仅限于门店内外 的商标、标识、图案、文字、布局以及店内货架、收银台、吊顶、地板等)拥有合法的知识产权。
甲方签名:
乙方签名:
年月日
《学弈》是北师大版语文教材第十一册第四主题单元“体育”中的一篇精读课文。这篇文言文通过弈秋教两个人下围棋的故事,说明了学习必须专心致志,不可三心二意的道理。全文只有四句话,却清晰地写明了两人的学习表现、结果及其原因的探究,是一篇短小而富有内涵的文章。由于层次清晰、语言精炼,读起来朗朗上口、易于诵读记忆,作为学生文言文学习的积累是一篇很好的范文。
作为六年级学生,已经具有一定的自主学习能力,可以自主识字、阅读、理解和表达,诵读课文可以在逐渐提升的过程中达到正确、流利、有感情,有了一定的独立思考能力,自我表现的欲望比较强烈,能够通过引导不断进步。
:
1、知识与能力:通过多层次的朗读,指导学生正确断句、流利朗读,明白故事的基本情节,并在此基础上有感情地背诵课文,感受文言文的语言特点,进行语文积累。
2、过程与方法:学会根据故事的情节和语句含义明确课文朗读中的停顿和断句,能够将文言文的节奏和韵味展示出来。
3、情感态度价值观:懂得学习必须专心致志、不可三心二意的道理,激发学生对于文言文阅读和积累的兴趣。
:多层次诵读课文,达到正确流利有节奏,了解文言文故事情节以及其中蕴含的哲理,背诵古文
:如何在自主读出故事的节奏韵味并尝试背诵,
:小学教材安排文言文的目的是让学生感受一下文言文的语言,了解祖国悠久灿烂的文化,进一步培养学生热爱祖国语言文字的思想感情,并为进入初中学习文言文打点基础。要抓住好奇心培养学文言文的兴趣,抓住朗读培养学生的语感,放手让学生在结合注释,自读提示的基础上,自主把握大意,及时总结和运用相关的学法。
《学弈》课文多媒体课件
:以读激趣—以读学文—以读悟理
:
(通过讨论了解文言文的特点,激发喜爱学习文言文的兴趣)
“学弈”的含义及《孟子》的相关资料。
1、出示本篇课文,确定兴趣目标:你希望通过学习收获什么呢?
2、朗读课文:
(1)明确要求:初读课文我们要达到怎样的目标?(正确、流利)
学生自读课文,初步感知内容。
(2)本篇课文分为原文和译文两部分,你想选择那一部分作为自己展示的内容呢?
(学生自主决定展示文本,了解大致内容)
(3)集中注意力朗读原文:
出示易错字的语句,辨析读音和字形。
在正音的基础上大声练习朗读,和同桌相互检验,要正确、流利;
指名展示初读成果后齐声诵读原文。
3、读出课文节奏韵味:
激发兴趣:古人读书,陶醉其中,朗朗上口,回味悠长。这才是古文应有的节奏美,我们今天就要展示这种美.
(1)、怎么确定哪里该停顿、重读,哪里用什么语气呢?
指名说说自己的办法,教师补充并小结读出古文节奏的方法:明白故事的情节,按需要停顿,注意语言的语气)
(2)、练习朗读
了解故事,学习朗读的方法,在对比阅读中明确故事情节,理解重点的字词含义,感受朗读的节奏和韵味,自主尝试划分标注。
(3)赛读展示:
4、扩展课文内容,生动理解文章:
对于语言凝练的文言文,我们读得朗朗上口,现在,我们要发挥现代语言丰富生动的特点,来表现这个故事。
和学生一起扩展故事,丰富故事情节和情感体验。
5、指导背诵:
(1)、快速背诵一篇文章有什么办法?
了解文章内容结构,分层记忆;熟读成诵
(2)、了解文章结构:
第一层:弈秋是全国最善于下棋的人;
第二层:两个人学习的经过、结果和原因。
我们一起展示“熟读成诵”,共同练习背诵。
(3)检查背诵情况;
6、感悟课文、明白道理。
(1)、明确课文叙述结构:
两人表现---学习结果---究其原因
(2)你从这个小故事中收获了什么?
(3)、一个人学习的成败与否,有很多因素决定,你从课文中发现这个故事中他们学习的境遇有何异同?
(同为名师执教、学习内容相同;学习态度差别很大,一人专心致志、一人三心二意,其结果相去甚远。)
想象新故事的发展,创编新故事
1、背诵、默写全文,复述基本情节。
2、根据课文内容编写故事。
附:板书设计
学弈
《墨子》
其一人:专心致志
弈秋,通国之善弈者、弗若之矣
一人:三心二意
1.学会本课生字,能根据课后注释疏通全文,了解故事内容。
2.正确流利地朗读课文,背诵课文。
3.从课文中体会到学习必须专心致志,不可三心二意的道理。
4.进一步体会文言文的精妙。
一、激趣导入。
1.老师讲述《掩耳盗铃》的故事。
2.(出示媒体文言文《掩耳盗铃》)读读这段话,想想这段文字与我们学过的文章有什么不同?学生交流自己的看法。
3.师小结:这样的文章就叫文言文,是我国古代的书面语言。方言文与现代白话文有所区别,有些字的读音和意思跟现代的不同,而且语言简略,意思深刻,多读文言文,能够有效地提高我们的语言能力。
(上课一开始,就出示一段文言文,并以猜谜的形式引导思考,使学生在兴趣盎然中初步感受了文言文的韵味,一下子就集中了全体学生的注意力,为下面学习文言文准备了良好的心理状态。)
二、解题、质疑。
1.板书课题,齐读课题。解题:“弈”是什么意思?“学弈”什么意思?
2.质疑:看了这个课题,你有什么问题吗?
3.小结学生的问题,归纳板书:谁跟谁学下棋?怎样学的?结果如何?
三、看图了解故事梗概。
1.仔细观察插图,说说图上的内容。(媒体出示文中插图)
2.学生自己练说图上内容。
3.指名交流画面内容。
(学生第一次接触文言文,理解很困难。为了降低难度,保持学生的学习兴趣,媒体出示文中插图,让学生观察生动形象的画面。)
四、读准、读通课文。
1.古人云:“读书百遍,其义自见”,这是学文言文的诀窍,同时,学习古文的难点,也在于会读。下面,老师先读给大家听一听。(播放音乐)
(伴随着一段优雅的古典音乐,教师抑扬顿挫地朗读,使学生进一步感受到了文言文的韵味。)
2.学生交流:读文言文要注意些什么?
3.小结:读文言文停顿多,但停顿要“音似断非断,声断气不断”。
4.学生自由练读,边读边试着画出停顿的地方。(媒体出示画好停顿的课文)供学生参考。
5.按照停顿,自由练读,然后在小组里读。
6.(出示加着重号的句子)指导读通几个长句子。
“惟弈秋之为听;”/“思援弓缴而射之。”/“为是其智弗若与?”
五、理解课文内容。
读通了课文,是否能读懂呢?文后提供了许多的注释,大家可以把这些注释放到文中试着理解。
1.结合注释,自学课文。
2.在小组里交流学习情况,不理解的问题提出来讨论。
3.结合课文内容用自己的话回答三个问题:
(1)谁和谁学下棋?弈秋是个怎样的人?
(2)两个小孩分别是怎样学弈的?
(3)结果怎样?为什么同一个教师教会有不同结果?能用一些成语来说说两个人学习的情况吗?(板书:专心致志三心二意)
(4)你从中懂得了什么道理?
六、朗读、背诵课文。
1.朗读课文。
把自己的感受通过朗读表现出来,可以手舞足蹈地读,可以摇头晃脑地读。
(1)自由练读。
(2)小组里相互读。
(3)出示重点句、难句,指导有感情地读。
(4)女生齐读,男生齐读。(可配上表情动作读)
(5)(播放音乐)配乐齐读。
2.配乐背诵。
(媒体出示重难点句,师进一步进行朗读指导,使学生的朗读得到提高。配乐齐读使学生入情入境,保持了高涨的学习激情,使朗读到达了最佳水平。)
七、学用文言。
同学们,今天我们一起领略了我国古代文言文的韵味,它是那样凝练,读来意味无穷。其实,我们平时在说话或写作文时偶尔用上些文言,往往会产生很好的效果。回忆一下我们日常生活经常使用哪些文言。
【】
此文选自《孟子·告子》,文章先写弈秋是全国最善于下围棋的人,接着写弈秋教两个学习态度不同的人下棋,学习效果也截然不同,最后写这两个人结果不同,并不是因为智力上有多大差别。通过这件事,说明了学习应专心致志,不可三心二意的道理。
【】
1.会写三个生字。
2.正确、流利、有感情地朗读课文,背诵课文。
3.疏通全文大意,了解故事内容,领悟文中所讲的道理。
4.初步感受文言文的特点,激发学习文言文的兴趣。
【】
指导学生朗读课文。
【】
弄懂每一句话的意思和重点字词的意思。
【】
两课时
【】
第一课时(录)
读好课文,理解课文,领悟道理,引向课外
一、导课解题,了解出处
1.板书课题《学弈》,指导“弈”的写法,理解其意思。
2.了解孟子及《孟子》
(1)学生汇报所查资料。
(2)出示幻灯片简介孟子和《孟子》。
过渡:《学弈》这篇文章会告诉我们什么呢?让我们一起看课文。
二、读通课文,读熟课文
1.认读生字和多音字“缴”“与”,关注读音和意思。
2.指名读课文,相机正音,指导停顿。
3.老师范读。
4.学生借助提示练习朗读课文。
5.学生展示读。
6小组展示朗读(朗读高手)。
7.全班齐读。
三、读懂课文,掌握学法
1.交流理解文言文办法:
预设曾经了解过的几种方法:
(1)结合课下的注释理解。
(2)根据以往积累的知识经验。
(3)联系上下文……
2.用以上方法自己试着疏通全文的意思,然后同桌讨论。
3.集体疏通文意。指六名汇报,其他人朗读原文并认真倾听,同意他的说法就默认,不同意就举手。
4.强调六个“之”的意思。
5按照集体交流的意见和同桌再说一说全文的意思。
四、领悟道理,拓展实践
1.想想课文讲了一件什么事?(板书:专心致志三心二意)故事告诉我们什么道理?
2.补充故事《弈秋败弈》。
(1)读题目,自己解题。
(2)师生合作解全文,老师读原文,学生说理解。
(3)了解短文的主要内容和蕴含的道理,体会“专心致志”的重要性。
(4)齐读全文。
五、总结收获,推荐阅读
1.通过这节课的学习,你觉得自己有哪些收获?
2.推荐阅读《孟子》。
(1)老师知道了“专心致志”这个成语原来出自于《孟子》这本书。其实很多成语也是来源于《孟子》这本书,比如:揠苗助长,杯水车薪,一曝十寒,明察秋毫,寡不敌众,茅塞顿开……
(2)想知道这些成语背后的故事吗?那就找来《孟子》这本书好好读一读吧!
六、作业布置
(必做)抄写课文,背诵课文
(选做)
1、背诵《弈秋败弈》
2、自由阅读《孟子》。
1、学生通过教师引导,小组自主合作,能根据课后注释疏通课文,自读自悟并掌握学习文言文的方法。
2、学生能有感情的朗读课文,了解故事内容并用自己的话讲解。背诵课文,做到正确、节奏停顿得当、抑扬顿挫,从反复诵读中初步感悟文言文中特殊的语言现象。
3、学生能从课文中体会到做事必须专心致志,不可三心二意的道理。
4、学生能从课内延伸到课外,进一步了解体会我国辉煌灿烂的古代文化,积累成语和文言文成语故事,提高语文综合素养。
重点:理解课文,书读课文,学会背诵
难点:文言文阅读方法的掌握课前准备:课件
一、听音乐,出示课件——大海的画面。
师问:看图,你想到了那句名言?
生1:海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。
生2:书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。
生3:世界上最广阔的是大海,比大海广阔的是天空,比天空更广阔的是人的胸怀。
师谈:一个人要有所舍,才会有所得。舍去懒惰,得到勤奋;舍去玩耍,得到知识;舍去三心二意,得到成功。这节课,希望同学们能成为大海,容纳更多的知识,学会更多的道理。
二、联系生活,激趣导入:
师:大家平时有何爱好?(生说)
师:看来,大家的爱好可真不少。(课件出示)看这个人的爱好是什么?
生:我看出来了,他们在下棋。
师:这幅图的背后有一个小故事,两千多年前的大思想家、大教育家孟子写下了这篇文章。(板书:学奕)
三、 启发质疑,初步理解
师:“奕”是什么意思?(生答)
师:“学奕”是什么意思?看到题目,你还想了解什么?
生1:两个学生是怎样学习下围棋的?
生2:他们两个学习之后的结果如何?(板书问题)
师小结这一环节学生提出的问题,引入下面环节。
四、 教授课文内容:
一、 自学提示:(出示课件)
1、自己学习,扫清生字词,划出不会读,弄不懂得语句;
2、小组合作,互读找不足;
3、派出一名代表,用自己的话讲一个故事给大家听。
二、 理解大意读通顺。
1、找学生读;
2、小组比赛读;
3、学生齐读;
4、老师范读;
5、师生互读。
三、抓关键语句,分析
师:你感到文章中的两个学生是怎样学习的?划出,默读一遍(出示课件)
师:两个学生的表现有什么不同?(学生答)
再次指读此句,读出文言文的韵味。
五、 背诵,抽查。
六、 联系实际,理解感悟。
师:课前大家谈了自己的爱好,现在看来,光有兴趣行不行?谁来背诵课文?(学生举手,叫起两位学生)
师:如果他们二人现在开始比赛,你能料到结果吗?
师:为是其智弗若与?
生:非也。
师:为是其智弗若与?是他们的老师不同吗?他们的老师是一个怎样的人?两位学生又是怎样的人?
师:“专心致志”这个成语就出自这个故事。
师:在你的学习生活中,你做过三心二意的事吗?说给大家听。从这个事情当中你有何认识?
总结:我们看,不管下棋还是干其他事。智力不是最主要的,最主要的是什么?是态度,这真是态度决定一切。
七、总结文言文的阅读方法(课件)
(一)教材分析
《学弈》选自义务教育五年制小学教科书第九册五年级第八单元第27课。这是孟子的作品,通过弈秋教两个人学下围棋,由于学者态度不同,如果大不相同的故事。说明了学习必须专心致志,绝不可三心二意的道理。本组课文安排文言文的目的,是让学生感受一下文言文的语言,了解祖国悠久灿烂的文化,进一步培育热爱祖国语言文字的思想感情,并为初中学习文言文打点基础。由于学生第五次新接触文言文,所以在设计教学时,我从引导学生反复诵读为主线,让学生在读中感悟,并注重让学生联系生活体验,身临其境,从而领悟作者所表达的道理。
(二)学生分析
在课堂教学中,体现学生自主学习是培养其创新能力,实现素质教育的必由之路。而实现学生的自主学习就必须改革传统教学模式,顺应学生的认知规律。因此,我在备教材的同时更着重于备学生。
五年级的学生已掌握了一定的语文知识,思维活跃,富有创造力,大部分能熟练运用网络查找资料,对一切新鲜事物充满了好奇,也渴望得到更多的知识。而当他们有兴趣时,则学的最好;当他们能学以致用时,则学的最好,我充分地考虑了学生的这些特点来设计教学。
知识目标:学会本课5个生字。能根据课后注释疏通全文,了解故事内容。
能力目标:正确、流利地朗读课文,背诵课文。
情感目标:从课文中体会到学习必须专心致志,不可三心二意的道理。
教学重点:指导学生朗读和背诵。
教学难点:弄懂课文含义。
(一)教学方法
以读代讲,以读促讲,读中理解,读中感悟。达到“书读百遍,其意自见”。我把“读”贯穿于教学始终,并把“读”进行了层次设计:先配乐朗读,生边听边画节奏。接着师指着节奏给学生读,做到读得有声有色,流畅自如。从而感染学生,激发诵读兴趣,然后指导朗读,先领读,再指名读,同桌互读,分组读。指导文言文的朗读方法:一要把读的速度放慢,二要停顿得当。最后在理解内容的基础上读熟,最后达到能背诵。
(二)学习方法:
本节课的教学,适用学生自主、合作、探究的学习方式,每一环节的安排都能使不同的学生得到不同程度的发展,从而变枯燥乏味的课堂为津津有味的乐园。教学活动犹如一泓活水,充满新意,充满了乐趣。
一堂好的古文教学课应充分体现十六个字:书声朗朗,议论纷纷,高潮迭起,读读背背。因此,这节课我让学生主动参与到探究过程中来,培养学生的创新意识和自学能力。本课的设计理念打破了串讲传统的教学模式,力避逐词逐句讲分析的呆板做法,充分调动其学习的积极性,给学生以自主学习的学习权力,注重引导学生积极参与,全程参与,在参与中实现自悟自得。
针对教材特点及学生年龄和心理特点,结合学生已有知识基础,我采用“合作探究,自学感悟”的模式展开教学。
首先,谈话激趣,导入新课。本课是学生第一次学习古文,我简要介绍一点古文和学习它的意义,调动学生的学习兴趣,为学好本文提供动力。
接着指导朗读,作为文言文学习的开端,我把朗读放在了第一位,分四步进行指导。
然后结合文中注释故事内容,体会其中道理,并联系生活实际举例子。
最后进行知识拓展,让学生写心得体会并查找原文。
通过本节课的学习,不仅使学生理解故事内容,体会文言文的语言特点,了解古人思想道德观点,还能感受到我国宝贵的文化遗产,加强了人文教育,全面提高了他们的语文素养,让学生在自主合作中主动构建知识。
(一)谈话激趣,导入新课
师:结合画面讲《孟母三迁》的故事。
师:故事里讲的那个孩子是谁?
生:孟子。
师:你们对孟子了解多少?
生:孟子是战国时邹国人,生于约公元前372,死于前289。
生:孟子,名轲,字子舆,我国古代思想家、教育家。
生:孟子是孔子以后的儒学大师,被尊称为“亚圣”,后世将他与孔子合称为“孔孟”。
师:大家对孟子了解还真多,今天我们就来学一学这位儒学大师孟子写的一篇文章《学弈》,并通过这篇文章的学习来初步了解他的儒学思想。
师:板书课题,提醒“弈”第四笔写法。
生:齐读课题。
师:检查预习,指生说出“弈”的含义。
生:下棋。
师:学弈呢?
生:学下棋。
过渡:通过预习大家说《学弈》这篇文章和我们学的文章一样吗?
生:不一样。
师:它是一文言文篇,也就是古文,象我们学过的多首古诗一样是我国宝贵的文化遗产。其特点是语言简炼,含义深刻,我们升入初中以后,会接触到很多这样的文章,大家快去看看文中究竟写了一件什么事?
(二)授课
1.看预习
师:要想学好本课,首选要看预习提出几点要求。
生:读预习要求:
⑴读课文,看看注释,了解每句话的意思。
⑵想一想,课文里两个跟弈秋学下围棋的人表现有什么不同。
⑶课文告诉了我们一个什么道理。
2.指导朗读
师:大家带着这些要求听录音朗读课文,边听边用铅笔画出节奏。
生:边听录音边画节奏。
师:出示课文节奏。
生:对照改正,根据节奏自由练读。
师:配乐范读,感染学生。边读边结合文章讲解文言文的朗读技巧。
生:试读。
生:同桌互读,互评。
师:指名读。
生:抢读。
生:评价。
3.逐句理解
师:文言文语言简练,含义深刻,一个字的意思相当于现代白话文的一个词,甚至一句话的意思,下面我们利用以前学古诗的方法结合文中的注释把这篇文言文翻译成现代白话文。
师生配合集中学习前两句:
⑴弈秋
② 通国
③之
④ 善
⑤ 弈 者也弈秋(是)全国的(最)善于下棋(的人)
⑵使
⑥ 弈秋诲
⑦二人弈。让弈秋教导两人下棋。
师:总结学法,先把单字词的意思结合注释弄懂,再把一句话根据具体的语境连贯起来。
生:根据学法分小组合作试着把剩余的句子翻译出来。
生:各小组汇报,并辩论怎样说更恰当。
师:适时点拨,并在重点处多提问题。
生:同组复述故事。
师:指名讲述这个故事。
师:评价指导。
4.理解文章寓意。
师:同样师从弈秋这位棋界圣手,为什么一人会学得成功,一人却失败了呢?
板书:一人→( )→成功
一人→( )→失败
生:讨论并得出结论:其中一人能成功是因为他专心致志,一人会失败是因为他不专心。
师:同学们说得很好,再读课文,找一找挂图左边这个人在文中有怎样表现?用~~画出来。
生:其一人专心致志,惟弈秋之为听。
师:对,用自己的话说说这句话的意思,再读一读。
师:除了说这个人专心致志,还可以用哪些成语形容他呢?
生:聚精会神。
生:全神贯注。
生:一心一意。
……
师:有了这样的精神,这棋肯定会学得怎样?
生:成功。
师:板书:一人→(专心致志)→成功
一人→( )→失败
师:根据板书提示,分析另一个人失败的原因。
生:一人听之,一人以为有鸿鹄将至,思援弓缴而射之。
师:用多个成语归纳这个人失败的原因。
生:心神不定、心不在焉、三心二意。
生:一心二用、一事无成……
生:板书:一人→(三心二意)→失败
师:书上是怎样说他的结局的?
生:虽与之俱学,弗若之矣。
师:两者师从同门,一胜一败,原因何在?
生:为是其智弗若与?曰:非然也。
师:这是什么句?
生:反问句。
师:用什么语气读?
生:反问语气。
全班齐读。
师:通过学习这篇课文,你明白了一个什么道理?
生:学习必须专心致志,绝不可三心二意。
师:同学们在学习当中是否也有这种现象呢?
生:正反,举例。
(三)总结:
师从同一人,智慧也差不多,一人成,一人败,因为学习态度不同也,所以做任何事都要专心致志。
(四)知识延伸
1.学习《学弈》这一课以后,我相信同学们的学习态度会更加端正,你一定会有很多话要说给老师、父母、同学听,课后写一篇心得体会地。
2.本文选自《孟子告子》,有条件的同学查找一下原文把它翻译过来。
(五)板书设计: 27 学弈。
一人→(专心致志)→成功 学习态度。
一人→(三心二意)→失败 同结果不同。
做任何事,必须专心致志。
(六)教学反思
这节文言文教学课,我注意体现“以学生的发展为本”的新理念,将学的“自主学习”贯穿于教学全程之中,时时处处创设轻松的学习情境,激发学生学习兴趣,使学生思维动起来。
1.设计独具匠心
教学时我抓住了文言文语言精练的特点,把“读”的活动在教学中一以贯之,从范读到自由练读,再到深情诵读,使学生逐步加深了对文章的理解,并在不知不觉中熟读成诵。
2.注重学生个性的培养
在教学中,我能尊重学生,让学生通过多种方式自由理解,张扬学生的个性,对学生有创意的见解与心得加倍爱护,让学生学有所得,学有所悟。
3.贴近学生的在本课教学中,我以平等中首席的身份引导学生在学古文的时候,明理巧妙联系学生实际,让他们自悟自得,从中深受教益。
4.不足之处
在解释每句话的意思时,对助词“之”的讲解尺度把握不很准确,讲得稍深,部分学生掌握不好。
1、借助拼音,读通课文。
2、对照注释,了解故事内容。
3、正确、流利、有感情地朗读课文,背诵课文。
4、联系生活,感悟学习必须专心致志,不可三心三意。
学生有感情地朗读课文,熟读成诵。理解课文内容,明白课文中蕴含的道理。
学生根据注释读懂课文内容,并用自己的话讲讲。
一、激趣揭题
1、激趣。谈话交流,导入新课。
2、板书课题,学生读课题。
3、解题。“弈”字是什么意思,“学弈”又是什么意思?(引导学生看注释)
二、初读课文,感悟文章大意。
1、初读激趣。同学们,文言文无论是阅读还是理解都比白话文难得多,今天,我们比一比,看哪位同学能自己把课文读通,那他一定是学习文言文的高手。
2、学生练习读,借助汉语拼音把课文读通。
3、教师范读。听教师范读,动笔在没有标点却拖长了字音的地方画一条斜线。
弈秋,通国之/善弈者也。使/弈秋/诲二人/弈,其一人/专心致志,惟/弈秋之/为听;一人/虽听之,一心以为/有鸿鹄/将至,思/援弓缴/而射之。虽/与之/俱学,弗若/之矣。为/是其智/弗若与?曰:非/然也。
4、学生练习朗读。(可自由读,互相读等)
三、自主研读,合作探究。
1、自读自悟,揣摩句意。
师:文言文不仅在朗读上与白话文有很大的区别,就是在理解上也较白话文困难。谁能在老师不讲的情况下,对照注释,理解文章大意?试试看,先结合注释把每句话的意思读出来,再连起来说整篇课文,不理解的地方做上记号,一会儿我们一起来讨论。
2、小组交流,取长补短。学生在小组中先交流自己通过自学读懂了哪些句子,提出自己不能解决的,小组讨论交流。
3、全班交流,突破难点。围绕四个问题引导学生深入探究。
(1)弈秋是个什么样的人?引导理解“通国之善弈者也”和“者”的意思。
(2)两个学生是如何学习下棋的?借助注释,结合上下文,引导理解:“其一人专心致志,惟弈秋之为听;一人虽听之,一心以为有鸿鹄将至,思援弓缴而射之。”这句话中出现三个“之”字,前两个“之”字都是指弈秋说的话,后一个指的是天鹅。
(3)这两个学生学习的态度不一样,那他们学习的结果又如何呢?引导理解:“虽与之俱学,弗若之矣。”。重点引导理解句中两个“之”字都是指第一个人。
(4)造成他们学习结果不一样的原因是什么?理解文末的一问一答:“为是其智弗若与?曰:非然也。”用自己的话把它解释出来。
4、试着把每个句子的意思连起来说一说。
四、创设情境,悟理熟诵
1、师:两人在一起学习下棋,结果却不一样,不是因为智力的原因,那是什么原因呢?假如我们召开一个“学弈经验总结会”,在会上师徒三人会说些什么?
2、自由练习背诵,最后集体背诵。
五、总结学法,课外延伸
1、说一说你是怎样学懂这篇课文的?
2、通过这篇古文,你学到了一个什么道理?请你结合实际谈谈。(学生结合实际谈道理)
《学弈》是北师大版小学语文六年级上册第四单元的一篇主体课文。这是一篇文言文。通过弈秋教两个人学下围棋的故事,说明了必须专心致志,不可三心二意的道理。指明了之所以学习效果不同,其实是因为学习态度的不同,并不是因为在智力上有多大的差异。
由于我班的校本课上的是《论语》,经过一段时间的学习后,学生不仅喜欢学习文言文,而且对文言文有了较高的领悟力。大多数学生已经能对照译文自学原文,并喜欢摇头晃脑的读出文言文的韵味,所以在本课我主要采用学生自主学习,教师点拨讲解然后讨论交流的办法来学习本课。不逐字逐句的串讲对译,主要引导学生多读,在读中感悟,理解。
1、有感情地朗读课文并背诵,做到正确,节奏停顿得当,抑扬顿挫,在反复吟诵中感受文言文的语言特点。
2、通过教师引导,学生自悟自得,初步了解文言文的学习方法——熟能成诵,阅读注释,联系上下文读通读懂。
3、体会做事情必须专心致志,不可三心二意的道理。
一、导入新课
1、这节课,我们来学习一篇选自《孟子》的文言文《学弈》。(板书课题学弈)
2、请同学们看课题,弈,是什么?学奕是什么意思?
3、那在学下棋时发生了什么故事呢?让我们一起来对照译文读读这篇文章吧。
二、读中感知
(一)、学生自由读课文
1、自己想办法解决文言文中的不认识或者不理解的字词。
2、说一说:这篇课文讲了一件什么事。
(二)默读课文
1、对照译文,把自己能理解的关键字词标注在原文上。
2、小组内汇报交流:通过原文译文的对照阅读,都理解了哪个字或者词,哪句话。
3、有不明白的地方提出来全班解决交流。
4、引导学生观察课文中图片,结合课文说一说:两个学下围棋的人表现有什么不同?为什么会有这样的不同?你喜欢哪一个?为什么?
(三)诵读课文:
1、理解文章内容后再来读这篇文章,老师相信你一定会根据意思断句了,一定会读得更好。快来练一练吧。
2、练读以后,你觉得读这样的文言文时要注意些什么呢?
3、引导学生按照大家的提议,把读的速度放慢并抑扬顿挫再来练读。
4、指名诵读并学生评价后引导学生小组之间赛读,男女生之间赛读。
(四)感悟拓展
1、看着同学们摇头晃脑的读的这样认真投入。老师觉得在读的同时,你一定明白了许多,谁愿意对大家说一说?
2、你喜爱那个对那个专心致志的人说些什么?对那个三心二意的人又说些什么呢?
3、在我们的身边,在学习和做事情的时候有没有这两种人呢?自己评价一下,自己属于哪一种?想对自己说些什么?
4、那同学们想象一下:如果学下棋的两个人都专心致志了,会出现什么样的结果呢?把这个故事按照你的想象写一写。
5、看来同学们都知道做事情三心二意将一事无成,只有专心致志才能把一切做到最好。
那老师想送同学们一句话:今夫弈之为数,小数也。不专心致志,则不得也。希望同学们以后不论学习还是做事情,都能专心致志。
1、学会本课3个生字。
2、朗读课文。背诵课文。
3、理解句子的意思,能用自己的话说说课文的内容。
4、能联系实际,说说学习课文的体会。
1、对照注释,掌握生字词,弄清句意。
2、理解课文内容,了解两个人的不同表现。
3、背诵课文。
一、导语。
1示常见文言警句
(三人行,必有我师。读书百遍,其义自见。温故而知新。)
(1)师:有谁还记得我们本学期学过的有关节约和环保方面的名言警句。
生:每一食,便念稼穑之艰难;每一衣则思纺织之辛苦。
生:地力之生物有大数,人力之成物有大限,取之有度,用之有节,则常足;取之无度,用之无节则常不足。
师:这两句话在语言表达上有什么特点?
生:这两句话是用文言文写的。
师:你还能背出哪些文言警句。
生:它山之石,可以攻玉。
生:三人行,必有我师焉。
生:言必行,行必果。
师:看来,同学们已经积累了许多文言警句。文言文是我国古代的书面语体,是我们中华民族的优秀文化遗产。学好文言文,对于提高我们的语言感悟能力、表达能力等都大有好处。今天我们就一起来学习《学弈》这篇文言文。
2、师讲《孟母三迁》的故事。
师:古时候一个姓孟的孩子,他的母亲孟母吧!把家安在集市边,不久,她的儿子学会了喊吆喝着做买卖,孟母想就这样下去,将来孩子就成了小贩了。她就带着孩子搬了家,搬到了一座山脚下,到了清明节,扫墓祭祀的人很多,她的孩子学会跪、拜等动作,孟母一看,不得不了,这样下去,孩子不就学会跳神做迷信吗?于是她赶快搬家,搬到了学堂边,孟母就会放心了,她的儿子跟着先生读书了。这位孩子就是中国历史上鼎鼎有名的儒家代表人孟子。
3、本文选自《孟子》的《告子篇》,作者是孟子,是他谈到学习态度和聪明不聪明的问题时举的一个例子。
4、出示挂图:仔细看图,他们在干什么?三个各有什么表现?
生自由议后老师总结:
一个老人捋着胡子教两个学生学下旗,左边一个托着下巴正专注地学下旗,另一个则心不在焉。
课文是怎样讲这个故事的呢?下面请同学们看书。
二、读通课文,体会中心。
1、默读课文,边读边对照注释逐字,理解每句话的意思,逐句了解文章的意思。对理解有难度、有困难的字、词、句做上标记。生自学。
师:这是一篇文言文应该怎样来朗读呢?
师范读。
师:老师读的有时么特点?
生:老师读得比较慢。
生:老师读得比平时读课文时停顿较多。
2、总结读文言文的特点:一是速度比较慢,二是句中停顿较多。
师:按照我们刚才悟出的读文言文的方法,你在下面也试一试。(生自由读)
师:让我也来试一试,好吗?请你们认真听听我是怎样停顿的,你认为必要的地方可以拿出笔画一画。
师范读
师:想学老师的方法再试一试吗?好,你们自由读一读吧。
生自由读
3、谁再来将整篇课文读一读(指名学生读)
评议
齐读
师:看来大家读得挺起劲儿,谁找到感觉了?个别读
师:还谁想读,好,现在同桌之间,女生先读给男生听,男生再读给女生听(生读)
师:男生女生谁读得好?学生争说
师:孰好孰差,口说无凭,我们拭目心待,男生女生各找一个代表赛读。
师:女生的清脆,男生的厚重,个有千秋,咱们综合一下吧,齐读。
师:还有想读的同学吗?别急,等理解了课文的内容以后,你们会读得更好,到时那时,我们再来比一比
师:现在我给大家五分钟时间,请同学们先对照文中注释,把你不理解的字或词弄清楚意思,然后再试着把字和词连起来说说全文的意思。
5、指导学生理解课文。
①解题:学弈什么意思?(围旗,下围棋):学习下围棋
师:你是怎么知道的?
生:看注释
师:对,看注释是帮我们学懂古文的一种好方法。谁能单讲这个弈字(生答),汉字中有一个字和弈字特别象,谁知道这个字?
生:老师,奕,神采奕奕的奕
师:知道“神采奕奕”是什么意思吗?
师:说得好,就象现在大家上课的精神状态一样,下面就让我们保持神采奕奕的精神状态来继续我们的学习。题目的意思弄明白了,谁愿意给大家把文章读一读(指读课文)
②奕秋是个怎样的人?
奕秋(人名,因善于下旗,所以称为弈秋),通国(全国)之(的)善(善于,擅长)弈者(的人)也。你能用自己的话来说说这句话的意思吗?(弈秋,全国善于下旗的人。者:的人,如读者是读书的人,作者是写作的人,像这样的还有吗?)
③这两个人是怎样学的?
使(让)弈秋诲(教导)二人弈,其(其中)一人专心致志,惟(只)弈秋之为听(只听弈秋的教导);一人虽(虽然)听之(指弈秋的教导),一心以为有鸿鹄(天鹅)将至,思援(拉,引)弓缴(本课指带有丝绳的箭)而射之(天鹅)。
根据你的理解说说这句话的意思?(让弈秋教导二人下旗,其中一人一心一意,聚精会神地学习,只听弈秋讲的内容;另一人虽然也在听弈秋讲,可是一心认为有天鹅将要飞来到这里来,想着拉系着丝绳的箭,把它射下。)
根椐你的理解,你认为这句话要怎样读?生读
师:他读得怎样?谁来评评?生评。
假如是你,你会怎样读?为什么?(突出专心致志,思援弓缴、射,古文还要注意停顿,速度要放慢。)
全班齐读这两句。
④他们一起学棋的结果呢?
虽与之(他,指前一个人。)俱(一起)学,弗若(不如)之矣(了)。
你能用自己的话说说这句话的意思?(这个人虽然与那个专心致志的人在一起学习,但不如专心学习的人啊。)
⑤出示:为其是智弗若与?
我读懂了“为是其智弗若与?”这一句,我是这样理解的:能说这是他的聪明才智不如前一个人吗?
师:你读懂了,能读好吗?来,试一试。(生读)
师:你认为怎样才能读好这一句,这一句后面有个什么符号,这是什么句?
生:问号,这是反问句。
师:应该读出什么样的语气?
生:反问的语气。
师:一起读出反问的语气。(齐读)
师:再问的强烈些!(生再读)
师:问得更强烈些!(生再读)
师:作者是怎样回答的?
生:曰:非然也。(个别读)
师:读得肯定些!(再读)
这句话是什么意思?谁来说说。
生说;为(谓,说)是其(他,指后一个人)智弗若与(吗)?(说是他的智慧不如另个人吗?)
这是一个疑问句,应该怎样读?生齐读。
怎么样他读出疑问的语气了吗?⑥课文作了回答吗?
生:曰(说):非(不是)然(这样)也。这句话又是什么意思?(回答说:不是这样的。)
文中给了我们正面的回答,要怎样读?读出肯定的语气。生齐读。
⑦师:学习的结果不同是智力的问题吗?生(不是)既然不是智力的差异,那为什么“虽与之俱学,弗若之矣”?
出示问题:
讨论:“虽与之俱学,弗若之矣”的原因是什么?(提示从哪句话看出来的)从中我们总结出一个什么道理?
生交流。
引导:“其一人专心致志,惟弈秋之为听”,
师:你有过专心致志的经历吗?当什么的时候,你是专心致志的。
生1:当我看书的时候,我是专心致志的。
生2:当我听课的时候,我是专心致志的。
师:你们还能用那些词语来形容这个专心致志的人。
生1:聚精会神。
生2:一心一意。
生3:全神贯注。
生4:一丝不苟。全力以赴
师:“专心致志”这个成语就出自这个故事。你们还知道哪些成语出自文言文。
有这样的精神肯定会获得成功;(板书:成功)
师:一个人学得专心致志,另一个人学得怎么样?
(心不在焉、心神不定、一心二用……)师:你有这样的体会吗?(学生说体会)
师:我们看不管下棋,还是做其他事。智力是不是最主要的呀?最主要的是什么呀?态度。这真是态度决定一切。
师:我们看这篇文章,刚开始大家觉得不好懂,现在读出了韵味,你们的秘诀是什么呀?
生:先理解意思,认真读,再仔细体会感情。
师:好,同学们都学得专心致志,由开始的不会读,到后来的熟读甚至背诵,其实文言文学习并不困难,秘诀就在多读多背而已。下面请同学们再大声地把全文读一遍。(齐读)能背诵吗?学生试背全文。
三、总结全文,课外延伸
1、你给用自己的话把这篇文言文讲成故事吗?
2、生准备后讲。
3、这里老师也准备了几则文言文,请同学们读一读。(示文言文)
板书设计:
24学 弈
一人 专心致志(成功)
一人 三心二意(失败)
附文言文四则:
守株待兔
宋人有耕田者,田中有株,兔走,触株折颈而死。因释其耒而守株,冀复得兔。兔不可复得,而身为宋国笑。
今欲以先王之治,治当世之民,皆守株之类也。
【诗文翻译】
宋国有一个正在耕作的农民,他的田里有一个树桩。忽然一只兔子跑来,一头撞在树桩上,碰断了脖子死掉了。于是他便放下农具,守在树桩旁,希望能再捡到撞死的兔子。兔子不可能捡到了,自己反而被宋国人所耻笑。
现在仍想沿用先王治理国家的方法,来统治现在的人民,都是守株待兔的一类人。
“守株待兔”这一成语故事以“兔走,触株折颈而死”的偶然事件,引出宋人“因释其耒而守株,冀复得兔。兔不可复得而身为宋国笑”的后果,进而从中悟出“今欲以先王之治,治当世之民,皆守株之类也”的道理,比喻死守狭隘经验或妄想不经过主观努力而侥幸得到成功。
鹬蚌相争
蚌方出曝,而鹬啄其肉。蚌合而钳其喙。
鹬曰:“今日不雨,明日不雨,即有死蚌。”
蚌亦谓鹬曰:“今日不出,明日不出,即有死鹬。”
两者不肯相舍,渔者得而并擒之。
【字词注释】
【诗文翻译】
河蚌刚刚爬上河滩张开壳儿晒太阳,一只鹬鸟扑过来啄它的肉。蚌灵敏地合扰自己坚硬的壳,把鹬鸟尖尖的长嘴紧紧夹住。 鹬对蚌说:“今天不下雨,明天不下雨,你就会晒死。”蚌也对鹬说:“你的嘴今天拔不出,明天拔不出,你就要渴死饿死!” 鹬和蚌谁也不肯让谁。结果都被渔夫毫不费力地抓住了。
揠苗助长
宋人有悯其苗之不长而揠之者,芒芒然归,谓其人曰:“今日病矣!予助苗长矣。”其子趋而往视之,苗则槁矣。 天下之不助苗长者寡矣。以为无益而舍之者,不耘苗者也;助之长者,揠苗者也。非徒无益,而又害之。
译文:
有个宋国人嫌自己的庄稼长得慢,就将禾苗一棵棵拔高。他疲惫不堪地回到家里,对家人说:“今天累坏了,我帮助庄稼长高啦!”他儿子赶忙到地里去看,禾苗都已枯萎了。
天下人不犯这种拔苗助长错误的是很少的。认为养护庄稼没有用处而不去管它们的,是只种庄稼不除草的懒汉;一厢情愿地去帮助庄稼生长的;就是这种拔苗助长的人,不仅没有益处,反而害死了庄稼
掩耳盗铃
出处:《吕氏春秋·自知》
原文:
范氏之亡也,百姓有得钟者。欲负而走,则钟大不可负;以椎毁之,钟况然有音。恐人闻之而夺己也,遽掩其耳。恶人闻之,可也;恶己自闻之,悖矣。
译文:
晋国的大夫范氏灭亡的时候,有个老百姓得到一只钟,想要把它背走。只是钟太大,没法背。于是就用锤去把它打碎,这样钟又轰轰地响起来,那个老百姓怕别人听到响声来抢这只钟,赶忙把自己的耳朵堵起来,以为自己听不见,别人也就听不见了。
文言文是古代文明传承的媒介,其博大精深昭示着中华历史文化的悠久与灿烂。从小学开始,在学生成语、名言警句、古诗词的积累基础上,让学生接触一点文言文,初步感知其语言特点,了解古人的思想道德观点,对加强人文思想教育,提高学生语文综合素养,其重要作用与深远影响是不言而喻的。
在教学《学弈》这篇文言文时,我以为应重在激发学生学习文言文的兴趣,感受学习文言文的方法,通过学生的自主、合作、探究,经历对照注释理解、朗读、背诵、感悟等过程,享受文言文学习的乐趣。
一、反复朗读感悟方法
《课程标准》指出:“阅读是学生的个性化行为,不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中,加深理解和体验,有所感悟和思考。”因此,我们必须为学生创设优良的阅读情境,激发学生主动积极地思维。
⑴教师范读引好路子
学生刚刚接触文言文,没有相应的基础,而文言文在读音、意思、朗读方法上与现代白话文的巨大差别,都需要教师的有效指导。所以教师的范读对指导学生把文章读正确有十分重要的作用,同时这种有滋有味、声情并茂的朗读能进一步激发学生的学习兴趣。
⑵反复朗读读准读熟
课堂上,教师应给学生留下充分的自由朗读时间,让他们借助注音读准生字;教师也应参与到学习活动中去,及时地指导学生正确地读音,并能通过反复朗读读熟课文、正确断句。
(3)字斟句酌弄清意思
要给学生充分的学习探究的时间,引导他们结合课后注释弄懂字、词、句的意思,并通过独立说、同桌互说等形式予以落实。
二、熟读感悟道理
在学生熟读成诵、完全读懂课文内容的基础上,教师启发学生多角度、有创意地感悟、思考、分析、讨论如下问题:⑴两个跟弈秋学下围棋的人表现有何不同,结果怎样?⑵《学弈》告诉我们什么道理,学习后有何体会?
经过师生平等互动,个体感悟思考、集体分析讨论,达到共识:两个学下围棋的人在主观条件(智慧一样)和客观条件(一起向全国最擅长下围棋的弈秋学习)相同的情况下,却产生不同的结果,原因在于两人的学习态度不同:一个专心致志,另一个一心两用。《学弈》告诉我们,在学习条件一样的情况下,学习态度的专心与否决定着学习结果的好坏,因此,我们一定要专心致志地学习。同时也应认识到,如果弈秋能对一心两用的人严加管教,那么结果就会大不一样。
总之,教学过程中,我始终坚持学生的主体性,自始至终让学生参与到整个学习活动中来,既有学生个体的自主探究,也有小组的合作学习。这样既激发学生对文言文的学习产生兴趣,能自主精读翻译文言文,又培养学生归纳总结规律,探索疑难问题的能力。
不足:
一、老师的范读不够十分优美。
在范读时,没有更多的注意语速和感情。感情不充分,节奏感不够强。
二、由于一时疏忽而没有把较简短的文言文以小黑板的形式出现,致使学生在读的时候,感受节奏有些吃力,没有达到预期的效果。
三、应不吝啬对学生的赞赏与评价。多给学生以自信。
四、让自己的精神更饱满些,可以达到感染学生的目的。
五、把导入过程的名言警句,融会贯通到具体的教学中去。
尊敬的各位领导:
您好!
我叫___,系______,籍贯在湖南___。家里共计三口人,以种田为生,虽然作为农村的孩子,但我有一颗热血求学的之心。
做事先做人,人不立,事不成。在我大学生活中,我始终用一颗真诚的心,换来老师和同学的信任。一年以来,我遇到过不到困难,受过不少挫折,尽管如此,我们一直都乐观向上,不为眼前的困难所吓倒,相信我们的未来一定会很美好!在老师的帮助下,我学到了许多东西,也成长了许多。感谢老师以及我的同学一直以来对我在生活上的关心与照顾。我一直以一个积极乐观、坚强自立、自强奋进、热心奉献的精神状态生活着,一直以一个关心社会、参与公益、服务同学的大学生的标准要求自己,一直以一个严于律己、高度负责、勤俭朴素、艰苦奋斗的标准来的要求自己。
"自强不息,奋斗不止",现将我在一年来的大学思想。学习。生活状况以及取得的成绩汇报如下:
二、学习方面:
学生以学习为主,在学习上,积极进取,从未放松对本专业知识的学习。在课堂始终保持端正。谦虚的学习态度,积极配合老师教学,努力提高自身的文学素养与人格素养。平均成绩都在80多分以上。与此同时自觉扩张自己各方面的知识,课外长期坚持自学,在空余的时间里定期到图书馆博览各种书籍。报刊。杂志,上网等方式查阅资料来充实自己,及时补充现有知识的缺陷,书中的一切让我在生活。学习受益非浅、集思广益、广开思路。经过自己的努力学习成绩较之以前有了长足的进步,虽然没有达到拔尖的水平,但有些科目已达到了优秀。
三、 生活方面:
生活上,我乐观、朴素节俭、作风优良、性格开朗、严以律己宽以待人。平时很善于深入同学中间进行交流。注意自己的身份与形象,乐于帮助同学。了解同学的最新思想动态。努力用自己积极向上的心态去影响周围的同学。所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系。
在我大学生活中,我始终用一颗真诚的心,换来老师和同学的信任。大学期间虽然取得了很大的进步,但是大学的学习和生活中的困难还需要自己认真面对,面对社会这所没有围墙的大学,我一定会不断地更新自己,不断地给自己充电,充分发挥自己的优点,正视和克服自己的缺点,争取在激烈的社会竞争中不断取得进步和成功。只有把握住今天,"自强不息,奋斗不止", 才能在今后的学习,工作和生活中,不断完善自我,提高自己,创造出新的辉煌。
以上即为学生的基本情况, 敬请各位领导加以评判审核!
此致
敬礼
尊敬的校领导:
您好!
我是于20x年从x考入我校x专业就读的。我来自于一个不慎发达的城镇,家里有四口人,我和姐姐同时上大学,靠父母做些小买卖,家里收入微薄。家庭的重担压的父母腰都弯了,脸上布满了皱纹,父母为供我和姐姐上学,舍不得吃舍不得穿,节衣缩食,含辛茹苦,呕心沥血,生活的压力使得父母双鬓班白。
知道自己大学学习机会的来之不易,所以在学校里我始终保持着积极向上的心态,时时以高标准严格要求自己,并妥善处理好学习和生活两者之间的关系,努力做到全面发展,不辜负父母的期望和学院领导及老师的帮助。我深知学生在学习上始终应以学业为主,所以我在入学第一天我就从未放松对本专业知识的学习。
在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度,积极配合老师教学,努力提高自己的专业知识水平;课下虚心向同学请教,认真预习及完成老师所留的作业。通过不懈的努力我的成绩逐步的得到提高。与此同时 自觉扩展自己各方面的知识,课外长期坚持自学,在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己,及时补充课堂知识的不足,通过这些拓宽了我的视野,丰富了我的知识。
通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了,提高了我与人交往、为人处世的能力。
大家自从得知我的经济情况后,无论是在生活上还是在学习上都给予了我莫大的关心和帮助,可以说在我人生的困顿时刻,是集体让我感受到了如亲人般的温暖,我非常感谢老师和同学们对我的帮助!
我曾经无比渴望能够考到大城市,看看外面世界的精彩,现在我做到了,可是在x这样的城市,就必须得承受很高的物价。每每自己乱花了一块钱,我总会十分自责,想到在家时,父母常常会为几毛钱和商贩或商贩争论半天,我曾经觉得很没面子,其实那是我不懂父母的钱赚的多么不容易。
虽然我的家庭经济情况不是很好,但是我一直没有放弃过努力,始终相信有努力就会有收获。为了能够圆满地完成各项学习任务,也为了将来能够更好地回报父母、回报社会,我郑重地向学校递交申请,申请助学金,请院领导给予审核!在今后的日子里,我将以更加严格的标准和要求来激励自己、鞭策自己,以求有更优异的表现!
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
尊敬的系领导:
我是x班的学生,我叫x,在大学学习两年多来,我始终保持着积极向上的心态,时时以高标准要求自己,妥善处理好学习和工作两者之间的关系,努力做到全面发展。本人认为在各方面均符合优秀学生的评选条件,故提出该份申请。现将本人基本情况介绍如下,作为各位领导老师的评审参考。
在学习上,我始终牢记:学习是学生的第一要务。在过去的两年里,我刻苦努力,认真学习各门专业知识,同时不断汲取课外知识,积极拓宽知识面。通过自己不懈的努力以及老师与同学们的悉心指导和帮助,我取得了比较理想的成绩。大学的学习不同于以前,要求较强的独立自学的能力,在过去的两年里,我深刻认识到这点,并通过不断的努力学会了自学,总结出了适合自己学习的一套方法,在大二学年综合评测中,学业总分名列全班第二,并顺利地一次性通过了国家英语四、六级考试。
在工作上,我先后担任了系部学生会办公室副主任、就业创业部副部长二职。工作中,我始终以“服务系部、服务同学”为宗旨,虚心学习、踏实做事、负责尽心。出色的工作表现得到了同学们及系部指导老师的认可。参加学生工作,工作压力不言而喻,工作与学习间的矛盾也在所难免,在这种困难面前,我努力协调好了二者之间的关系,工作到位的同时不忘学习、学习刻苦的同时也不耽误工作,在这过程中,我学到了许多在书本上学不到的知识,提升了自己的内涵与能力。前不久还获得了“优秀团员”和“毕业生晚会优秀组织者”的荣誉。
在思想上,积极要求进步,树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进,以党员的标准要求自己,由此得到了领导的认可,在大一第一学期就进入党校学习,在大二下学期成为一名积极分子,目前正在积极向党组织靠拢,争取早日正式加入党组织。在生活中,我勤俭节俭、性格开朗,严以律己宽以待人。平时乐于帮助同学,与大家相处和睦。因此,建立了宽泛良好的人际关系,获得了大家的尊重和支持。
正是基于以上事实,我郑重向学校申请奖学金,我要特别感谢系领导老师的大力培养,以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助,请学校领导给予批准。如果学校能给予我这份荣誉,将是一种莫大的鼓励,必将激励我今后更加努力,做的更出色。
以上即为我个人的基本情况,敬请各位领导老师加以评判审核!
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
尊敬的系领导:
您好!
我是___班的学生,我叫___,在大学学习两年多来,我始终保持着积极向上的心态,时时以高标准要求自己,妥善处理好学习和工作两者之间的关系,努力做到全面发展。本人认为在各方面均符合优秀学生的评选条件,故提出该份申请。现将本人基本情况介绍如下,作为各位领导老师的评审参考。
在学习上,我始终牢记:学习是学生的第一要务。在过去的两年里,我刻苦努力,认真学习各门专业知识,同时不断汲取课外知识,积极拓宽知识面。通过自己不懈的努力以及老师与同学们的悉心指导和帮助,我取得了比较理想的成绩。大学的学习不同于以前,要求较强的独立自学的能力,在过去的两年里,我深刻认识到这点,并通过不断的努力学会了自学,总结出了适合自己学习的一套方法,在大二学年综合评测中,学业总分名列全班第二,并顺利地一次性通过了国家英语四、六级考试。
在工作上,我先后担任了系部学生会办公室副主任、就业创业部副部长二职。工作中,我始终以“服务系部、服务同学”为宗旨,虚心学习、踏实做事、负责尽心。出色的工作表现得到了同学们及系部指导老师的认可。参加学生工作,工作压力不言而喻,工作与学习间的矛盾也在所难免,在这种困难面前,我努力协调好了二者之间的关系,工作到位的同时不忘学习、学习刻苦的同时也不耽误工作,在这过程中,我学到了许多在书本上学不到的知识,提升了自己的内涵与能力。前不久还获得了“优秀团员”和“毕业生晚会优秀组织者”的荣誉。
在思想上,积极要求进步,树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进,正确贯彻党的方针政策,时刻关注着党和国家的发展形势以及国内为的局势变化,以党员的标准要求自己,由此得到了领导的认可,在大一第一学期就进入党校学习,在大二下学期成为一名积极分子,目前正在积极向党组织靠拢,争取早日正式加入党组织。在生活中, 我勤俭节俭、性格开朗,严以律己宽以待人。平时乐于帮助同学,与大家相处和睦。因此,建立了宽泛良好的人际关系,获得了大家的尊重和支持。
正是基于以上事实,我郑重向学校申请奖学金,我要特别感谢系领导老师的大力培养,以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助,请学校领导给予批准。如果学校能给予我这份荣誉,将是一种莫大的鼓励,必将激励我今后更加努力,做的更出色。
以上即为我个人的基本情况,敬请各位领导老师加以评判审核!
此致
敬礼!
申请人:申请书模板
__年__月__日
您好!我是11级国际商务系市场营销(22)班的学生徐俊健。从20__年9月年很荣幸开始,在激动与兴奋的心情中不知不觉地开始了大学生活,在这一年里我始终保持着积极向上的心态,时时以高标准要求自己的同时,妥善处理好学习和工作活动两者之间的关系,努力做到全面发展。本人认为在各方面均符合优秀学生的评选条件,故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下,作为各位领导的评审参考。
一、思想情况我始终坚持四项根本原则,拥护改革开放,热爱社会主义祖国,拥护中国共产党的领导。虽然到目前为止我还不是一位党员,但是我时刻以一名党员的标准来严格要求自己,在思想上我积极要求进步,树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进,认真学习党的工作路线,正确贯彻党的方针政策,时刻关注着党和国家的发展形势,以及国内外的局势变化。在严格要求自己的同时,也努力用自己积极向上的心态去影响周围的同学
二、工作情况过去的一年里虽然我不是班干,但是我积极配合班干班级活动,积极参加校院活动,在思想上、学习上和生活上做个积极分子,我积极乐观,以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战,尊敬师长,团结同学,也努力用自己积极向上的心态去影响周围的同学。在平时学习的空闲时间,积极从事兼职活动,除了赚到了一部分的生活费,为家里减轻了负担外,更多的是赚到了丰富的实践经验。今年暑假个人进行了一次社会实践,也是为了增加社会经验。我准备利用课余时间,和同学一起开发班级网站等,使我们的课余生活更加充实,同时也为了加强班级成员之间的团结性。
三、学习情况在工作中取得的成绩并没有使我满足,我知道自己距优秀学生的距离还很远,很多方面还需要进一步完善。学生以学习为主,所以,为了不影响学习,工作之余全身心投入到学习中,向同学、师兄请教、讨论、学习,集思广益、广开思路,经过自己的努力学习成绩较之以前有了长足的进步,虽然没有达到拔尖的水平,在第一学期和第二学期专业排名都仅是第四,但是我会继续努力,一直向前。
四、生活情况在生活中,本人朴素节俭、性格开朗,严以律己宽以待人。平时很喜欢和同学们沟通,也乐于帮助同学,所以在生活中建立了很好的人际关系,获得了大家的尊重和支持。结语:进入高博学院,是我人生中一个极为重要的阶段。在这一年中,我在各个方面都获得了巨大的进步,综合素质得到了很大的提高。现将申请学习优秀奖,我要特别感谢系领导的大力培养,老师在专业方面的深入指导以及同学们在学习、工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己,以求有更好的表现。以上即为本人的基本情况,敬请各位领导加以评判审核!
申请人:徐俊健
尊敬的院领导:
你们好!
我叫,是机械工程学院机自x班学生。在老师和同学的帮助下,我取得了不错的成绩。这次评选山推奖学金,我特此提出申请,希望获得此项殊荣。在这,我汇报一下过去一年的学习生活情况。
据我所知,山推工程机械股份有限公司是中国生产、销售系列推土机及道路机械等工程机械主机及其零部件产品的国家大型一类骨干企业,中国机械工业效益百强企业,山东省制造业信息化示范企业,山东省企业文化建设示范单位。这样的大公司能够支持我们学生学习生活,是我们的荣幸。
我是一个农村的学生,从小就知道家里经济困难,所以立志要好好学习,改变家里的生活状况。父亲患有哮喘病,常年吃药,劳动力弱。家里的农活都靠母亲一年来干。到了大学,我努力学习,希望减轻父母负担。我也感谢学校对我的关怀和帮助。
在大学,知识对学生是最重要的。课上,我始终保持认真的学习态度。课下积极完成作业。我担任过课代表,帮助同学与老师的及时沟通。我在班里学习很刻苦,也取得了不错的成绩。如理论力学94分,材料力学99分,机械原理94分,电工学99分,各科成绩均分89.72分。大二时通过了英语四级,自学通过了计算机二级,获得周培源全国大学生力学竞赛(山西赛区)三等奖。通过这些活动,丰富课余生活。
大一时,我就向学校提交了入党申请书,并完成党课学习,顺利结业。今年被评为入党积极分子。我希望早一天能得到党组织的认可,成为一名中共党员。在宿舍,我团结舍友,和大家一起把宿舍当家。大家积极打扫宿舍卫生,互相帮助学习。为此,我们宿舍被为过“良学风宿舍”。
过去说明不了什么,只能激励我更加努力学习。在以后的学习生活中,我会更加努力,珍惜校园美好时光。在此,我再次向学院提出参评申请山推奖学金,望批准。同时,我感谢领导、老师和同学对我的帮助与关怀!
尊敬的校领导:
您好!
我是洛阳师院体育学院x级运动训练专业的杨x同学,我想申请国家奖学金。
从进入大学开始,我始终保持着积极向上的心态,以高标准时刻要求自己,努力做到全面发展。
在思想上,我逐渐树立起了正确的人生观、世界观、价值观,端正了思想态度,在不断的学习成长之中,我开始真真切切的体会到思想建设的重要性,体会到理论源于实践又高于实践。我主动加强对政治理论知识的学习,切实地提高了自己的思想认识,同时注重加强对外界时政的了解,通过学习,提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力。由此,在大一下学期参加了系里的党课学习,这更加坚定了自己的立场和信念。
在学习上,刻苦钻研,结合老师的讲课,认真学好每一门课程,并且积极参与课程学习讨论小组的讨论,从团队合作中学习到了很多知识。我虚心向别人学习、向老师请教,做到有错就改,经过自己的努力在期末的考试中多门功课在90分以上,并获得了“三好学生称号”。
你在生活中,我坚持艰苦朴素、勤俭耐劳,乐于帮助他人。我待人真诚,建立了良好的人际关系,获得大家的尊重与支持。进入大学以来,我的综合素质得到了很大的提高。现在我已经进入了大三,即将要面对社会,我逐渐感觉自己有许多东西需要学习,所以我不敢放松学习,希望在有限的学生生涯中学习到更多的东西,为将来能更好地踏上工作岗位、更好地为人民服务作准备。
我的父母都无正式工作,经济来源极少,再加上龙凤胎弟弟妹妹开支,所以高昂的学费和生活费给家人造成了极大的压力,我真的很想减轻家人的负担。
为了能够圆满地完成学业,为了将来能够更好的孝顺父母,回报社会,希望学校批准本人的申请。
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
尊敬的学校领导:
您好!
我来自x省x市x县的一个偏僻的农村。家中的劳动力只有父亲和母亲,父母亲均是农民,因为没有文化、没有本钱,只好在家务农以种田为生,且母亲一直有病在身,全家的开支几乎由父亲一个人承担。为了能让我上学,父母亲日夜劳碌奔波,可收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要,[azuowen.comn.cn]几十年来一直过着贫苦的生活。尽管家庭贫困,经济捉襟见肘,但我并不因此而放弃我的大学梦,经过我的奋斗努力,终于圆了我的大学梦,但是高昂的学费,让全家在高兴之余,也随之多了一份负担。每当开学时父母亲便愁容满面。
几经周折,父母终于向亲戚朋友借来了我的学费,但现在我们家早已是负债累累。我并没有被家庭情况所困扰,始终坚持学习,没有把自己的情况当成一种负担,在校期间我曾获得一次二等学习奖学金和一次三等奖学金。在学习上,我努力刻苦,还参加了国家计算机等级考试和全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试。
在生活上,为了尽量减少家庭负担,在空闲和休息期间,在不影响自己学业和学习的同时,我还参加了图书馆里面勤工俭学,这不仅减轻了家庭的生活负担,还学会了一些书本上不曾有的知识。在大一署假期间我到天津去做过短工,大二时在学校图书馆里找了份工作。
对于之后的生活我有了更明确的目标和追求,积极参加社会实践活动,保持共青团员的先进性思想,为加入共产党做好准备,作一名合格的大学生。
为了能给父母减轻负担,解决我的后顾之忧,遂向学校申请校园励志奖学金,希望各位老师能给予批准。
此致
敬礼!
申请人:baihuawen
__年__月__日
您好!
我是--班的--,作为一名大二学生,确实我觉得自身的进步还是比较大的,我也深知这是我应该要去做好的,作为一名大学生,我必须要认真去落实好相关的职责,现在学校对我们学生也是有很多的扶持,我家里面条件非常一般,这几年供我上大学也花光了积蓄,所以我需要申请这份奖学金,完成我的学业。
作为一名--大学的学生,我也一直都在落实好相关的规章制度,身为一名大二学生,我也不断的在提高自身能力,在学习方面,我虚心的学习,和周围的同学相处的很好,我深知这样下去肯定是不好的,这也是接下来我应该要有的态度,这份奖学金能够在很大程度上面能解决我现在的状态,我也知道申请奖学金自身各方面还需足够的优秀,这是一定的,我在班上的成绩比较靠前,同时也担任班长一职,在学习方面我也确实是感觉非常有意义的,现在我回想起来的时候,也还是深有感触。
我在班上担任班长,我也深知自己的责任,所以平时我也非常认真的对待,和班上的同学相处的很好,做老师的好帮手,平时有什么事情我都积极的帮助老师,这段时间以来我也一直感觉非常的有意义的,申请这份奖学金,我也现在也做好了准备,我也特别希望接下来能够做的更好一点,这对我而言也是非常重要的,我也一定会继续去做好相关的职责,这对我来讲确实也是很充实的,我觉得自己能够做好这份工作确实还是做的不错的,这份奖学金,我也应该要用心去做好,在生活当中养成好的习惯。
生活当中我和特别好相处,在班上能够和每一位同学相处的很好,这也是我应该要有的态度,对此我也是感触良多,所以接下来我也会继续坚持去规划好的,作为一名大二学生,我对此也是感觉非常的有意义,在这样的状态下面,也获得了很多进步,在平时的学习当中,我也感觉很有意义,对此我也是希望学校能够考虑我的情况,我希望接下来能够做的更好一点,这段时间以来我也感触良多,确实这样下去还是非常充实的,我也在这样的环境下面做好了准备的,现在我回想起来的时候还是非常有意义的,接下来也一定会,让自己做的更好一点,做一名优秀的大学生。
此致
敬礼!
申请人:--
20--年-月-日
尊敬的各位院系领导:
您们好!我是_级消防工程一班的学生吴凌。很荣幸的成为我校的一名学生,在大学这一年里我始终保持着积极向上的心态,时时以高标准要求自己的同时,妥善处理好学习和工作两者之间的关系,努力做到全面发展。我认为在各方面均符合优秀学生的评选条件,故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下,作为各位领导的评审。
一、思想方面
本人于20_年10月向党组织递交了入党申请书,从那时起我就时时事事严格要求自己。在思想上我积极要求进步,树立了良好的人生观和道德观;大一参加了团总支,并且参于了一系列志愿活动,比如“义务植树”、筹集善款帮助困难社会的群体;参加党校马列的学习,通过这些多种多样的政治思想活动,使我的思想认识水平进一步,并荣幸的成为一名党员发展的对象,这更坚定了我入党的决心。当然我还得继续努力,争取早日成为一名优秀的共产党员,更好的服务于人民!
二、学习方面
学生以学习为主,在学习上遇到了什么困难,我先是自己独立思考,如果自己解决不了我便会向同学、老师请教、讨论、学习。大学两年来,我都学习用功刻苦,一份耕耘一份收获。我的勤奋换来了任课老师和同学们的肯定。这一年的刻苦学习和努力拼搏让我能够在各项成绩中都跻身于年级前列,获得如下成绩:
(1)20_年_月期末考试成绩名列前三名综合测评第一的成绩
(2)20_年16月期末考试成绩名列全班第一综合测评第一的成绩
(3)20_—20_年获得“内蒙古农业大学优秀五四团员”的荣誉称号
(4)20_—20_年获得“专业奖学金”一等奖两次
当然这些只是对我努力的肯定,并不能说明什么,我会在以后的学习和工作中,在老师的带领下继续更好的完成学业。
三、工作方面
在学习之外我作为一名学生干部,在工作的时候,我所做的就如同我竞选的时候说的“我担任班干部的目的就是能更好的为同学们服务”。常常是班里有什么事,我担心同学们不知道,于是就一个寝室一个寝室的通知和打电话通知他们。在工作期间,我虚心向别人学习,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则;因此得到了老师和同学的肯定,工作也取得了很好的成绩,现将工作情况汇报如下:
(1)20_年担任班上班长
(2)20_年加入学生会,并担任宿管部干事
(3)20_年加入院青年志愿者大队,在秘书处担任工作
(4)20_年篮球比赛,校运会上自愿加入服务队伍
(5)参与组织“院宿舍三人篮球赛”;
(6)20_年通过考核正式被评为“入党积极分子”
(7)20_年4月在党组织的号召下,志愿参加学院的绿化工程--植树。的事
(8)积极跟党组织靠拢,成功加入了我院入党积极分子培训班;
(9)荣获内蒙古农业大学20_五四校级优秀团员;
(10)参与“十八大知识竞赛”获一等奖;
(11)参与“消防知识竞赛”获得二等奖;
(12)组织策划“雅安,内农大与你同在”精品团日活动并取得二等奖;
(13)积极参与院辩论赛,取得优异成绩;
(14)组织,主持了包括话剧、中华美德诵等一系列活动;
(15)在院志愿者大队积极工作,参与成立“院文明督察大队”;
(16)20_年5月在班里的号召下,志愿为新建的图书馆服务--搬运桌子等等
通过以上这些活动,不仅提升了自己各方面的能力而且还确定了自己人生的目标。
四、生活方面
生活中,我朴素整洁、不奇装异服、不铺张浪费朴素节俭、懂得节俭,因为从小在农村长大的我非常清楚的知道父母挣得每一分钱都来之不易,父母均在家务农,过着面朝黄土背朝天的苦日子,几亩薄田是家庭的主要经济来源。因此上大学对于我实属不易,我也十分珍惜这个读大学的机会。未来的路还长也很崎岖,但我不会辜负老师和父母的期望,我会踏踏实实的一步一步的走下去,为自己美好的未来不断努力。当然,在如果此次能够有幸获得国家奖学金,这无疑会大大缓解我家的经济压力,解决我求学过程中最大的障碍。
鉴于上述多方面情况我特此向学校申请国家奖学金,期待各位领导的检验与考察!
此致
敬礼!
申请人:/shenqing
__年__月__日
尊敬的学院领导您好:
我是xx学院专业xx级xx班学生,现提出申请学院奖学金,理由如下:
一、成绩优秀
自从升入技术学院以来,上课认真听讲,下课刻苦钻研,学习成绩一直很好,于二xx年通过了计算机一级考试和英语b级。经常和同学一起学习至深夜,共同讨论问题,担任过一年时间的学院教学信息反馈员,经常在教学方面给教务科、教务处提供好的建议,也经常在学院教务科、办公室帮忙,教务科科长罗老师和办公室主任邵老师对我的印象一直都非常好。
二、家庭贫困
xx年11月我出生于xx省xx市xx县的一个农村,自幼家庭就十分贫困。奶奶80有余,行动不是十分方便;妈妈自我记事起就身患重病,经常犯病,大口大口的吐血,根本不能参加体力劳动;爸爸在外做零工,到处走,维持着家庭生计;家中共有兄妹两人,我和妹妹上学一直是家里的一大负担,父亲除了支付母亲昂贵的医药费还要为我和妹妹的学费奔波;我曾想过辍学在家帮父亲一把,可是父亲坚决不同意,他要我好好的学习不要在像他一样只会卖力气做活。学院奖学金申请书范文。这么多年来家里一直没存下什么钱,xx年我考取了技术学院,高额的学费把家里这么多年来父亲、母亲从牙缝中省下的钱一用而空,并在姨妈家借了xx元。多年来因为家庭贫困的琐事,父母经常吵嘴,近年来为了我高中、大学的学费愈演愈烈,终于在我来海南上学的第二个月离婚了,母亲带着妹妹远嫁他人,家中只剩下年事已高的祖母和只有一身力气的父亲。我曾想过祖母年纪大了,家里没有一个女人照顾父亲,他的日常起居怎么办,谁给他洗衣服谁给他做饭,每当想起这些事情,我的心里特别的难受恨不得肋生双翅回到父亲身边,第一年寒假我就想回家,可是父亲安慰我说他没事,自己可以照顾自己,我知道他是心疼那几百元的路费,我也只好忍着想家的念头一个人留在学校,后来我在海南皇冠滨海温泉酒店做了一个月的短工。按照父亲的想法是让我去年也不要回去了,可是我坚持不住了,已经一年半没有回家了,我想念白发苍苍的奶奶,我想念辛苦劳累的父亲,幸好去年获得了学院奖学金,解决了我的路费问题。今年开学的学费又是父亲费了好大的力气,想尽办法筹齐。鉴于去年一年的学习成绩以及工作表现,现再次向学院申请学院奖学金。
三、工作出色,参与组织多项学生活动
本人参与多个学生组织的工作,成绩突出,曾担任信息工程学院团总支副书记,信息工程学院“椰风海韵”演出队队长,信息工程学院07级游戏软件班助理导员,信息工程学院教学信息反馈员等职,现任信息工程学院学生党支部06级党小组组长,信息工程学院06级网络技术专业一班团支部书记。学院奖学金申请书范文。
为了使本人能够顺利完成学业,减轻家庭负担,并且让本人的优秀才华得到充分的展现,希望学院奖学金评定小组批准本人的申请。
此致
敬礼!
申请人:
x年xx月xx日
您好!
感谢你们给了我一次申请奖学金的机会。经过大一这一年的努力,我觉得这次有机会获得奖学金实在是非常让人欣慰。
可以说,大一这一年来的课程是十分繁重的。特别是大一上学期,在一个学期里,要学习解剖,组胚,生化,生理等一系列我们陌生的知识。我感到十分吃力。这是上大学以来很重要也最基础的知识,我必须学好。一个学期下来,整个一周时间里,几乎都排满了课,我感到有点不太适应。而下学期,学习占了我大多数的时间。同时,那些课程又是非常之难,不是轻而易举能够拿下的,我更加刻苦学习。让人高兴的是,我期末的成绩都还算可以的。
开始很担心,因为第一次大学考试,靠的就是它,我怕挂了,可考下来竟然过了,其他课也都过的去,就是英语的成绩差了点。我本来觉得奖学金无望了,因为药理成绩摆在那里,考的也不是很好。可综合分算下来,我还是达到了要求。现在,我能够获得奖学金,觉得这是对我鼓励。虽然我已经大二,生活的重心应转到学专业课上,但是,奖学金作为对我之前付出的回报,是对我大一一年的肯定。也是我大学生活的一个亮点,所以我想努力争取。
我一直认为,既然是学生,那就要把学习搞好。因为我就是这么一个人,要么不做,要做就要做到对得起自己。我不喜欢半吊子的学习。为了学习,我放弃了很多东西。可以说把绝大部分的精力都放在在了专业课的学习上。现在我能够获得奖学金,可以说,我的汗水没有白流,心里感到由衷的感动。下面,就我个人的其它情况,我再做一下详细介绍:
一、思想方面
本人于20x年9月份入学以来,一直坚守自己的岗位,带领我班同学在各方面都取得了优异的成绩。在思想上我积极入党,要求进步,树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进,正确贯彻党的方针政策,时刻关注着党和国家的发展形势,以及国内外的局势变化。在严格要求自己的同时,还在不断鼓励、帮助身边的同学,要他们每天坚持锻炼。并且组织、参加有关活动,态度积极向上,成为班级精神力量的聚集点,在班里起到了举足轻重的作用。
二、工作情况
大一期间,系学生会公开招聘学生干部与成员,在众多参选同学中我脱颖而出,最终被选为护理系生活部的一成员,并且在班级里担当体育委员一职。工作了一年:我始终以“奉献学院,服务同学”为宗旨,真正做到为同学服务,代表同学们行使合法权益,为校园建设尽心尽力,工作中大胆创新,锐意进取,虚心向别人学习,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则;在学生会利益的面前,我坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。
在班级,积极参与院里的各项活动,并组织本班的一同学参加了很多有意义的体育活动。刚进大一,为促进同学之间的相互了解和团结,我与班们合作,举行了一次拔海比赛,此次比赛达到了目的,不紧同学之间相处融洽了,班里气氛也活跃起来了。在此之后,我又带领班里学生参加了院里举办的跳大绳比赛,并去的了全院第二的好成绩。不紧如此,大一下学期,为了提高本班同学的身体素质,我还在班里组织了4x100接力塞,学生们不紧积极参加,还为我班在20x年5月份的院运动会中取的优异的成绩奠定了基础。在运动会中,我班4x100接力塞拿了第三名,4x400接力塞的了低了第六名。并且总积分全院第六,这些都来自于我与同学们的不懈努力。
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
你们好!
我叫x,是经济贸易系旅游管理(1)班的学生。身为x学院的学子,我感到无限的骄傲与自豪!回首进入大学这两年以来,我已明显感觉到自己在各方面所取得的进步。秉承着“修能致用,笃学致远”的校训,在严谨的学校氛围中,自己正在稳步前进,不断向着自己的理想接近!
作为一名大学生我深深知道,当今社会竞争如此之激烈,要想成长为一个对社会、对国家、对人民有用的人,必须坚持德、智、体等各方面全面发展,品学兼优,综合素质过硬,且有所专长的人。也正是如此,进入大学两年以来,我始终严于律己,在各方面严格要求自己,向着既定目标不断努力奋斗!故提出奖学金的申请。
一、思想进步紧跟党走
大学是人生成长的重要阶段,我特别注重思想的发展和成熟,培养正确的人生观、价值观和世界观,提高自己的思想政治觉悟。一直以来我都积极向党组织靠拢,大一时我努力学习党的理论知识,于大二下学期正式成为一名考察对象。我时刻以共产党员的标准来要求自己,时刻以先进正确的思想和理念武装自己的头脑,永记党的宗旨,全心全意为人民服务。在平时学习、工作和生活中更是严格要求自己,力争做到工作中任劳任怨,生活中艰苦朴素,时时处处在同学中起表率作用。
二、学习刻苦,成绩优秀
我始终牢记:学习是学生的第一要务。在过去的两年中,我刻苦学习,努力务实,抓紧分分秒秒努力学习专业知识,同时去图书馆借书,为之博览群书,拓宽知识面。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”在老师、同学们的指导和帮助下,我取得了比较理想的成绩:在20x—20x上下俩学期学习成绩排名分别为第五和第一,总排名第二,并获国家励志奖学金、院一等奖奖学金和“优秀团员”称号;在20x—20x上下两学期学习成绩班级排名分别为第十二和第二,总排名第四,获“优秀团干”称号,通过自己的课外努力获得了会计从业资格证。看着自己用汗水换来的成绩,我知道自己在不断进步,同时还要更加不懈的努力,以取得更大的进步。
三、工作出色,认真负责
学习之余,大二下学期我担任了班级团支书。工作中我认真勤恳的做好自己的本职工作,虚心向别人学习,以全心全意为同学服务为自己的宗旨和热心诚恳、乐观向上的工作态度认真做好每一件任务。在我和班长的带领下我们班在大二学年被评为系“先进团支部”,此外我还多次组织班级和系的大型活动。
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
尊敬的领导:
在过去的两年里,保持着积极向上的心态,时时以高标准要求自己,不仅刻苦学习,取得了优异的课程成绩,而且我还积极参加各级各类比赛以及实践活动,并取得了较好的成绩,努力做到全面发展。在大一一学年中,经过我的努力,我的各方面都达到了国家励志奖学金的评选资格,并荣获国家励志奖学金。这对于我的大学生活而言,是一个良好的开端,并给了我莫大的鼓励。
我来自江苏省苏北的一个贫困的小农村,父亲常年患有严重的哮喘病,丧失了劳动能力。母亲因积劳成疾,患有肾衰,丧失劳动力;祖父母年老多病,生活已不能自理。家中的经济来源就是几亩农田。生活极其贫苦。但生活上的困难并没用消磨我的意志,反而使我更加努力学习,努力做到更好。
在大二一学年里,我依旧保持积极进取的心态,并坚持不懈的努力。本人认为在各方面均符合国家励志奖学金的评选条件,所以提出这份申请书。现将本人基本情况介绍如下,作为各位领导,老师的评审参考
在思想上本人思想上积极上进,热爱社会主义祖国,支持党和国家的各项方针政策,拥护中国_的领导,积极向党组织靠拢,不断提高自身政治素养,遵守宪法和法律,遵守学校规章制度;诚实守信,道德品质优良。积极参加支部、学院组织的各项活动。积极参加党课培训,已经成为一名入党积极分子,我会再接再厉,不断提升,不断严格要自己,努力争取早日成为一名光荣的_员
在学习上认真刻苦,态度端正,刻苦努力,奋发图强,力争上游。不迟到、不早退、不旷课,有着科学的生涯规划,有着明确的学习目标,认真学习专业知识。乐于帮助其他同学,取长补短,打达到共同进步的目的。在认真学习好专业文化知识的基础上,本人还积极自修其他课程,不断拓宽自己的知识领域,丰富自己的文化内涵。经过大二一学年的努力,我的基本素质考核为优秀,并被评为“三好学生”。
在实践活动上,积极参加各级各类比赛以及实践活动,并取得了较好的成绩,所以我的发展素质成绩优异。
伴随着年龄的增长和思想的成熟,在严谨的校风下,我更加的关注如何能够为我身边的人和这个社会奉献出我的一份力量。在各类社会捐助活动中,我热情地响应并积极地参与。
在大学四年的学生干部生涯中,我的综合素质有了很大提高,学习生活和工作作风都非常严谨,为人坦诚,深受老师同学们喜爱,同时荣幸地被接收为中共预备党员。我在努力学习专业知识的同时,还利用课余时间积极参加学校举行的各项有益的活动。这些丰富的活动使我身心健康,精力充沛,充满活力,也为我良好的性格和优秀的成绩打下了基础。文化和专业成绩在班上一直名列前茅。
勤于思考,探求真知,是我不变的信念。
在生活上,本人家庭经济困难,生活俭朴,已被学院认定为家庭困难学生。着也是我提交申请的最主要的原因之一。我很感谢学校给予我的帮助,在过去的两年里,学校发的助学金是我生活费的最主要来源。生活上的困难从来都不会成为我前进道路上的障碍,它反而会让我的意志更加坚定,让我更有勇气和信心走下去。我一直都相信一句俗话:人穷志不穷短。本人在校期间,遵纪守法,没有任何违规行为。我会用青春的激情和毅力创造出更加绚丽的明天。
鉴于我的家庭情况,以及自己一年来的在校表现,我认为自己符合此次国家砺志奖学金评选条件,特在此提出申请,望能获得批准。
以上即为我个人的基本情况,敬请各位领导老师加以评判审核!今后我要更加严格的要求我自己,以求有更好的表现。
此致
敬礼!
申请人:
__年__月__日
尊敬的`各位院、系领导,老师:
我叫__,是___系__级__班的一名学生。现在我申请的是国家励志奖学金。
时光如白驹过隙,转眼间,进入大学已经两年了。两年里,我在学习、工作、生活各方面都收获了很多,也成长了很多。从刚进入大学,我就在各方面对自己严格要求,以满腔的热情去对待学习和生活,处理好学习、工作之间的关系,促使自己的各方面都有进步,努力让自己成为一名合格的大专生。
在学习中,我始终认为:学无止境!
两年来,在班主任王老师的带领下,我将自己的全部精力都放在学习上,心无旁鹜,上课认真听讲,课后及时巩固、复习,对于学习中的重难点,及时向老师、同学请教。两年里,对于各门专业课,我都用自己最大的热忱去学习;对于技能课,我会比别人花更多的时间去努力把它做好。坚持了两年,感觉自己收获最大的就是钢琴的学习,每天日复一日,勤学苦练,在接下来的一年里,再接再励,功夫不负有心人,在20__-20__学年大二第一学期中取得全班第一的优异成绩,并在20__年五四表彰大会中荣获校级三好学生的荣誉称号;在20__年暑假通过了中国音乐学院组织的钢琴四级考试;在20__年6月参加大学英语四级(cet4)考试并一次性通过。
在工作中,我认真负责,忠于职守,努力将自己的本职工作做好。
从刚来到大学,我一直担任教育系093学前教育班的琴法课代表,帮助同学们解决钢琴学习中的困难,使大家能更好地接受这一门让人头疼的功课,在此期间受到了代课教师的夸奖;在20__年5月份系部学生会、团总支学生干部换届选举中,由于自己的出色表现,成功竞选为系部纪检部副部长,在工作的一年里,协助部长工作,共同把好纪律关,让全系的同学们都有一个好的学习、生活环境;在20__年5月底两周见习完后,和班干部们共同策划并制作了见习成果展,样式新颖,受到了各位老师、同学的一致好评!虽然作为学生干部比较累,事情比较多,但它教会了我如何去做人,如何去处事,如何与别人沟通,锻炼了自己,各方面的能力均有了很大的提高!
在生活中,我是一个性格开朗的女孩,脸上总是挂着甜甜的微笑,平时善于和同学们沟通,与不同性格的人交朋友。
在宿舍中,和舍友和睦相处,作为舍长,协调舍友间关系。
在学校这个大家庭中,宿舍就是一个小家,每次回到宿舍,看到整洁的小家,就感到特别的温馨,在求学异乡有一种家的感觉,亲爱的舍友们就是我坚强的后盾,使我在紧张的学习之后有一个可以依靠的港湾!
在课后,我积极参加各种社团活动,并有幸成为了学校师陶馆的一名解说员。
在此期间,每一次都去认真练习,使自己能够受到教育思想家的熏陶。在大一的时候,利用周六日的时间,在榆次天音丽艺术中心报名参加葫芦丝的学习。除此之外,在20__20__学年寒假期间,在介休市步步高教育电子英语培训班担任英语教师,这一次的社会实践对我的学习有了很大的帮助;在20__20__学年,利用假期在天音丽艺术中心做兼职。由于我两次积极参加社会实践活动,所以连续两次均被评为优秀社会实践奖。
由于自己大学这两年在学习、工作、生活中锐意进取,不断努力,才有这样一个机会去争取。现在我真诚地向学校申请国家励志奖学金。因为获得它,不仅是对我学习成绩的肯定,更是对我一种人生的激励。让我在以后的工作以及整个人生奋斗路程上倍加努力,执着和充满热情!
非常感谢系领导、老师对我的肯定,是各位老师的热心帮助让我有了很大的进步,还有学习生活中同学们的关心、支持让我无比感动。以后我会继续严格要求自己,不骄傲,不懈怠,更加努力,争取实现自己最终的目标:考上专升本!
请敬爱的的各位领导、老师加以评判审核!希望得到领导老师的批准。
此致
敬礼!
申请人:申请书模板
__年__月__日
尊敬的领导:
您好!
我是xx学院的学生,对于申请中国航天科技集团公司casc奖学金的要求,我觉得我的条件完全符合,现将基本情况介绍如下:
首先,学习情况。自入校以来,在学习上我刻苦钻研,成绩一直名列前茅。本科期间的专业课程和专业实验,我基本上每门都达到90以上,具有扎实的理论基础和较强的动手能力,近三个学期的综合测评成绩都是全院第一名;曾荣获南京理工大学优秀学生特等奖学金三次,一、二、三等奖学金各一次;连续两次荣获国家励志奖学金;被授予“江苏省三好学生”、“优秀团员标兵”等荣誉称号。全国英语四级、六级、江苏省计算机二级、三级、全国计算机二级都顺利通过,并取得了优秀的成绩。大学三年的综合成绩加权平均分89.04,排名第一。
其次,科研经历和社会实践。我一直注重创新能力和动手能力的培养与锻炼,曾参加过数学竞赛、物理竞赛和数学建模竞赛,分别取得了二等奖、三等奖的成绩,数学建模进军全国赛。本科期间,参加了本科科研训练,研究课题是《基于tms320dm642的电子导盲技术的研究》,这次科研训练更是增加了我的科研兴趣。20xx年9月,参加全国大学生电子设计大赛,选做b题《声音导引系统》,奖项还未公布。培训期间,在导师的指导下,掌握了单片机软件编程、protel软件制版、信号采集与信号调理电路等相关技术。丰富的科研经历使我的专业知识、实验技能和科研能力都得到了很大的提高。在社会实践上,曾担任院青协活动部部长,组织并参加过各类志愿活动;大一暑期在河北临城县崆山旅行社实践,大三暑期在校医院做义工实践。
再次,我具有很强的组织与管理能力,曾任职校学生会学习部副部长、院青协活动部部长、班级班长,现任年级学生会副主席。在工作上,我勤奋踏实,认真负责,出色的工作得到了老师和同学们的认可,曾被授予“优秀学生干部”、“优秀团支部干部”的荣誉称号。从这些学生工作中,我懂得了热情、坚持与责
任的重要性。
最后,我性格开朗,态度端正,做事踏实认真。我一直相信“天道酬勤”,相信自己勤奋踏实的学习,必定有所收获。
我希望领导能认真审核我的情况,批准我的申请。
20__年月师校德育部继续在全县中小学组织开展“__县中小学心理健康教育活动月”系列活动,以活动月为依托推进心理健康教育工作。
一、活动目的
通过本次活动的开展,进一步在全县中小学中普及推广心理健康知识,提高各校对这项工作的认识,明确心理健康教育的意义与作用,培养学生的参与意识和乐观向上的心理品质,促进学生人格的健全发展,让每一位教育工作者都能对学校心理健康教育有一个正确的'认识和解读,为心理健康教育的全员参与、全学科渗透做有益的科普宣传。
二、活动时间
20__年全月开展各类活动。
(一)开展__市中小学心理健康教育优秀论、辅导案例征集工作。
1、征集对象:全县心理教师和班主任
2、内容包括:认知、情绪情感、意志、个性、学习、交往、自我意识等方面的教育论、心理辅导个案等。请上报单位严格审阅,杜绝抄袭。
3、上报方式:参评材料需以学校为单位交打印稿一式一份,附检测报告,封皮加盖校,送到师校德育部,并将电子稿发到德育部电子邮箱。
4、上报时间:即日起至20__年x月1日截止。
(二)各学校自主开展丰富多彩的校园活动。
在全县统一部署的基础上,各学校可以面向学生充分利用班队会、团训、讲座、手抄报、黑板报、征、竞赛等形式,广泛开展心理健康宣传工作;面对教师,通过讲座、团训等形式对广大教师普及心理健康教育知识,为心理健康教育的全员参与、全学科渗透做科普宣传;面对家长,充分挖掘有成功经验的教师、家长资,邀请优秀的心理教师,宣传科学的家教理念和方法,为家长提供有效的指导和帮助。
各校心理健康活动月材料请规范整理放入德育档案。
三、活动要求
1、高度重视,精心组织。各单位对此项工作要高度重视,统筹安排,因地制宜,精心组织,注重活动的实效性。
2、广泛宣传,营造氛围。各单位要根据工作实际,针对不同学段、不同地区学生特点和需求,开展有特色的活动,让学生都参与进、行动起,广泛宣传,营造氛围。
为宣传心理知识引导健康人生,提高心理素质,营造良好的校园心理文化氛围,为此我们将开展团体心理活动作为教育的一个重要方式。现开展“踩气球”“生死与共““同舟共济”“信任背摔”四个心理励志游戏。
:
关注心灵,促进身心健康。
:
以本协会成员为主。
加强各成员之间交流,丰富课余生活。
操场田径场
xx年10月10日下午3点
奖品(本子)7份、报纸5张、纸壳子6个、计时表(可用手机)护垫(体育器材室)2个、尼龙绳一条、桌子一张、气球两袋。
1、主持人:
2、物品管理
3、物品购买
4、游戏场地选择
5、游戏结束主持人宣布获奖名单
6、工作人员收拾场地。
(1)踩气球
道具:气球若干(不少于200个)人数:30人(具体人数可以以情况而定)
方法:两人为一组,组员全部进入到一个规定的区域内,两人三腿,每组系5只气球,互踩其他组的气球,最后还未破气球组获胜。(在游戏中,一旦该组的气球全被踩破就被淘汰,就要退场不能再踩其他组的气球。)(可男女合作,或两男两女)
流程:
1、气球的打气
2、工作人员帮参加游戏的人员绑气球
3、游戏规则宣读(主持人)
4、登记获奖人员
5、现场拍照
6、调动气氛人员
(2)生死与共
道具:不少于报纸10张
人数:约20人
方法:主持人挑选6对选手(1男1女为1对,男强壮,女瘦小),助手在每对选手面前的地上铺开1大张报纸。主持人讲解游戏规则,告知最后从报纸上站不住的一对选手即为第一,并与助手示范一次。各对选手站到报纸上,主持人计时,数10下,坚持不住者淘汰。助手把进入第二轮的各对选手面前的报纸对折一半,选手站上去,主持人计时,数10下,坚持不住者淘汰,如此循环,知道胜者决出。
流程:
1、游戏规则宣读(主持人)
2、托两组
3、登记获奖人员
4、参赛人员一人一个棒棒糖
5、秩序维持(组织部)
(3)同舟共济
道具:硬纸箱6块
人数:不定(不少于6人)
方法:两人为一组,主持人讲解游戏规则,先每组站在各自纸板上,手里拿着一张纸板当架桥用,每组组员脚不能粘地,架桥式的走到目的地,先到者获胜。(粘地组就被淘汰出局)
流程:
①参赛人员一人一个棒棒糖
②托一组
③登记获奖人员
④游戏规则宣读(主持人)
(4)信任背摔
道具:需要一定高度的桌子和椅子,以及一条尼龙绳。
方法:由10名男生负责两两对接,形成一张手网。一名学生要绑住自己的双手,然后站到高处,背向手网。主持人和组成手网的同学开始为其呐喊助威,准备好后由高处的同学往后倾倒。身体在倾倒过程中出现弯曲的则视为失败,笔直者视为成功。考虑到该游戏具有一定的危险性,作为主持人需多次并重点强调一些细节。
流程:
1、参赛人员一人一个棒棒糖
2、托一组
3、登记获奖人员
4、游戏规则宣读(主持人)
在这草长莺飞的阳春三月许下爱的宣言,为了我们自己的生活环境,也为了子孙后代,为了让天空变的更蓝,视野变的更清晰,一起创造我们美丽的家园,xx婚纱影楼特此举办:3.12植树节,爱在春天里——“同心林”植树活动策划方案,邀请你们一起来参加,将你们的爱情宣言说出来。
与心爱的人一起亲手种下一棵你们专属的“同心树”,还大自然一个美丽的天空,让心心相印的爱在这片低碳和谐的绿色天空下茁壮成长,相守白头,同时,参加植树的新人们还有机会赢得xx婚纱影楼送出的千元大奖以及一段难忘的欢迎时光。
登陆xx婚纱影楼网站,点击爱在春天里——“同心林”植树活动页面,填写个人资料及联系方式,报名参加,报名日期截止到:20xx年3月15日(备注:因今年的植树节在星期二,不是休息日,所以植树定在本周六,也就是3月16日)。xx婚纱影楼随机抽取50位幸运情侣参加活动。
【主办单位】xx婚纱影楼
【活动时间】20xx年3月16日上午8:00
【参与方式】在活动贴里点击我要参加填写详细信息即可
【活动流程】:被抽取的幸运顾客我们会在3月15日下午5点之前通知完毕,3月16日早8点在xx婚纱影楼门口集合。
【活动地点】xx婚纱影楼原生态摄影基地,让我们挽起袖子,拿起铁锹一起去植树吧!
此次活动,全程免费。植树活动完成后,我们会安排参加活动的顾客到店内参与抽奖活动,凡参加者均有奖品送出。
一等奖一名:xx婚纱影楼价值1999元套系免费拍摄。
二等奖一名:xx婚纱影楼价值999元套系免费拍摄。
三等奖一名:xx婚纱影楼价值699元套系免费拍摄。
参与奖:xx婚纱影楼价值500元代金券一张。
放飞梦想,相知一家
当我们踏进巢湖学院,成为大学生的那一刻起,我们就已经不再是父母眼中的小孩子。我们不仅要学会照顾自己,更应该学会照顾室友、朋友、同学等等。然而向来在避风港中长大的我们,很不适应这种急剧的变化,有的人只会生活在自己狭窄的空间里,很少与别人交流;有的人适应不了新的学习模式,变得焦虑、迷茫、消沉,生活失去了目标;有的人向往恋爱,盲目的追随,失去了自我?? 造成以上这些现象的原因是因为同学们不能清楚的认识自我,在新的环境中不能够营造熟悉的氛围,从而觉得自己孤独、彷徨。针对这种现象,同学们应该尽快认识身边的人,扩大人际交往圈。
因此这次心理班会为同学们提供了一个很好的`交友平台,希望大家能够多多参与,积极主动,更好的融入我们的班级,为今后大学四年生活铺平道路。
拉近同学们彼此之间的距离,更好的相处,敞开心扉,加深对彼此的了解,建立新的友谊,将班集体营造出家的氛围。
20xx年12月1日下午3点半
博学楼303教室
辅导员、系学生会心理部成员、汉本1班全体人员
(一)主持人做开场白,介绍本次活动的背景、目的
(二)游戏环节:介绍游戏规则:由嘉宾抽取事先准备好的纸签(写
上同学姓名)两张,由两位同学分别说出对对方的了解(如:家乡、性格),如果说不出,则两位同学分别做自我介绍,再由嘉宾抽取第三人,依次进行(抽取5组)。
(三)请同学发言,谈谈对于大学、班级的想法和认识。
(四)做游戏
1. 心心相印:一人比划,一人猜
2.解开千千结(xxmin) :随机将成员分成两组,分别手牵手围好圈,告诉他们记住他们牵的周围两个人的手(记清左右手),然后告诉他们分别在各自围成的圈里自由走动,然后组长喊停,然后要原来牵手的人再把手相互牵起来,然后运用跨、钻等方式解开结,恢复原来的样子。 (注:xx人一组)
(五)推荐电影:《哈佛风雨路》、《当幸福来敲门》、《美丽人生》
(六)收集梦想:请每个同学在纸上写上自己大学的梦想,上交后放在“愿望瓶”中,由辅导员保管,大四的时候再一齐打开。
(七)辅导员发言
(八)主持人总结发言
预计xx元:愿望瓶、纸
现在的大学生们,到处都充满着"颓废,无聊,寂寞"这些消极不健康的心理现象。大学生是祖国为了迎接512心理健康发展日。为了更好地宣传今年的主题"微笑与潜能开发",我们举办此次活动
在这个心理健康发展日宣传这个节日,希望大家都开心,同时向大家宣传心理咨询室。
大学生心理协会
一、相片的采集
1、20xx月xx号一天和xx月xx号上午在xx广场采集学生的相片。之前要做好宣传海报并通过心理发展部通知各学院各班级。
2、20xx月xx号下午选出入围的xx张相片。晚上洗出来,并做好投票宣传板,晚上通知入围选手,叫她可以叫她(他)的同学第二天来投票。(负责人:_)
3、20xx月xx号在新世纪广场进行投票。拉路过的同学,活动和另一活动同时进行,同时结束。然后我们当晚就得出结果。给同学颁发奖品。第二天在我们的宣传板块宣传我们的活动成果。
相片采集:相片采集可以由学生自己带u盘来拷贝给我们,也可以发送自己的相片到我们的邮箱,我们要登记学生的姓名和联系方式。并叫她关注我们这个活动并等待结果。所选相片必须原创,可以不是自己,但不能是是网上下载的。负责人(_)
投票方式:为每位选手准备一个选举面板,支持她得可以在她得下面画一笔,每个抽了奖的同学最多可以投3票,但不能只投一人。(暂定前xx名投票选手可以参加抽奖环节),以画正形式进行,提高大家的积极性。
奖项设置;一等奖一名;二等奖二名;三等将三名。
奖品设置:选手奖品:一等奖奖励小电风扇一台。二等奖奖励雨伞一把,三等奖奖励小台灯一台
投票人奖品:小电扇棒棒糖软糖若干
1、活动名称:微笑_
2、活动简介:我们将在xx号在新世纪广场采集相片相片必须原创,主要体现阳光的微笑。能给人一种温暖阳光的感觉。将在xx号在新世纪广场进行现场投票,医学院的同学都可以参加。对于前xx名投票选手将有机会抽得幸运大奖。
3、活动奖品说明我们将选出xx张作品进行投票,最后选出xx张评出一二三等奖并给予奖励
4、活动地址:xx广场
活动时间:xx月xx日
“提高自信心”团体心理活动
培养健康心理,勇于挑战自我
当代大学生的心理健康不仅影响着我们的发展,也关系到全民族素质的提高,更关系到国家人才的培养。心理素质作为整个精神活动的基础,对我们大学生的影响是极其广泛而深刻的,他影响和制约着大学生各方面素质的发展,渗透到大学生的一切活动中。自信心作为心理素质的重要组成部分,重要性可见非同一般。自信心是一种积极有效的表达自我价值、自我尊重、自我理解的意识特征和心理状态。自信心的个体差异不同程度地影响着学习、竞赛、就业和成就等多方面。自信心是健康心理的需要,也是人际交往的需要,自信心使人勇敢、果断和谦虚。
1、使同学们能够以全新的面貌面对大学生活
2、培养同学们的健康心理,正视生活中所碰到的一切
3、培养同学们的自信心
4、促进同学们之间的交流
5、培养同学们的团结协作能力
6、增强班级的凝聚力
学校东大操场足球场区
第一组织者:
主要组织者:
1、第一个游戏:“我的位置”
2、第一个游戏:“敞开心扉”
3、第一个游戏:“嘴巴、手指不一样”
4、第一个游戏:“玫瑰开花”
5、自由游戏环节
南孚电池两节共4元
1、我的位置:要求成员排成一排,站在场地中间,按照领导者指令迅速找到自己的位置。如:按身高又搞到低排序、按学号从小到大或从大到校行动迟疑或缓慢者接受惩罚。
2、敞开心扉:成员分成内外两圈,两两相对,内圈的成员向外圈的成员说出他的一个优点,然后互换角色;内圈成员按顺时针移动一个位置,重复以 上环节。
3、嘴巴、手指不一样:成员在领导者的带领下鼓掌打节奏的同时,轮流说出一个数字,同时还要伸出手指示意。要求速度要快,手指示意的`和嘴巴说出的数字不能一样,否则接受惩罚。
4、玫瑰开花:所有的同学站在一起,有组织者发号施令即玫瑰花开几瓣,开几瓣则几个同学抱在一起,抱在一起的人数需和玫瑰花的瓣数相同,没有抱在一起的人或是抱在一起的人数不对的都被淘汰,直至剩下最后几个人即为最后赢家。
5、自由游戏环节现场出节目现场表演,具体规则需看情况而定。
为进一步拓展大学生心理健康教育渠道,提升大学生心理健康教育实效,推动我校大学生心理健康教育工作,促进学生全面健康发展,根据省教育厅《关于在全省高校开展“20咱爱您”心理健康教育周和“2我爱我”心理健康教育月活动的通知》(x教办学[20__]x号)的要求,经研究,决定在我校开展第十三届“2我爱我”大学生心理健康教育月活动,现就有关事项通知如下:
一、活动时间
20__年-6月
二、活动主题
塑造阳光心理成就美丽人生
三、活动内容
1、开展丰富多彩活动,培育学生阳光心态。通过开展知识竞赛、征演讲比赛、校园心理情景剧、素质拓展游戏、心理影院、心理沙龙等系列活动,宣传“2我爱我”大学生心理健康教育月的内涵,进一步普及心理健康知识,展示学生阳光心理,营造健康向上、积极进取的校园化氛围。
2、组织开展心理培训和团体辅导。坚持开展心理委员、寝室长培训,提高心理委员、寝室长识别周围同学心理危机预警信号的能力;指导班级心理委员组织开展学生乐于接受的主题活动;充分发挥心理委员、寝室长在学校、学院与广大学生之间的“桥梁”作用。针对不同学生群体的需求,研究制订相应的团体辅导计划和实施方案,努力帮助学生缓解心理压力,解决心理问题,提升心理品质。
3、加强个体心理疏导和危机干预。要积极宣传心理自助方法和求助渠道,扎实开展心理晤谈、博客论坛、QQ、心理热线等多种途径的个体心理疏导服务,帮助学生化解心理困惑,排忧解难。关心帮助就业困难的学生,陪伴他们平稳度过心理低落期。坚持以人为本原则,深入细致地排查和分析学生心理情况,充分发挥四级心理健康教育工作网络作用,做好心理危机的预防和干预,确保学校安全稳定。
四、奖项设置
本届心理健康月设个人单项奖若干和优秀组织奖6个。个人单项奖的`设立见各项具体活动;优秀组织奖由二级学院申报,学校根据各学院工作情况综合评定。优秀组织奖申报截止时间为6月8日。
五、活动要求
1、高度重视,加强领导,切实提高活动实效。各学院要高度重视,加强领导,围绕活动内容,结合学院特点,确定系列活动主题,统筹设计,形成切实可行的活动方案。
2、精心组织,彰显特色,形成全员参与、学生受益的良好氛围。各学院在配合开展活动的同时,要加强大学生心理健康教育工作与学生就业、创业、素质教育、学生管理等各项工作的融合渗透,积极创新活动形式与内容,努力打造具有自身特色的精品活动。
3、认真总结,重在实效。各学院要及时总结心理健康月工资,做好宣传报道和信息、材料的整理归档工作。推进心理健康教育工作常态化,巩固心理健康月的活动成果。
为贯彻落实《精神卫生法》《“健康山西20__”规划纲要》《关于加强心理健康服务的实施意见》(x卫疾控发[20__]x号)的明确要求,进一步提升我校心理健康服务能力和规范化水平,促进全体大学生的心理健康素养普遍提升,传播自尊自信、乐观向上的现代文明理念和心理健康意识,营造关注健康、积极向上的校园生活心态,构建成熟的“五位一体”心理健康教育格局,学工部决定在全校开展第十五届“5·25”大学生心理健康教育月活动。现将有关活动要求通知如下:
一、活动时间
20__年4月15日——5月31日
二、活动主题
“心关怀·爱随行·悦自己·共成长”
三、活动内容
1.院级常规工作
各学院以本次心理健康教育月活动为契机,进一步构建心理健康五级关怀机制,扶持学院心理辅导站标准化建设。
(1)配备健全的'学生干部队伍。各学院在原有心理健康教育工作队伍基础上,选拔并配备年级朋辈心理导师、班级心理委员(男女各一名)、宿舍心理信息员(各宿舍一名),并定期开展培训及考核工作。
(2)召开主题班会。依据春季大学生常见心理问题及各年级学生心理发展特点,组织各年级各班召开“心关怀·爱随行·悦自己·同成长”主题班会,引导学生树立科学的心理健康意识,学会做自己的“心理健康第一负责人”,懂得调适情绪困扰与心理压力,积极自助。
(3)实施毕业生心理专项教育,引导并帮助毕业生树立科学择业和发展观念,克服就业和升学过程中因失败、挫折带来的焦虑、困惑、悲观等不良情绪,积极调整心态,恰当确立期望值,科学规划未来,把握就业机会,实现平稳毕业、成功就业。
(4)排查危机心理。做好各年级学生心理危机倾向排查工作,杜绝极端事件发生。本着“内紧外松、以人为本”的原则,深入细致地开展心理危机排查工作。对排查结果要认真分析,做好备案,对“重点”学生要有针对性的干预措施,预防心理危机事件的发生。
(5)培训全体班级心理委员和宿舍心理信息员。利用学院心理辅导站,开展“心
理健康教育理论与实践”培训,提升队伍的理论认识和工作水平。各学院可发挥合力,共享资源,打造精品培训。
2.主题教育活动
(1)积极开展心理健康科普宣传。充分利用宣传板面、校园广播、宣传手册、课堂教学等传统传播形式,并借助校园网站、博客、微博、微信等新媒体技术,营造线上线下、课内课外相结合的宣传氛围,积极宣传自尊自信、乐观向上的心理健康意识。
(2)继续举办校级精品活动。由大学生心理健康教育中心宏观指导,各学院合作承办,采用学生们喜闻乐见的形式,举办心理剧比赛、心理美文美图比赛,叙事演讲、心理微视频大赛、心灵手语操比赛和心理趣味运动会等面向全校学生的校级活动,提升全体学生的心理健康素养。根据各院地理位置分设活动点,各院至少参与组织1项校级活动。
(3)精心组织学院特色活动。各学院围绕今年的活动主题,结合本院专业知识结构和学生发展特点,形成切实可行、富有特色的活动方案,丰富活动形式,增强活动吸引力,营造良好的教育氛围。
3.“精彩一课”课程教学竞赛
每位心理健康课教师根据自己的授课内容和特色,录制15分钟的课程精彩片段。通过共享交流,提升心理健康理论课和活动课的教学质量与水平。提交时间截止到5月21日。
四、活动要求
1.高度重视,精心组织,营造氛围。
4月15日前提交各院“5·25”心理宣传月的简要活动方案;
4月25日上午将心理健康知识展板在指定地点展出;
5月25日前将学院活动总结(含主题班会、心理委员培训、活动图文记录)、心理危机排查记录、班级心理委员名单及表彰学生名单,文字版加盖分团委公章交回大学生心理健康教育指导中心,电子版发送至__。
2.有序开展,凝练经验,积极推广。
学工部对宣传月活动进行跟踪检查、量化评比及表彰,对各学院特色活动进行总结、推广,评比结果作为表彰依据和年终评优重要因子。
阳光灿烂、春暖花开,又是户外游行的好季节。通过户外活动,让孩子走向美丽的大自然,开拓视野,增长知识,亲近自然、感受生活,在活动中体验快乐,在游览中感受大自然的美。
三年四班一组学生及其家长
20xx年5月6日 (暂定)
青州黄花溪
集合时间:早7:30黄金国际
(市府三宿舍西门,莲池公园靠南边有个小停车场)
午餐时间:根据情况自定 午餐自备
回程时间:根据情况自定 (从网上查阅大约3小时的游览时间,游完全程可能会比较累,可以只走官方路线。)
注:(为了更好地让孩子们在活动中得到锻炼,请各位家长为孩子自备一个小包,让孩子们自己准备外出活动所需要的物品)
1、教育孩子爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,不乱丢废弃物,扔在自己带的塑料袋里,离开休息地,要搞好卫生。
2、在来回路途中要注意交通文明,不乱穿马路,走人行道和斑马线。
3、在游玩过程中要注意语言文明:不讲脏话,不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明:不追跑打闹、不损坏公共财物,在游玩过程中做到文明、安全。
5、情教育孩子注意安全,做好安全教育工作。
以家庭为单位参与展示,把参与活动的所见所闻,用照片或者文字记录下来,制作成精美的图文集参加小组展示。有学生组成评委评选优秀家庭。
八、注意事项:
1、大自然变幻莫测,如果下雨活动延期举行。
2、 是否有必要购买人身意外伤害保险,请各位商议。
3、活动费用: aa制。
――一次有意义的心理活动课
“今天我们上活动课,” 周教授笑着走上讲台,“记住它的题目:盲行,”
“待一会儿,所有同学,一男一女自由搭配,从我们这个报告厅出去,其中一个人回寝室拿一条毛巾将搭档的眼睛蒙上,被蒙上眼睛的就是‘盲人’,由另一个搭档指引着穿过天桥、花园、湖边、莲花池――记住路线,湖边就是湖边,我们的湖边贴着水面,每年都有湿着裤子回来的最后仍回到这里,从讲台上绕一圈下去,方可解开。”大家一片喧哗,显然已经迫不急待。
“明白了吗?”
“明白了”
“在你们‘盲行’的途中可以思考;回来后谈一谈感受,老规矩:答对即可过关,我提示一点答案就在《管理心理学》这一章,现在开始――”
偌大的讲堂等是人头攒动,大家从前排开始,一男一女的自由结合,依次走出,五百多人井然有序。
“你应该明白;你一生只有这一次‘盲行’的体验,而且就在今天,就在这里;在今天这堂课上,所以有人都能理解你的行为,但如果换个地方这样做,你就不会被理解,必须亲自参加才能体会到,否则将永远感受不到‘盲行’的主旨。”
晚上19:00上课,现在19:30,除了几个不愿参加活动的,大部分同学都大大方方地携手走出了报告厅,轻柔的音乐响起来,空旷而悠远
“现在,谁愿意到前面来谈一谈你们的体会,‘盲行’的目的是什么?”[/font ]话音未落,周教授身边一下子围上来一大群‘志愿者’”。大家踊跃发言:
“我感觉,任何人一旦接触上了,都可以建立信任。”
“这是一种‘互动’,它包括:上下级之间的信任与默契、沟通、以及创新探索等等。” “服从,经验,信任――我是被蒙者眼睛的,但是我始终走在前面。”
周教授微笑着:“这都不是我想要的答案。”
“我认为是理解。”一个女孩说,与他结伴的男生补充:“经济利益最大化;如何配合才能达到最佳效果。”
“我希望他能够对我有信任感,”一个女生说,“我们一起走,每遇到台阶,转弯的什么的,我都跟他说:‘下一步就是台阶了’而他总要自己试探这不是信任。”
“我觉得眼睛真的很重要。”
“人生需要有人指引。”
“心动的`感觉,”一个很阳光的男孩说,话音没落,大家已经忍俊不禁了,他很认真地解释,“周老师让我谈感觉,我觉说一下我的感觉,真的是这样的。”
之后,又有人说:“当我蒙上她的眼睛的时候,我就立刻感觉到:我的同伴正在‘危难之中’于是我的责任感油然而生。”
“我被感动了〉”一个温柔的女声幽幽道,“在湖边走的时候,有一会儿我实在很好奇,问他说:‘我离水面近吗?’他说:‘你离水面不到半米,但,我在你和水面之间。’”声音嘎然而止,随之掌声划破了寂静。
“我发现了,还是得靠自己!我的这个搭档就一句话:‘你扮演盲人,就自己在忙道上走吧!’”
众笑。
“得知周教授的安排以后,我觉得很有意思,本想找个帅一点的男生一起同行,所以,拉上他以后,有些小失望”众笑。循着她的眼神望去,是一个很腼腆的男生。“一路走来,我才深深感到:人与人之间的交流,更多的是心灵的接触!真的,我猜:老师是在给我们上
人际交往课:不看外表,跨越外表的障碍!”
周教授笑笑:不置可否。
“我愿所有的盲人都能够看到光明。”
“如何战胜虚伪,与真实的自我面对。”
“人是可爱的动物,只要施与爱,认真走好每一步,就是对生活的享受,无论信任、责任也好。”
“健康是最重要的!”
答案是五花八门的。
“好,我来讲几句吧!”周教授坐下来,说:“大家为什么会这样积极发言呢?因为有感而发、不说不行。有一年盲行的活动回来,一个男孩谈完了感受,接着说:‘让我的搭档也说两句。’这是相互关照;还有一个女孩说得很坦率:‘我对我的搭档和不满意,一下楼他就跑了,是我叫住他的――男生怎么能这样?当面都敢骗我(笑声),我要告诉你,起码,诚实一点!’
还有一个女生说:‘我对我的这个男生也很有意见,他让我拿毛巾,我说,你去,他才去;我在楼下等着,他拿个毛巾就拿了半天,时间长,效率低。’随后那个男生说:‘我的搭档很漂亮,脸很白,可男生寝室的毛巾都从来没有勤洗的,我找了几个宿舍,都已经没有能看到的了,我之所以下来晚,是为你找一条干净的毛巾。’
‘盲行’能带来很多很多感受和有趣的事情,答案就在课本第12章――感激之心 我不允许在答案上又高于这个的,你们应该补上这一课。你们有一双明亮的眼睛,上天给你的,却压根儿不去感激;有人买了手机都会很开心,买了电脑也会很兴奋,甚至别人送了手机电脑也会很感动而所有这些东西,和眼睛相比算得了什么呢?有人经常感到‘灾祸临头’、感到郁闷,都是缺少感激之心。 课本告诉你:‘感激之心乃幸福之匙’,‘钥匙’少了就打不开‘幸福之门’,感激之心少了,就对什么都总是永远的不满足。写上吧:‘我有一双明亮的眼睛, 感激上苍!’
建议你们回去以后看看《带着感激之心生活》这篇文章,读读海伦・凯勒的《假如给我三天光明》,感受一下。
我们生命当中最宝贵的东西,上天都赋予了给你们了:你们有一双手,跟它相比,电脑算得了什么?你们有一双眼睛,一切不如意跟它相比又算得了什么?
‘感激之心’,今天开了个小头,你们回去自己理解。美国唯一一个以人类美德命名的节日就叫做‘感恩节’。明天起,学会感激有饭吃,有衣服穿不是人类任何时候任何人都有眼睛,我建议,我建议你们将这段话铭记于心――
对于每一个人而言,感激之心可以说非常重要。从另一个角度看,可以说是人类一切幸福的源泉。所以,如果没有心存感激,断然不可能有幸福可言,甚至会导致灾祸临头。 心存感激越多,幸福也就越大。换言之,感激之心乃幸福之匙。如果失去了这把钥匙,幸福必然会在刹那间归于乌有,由此可见感激之心的重要。
背下来,传给你的太太、你的孩子、你的家人、你的公司,它能让你的事业长治久安。对于中国人来讲,这一段话抵过十四年的知识。
心理学的最高原则:‘感激之心’。下课。”
全体起立,热烈的掌声久久不去。
活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情一重阳节主题联谊会
备选主题:九九重阳节,xx一日游
人间百善孝为先,九九重阳享健康
活动目的:
1、重阳节作为中国传统的节日,又是老人节,是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会,把握合理主题,联络感情,促进销量;
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段,引发到会者对美好生活的眷恋,从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造,提升企业形象,推动顾客升级。
10月xx日之前
主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜,会成为影响他们现场购买的重要因素。
1、根据重阳节有郊游的习俗,各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂,讲课卖货;中午免费午餐,下午参观旅游景点。
2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。
3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒;
4、吃重阳糕或蛋糕;
5、现场促销政策非常优厚;
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
7、诗词游戏;(有奖问答)
1、在原开会条幅的基础上,会场悬挂中秋节条幅:九九重阳享健康,人间百善孝为先父爱如山,母爱如水,一珍健康天下父母
开场前:循环播放《开场短片》
8:30—8:50:主持人上场,介绍活动主题,介绍重阳节的传说、来历
8:50—8:55:共饮菊花酒或菊花茶
8:55—9:00:员工表演
9:00—9:20:诗词游戏
9:20—9:35放映《核酸专题片》
9:35—9:45:播放《媒体证明》短片
9:45—9:50:保健操(让老年朋友活动一下筋骨)
9:50—10:00:播放《老顾客访谈》短片
10:00—10:15:吃重阳糕或蛋糕
10:15—10:20:主持人宣布促销政策
10:20—11:30检测、促销、抽奖、颁奖
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况,自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品,也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的`购买率和宣传公司的新产品。
1、工作人员统一工装。
2、会议过程,有空位置员工穿插就座,其余人员整齐站立会场两侧,积极鼓掌,制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间,员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间,不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
春天我们播下幸福的种子,经过一个夏季的悉心耕耘,在金秋的季节我们一定能收获丰硕的果实。当我们怀疑孩子们日复一日的上课、写作业、上培训班的生活模式是否抹杀了孩子们的天性,当我们遗憾孩子们无法享用春光明媚、千姿百态的大自然,当我们发现孩子们不懂了关爱、不懂了协作、不懂了坚持、不懂了坚强……我们感叹孩子的品质教育超越一切,品质教育是我们能带给孩子一生受用的财富,于是,在春意盎然的季节时,我们行动着!
呼吸·团队·相信·鼓励·和谐”
1.一个美丽的假日,让我们一起走进大自然,共同呼吸大自然最清新的空气,我们不再是宅男宅女;
2.在团体的活动中告诉孩子们什么叫团队,让孩子们感受到团队的力量与团队存在的意义;
3.一个只能勇往直前的活动,当孩子们看到前面的其他的小朋友都越过了一个又一个的障碍时,当自己也成功了穿越了一个又一个自己原本觉得不可能完成的任务时,让他们学会相信自己“我能行的!”;
4.困难在面前,想放弃了,这时家长们的鼓励与信任,同学间的鼓励与加油,让孩子们学会坚持,学会勇敢的接受挑战,学会不轻言放弃,胜利就在前方;
5.我们不再说去战胜大自然,因为大自然是我们的伙伴,当我们拥抱大自然,人与自然会更为和谐的相处,孩子们会到达快乐的终点,脸上会绽放出最无邪的笑容,感受到挑战成功后的快乐。
4月30日上午九点
金山肯德基
福州旗山森林公园
二年4班“勇敢者”家长和学生
4月29日晚上六点前qq群跟帖或短信于燮晗妈妈
自驾游,鼓励拼车
“飞越丛林”蓝线挑战
1.九点四十分左右到达旗山森林公园;
2.统一购团体票,每人六十元;
3.挑战时长大约一个半小时;
4.中午共进午餐,餐后活动结束。
1.活动策划人、组织者:林燮晗妈妈(13405960957)
2.场地联系与安排:林韵诗妈妈(15959111882)
aa制
1.给孩子准备好便于活动的衣物、防晒措施、水;
2.请按时到达集合点;
3.车辆在行进过程中,打开双响,保持车距,如掉队请立即于燮晗妈妈联系;
4.请服从活动统一安排,如有特殊需求,要及时提出并协调;
5.方案中未尽事宜烦请各位家长出谋献策。
鼓楼第二中心小学二年四班家委会
二0xx年四月二十六日
苏外立志培养具备优良的心理品质和完善人格的学生,提倡“以人为本”,让健康的心理植根于学生的心灵。经过心理健康教育,引导学生认识自我,提高对学习环境和社会环境的适应本事。培养学生乐观自信,友善待人,诚实守信,追求向上,不畏艰难的健全人格。使学生善于控制调节自我,排除心理困扰和行为偏差,树立人生梦想,并具备个人发展本事。
1、心理健康图片展
2、心理健康讲座(外聘讲师)
3、心理健康问卷调查
4、心理健康讲座(汤凯)
5、5月7日―31日各年级心理健康教育
附:各年级心理健康教育专题仅供参考
1、入学适应问题:主要表现为产生情绪障碍,如焦虑、不安、抑郁、害怕等;注意力不够集中,尔后对学习失去兴趣;不能约束自我,总是违反纪律等。
2、厌学问题:主要是对学习缺乏兴趣,学习比较吃力,导致长期跟不上进度,又缺乏赶上去的勇气和毅力。
3、人际交往方面的问题:主要表此刻与他人接触中常出现过重的恐惧感,过强的防范心理,封闭自我。
4、意志障碍:意志薄弱,缺乏行动的目的性和一致性。做事容易半途而废,不能正确地应对挫折,行动放任自流,容易采取消极的逃避方式。
5、人格障碍:主要表现为心胸狭窄,嫉妒心强,异常固执,我行我素,人际关系紧张。
6、问题行为:主要表现为攻击、逃避、自暴自弃等。
7、依靠心理:主要表现为缺乏自理本事。
1、全面渗透在学校教育的全过程中,利用晨会、班队会、思品课等德育阵地对学生进行心理健康方面的教育。
2、举办心理健康教育的专题讲座,帮忙学生掌握一般的心理保健知识和方法,培养良好的心理素质。
3、开展心理咨询和心理辅导,经过学校的各种途径(心理咨询室定时开放、悄悄话信箱、),对个别存在心理问题或出现心理障碍的学生要进行认真、耐心、科学的心理辅导。
4、建立学校和家庭心理健康教育的沟通渠道,利用家长半日活动渗透心理健康教育方面的教育重要性。
1、要开朗、热情、善解人意。
2、要掌握必须的辅导心理学的专业理论和操作技能,如关注、倾听的沟通技术,同感、尊重、真诚等反应技术,情绪调节、行为矫正等。
3、要以学生为主体,切忌“教师说,学生听”的知识传授式的课堂模式,要与学生一同参与辅导活动,建立和谐的气氛,给予赞许、同感、亲切、鼓励的态度。让他们把真实的感受、想法表达出来。进而给予点拨、启发和引导。
4、尊重学生的个人意愿和保密,谨慎从事、量力而行。
为迎接“5.25”全国大学生心理健康日的到来,同时在全校范围普及心理知识,号召更多学生关注心理健康问题。让同学有更多机会去了解自己、认识自己。正视自己的问题、帮助同学们排除心理困扰。减轻心理压力、增强大学生的心理素质、教育学院举办“大学生心理健康周”系列活动、以切实推进大学生心理素质教育和心理健康工作,营造多彩校园,开启蓬勃人生。
关注心理健康,构建和谐校园
20xx年x月x日
(一)“美好心情,与你共享”心理健康手抄报比赛。
时间:20xx年5月9日-6月6日
要求:围绕大学学习生活主题选择相关心理知识、案例等,内容积极健康。能帮助学生学会正确认识自我和周围世界,从而使学生能与同学、老师、父母融洽相处。其中手抄报版面应编排合理,内容需广泛传播乐观豁达,积极向上的生活态度。符合活动目的。通过开展主题海报的设计与绘制,鼓励学生进行自我探索,打开心扉,迎接美好的未来。
递交作品应于作品背面右下角注明作品名称,班级、姓名、学号,每班至少上交3份予以参评。
(二)”健康心灵,墨香心语”硬笔、软笔书法比赛
时间:20xx年5月9日-6月6日
比赛项目:软笔书法、硬笔书法。
内容要求:心求灵犀,墨染灵气。为传承中华优秀传统文化,为进一步促进传统文化进校园,培养学生的审美情操,使学生拥有健全的人格,摆脱不良心态,培养学生的参与意识和乐观向上的心理品质,促进学生人格的健全发展,更好地投入到学习和生活中去,健康向上,格调高雅,要求作品内容紧紧围绕心理健康主题,体现大学生的朝气与活力,贴近生命和健康,具有一定的艺术感染力,鼓励创新。
格式要求:
(1)软笔作品以六尺、四尺对开为宜,无需装裱
(2)硬笔作品以钢笔或签字笔书写为宜,要求在方格纸或田字格书写,递交作品应于作品背面右下角注明作品名称,班级、姓名、学号,每班至少上交3份予以参评。
(三)手工作品比赛
时间:20xx年5月9日-6月6日
要求:发散思维,勇于创新,制作精致美观,创意独特,具有艺术性、创意性、教育性和原创性的作品。作品内容应反映出学生对个体、社会的正确认识,增强同学们对心理健康知识的了解、提高动手能力,丰富学生的文化生活,提高学生心理调节能力,促进校园和谐稳定发展,展现出内心期待的美好,为手工创作赋予自己的的情感和思想。(材料,大小不限,如作品可以进行一定操作,需附简短说明)。
递交作品应注明作品名称,班级、姓名、学号。
大一每班至少上交3份予以参评,大二每班至少上交1份。
(四)短视频创作比赛
时间:20xx年5月9日-6月6日
要求:能明确心理健康教育的意义与作用,教会学生管理自己的情绪,使其拥有积极稳定的情绪,避免各种情绪障碍。能加深同学们对心理健康知识的理解,解决一些在学习、生活中产生的心理困扰,帮助同学们树立健康心理意识,学会自我调节心理状态。参赛作品鼓励原创,改编作品必须在作品名称上标明改编并注明出处。(参赛作品可附加100字左右作品简介)剧本可结合表演艺术,造型、独白、哑剧、舞蹈、声乐。形式可参照角色扮演、情景对话、自我讲述等多种形式进行创作。
参评标准:
(1)能准确解读人物心理,心理学术语使用恰当。
(2)人物刻画特点鲜明,富有个性。
(3)语言精练优美,富有感染力,能给人启迪意。
(4)对校园一些心理问题有一定预见性,并能给出合理的解决方案。
(5)有一种或多种心理剧手法的运用,如独白,角色互换,镜观,空椅子。
(6)剧本曲折,富有戏剧性,结局圆满,剧情围绕主题。
递交作品应以作品名称,班级、姓名、学号命名。
大一每班至少上交1份,时长不超过10分钟。
活动名azuowen.comn.cn称:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
活动主题:夕阳晚情重温甜蜜
活动目的:
1、帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的快乐生活
2、丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3、让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4、给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动对象:
1、社区结婚60年老年人
2、社区全体居干
3、街道相关领导
活动人数:参加活动40余人
活动场地:社区计生人口文化活动室
活动经费:活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
今年的`10月9日是中华传统节日——重阳节。为大力弘扬中华民族尊老敬老的传统美德,团市委决定在全市范围内开展 “我们的节日·重阳节”主题活动。具体事项实施方案如下:
一、活动主题
以“思亲敬老、友爱互助”为主题,大力普及重阳节节日民俗文化,深挖节日思想内涵,广泛开展形式多样的敬老爱老志愿服务活动和节日文化活动,积极营造温馨和谐、欢乐喜庆的节日氛围,传承中华情、凝聚*心。
二、 活动内容
(一)开展“六个一”志愿服务活动。
1、开展一次家政服务活动。组织巾帼志愿者、社区志愿者到孤寡老人、空巢老人家中,帮助清洁室内卫生,陪老人谈心聊天。
2、开展一次节日慰问活动。组织党员志愿者、学生志愿者和民间公益组织到敬老院,为老人送去节日食品,开展联欢活动。
3、开展一次医疗义诊活动。组织医疗卫生志愿者深入城乡基层社区,为老人提供健康体检、保健咨询和常见病治疗。
4、开展一次心理辅导。组织心理专家义务为老人们进行心理辅导和心理咨询,帮助他们掌握心理调节的有效方法,预防心理病患的发生。
5、开展一次户外健身活动。组织青年志愿者和相关民间公益组织陪伴老年人观景赏花、登山健身。
6、开展一次文娱活动。组织志愿者依托各级文艺团体,开展形式多样的节日民俗活动和文化娱乐活动,活跃老年人的节日生活。
(二)在学校中广泛开展“我们的节日·重阳节”中华经典诵读活动,激发广大师生尊老爱老敬老的情感,培养青少年敬重老人、关心老人的良好品质,弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
(三)各单位组织本单位退休老人开展“我们的节日·重阳节”座谈会活动,为退休人员提供一个增进感情、享受快乐的*台,充分展示退休人员积极健康向上的精神风貌,丰富活跃退休人员精神文化生活。
三、活动要求
1、高度重视,精心组织。在重阳节开展敬老爱老志愿服务活动,对推进我市志愿服务工作与和谐社区建设至关重要。今年重阳节恰逢国庆节,请各单位要精心安排好志愿服务活动,提前搞好沟通协调,防止扎堆搞活动或活动不落实。要深挖节日文化内涵,精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目,多提供人性化、个性化的服务,体现人文关怀,切实把重阳节活动办好办扎实,不断扩大活动的覆盖面和影响力。
2、加强宣传,营造氛围。请各单位要加大宣传力度,及时上报 “我们的节日·重阳节”主题活动开展情况,宣传报道敬老爱老志愿服务活动情况和重阳节文化,大力营造尊敬老年人、关爱老年人的社会氛围。
3、认真总结,及时上报材料。要做好重阳节期间开展活动的相关文字、影像、图片资料的收集整理工作,10月12日前将活动情况报团市委宣传部。
一、活动目标
1.鼓励孩子爱爷爷奶奶,尊重老人的感情。
2.通过观察情境表现,学会关心和帮助爷爷奶奶(外公外婆)。
3.通过和爷爷奶奶(外公外婆)玩耍、交谈,可以增进祖孙之间的感情,发展孩子的沟通能力。
二、活动过程
1.介绍活动主题,欢迎老人。
提问:
今天是九月的第九天。今天是什么节日?(重阳节,敬老节)
顺便说一下,重阳节是中国特有的传统节日。人们在这一天喜欢做什么?登高健身。)
那敬老节是谁的节日?为什么要尊敬老人和长辈?
请你问问你的爷爷奶奶,他们年轻的时候是做什么的。
教师总结:
原来他们年轻的时候,为国家做了很多工作,做了很多贡献。现在他们老了,退休了,就没用了吗?(小朋友边说边答。)
老师:顺便说一下,虽然他们老了,但他们仍然为社会做出了许多贡献。我们整个社会也很关心老年人,为他们设立了很多优待。你知道它们是什么吗(敬老院、老年活动中心、老年人优先乘坐公交车、优先就医等等)?)
爷爷奶奶(外公外婆)不仅为社会做贡献,也关心我们。谁能告诉我们爷爷奶奶(外公外婆)是怎么关心我们的?我们怎么能关心他们呢?(小朋友讨论后回答。)哦,今天,我们举行“老年人庆祝会”。
引导幼儿向老人问好,表示欢迎。
2.让孩子观看情景表演,引导孩子讨论。
老师:我们班有些孩子很关心老人。让我们看看他们是怎么做的。
情景表现:
(1)豆豆和奶奶在街上散步。奶奶想抱豆豆。豆豆说,“谢谢,我自己走”。引导孩子思考:奶奶要抱豆豆的时候,豆豆是怎么做的?她做得对吗?为什么?
(2)奶奶坐在椅子上给她搓背,钱诚赶紧跑过去扶她坐下,帮她搓背。
在想:钱诚是怎么帮奶奶的?钱诚为什么要打奶奶的背?你会这么做吗?问老人:打背有什么感受?
3.让孩子知道“敬老节”的由来,联系实际,引导孩子说说自己是如何关心爷爷奶奶的。
4.游戏:《寻亲》。
小朋友蒙上眼睛,根据声音找到长辈,胜出者获得小礼物。
老师总结:孩子总要听爷爷奶奶的话,所以这么快就找到了。
总结:爷爷奶奶(外公外婆)从小把我们带大,所以一碰就能认出我们。
5.孩子给老人送贺卡。
老师:前几天我们特意做了精美的贺卡,后来送给爷爷奶奶(外公外婆),感谢他们对我们的关心,好吗?
一、重阳节活动主题
菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康。
二、重阳节活动时间
20xx年xx月xx日
三、重阳节餐厅氛围
1、为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂xx的主题横幅。
2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意。
3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。
四、重阳节活动背景
重阳节,也是中国的`“老人节”。近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
五、重阳节活动内容
活动一:
“情暖金秋”老年点餐特卖。
活动期间,餐厅准备好适合老人的套餐,点套餐可进行折扣优惠。
活动二:
重阳节推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,老店推出了养生佳品,及各色重阳套餐。
≮azuowen.comn.cn≯活动三:
1、重阳节当天向xx岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
一、活动时间
20xx年xx月xx日。
二、活动地点
大戏台、公园。
三、活动内容
1、徒步登上云台山赏菊怡情看美景相约xx吟诗作画。
2、欢度重阳看大摄影作画留记忆(以从老年人的视角把古城的变迁与发展,通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中,摄影、书画、诗词创作,主办方将邀请我市的专家学者进行评比并颁奖。
3、表彰10名热心支持社区工作,积极参与社会公益事业的健康老人。
四、参加人员
社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。(参加登高活动的年龄:50-70之间且身体健康者,70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)
五、具体活动
1、登高:x日下午1:30在xx公园门口集中从东路口往山顶走,一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁,参与人员须在四天内(x日下午6:00前将摄影电子稿,书画、诗词创作稿送到社区办公室,由社区统一制作成展牌,邀请专家点评、评出一、二、三等奖)。
2、表彰:下午3:20在在xxx大戏台前的广场,有冠名单位的领导,来社区参与活动的各单位领导,向获十佳“社区文明健康老人”的老同志颁发荣誉证书。
3、看大戏:下午3:30开始在xxx大戏台,由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。
一、活动目的
通过活动,充分展示老年人的风采,满足老年人的精神文化需求;通过活动,体现xx区党和政府对退休老人的关心和爱护,让社会老人体验到当前幸福生活的喜悦;通过活动,在辖区大力倡导尊老、敬老、爱老、助老的社会风尚,让老年人感受到社会发展带来的祥和、平安、美好、和谐的氛围。
二、活动名称
最美夕阳红――xx区庆祝九九重阳节大会暨文艺汇演
三、活动时间
20xx年xx月xx日
四、活动地点
xx区――区政府报告厅
五、主、承办单位
主办单位:
承办单位:
六、活动内容
目前初步安排:
1、文艺表演,具体节目暂时未定。
2、LED显示屏播放(内容:宣传片,穿插照片回忆等)
3、小朋友向老人代表献花,并表演节目。
4、相关领导做总结讲话及发放画册(内含光盘)纪念品。
七、场地布置
由内场和外场活动区域构成:外场活动气氛布置,丰富汇演形象;内场为活动表演,包括表演区,坐席区,舞台区,音控区等,内外结合呼应,加以重阳佳节的元素,渲染xx区庆祝九九重阳节大会暨文艺汇演的整体气氛。
1、外场布置:
区域范围:从xx区市政府门口外围,以停车场区域和报告厅门口周围路径为核心。
布置内容:帷幔、红地毯、拱门、条幅、绿色植物带、彩旗。通过这些元素来彰显汇演的隆重性和九九重阳佳节的喜庆。
2、内场布置:
通过舞台灯光营造整体氛围,例如侧面光的辅助,面光的聚焦,顶光的投射等,舞台两侧安放不同颜色气球,比如红色,蓝色,紫色等,代表喜庆,条幅放置舞台上方,一目了然;背景版面的搭建和设计突出活动的主题,在舞台前台摆放鲜花进行装饰,鲜花盆栽错落有致,使其汇演舞台更显层次感。舞台上安置冷烟火,烟雾机,泡泡机等来营造表演气氛,使舞台更具观赏性。
显示屏的位置放置在舞台的左侧,也就是观众席的右侧方,这样更具人性化。在显示屏播放中,根据现场表演时间,穿插片花,例如:年代的人物故事,从60年代到21世纪的生活和发展。倡导在党的领导下生活在改变着……
大厅两侧上方进行帷幔和灯笼点缀,前排放置桌子,这样整体氛围更加隆重。摄像机在拍摄过程中,可以相对转些画面在显示屏中进行播放,这样更具互动性。
观众席的后方挂上条幅,进行主题陈述,使现场前后呼应,融为一体。系列主题展板的展示使主题更为融合。另外鼓掌拍可以发放每人,使观众和表演嘉宾更为互动,现场氛围更加热烈。
外厅的利用,用绿色植物进行点缀,上方用帷幔和灯笼进行包装,彰显重阳节传统风俗气氛。这里可以发放鼓掌拍,活动衫,礼品和DVD盘等。
一、活动时间及安排
1、时间:20xx年9月30日
2、具体安排:
9月30号(周五课表)上午8:10学校大门口上车,8:30到达,凭30年教龄证书或者市民卡买票从龙舌嘴入口统一进入,然后沿着西溪湿地三条长堤 (“福、绿、寿”)之一---寿堤健步走(时间一小时,中途可以随时乘坐电瓶车),途经 “志学、而立、不惑、知天命、耳顺、从心”6座桥。人行堤上可见群山叠翠,山影与河港遥相呼应,令人心旷神怡。在导游解说下到达摇橹码头乘船小憩30分钟后,参观洪氏宗祠,体会的“钱塘望族”----洪氏家族文化。参观 “荆源访古”是明清古建筑博物馆,游览戏曲长廊、洪昇纪念馆,以及藏书楼、萝荫书屋、清平山堂、蕉园琴韵、龙舟胜会、五常人家、吉祥文化展等景点,并合影留念。
3、参加人员:男55岁以上(含55岁)女50岁以上(含50岁)教职工,共18人(包括两个老校长)。名单后附:
二、事务安排和工作人员名单:
1、摄影摄像:王科丽
2、中巴驾驶:高建军
3、用餐乘车安排:总务处
4、沿路引导员:徐江英(负责清点人数上下车安全提醒)
三、有关注意事项
1、俗话说重阳登高增福延寿,秋高气爽正是外出旅游大好时光,希望老教师们踊跃参加,有特殊原因者到孙丽萍老师处请假。
2、有三十年教令荣誉证书可以免票,市民卡门票打折,没有上述证件的教工到徐江英老师处登记。
3、为方便行走请大家穿上运动鞋或休闲鞋 若雨天请带好雨伞或者雨披。
四、安全预案: 安全责任人:孙丽萍
1、大雨或台风天气取消,小雨正常进行。
2、走路需防滑,上下船(车)要有安全人员(徐江英、王科丽)搀扶;看景不走路,走路不看景。
3、不带贵重物品。
4、随行医生何纯琯带好必备药物。
活动目的 重阳节是中国的传统节日,近年来我国把每年的九月九日定为敬老日,传统与现代巧妙地结合,成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的`节日。,本次活动要以敬老”为中心,实施一系列的人性化活动,借此活动拉近消费者与商城的感情,并通过此项活动,有效促进商城的销售业绩。
活动时间20xx年10月5日
活动方案
一、关爱老人送温暖 特价销售保暖衣,凡在10月26日-28日,年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
二、孝敬老人 佳威奖励 凡在10月26日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物,均可得到一张重阳节献礼券一张,凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物,特殊商品不在购买范围之内)。
三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品看望孤寡老人,并在各媒体进行报道。
四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内) 场外布置 制作条幅99重阳节 佳威提醒您常回家看看
制作版面
1、喷绘重阳节的来历
2、制作活动内容版面。
一、活动目标:
1、让儿童了解重阳节的风俗及民族文化含义;
2、鼓励儿童自己动手,做礼物送给老人,提高动手能力;
3、培养儿童敬重老人、关心老人的良好品质,弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
二、活动准备
1、布置活动场地,营造尊敬老人的浓烈氛围。
2、录音机、投影仪、录像机等音响设备。
3、学生准备自备的各种材料,用于制作风筝及给老人的礼物。
4、活动时间一天。
三、活动过程
1、介绍重阳节的来历及意义:
播放投影仪(活动课件)
2、亲身体验相关习俗:
上午:
(1)菊花。
教师相机介绍
(2)山或登高
教师相机介绍
(3)风筝、赛风筝:
①、材料:竹子、棉花、胶水、棉线、钓鱼线
②、做法:将竹子削薄,用棉线绑成喜欢的形状;将棉线用胶水贴好,画上图案,绑上钓鱼线;可以不用棉纸贴,而用薄塑料胶布贴上。
做完后,以小组为单位,进行放风筝比赛。
下午:
1、诗歌朗诵。
首先介绍重阳节与诗歌的渊源:九九重阳,早在春秋战国时的《楚词》中已提到了。屈原的《远游》里写道:“集重阳入帝宫兮,造旬始而观清都”。这里的“重阳”是指天,还不是指节日。三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》中,则已明确写出重阳的饮宴了:“岁往月来,忽复九月九日。九为阳数,而日月并应,俗嘉其名,以为宜于长久,故以享宴高会。”
晋代文人陶渊明在《九日闲居》诗序文中说:“余闲居,爱重九之名。秋菊盈园,而持醪靡由,空服九华,寄怀于言”。这里同时提到菊花和酒。大概在魏晋时期,重阳日已有了饮酒、赏菊的做法。到了唐代重阳被正式定为民间的节日。
然后以重阳节和尊敬老人为主题,分组进行诗歌朗诵比赛:
2、做礼物。
各人拿出准备的材料,动手制作给老人们的礼物。
3、拜访老人。
将亲手制作的礼物送给老人们,并表演事先准备好的文艺节目,给老人们送去欢乐。
在重阳节来临之际,为了丰富老年人的文化生活,让社区老年朋友们愉快地渡过节日,经社区两委会研究决定在重阳节前夕组织开展有益老年朋友参加的`文体活动。
重阳节活动总负责:xx
重阳节活动总协调:xx
重阳节活动负责:xx、社区专职工作人员
一、麻将活动比赛
负责人:
二、象棋比赛
负责人:
三、门球比赛
负责人:
四、参赛人员条件
参加以上三项活动人员原则上是本社区内的老年朋友们。
五、活动时间、地点和其他事项
时间:20xx年xx月xx日。
地点:麻将和象棋比赛在社区综合文化活动室,参赛人员必须于上午10:00时以前到场参赛;门球赛在社区门球场。
六、奖项
麻将比赛:设一等奖一名;二等奖二名;三等奖四名。
象棋比赛:设一等奖一名;二等奖一名;三等奖一名。
门球比赛:设一等奖一名;二等奖一名;参赛奖一名。
男方:
女方:
双方于 年 月在 县区人民政府办理结婚登记手续。并生有 名婚生女( 年 月 日出生)
现因双方性格不合影响共同生活,就自愿离婚一事达成如下协议:
一、双方自愿解除夫妻关系。
二、婚生女 由女方直接抚养。抚养期间,男女双方共同承担婚生女的生活费、教育费、医疗费以及其他重大费用开支,生活费 元/月,计算至18周岁,共计 元,男方一次性于 年 月 日前向女方支付。教育费、医疗费以及其他重大费用开支,男女双方各承担50% ,待实际产生后的一个月之内,由男方向女方支付。18周岁后的有关费用日后协商处理。
男方每个月可以探望婚生女,也可以到学校探望,女方有协助的义务(探望需提前2天联系,共同居住需提前一周联系,共同居住日期以双方协商为主),探望权的行使以不影响生活、学业为准。
女方或男方中任何一方不得以任何理由当婚生女面或其他方式灌输,语言诋毁、仇视或辱骂另一方。应提供积极、健康的氛围,以利于婚生女身心健康的成长。
三、财产分割
(1)双方认可婚后个人随身物品归个人所有。个人随身物品中包含衣物、首饰、个人用品、手机、化妆品等个人专用物品。
(2)夫妻之间共同财产: ,女方取得 所有权,其余归男方所有。
(3)双方确认无其它共同债权、无共同债务。
四、离婚后,一方(包括近亲属)不得干扰另一方的`生活,不得故意诋毁另一方名誉的行为,否则承担违约金 万元。
五、双方确认各自都是完全民事行为能力的人。
六、双方承诺对该协议书的字词义非常清楚,并愿意完全履行本协议书,不存在受到胁迫、欺诈、误解情形。
七、本协议书一式三份,甲乙双方各执一份,婚姻登记部门保留一份。在双方签字,并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。
男方:
女方:
日期:
男方:
女方:
男女双方于______年______月______日登记结婚,于______年______月______日生儿子.现因夫妻感情破裂,已无和好可能,在平等、自愿的基础上,经双方共同协商,达成协议如下:
一、双方自愿离婚。
二、儿子由男方监护抚养,女方支付抚养费____________元/月,一年一付,每年______月______日前支付,上述款项包括学费、生活费、女方应付至儿子大学毕业。(考虑到通货膨胀因素每年适当递增位%),但如遇儿子重大疾病住院治疗或意外伤害等特殊情况需较大开支,由双方各半承担;
三、夫妻共同财产按以下分割:
1、男方一次性支付女方____________万元(该款包括但不限于女方拆迁补偿、安置、过渡、奖励等费用),在双方办理离婚登记手续后,当日付清。
2、车辆归男方所有;
3、现有家具、家电等家庭用品全部归所有。
4、双方目前自有现金归各自所有。
四、双方无共同债权、债务。婚姻关系存续期间个人债务由个人承担,与对方无涉。
五、女方对儿子享有探视权,男方应积极配合,原则上每月次,具体时间、方式双方另行协商。
六、本协议书一式三份,男女双方各执一份,婚姻登记机关存档一份。
男方:
女方:
日期:
男方:
女方:
肃州 区 城关镇 (乡、镇)办理结婚登记手续,因婚后感情破裂,现双方自愿申请离婚,双方并达成协议,协议如下:
一、子女抚养:
婚生子(女)于XX年XX月XX日出生,离婚后,孩子由男方或女方抚养,XX年或(月)支付抚育费XX元,到孩子XX岁独立为止,每月XX日征求同意后探视孩子。
二、财产分割:注:有价证券、存款、家用电器、家具、以及共同住房等如何分配,并注明房屋产权归属以及详细地址。
三、债权债务:对债权的接收以及对债务的清偿作出合理的处理。
双方完全同意本协议各项事宜,亦无其他不同意见。
男方:
女方:
日期:
男方: , 年龄: ,民族: ,职业: ,身份证号码: 住址: 。
女方: , 年龄: ,民族: ,职业: ,身份证号码: 住址: 。
经商定,达成以下自愿离婚协议:
一、双方自愿离婚
男方 与女方 于 年 月 日在 人民政府民政部门登记结婚。现因夫妻感情彻底破裂,双方自愿离婚。
二、离婚后子女抚养问题
(一)双方婚生子女_____ 由_____方抚养,_____方每月_____日前向_____方支付子女生活费计____元人民币,直至其_____岁。
(二)子女大学毕业之前的教育费、医疗费由双方平均分摊,非监护方应在见相关票据后5日内支付,但不排除紧急情况下非监护方的垫付责任。
(三)如果子女对外侵权并承担赔偿责任,由双方平均分摊。
(四)非监护方探视子女的具体方式为:
三、 夫妻共同财产及分割
(一)夫妻共同财产明细(单物或份额价值在___ 元以上者)如下:
(二)如果一方持有、控制的夫妻共同财产(单物或份额价值在___ 元以上者)未在上款列明,一经发现,另一方有权分得该财产的80%。
(三)夫妻共同债务如下:
(四)夫妻共同财产分割如下:
以下财产归女方所有:
以下财产归男方所有:
其他特别约定:
(五)夫妻共同债务承担:
四、本自愿离婚协议书一经双方签订即合法成立,经婚姻登记机关登记即具有法律效力。
(或:本自愿离婚协议书系在人民法院调解下双方自愿达成的协议,一经双方签字即具有法律效力。)
五、上述自愿离婚协议书事项,双方保证切实履行。因子女生活费、教育费、医疗费、对外赔偿等,延迟支付的一方应按日向全部垫付一方支付未支付金 额千分之六的延期违约金。子女监护方阻止非监护方探视或不提供探视机会的,非监护方有权取得监护权,有权要求另一方支付精神损失赔偿金,精神损失赔偿金金 额为监护方违约行为发生时的上年度全部收入。
自愿离婚协议书当事人:
男方: (签字) 女方: (签字)
年 月 日 年 月 日
男方:,x年xx月xx日出生,民族:x族,现住址:路号。
女方:,x年xx月xx日出生,民族:x族,现住址:路号。
双方于 x年xx月xx日在x人民政府的民政部门登记结婚,结婚证字号为:。现因感情不和的原因,自愿离婚,经双方协商一致,对有关事项,依《婚姻法》的规定达成如下协议:
一、男女双方自愿离婚。
二、子女的抚养:
1、双方于x年xx月xx日生育有一男孩,取名:,离婚后孩子随x方直接抚养生活,由女方每月给付抚养费(包括生活费、教育费、医疗费)x元,在每月10号前付清,直到孩子完成高中教育阶段止。高中教育阶段之后的`有关费用双方日后重新协商。
2、x方可在每月的星期六起至周日接孩子随其生活或娱乐。如临时或节假日的探望,可提前一天由双方协商,达成一致后可按协商的办法进行探望。孩子十周岁以上时,探望权的行使应尊重女儿的意见,不可强行按本协议执行。
三、夫妻共同财产的分割:
1、房产:a夫妻双方婚后购有坐落在号xx小区x栋x室的楼房一套,登记在男方/女方(或双方)名下,属夫妻共有财产。离婚后,该套房屋归所有(注:包括房内装修内附属设施及相关配套设施),双方相互配合办理产权变更登记手续。
2、机动车辆:x年xx月xx日购有赣Bx牌汽车一辆,离婚后归x方所有。
3、债权与债务:无任何贷款和债务。
4、双方各自名下的其它私人财产(如首饰、衣服等)归各自所有。
5、其他补充:
我们自愿离婚,完全同意协议书各项安排,亦无其他不同。本协议一式三份,男、女双方各执一份,婚姻登记处一份,具有同等法律效力。
上述协议事项,双方保证切实履行;协议内容如有隐瞒、欺骗、责任自负。
xx 与xx 于xxxx年xx 月xx日在 酒泉 市
肃州 区 城关镇 (乡、镇)办理结婚登记手续,因婚后感情破裂,现双方自愿申请离婚,双方并达成协议,协议如下:
一、子女抚养:
婚生子(女)xxx于19xx年xx月xx日出生,离婚后,孩子由男方xxx或女方xxx抚养,xx 年或(月)支付抚育费xx元,到孩子xx岁独立为止,xxx每月xx日征求xxx同意后探视孩子。
二、财产分割:注:有价证券、存款、家用电器、家具、以及共同住房等如何分配,并注明房屋产权归属以及详细地址。
三、债权债务:对债权的接收以及对债务的清偿作出合理的处理。
双方完全同意本协议各项事宜,亦无其他不同意见。
当事人:男方:xxx 女方:xxx
监誓人:登记员姓名
年 月 日
协议人: 男 汉族 **岁
身份证号:
住所:
协议人: 女 汉族 ** 岁
身份证号:
住所:
男方 与女方 因夫妻感情破裂,自愿离婚,经双方商定,对有关事项达成以下协议:
一、双方婚生女 由男方抚养。
二、 双方共同财产分割方案如下:
位于北京市海淀区房屋,归女方所有。
位于 的房一套归女方所有。
位于 花园小区房子一套归男方所有。
三、鉴于女方多年来照顾家庭和抚育女儿,以及未来就业和生活的不可预见问题,男方向女方给付贰拾万(¥200,000)作为补偿。
双方各自名下的其它财产归各自所有。
四、夫妻双方在婚姻关系存续期间内无其它共同债权债务;个人名下的债权债务离婚后由各自享有和承担。
五、本协议自双方签字之日起生效,据此办理协议离婚手续。
六、如产生争议,由房屋所在地的人民法院管辖。
上述协议事项,双方保证切实履行;协议内容如有隐瞒、欺骗,责任自负。
男方(签字): 女方(签字):
年 月 日
男方:
年龄:
民族:
职业:
身份证号码:
住址:
女方:
年龄:
民族:
职业:
身份证号码:
住址:
经商定,达成以下自愿离婚协议:
男方 与女方 于 年 月 日在 人民政府民政部门登记结婚。现因夫妻感情彻底破裂,双方自愿离婚。
(一)双方婚生子女_____ 由_____方抚养,_____方每月_____日前向_____方支付子女生活费计____元人民币,直至其_____岁。
(二)子女大学毕业之前的教育费、医疗费由双方平均分摊,非监护方应在见相关票据后5日内支付,但不排除紧急情况下非监护方的垫付责任。
(三)如果子女对外侵权并承担赔偿责任,由双方平均分摊。
(四)非监护方探视子女的具体方式为:
(一)夫妻共同财产明细(单物或份额价值在___ 元以上者)如下:
(二)如果一方持有、控制的夫妻共同财产(单物或份额价值在___ 元以上者)未在上款列明,一经发现,另一方有权分得该财产的80%。
(三)夫妻共同债务如下:
以下财产归女方所有:
以下财产归男方所有:
其他特别约定:
(或:本自愿离婚协议书系在人民法院调解下双方自愿达成的协议,一经双方签字即具有法律效力。)
因子女生活费、教育费、医疗费、对外赔偿等,延迟支付的一方应按日向全部垫付一方支付未支付金 额千分之六的延期违约金。子女监护方阻止非监护方探视或不提供探视机会的,非监护方有权取得监护权,有权要求另一方支付精神损失赔偿金,精神损失赔偿金金 额为监护方违约行为发生时的上年度全部收入。
自愿离婚协议书当事人:
男方: (签字)
年 月 日
女方: (签字)
年 月 日
一、活动背景
当岁月的车轮驶过20xx,中国人民迎来中华人民共和国成立60周年。在这不寻常的一年里,有多少悲壮,有多少感动,有多少梦想,有多少光荣,铭记在我们的心里,写进了共和国的历史画卷里。这一路的艰辛坎坷,无一不是我们的祖国逐步富强的印记。而在经济全球化,中国一步步走向国际的今天,英语,无疑成了我们最必不可少的工具,唯有用英语武装自己,才能让世界更加了解中国,让我们的祖国,在国际化的道路上越走越稳,越走越强。
我校,中南财经政法大学,是国家“211工程”重点建设高校之一,近几年来,我校迅速发展,显示出了极大的潜力,全校师生员工团结一致,同心同德,努力把我校建设成为全国一流的人文社会科学大学。我校是一块充满朝气的沃土,治学严谨又不失活泼。天之骄子的大学生们,以朝气蓬勃的精神面貌,怀揣着理想,不断用汗水浇灌着自己的梦想;拥有社会责任心的桃李们,一直都在关心国家的前途和命运。
外国语学院是我校以英语等外语教学为主的学院,在人才培养上,它始终坚持“应用型、融通性、开放式”的办学特色,使学生不仅具有较强的语言运用能力,还着力提升学生综合素质和创新能力。
为了展现当代大学生的精神风貌,为了将湖北省的英语人才推向闪亮的舞台,外国语学院携手外语协会共同举办第六届湖北省大学生“MYSTORY”英语演讲大赛。让广大的英语爱好者,在这个青春洋溢的舞台上,用英语讲述自己的故事,讲述自己的旅途…。.
Mystory,myjourney…
二、活动主题——OnTheJourney
人生是一条漫长的旅途,每个人都是天生的旅人。旅行的意义就在于,你永远不知道下一站你将在哪里,你会遇见什么样的事物,未知的未来激励着我们不断的前行,探索。在旅途中,我们会看见漫山兀自盛放的野花;我们会听到夜莺嘴里飞出的婉转歌声;我们会闻到久经沉淀的檀香;有时我们必须独自面对密布的荆棘;更多的时候我们会与同行的朋友并肩作战,踏浪前行,看到那一盏导航灯在迷雾里渐渐清晰。
20xx年,冬奥会赛道上中国运动健儿们的身影划破长空落入只属于他们的舞池,赛场上冉冉升起的五星红旗染红了皑皑的冰雪;世博拉起帷幕,人类文明之大成齐聚上海,叩响上海和中国的腾飞之门。
然而,我们和中国都还在路上。
旅途中的溪水,绕过花草,跳过涧石,从一切中走过,欣赏而不占有。
旅途中的我们,同中国一起成长。
有时,我们都太专注于赶路,忘记在自己的行囊中留下了美好的回忆,忘记回头看看曾经踩下的脚印,感受曾经留下的心情。为此,外语协会将中南财经政法大学外国语学院英语文化节之湖北省大学生“MyStory”英语演讲大赛主题定为OnTheJourney,希望有社会责任感的大学生关注中国的命运,说出自己同中国的成长故事,把自己旅途中的精彩同每一个人分享,在夏夜习习的凉风和淡淡的回忆中做短暂的停留休整后,我们再重新启程,我们知道,在充满希望和未知的20xx年,我们会经历更多令人心惊动魄的美丽。
三、活动口号——由此开始,随处可往(startheregoanywhere)
有一个青年,天生就是个舞者,但他现在并不打算开始跳舞,他听说有一个就罗陀斯的地方,那里是跳舞者的天堂,那里开满玫瑰花,从此他就踏上了寻找罗陀斯之旅。一日,他遇见一位老者,他向老者说明来意,询问罗陀斯在哪里?这位老者答道:“这里就是罗陀斯!就在这里跳舞,这里有玫瑰花,就在这里跳舞!”
由此开始,随处可往
四、活动目的
1、由我校外国语学院主办、外语协会承办举行的“中南财经政法大学外国语学院英语文化节暨第六届湖北省大学生MYSTORY英语演讲大赛”旨在进一步改善我校英语学习氛围的同时,借此契机加强与湖北省其他高校沟通和交流,并协作搭建一个可以让有梦想、有志向的大学生来展示自己、提高自己的平台。
2、本届英语演讲大赛的主题:ONTHEJOURNEY更是激励着每一个正努力前进中的同学要在人生的旅途中不断充实自己,提高自己。而本次活动的举办也正是为了能够让同学们在比赛中逐渐提高自己的能力,充实自己的业余生活。
3、开展此类学术性的活动,我们不仅可以提高学生英语学习的积极性,从而推进我校的英语教学工作,而且我们还能在此过程中与湖北其他高校加强沟通和联系,在沟通和联系中共同进步、共同发展。同时,本次活动的举行也有助于今后各高校之间开展其他学术交流和合作。
五、可行性分析
1、本次活动在我校外国语学院的帮助和支持下,扩大了mystory的活动影响力,能吸引更多的同学积极参与。同时,有外国语学院的加入,能让外语协会的全体成员更有信心更加认真负责的完成mystory的顺利进行。
2、本届mystory扩大了比赛范围,由本校内举办扩大为在湖北大学生共同的文化节日,增强了活动的号召力,扩宽了自我展现的平台,对在校大学生更加具有吸引力。
3、比赛的评审将会由学校的资深老师和外教担任,同时还很可能会引进大众评审,保证了比赛的公正性和权威性。
4、学习英语已成为当代大学生乃至全社会的一种时尚,顺应时代潮流,大力开展此次活动,为本校大学生提供了锻炼英语口才,展现个人风采的平台。
5、外语协会已经有十余年的历史,不断的成长,使其在举办比赛方面拥有较为成熟的经验和方法。具有举办大型比赛的实力。
6、在此之前,外语协会已经成功举办五届“MYSTORY”英语演讲大赛,不仅均获得圆满的成功,而且增强了大赛在学校的影响力。有了前面的经验,相信这次的“MYSTORY”一定会更加出色。
7、各社团组织精彩不断,创造了活跃的校园氛围,为本次活动提供了良好的客观环境。
8、此次比赛将是我校规模最大,影响最广的英语演讲比赛,是弘扬我校园文化,加强大学生思想道德建设的重要活动。外语协会将全力以赴,将比赛各项工作出色完成。
9、同时外协的会员将近几千人,这使得该比赛拥有坚实的参赛基础。并有助于学校挖掘有实力有能力的英语方面人才。
六、宣传方式
1、前期宣传
&海报,横幅,宣传板,网络帖子,广播等常规的宣传方式
&在报名活动前,将会举办一个外语协会会员大会,以鼓励外语协会会员积极参赛
2集中期宣传
&公布进入初赛的选手名单,并相继公布复赛时间;地点,以及评委团。
&公布进入复赛的选手名单,并相继公布决赛时间,地点,以及评委团。
&公布进入决赛的选手名单,并相继公布决赛时间,地点,以及评委团。
&在公布复赛,决赛名单的同时,将会在学校展开以横幅,展板等方式的宣传。以此增加同学们的关注度,并以此激励自己。
3、后期宣传
&将活动的最终结果以海报形式向全体师生公布。
&对本活动进行跟踪调查,以问卷调查形式,统计本活动的得失之处,作好赛后处理工作。集思广益,以增进交流,收集意见,促进活动的不断完善和发展。
&联系校内媒体,中南青年,校报,广播台及校团委网站进行相关报道。
&依据调查问卷,进行活动评估和总结。
&向选手征集比赛感言,选取优秀感言在校内投挂。
七、活动时间安排
3月16日——3月19日报名
3月25日(18:30——20:30)预赛
4月8日(18:30——20:30)初赛
5月6日(18:30——20:30)复赛
5月25日(18:30——20:30)决赛
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5月27日(18:30——20:30)颁奖晚会
八、活动流程
本次大赛分为报名、预赛、初赛、复赛和决赛五个环节,以下分别就每个环节的比赛流程加以说明。
(一)、报名
1、时间:3月17日至3月19日
2、地点:初步设滨湖、图书馆前和环湖三个报名点。
(二)、预赛
1、时间:3月25日晚6:30至8:30
2、要求:每位选手准备1分钟左右的`演讲,内容可自行决定。当天的比赛顺序按照选手到场的签到顺序排列。
3、选拔标准:预赛实行批准制,评委可根据选手表现情况自行打断演讲,并决定选手是否进入初赛。三位评委中若有两名表示同意,则该选手可进入初赛。
4、赛场设定:3个赛场,每场中3位评委。预赛中选取50人进入初赛。
(三)、初赛
1、时间:4月8日晚6:30至8:30
2、要求:
(1)每位选手准备3分钟的演讲,内容必须结合大赛主题且演讲时须脱稿。
(2)评委就选手演讲内容进行提问,每位选手作1分钟以内的问答。
(3)比赛时选手按照事先的编号顺序进行。
3、选拔标准:初赛实行批准制,评委根据选手演讲和作答情况综合评审,三位中若有两位表示同意,则该选手可进入复赛。
4、赛场设定:两个赛场,每场中3位评委。复赛按照50进30进行淘汰。
(四)、复赛
1、时间:5月6日晚6:30至8:30
2、要求:
(1)每位选手准备2分钟的演讲,内容必须结合大赛主题且演讲时须脱稿。
(2)选手随机抽一副图片进行陈述,时间不超过2分钟。后一名选手在前一名选手作看图陈述时进行自己的准备。
(3)比赛时选手按照事先的编号顺序进行。
3、选拔标准:复赛实行评分制,每位评委根据选手演讲和陈述情况打两个分数计算出每位评委的总分后取平均值。按照得分高低排列名次。排名前十名的选手可进入决赛。
4、赛场设定:一个赛场,5位评委。复赛按照30进10进行淘汰。
(五)、决赛
1、时间:5月25日晚6:30至8:30
2、要求:决赛分为三轮进行
第一轮:
(1)、每位选手准备2分钟的演讲,内容必须结合大赛主题且演讲时须脱稿。评委根剧选手演讲情况进行分别进行打分,并当场排名。
(2)、根据演讲的排名情况,第一名选手直接晋级第三轮,最后一名选手被淘汰,得优秀奖。其余八名选手进入第二轮。
第二轮:选手较量赛
(1)、随机抽取选手编号将八名选手分为4组。
(2)、每组抽取屏幕上的一个数字,每个数字后有一道场景题,选手经过准备后须就该场景作2分钟以内的自由对话(freetalk环节)。
(3)、场内的9名大众评审分别给每组中自己喜欢那位选手投票,每组中得票高的4名选手进入第三轮,得票低的4名选手进入“复活环节”。
(4)“复活环节”:即4名选手分别给出一句话的自我陈述或总结,由在座评委讨论决定其中1名可“复活”并进入第三轮。未复活的3名选手被淘汰,得优秀奖。
第三轮:
(1)、最终有6名选手晋级,按照持有号码从大到小排列的顺序依次抽取一道题,作2分钟之内的即兴演讲。
(2)、评委就每位选手的即兴演讲和之前的表现打两个分数并计算总分,将每位评委的总分进行合计后取平均值。
(3)、按照最终得分高低将6名选手排名,最后决出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。
(4)、给第一轮中排名第一的选手颁发“最佳演讲者”称号。
3、赛场设定:一个赛场
九、组织机构
中南财经政法大学教务处
中南财经政法大学外国语学院
中南财经政法大学外语协会
中南财经政法大学外国语学院学生会
十、参赛对象
湖北高校全体学生;
十一、参赛要求
1、参赛者为湖北省在校大学生
2、自初赛开始必须制作PPT。进入复赛者演讲稿需要符合本次比赛的主题。联系本人个人真实感受。从小处着眼,从实处着手,反映个人真情实感,不限定具体题目
3、内容要积极进取,思想深刻。展现当代大学生对社会现状的深刻思考和领悟。
4、要将肢体语言融入演讲中,增强个人感染力和个人魅力。
策划单位:常德市双百文体活动策划有限公司
一、主题诠释:
人生的路上充满坎坷与磨难,而在这一路的风雨中谁又与你同行?给你鼓励和帮助?当你失落、无助需要有人陪伴时你是否想起了你心中的那个他/她,你的最佳拍档?
继湖南经视大型户外竞技类节目>之后,由湖南常德双百文体活动策划有限公司,推出常德本土大型户外竟技类节目>。在2008年中国奥运年到来之即,全国各地刮起“奥运飓风”。为了引导广大群众在喜迎奥运的同时积极参加体育活动,以自身的行动实践奥林匹克“重在参与”原则>将推动常德地区人民对奥运的激情,它将激发人类最潜在的能量,是团结活作与精神力量展现的一种和谐相结合的体育竟技活动,我们将以常德为中心,以2人为单位推出城市之间的极限体能竞技赛。无论你是情侣、兄弟、姐妹、父母…..只要你勇于挑战,勇于展现和你最亲的人之间的情谊,那么我们愿为您做个见证,您们就是“最佳拍挡”!不管你是生活小人物,还是体育全能王,只要你有足够勇气挑战自我,你就能成为2008年万众瞩目的耀眼明星。
二、赛事介绍:
这是一档由普通民众报名参与的比赛,我们将以常德地区为中心,接受常德地区及周边地区民众的报名。比赛不分年龄、不分性别。选手们将通过筛选进入海选赛、复赛、总决赛三个阶段。趣味的竞技比赛、卡通的道具设置。选手们不停的冲刺挑战自我,为的就是在限定时间内突破高难度的重重难关,看谁以最少时间完成整个体能挑战过程。
三、活动组织机构:
主办单位:常德市水星楼
承办单位:常德双百文体活动策划有限公司
冠名单位:常德市水星楼
协办单位:
媒体支持:常德电视台新闻频道
四、报名方式:
(1)现场报名:指定报名点领取报名表报名。
(2)电话报名:拨打指定报名电话预约报名。
3参赛人数:活动初期人数不限
4参赛对象:凡年满16周岁或以上的中国公民。
以上所有报名最后将通过汇总,在比赛指定地点报名,一切的解释权归属赛事组委会。
五、赛事流程:
海选时间每周
六、周日分上下午2场每场时间为3小时注:海选期间报名人数不限,可随时报名。取海选总成绩前50名进入复赛复赛时间
1期2008年9月27日28日每周
六、周日分上下午2场每场时间为3小时
注:复赛由海选前50名进行比赛,取复赛总成绩前20名进入决赛决赛时间
1期2008年10月1日下午1场时间为3小时注:总决赛由复赛前20名进行比赛,取总成绩第一名获得冠军
活动宣传时间为期1个月赛制时间为期1个月
七、赛事场地:常德水星楼。(不分主客场,所有比赛都在常德举行)
八、赛事项目及设置:(见付表1)
九、赛事奖项设置:待定
十、赛事宣传/预算宣传:
1.成立赛事组委会。
2.组委会成员培训。
3.制作T恤、横幅、海报、宣传单、旗帜。
4.赛前活动宣传、新闻、报纸、广播。
十
一、活动价值分析及冠名与回报:15万元限一家
价值分析:
1、此次活动伴随着奥运会的召开而举行,让我们在欣赏奥运的精彩赛事为中国喝彩时,也点燃了自己心中的奥运激情。承载着奥运飓风让我们一起飞扬。
2、此次活动规模大、波及范围广,将产生良好的社会影响力
·直接影响范围:常德市武陵区、鼎城区、德山开发区
·直接影响人数:100多万常德市民含常住人口
3、此次活动参与度高,广告目标群大、含金量高。
8月是激情燃烧的岁月,伴随着奥运会的开幕及比赛的进行,人们对于奥运的热情在不断高涨。与此同时我们推出此挡活动,让人民在欣赏奥运赛事的同时自身的参与必将受到广大市民的热切关注。
宣传回报:
1、专场新闻会冠名启动仪式。
2、电视台新闻专题采访跟踪报道。
3、专题新闻稿X篇
4、所有对外广告宣传印刷都将出现冠名单位名称。
5、赛事所有选手号牌都将出现冠名单位名称。
6、工作人员所穿T恤的“胸前冠名广告”活动现场显要位置的广告牌,广告条幅得到充分的体现;工作人员T恤背后广告。
7、赛事授奖仪式将由企业冠名单位领导颁奖。
8、向“冠名单位”赠送本届活动的相关资料,包括活动VCD碟片、活动专题剪报
活动会仪式场所内外的照片;还将制作纪念品赠送每一位赞助人员。
9、户外广告。
预算项目:
物资费:活动使用的各类器材及布置应用物品及场地,服装所需费用预算:60000元
宣传费用:记者费、录像费、广告宣传、印刷品宣传预算:40000元
行政费:筹备期间的办公费、交通费、通讯费等预算:10000元
奖品费:比赛活动的奖品赞助待定
不可预支的费用机动费用预算:10000元
组织费用:10000
总计:150000元
付表一赛程设置:
本赛程共由五个比赛项目构成,全程项目完成形式为两人三足。
一、“双人跳”
赛道设置:
此赛道设置为两块泡沫板,长2m,宽1.5m,厚度约为80cm,中间相隔约1.5m。此环节赛道约为6m
规则:
两人三足一起跳,同时跳上第二块板即可。
两人身体任何部位都不能接触地面,否则淘汰。
趣味性:
两人绑在一起同时起跳有一定难度,很容易被同伴绊住。
中间距离约为1.5m,看似简单,但实际操作困难。
二、“过障碍”
赛道设置:
此赛道设置为一根横杆,离地面高度约为1m。此环节赛道约为4m
规则:
两人三足继续前进,但必须从横杆底下穿过。
选手可以采取不同姿势通过,但手不能触地。
横杆只是轻轻被架着,只要碰到即会脱落,横杆落地则选手淘汰。
趣味性:
横杆设置较低,不仅考验着选手的技巧,同时也考验了选手的协调性与柔韧性。
此环节同样也是看似简单,操作起来有一定困难。
三、“独木桥”
赛道设置:
此赛道设置为两个桥墩,大小为1m3,中间相隔5m,上架一根半径为10cm的独木桥,下面为水池。此环节赛道约为7m
规则:
两人必须从独木桥上通过,依然是两人三足。
通过方式可自行选择,跌落水池则淘汰。
趣味性:
两人绑在一起通过独木桥,速度必将减慢,随之导致桥身晃动厉害,很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。
四、“小心陷阱”
赛道设置:
此赛道设置为15个废弃轮胎。
每个轮胎内圈直径约为50cm,以三列形式摆放。此环节赛道约为5m
规则:
此环节比的是速度,两人迅速踏过轮胎区即可。
选手可选择踏在轮胎上或轮胎圈中即陷阱,但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。
选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。摔跤不淘汰
趣味性:
轮胎设置较多,两人三足一起快速通过有很大的难度。
两名选手如配合不当,则很容易踏入陷阱或摔倒,那么选手如何通过此环节就是其趣味性所在。
五、“爬梯子”
赛道设置:
此环节为赛程终点,因此赛道设为1.5m高、4m长、3m宽的小型舞台。
一架3m长、2m宽的木梯斜靠并固定在舞台上,木梯底端为0.5m高的起步台。安全起见,木梯由圆木制成
此环节赛道所需约为7m
规则:
两人三足通过木梯爬上舞台,在未到达全程项目的规定时间顺利通过,即获得了最后的胜利。
选手必须通过木梯到达舞台,身体任何部位都不能触及地面或木梯下铺放的软垫,否则即为淘汰。
趣味性:
爬楼梯对一般人来说轻而易举,但两人三足一起来完成这个项目则需默契配合才能获取成功。圆木木梯也导致了一定的难度,因此选手的完成技巧很重要。
注:全程赛道长约为29m,因此赛场长需30~40m。完成全程项目规定时间为。
附:整个赛事规则
活动时间:2016年5月x日~5月20日
特刊时间:2016年5月20日
主办单位:都市便民报社
特别支持:xx市婚庆礼仪行业协会
协办单位:
活动内容:
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月x日开始,面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼
参加群体:低收入市民、新市民。
征集形式:硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式:免费
赞助提供:婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人:广告处各部门
2、特刊----5.20,我爱你,帮您办婚礼
经济专刊部特别推出“5.20,我爱你,帮您办婚礼”专刊,就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议,网罗国内外优秀案例,并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议,比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路,针对不同消费层次,设计国内长、短线,境外游,海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合,使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人:经济专刊
广告支持:广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌,用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍,提高品牌诚信度,让准新人了解该品牌的特点,并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责:经济专刊
内容提供:婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业,作为参展单位,商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示,让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人:广告处各部门
四、广告优惠及要求:
1、集体婚礼冠名费:2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助:采用置换形式,换取等值广告;
3、特刊优惠:各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折,专刊版9折)
五、具体活动议程:
1、5月x日开始,各行业主任根据本策划案内容,根据行业特点制定本行业策划案,发各自客户手中,并在5月6日前,定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重,必须在本周内完成,并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月x日开始,每天上通栏硬广一个,宣传本活动;(共10期)
硬广要求:以集体婚礼为主要宣传导向,辅之相关活动内容;
3、5月x日前,各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线,以合同为基准)
4、5月x日~5月x日特刊之间,经济专刊提供至少2次新闻报道,5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向:低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等
5、5月x日,根据集体婚礼策划案,分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况,提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月x日,至婚礼现场,做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天,经济专刊派记者采访婚礼现场,并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题:
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头,所以,办好集体婚礼是重中之重。因此,在5月3日~9日,所有相关部门,必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向,务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力,从而拉动婚庆行业在本报的广告投入,因此,在婚礼赞助商的选取上,以置换形式赞助,即由他们提供相关物品,不再收取费用,我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后,应适时开辟婚庆专栏,以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户,进行后续效益开发;
(一)主题:庆祝xx商场四周年店庆答谢酒会
(二)时间:20xx年12月28日15:00始
(三)内容:
1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目;
2、商场全体员工聚餐;
3、全员k歌
四、媒体宣传
一、报纸:xx晚报1/4版通栏
二、杂志:《xx》杂志1p版面
三、dm:xxxx张;以xx晚报夹面形式发行或直接发放。
四、户外广告:xx剧院正门前广告牌一个。
五、以上所有广告宣传(《xx》除外)于活动开始前一星期或提前三天进行。
五、店面装饰计划(另附)
六、店庆日当天工作流程(另附)
七、员工培训及广播稿(另附)
八、赠品准备及活动费用预算(另附)
但是大型活动的新闻策划确实一项最基本,最重要的事情,没有策划就只能像没头苍蝇一样乱撞,这是不对的。一般的大型活动都有新闻策划书。
内容提纲:
1、大型活动的定义
2、大型活动的特点
3、新闻策划的定义
4、大型活动的新闻策划实务
·认真的全面的调研
·风暴策划
·有效的执行(细节)
·总结与评估
5、媒体传播和媒介关系是新闻策划成功的关键
·媒体传播
·正确处理与大众媒体的关系
6、案例分析
说起来,新闻策划其实早已有之,恐怕比起广告来历史还要久远。但一直从属于公关的范畴。1937年成立的美国营销协会恐怕都始料未及:“市场营销组合”、“品牌营销”、“整合营销”……新闻策划的枯木逢春,并有分离趋势是在和“品牌营销”和“整合营销”邂逅之后,他们把公关、广告、ci、促销、直效行销、新闻策划,统统纳于旗下,至此,“新闻策划”(在实践中,有的国际广告公司,如奥美把叫作event,即事件行销)和“公共关系”逐渐分离并平起平坐。在我国,新闻策划俗称“新闻炒作”,而新闻策划人员可谓广泛存在,可以说,我国有多少企业就有多少新闻策划。
近年来,我国新闻策划、公共关系业取得了前所未有的发展,迎来了最好的契机给新闻公关业创造了很多机会,北京奥运会的成功申办(2009)、上海世博会的申办(2010)、国际公关大会的申办(2009)及筹备和举办;中非论坛、财富论坛、上海合作组织论坛、中法文化年、中俄联合军演等。在近两年,国内发生的一系列危机事件,如“非典”爆发的舆论导向和事件控制、大型企业发生的产品信用危机(阜阳奶粉案、肯德基“苏丹红”案、中海油事件)、地方政府发生的大型恶性事件(西安案)等,造就了一批实践经验丰富的公关高手。所以,新闻策划、公共关系在其中发挥了积极的作用。
随着我国经济社会繁荣发展和经济体制的改革,特别是十六大以来,我国对政府工作的公开化、透明化、信息化,尤其是XX年以来在全国各地普遍实行新闻发言人制度,给予了舆论监督进一步的法律支持,对广告传媒、新闻出版、广播影视、文化产业的改革与促进,明确了文化、新闻、公关产业的发展思路,细化了产业结构,崔生了如大型活动、会务展览、文化交流等新型产业。开展大型活动也逐步成为政府机关、社会团体、大中企业展示成果、改善形象、塑造品牌的公关手段。大型活动与新闻传播总是相伴而生。越是大型的活动,其新闻传播的重要性更为突出。如:第29届奥运会的申办和筹备,中国和北京花了大力气专门成立了新闻宣传部(整合了宣传部有关政府资源,并由主要政府领导组成的领导小组协调),共产党员保持先进性教育活动,中国十大杰出青年评选等活动,都由主办单位协调有关政府部门成立了专门的宣传领导机构和工作机构,以便高质量、高效益统筹的开展传播工作,为所服务的大型活动营造舆论环境。
有效地进行大型活动策划与实施,正确、高效的实施大型活动的新闻策划非常重要,因为大型活动本身就是很好的传播媒介、是一个有计划的目的鲜明的传播过程,也只有真正做好大型活动中的新闻策划才能算一项成功的大型活动,这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。
新闻策划任何一项工作都会涉及到媒体传播和媒介关系的方方面面,只有充分认识到大众传播在大型活动的重要意义并落实到新闻策划的工作中去,才能保障大型活动的成功实施。笔者就根据自己的工作经历,有针对性就大型活动的新闻策划做一简述:
一、大型活动的定义
大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。定义主要包括以下三个重要概念:
第一,鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源,包括人力、物力、财力。无论是企业上市举办大型活动,还是现在世界各国政府举办的奥运会、社会团体举办公益活动、群众组织举行的品牌活动都具有明确的目的性。没有明确目的的活动不可能成为大型活动。
第二,要有计划性。凡事预则立。我们无论做任何事情都应有计划,大型活动更不例外,而且更要求有周密的计划,计划包括策划、活动现场执行计划、传播计划、组织计划、突发事件计划。
第三,参与人数众多,社会化程度高。既然是大型活动,就应该有众多的人参与,但并不是参与人数越多就越是大型活动,笔者认为大型活动应是社会化程度较高,社会各界参与性较强且较广泛。比如:奥运会就可让世界各国运动员集中参与、保护母亲河行动参与人数达千万人、全国青少年网上普法大赛参与人数也达数百万人等,诸如这样的活动参与程度高、参与人数多、社会程度高。
第四,确保安全性。任何一项活动开展的前提是在安全的情况下开展,有安全隐患的活动也是不能开展的,如果举办者本身没有发现隐患并解决,政府有关部门发现也将会停止活动的举办,如果在一项大型活动中,没有做到安全有序的开展,将会造成严重的事故。现在北京等地对大型活动的审批越来越严格(市政府专门成立了大型活动办公室负责统筹协调),充分体现了以人为本的科学发展观,体现了对人民生命财产安全负责任态度。
二、大型活动的特点
1、必须有鲜明的目的性。不是一般的目的,而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。活动的目的性应该站在受众(目标公众)、社会综合的立场上,并不仅仅是站在我们某一个企业或组织的立场上,只有这样开展的大型活动才能具有传播性,才能引起社会的关注。如:开展大型会展、文化节、体育赛事、企业上市、新产品上市、公益活动等。
2、广泛的社会传播性。大型活动本身就是一个传播媒体,其作用像一个大众传播媒介,只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的,一旦这个活动开展起来,就能产生良好的传播效果,我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与,因此,大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的,这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。
3、严密的操作性。在组织大型活动的过程中,给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视,拍电影、电视能拍三、四组镜头,最后再重新编辑,但是策划大型活动每一次都是现场直播,一旦出现失误就无法弥补了。在这方面我们有一个比较深刻的教训。在一些个案中,因为举办大型活动而导致酿成伤亡事故是不少的,XX年春节,北京密云彩虹公园发发生了严重的踩踏事故,导致数十人的死亡的惨案。这个活动的领导者、策划人员、组织人员及相关人员因此被撤职至判刑。所以,大型活动的策划与实施的周密性,绝对不能掉以轻心。这也是现在举办活动中讲究细节的地方,细节把握好了才能决定大型活动成功举办。
4、高投资性。一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的,绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神,但高投资是最基本的特点。如果不是特别的需要,一般不要动辄使用大型活动的手段。
三、新闻策划的定义
新闻策划又隶属于策划学的范畴。何为策划呢?国内著名的策划人陈放把策划定义为:为实现特定的目标,提出新颖的思路对策即创意,并注意操作信息,从而制定出具体实施计划方案的思维及创意实施过程。策划就是对某件事、某种项目采取何种谋划,然后有计划、有组织的综合实施并安全运行。
不管上述两个定义有什么问题,但笔者认为策划,他应包含以下特征:
一是计划性。策划是对某件事、某个项目的事前计划活动。
二是前瞻性。策划对某件事、某个项目应有前瞻性的把握,它把着眼点放在未来,而不是现在。
三是创意性。策划是需要创意的,要有灵感。从这个角度上讲策划是一种艺术。
四是综合性。什么策划都是一项系统工程,包括前期调查分析、策划书的拟订,执行控制和检查反馈等等。新闻策划都具有新闻报道策划的特征,即它们都是对新近客观事实的报道策划,都符合新闻规律,注重新闻价值,符合传播学的原理,需要新闻从业人员的参与,并通过传播媒介进行传播。
但新闻策划又不同于一般的策划,它是借助于新闻媒介、协调政府、团体、相关机构等公众的关系,遵守新闻规律,站在企业(组织)整合营销的高度,整合企业(组织)优势资源,通过蓄势、借势、造势这一系统工程,树立企业(组织)、产品形象,引导并创造消费需求,为企业(组织)营造良好的外部环境。它和广告、促销、公关、人员推销一样,都是一种营销沟通手段。
四、新闻策划实务
(一)大型活动中新闻策划的特点
大型活动的新闻策划与日常新闻策划、策划新闻有着不同的特点。如媒介的新闻策划一般是为了策划新闻,针对事件新闻或将要发生的大型活动,组织编辑记者通过选题策划、人物访谈、深度挖掘等方法,对这一新闻做横向和纵向的报道,最终达到吸引读者特别是目标读者的眼光,这类策划一般不讲求经济效益。企业新闻策划,其实也是策划企业新闻,主要是企业公关部门根据企业决策者的指示,或是自己的团队发现企业近期的营销目标或关注社会某事件,企业公关部门组织新闻媒介对事件的来龙去脉、或者是一个焦点作新闻报道,主旨是树立企业的形象、克服企业危机等,这类新闻策划的直接目的也不是为销售和直接的经济效益,但是还是出于自己企业的角度去宣传推广,因此这类企业新闻策划的主体还是新闻媒体,企业只是组织中介作用。这类事件正面报道一般不会有较大的影响,除非新闻事件特别重大如联系并购ibm个人电脑业务,在全世界产生了巨大的影响。企业新闻的负责事件、官司事件、危机事件(安全问题、企业领导人问题),媒介往往会作大篇幅的报道并不惜版面和时段作跟踪报道。
大型活动的新闻策划与其它新闻策划有相同之处,出发点也都不是直接为经济效益。但是,大型活动的新闻策划具有几个明显的特点,如目的性、前沿性、艺术性、投资性等,因此大型活动的新闻策划本身就是一项大型活动,这类活动一般是社会活动为主,这类活动的传播出发点和落脚点都是以公众利益最大化,传播都是具有社会性,传播的内容和方法都有一定的艺术性,是在事件和时代背景下提炼出来的新闻,一般具有较强的传播性和转发性,较容易受到大众的关注和参与,因此他与其它新闻策划又有不同之处。大型活动是社会性的活动,有时也会是政府型活动,无论是哪种都会得到政府部门、政府领导、行业组织、社团、媒介等各类组织的支持,是整合社会和企业(组织)的优势资源在一段时间内集中精力、人力、物力、财力,根据营销目标开展的大型活动,新闻策划是在这样的背景下开展的,所以大型活动的新闻策划具有上述几个明显的特点。
(二)大型活动新闻策划的具体操作步骤
1、新闻策划的第一步:调查分析和需要考虑的几个因素
“没有调查就没有发言权”。新闻策划和所有策划一样,强调做好第一步,研究其可行性,它是指导我们接下做策划重要环节。新闻调查(调研)是新闻策划运作的起点,它的目的在于详尽地了解市场、产品、企业、一般公众、宏观经济环境、营销环境(含竞争对手)、媒体状况及舆论环境,为新闻策划活动提供最直接的依据。按照一定的目标,对调查的内容进行判断、甄别,总结出一些可资利用的观点、规律,以作为新闻规划的方向,策略的指导。内容包括营销环境分析、宏观经济政策分析、媒介与舆论导向分析等。目前做调研的主要方法是:随机抽样法;调查访问法(电话、网络访问、现场访问、刊物调查);文献资料法(现在主要以提取数据和采用网络查询为主)。
一次具有轰动效应的大规模活动,往往是先从一个不起眼的创意点逐步发散思维、放大累积而成的。这些创意点主要来自参与项目策划的文案和全体风暴策划会,有时也来自媒介的记者、行业资讯的延伸。他们在与公众或其它消费者的接触中,了解到最新的市场需求信号,然后及时反馈到项目组,再将这些信号进行梳理,从中进行初步筛选,再将备选方案呈递部门领导审核,方案(通常是指草案)通过后再返回企划(策划)部,进行细化,最后形成完备的可执行策划文本。
甄选点子的标准包括了活动的可操作性分析、经济效益和社会效益分析,三者必须兼顾,才能确保活动的实际意义与成功系数。某些创意点子可能非常富有新意,也能带来不菲的经济和社会效益,但操作的难度太大,需要动用太多的人力,可能时机不成熟、也可能本组织和相关组织的资源相差太远等各种客观因素,也只好忍痛割爱了。
2、新闻策划第二步:新闻策划(新闻规划)
“凡事预则立,不预则废”,“有创新才有发展”。意思是我们凡是做事情都要有计划,有计划的同时还要有创新,特别是在竞争国际化、白热化的今天,我们不论是企业、地方政府、国家机关都是如此,只有创新我们的事业才会进步、企业(组织)才会有发展。新闻策划更是如此,不仅要周密的总方案、实施计划,而且要有创新、创奇、创第一的新创意才会有成功的新闻策划,因为新闻策划的特点是富有传播性,没有创新的新闻策划就不会具备良好的传播性,也就不是真正的新闻策划。因此,给我们的策划人员提出更高的要求。
新闻规划是整个新闻策划运作的核心环节,目的在于基于新闻调查分析,对新闻策划运作进行战略决策,拟定具体的新闻运作计划,主要内容包括新闻策划目标决策、企业(组织)形象定位、新闻背景、新闻主题、媒体传播计划、实施办法、实施时间、新闻效果测定方法等,通常以“新闻规划案”、“新闻策划方案”出现。
(1)新闻策划的几个原则:
·社会性原则
·科学性原则
·实效性原则
·创新与可操作性相结合的原则
(2)新闻策划注意的几个要点:
·以充分的调查为策划依据
·反复提炼主题
·实施操作设计
·履行必要的审批工作程序
(3)新闻策划排期——时代背景、人员和天气等因素的影响。
大型活动策划应该是具有一定柔性空间的执行方案,也就是说在执行上具有一定的弹性,而不是过于拘泥于文本上的条条框框。因为,每一次活动在客观上都可能遇到时代大背景的影响、人员的变更、天气的变化以及其它一些或人为的、或不可抗力等突发因素的影响,所以在策划之初就必须考虑周全,为活动执行预留一定的选择空间。
(4)新闻策划的传播(指媒介传播)——分阶段的进攻。
在初步的草案中确定了活动的排期后,就应该马上考虑针对活动的新闻点提炼、广告创意。在此阶段,除了创意勿庸置疑很重要以外,其前期媒介传播的投放也是值得重视的一个环节。一次活动的广告投放包括预热、沸腾和保温四个阶段,其中预热期主要以新闻做好铺垫,辅以打出硬广告,笔者认为,大部分新闻策划在前期的新闻宣传同时,应开通网上宣传阵地(与商业网站或新闻网站合作);高潮期开始除了搞好活动现场的新闻宣传和新闻背后的宣传外,有条件的话可增加硬广告的投放密度;在保温期,以后续的新闻报道为本次活动作一个总体回顾与点评。
3、新闻策划第三步:具体实施与细节执行。
新闻策划的第三步具体实施环节是大型活动落脚点,他是所有计划付诸行动的具体体现。在采取有效行动之前,从业人员必须考虑到时机、周围环境、地理条件、目标公众、参与人员等重要因素。
新闻策划案(活动方案)就是指挥棒,就是行动纲领。这就说明只要我们策划案一旦确定下来(指经讨论有可操作性的方案,是定稿),就是我们每个项目成员的最高领导,我们都应遵守方案执行,笔者这里强调的是有创造力的执行,彻底的执行,协作的执行。
新闻实施是指依据规划案、策划案,写出具体的新闻稿件、通过各种形式传播给媒体。这是一个将想法变成现实的过程。
1 新闻策划的创意(新闻点的提炼) 新闻价值的判断与分析蓄势、借势、造势(第一、新奇)(影响力、时效性、相关性)
2 拟定新闻活动方案 实施方案、传播方案、预算、工作制度(财务)、报批件、请示件等文案
3 确定新闻活动的目标媒介 研究分析活动与媒介的充分结合并做出计划
4 召开新闻活动工作会议 分工安排
5 新闻写作 新闻稿、领导讲话的撰写、活动流程、背景资料、组织简介、活动手册等
6 邀请记者 确定重点,按需邀请
7 接待记者 会前沟通、会中实际接待与服务、会后沟通(如遇重要媒介未到应及时联系补上稿件和礼品)
8 现场管理、营造氛围 安全有序,氛围热列、隆重
9 新闻传播 广播电视、报刊、网络,并进行传播过程中的有效跟和控制
4、新闻策划第四步:新闻监测、分析评估
新闻策划的最后一个环节新闻监测和分析评估,也是日常很多公关人员在实际工作最易忽视的一个环节,这与我们整个行业的发展和指导一定的关系。这个环节是检查我们所从事的公关工作、策划活动所取得的成绩,也是我们总结经验、提高工作的重要环节,是为下一次公关活动提供实践指导的活动教材。
新闻监测是指对新闻运作的效果进行检查、反馈,调整,为下一步新闻运作提供必要的依据。主要以新闻报告或新闻剪报案形成。一般来说,这一阶段有赖于专业的调研公司,但企业自身,或者公司也可以作一些简单的调查。笔者建议这项工作,最好由公关或新闻(宣传)部门的专人负责,工具和调查方面可借助专业公司,目的是为了身在其中,检验公关工作的成败,形成了良好的习惯对于应对危机公关有极大的帮助,也是管理组织形象的实际举措。新闻监测是与公关活动开始以来就一直伴随,特别是集中3至5天时间内,这是集中传播的时间更要高度关注,如发现问题可以及时处理和解决。
分析评估与新闻监测的目的从本质是讲是一致的,但是分析评估是在新闻监测的基础进行了,新闻监测是分析评估的重要参考与评价指标,二者紧密联系、相互依赖。分析评估,是新闻策划整个活动的成败评价指标,一般以评估报告或总结报告案形成。有效公关,有效的大型活动的最后一个要素就是评估和总结分析。主要从以来几方面来总结评估:
目标公众的行为变化。公众是否接触到传播的信息,有多少人接触到这些信息,这些信息有多少是公众关注的,传播方式是否被公众所接受并乐意、方便的接收到,公众接收到信息一周期范围内有何反映,在行动上有何体行为等。
检查实施过程与策划过程中何出入。实施工作是在策划的基础上开展,通过回头看可以检查当时策划时在调研、谋划是的方向是否正确,以有利于下次在谋划时予以改进。
媒体传播和媒介人士的反映。新闻策划中重中之中也就是传播的把握与控制,控制的目的是通过新闻媒介传播本组织的声音。因此我们评估一项活动和行动时,往往要非常注意媒介传播的实际情况。通常要从传播的性质(正面、中性、负面)、面积(时间)、角度(是否按企业或组织所控制的角度去报道)等方面来评估,如果大型活动的转载文章的次数越多,就说明我们策划的活动公众关注程度高,与大众生活、经济、工作、文化、体育等有密切关系,这是成功开展好大型活动的生命线所在,只有从大众的角度出发再回到大众的利益当中去,这样才能赢得公众的支持与参与,这样才有利于第三方(媒体)传播我们的信息。另外,媒介人士的反映与态度也很重要,我们在传播的过程也要充分注重记者、编辑(统称)的反映,众所周知中国是礼仪之帮,公共关系的核心是关系,而中国的“关系”更是影响到我们的方方面面,记者编辑是传播源信息的把关人,也是新产品的加工厂,更是创新产品的参与者,他们本人的态度和声音也很重要。
公关费用的开支情况。公关、新闻策划是有成本、有费用的,现在社会有很大一股声音是新闻策划没有费用,也反对新闻策划中参杂金钱的因素,其实,真正在公关、宣传岗位上人专业人员和从业者,无论是国内还是国际,不论是传统还是新兴行业都如此,这项工作是有成本的、有费用。只要我们有计划、有控制的使用合理的费用,投入有效的时间和精力,运用我们的专业知识,认真、坦诚、有效的执行新闻策划,就会取得事半功倍的作用。这里,笔者也反对企业、组织拿着金钱换新闻的做法,特别是我国新闻制度的改革,新闻媒体市场化程度的进一步提高,从业人员素质的进一步提高,想用金钱换新闻,想要将黑说成白巳不现实。
活动结束后,都必须作一个效果评估与总结,这也是企划(公关)部门一次活动策划流程的最后一个环节。企划部应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准,对每次策划带来的经济效益和社会效益作前后比较,这样才能评估一次活动策划的得失。但目前我们只有简单应用软件,没有一套衡量评估工作的量化标准、工具和体系,但这种相关的评估体系,国际公关公司和有关机构正在研究之中,相信不久的将来公关、企划人员就会用上得心应手应用工具。
大型活动的新闻策划(公关)部,每次活动策划必须实行项目主要负责人制,整个工作团队要服从调配,全力协作完成。活动过程中出现问题,一般也要由项目主要负责人承担,并且将工作表现带入最后的项目业绩考核。
一。 活动意义
20xx年9月28日,旅游文化协会正式成立,先有30人会员,目前已举办多次常规活动和特色活动受到了社团领导老师和同学们的充分肯定和赞扬,经过长时间的摸索学习与发展,旅游文化协会现已逐渐走向成熟,发展前景一片光明。今年新生入校时又招收新会员60人,为让同学们增长知识,锻炼能力,丰富和活跃课余文化生活。协会决定在11月期间组织会员参加旅协游览灵山大型活动。
二。 活动宗旨
展现校园风采,繁荣校园文化,以旅游传递文化,以人文促进旅游。丰富大学生的课外生活,陶冶大学生的情操,让自然景观和人文景观带着文化的气息走进校园,引导我们去寻找深植于旅游中的文化底蕴。融入个人价值于社会责任之中,普及旅游知识,活跃校园文化,促进高校旅游文化的繁荣与发展。
三。 活动口号
追逐梦想,放飞心情,一起精彩。
绿化校园,爱护花草,净化自己心灵。
四。 活动主题
“热爱校园、美化校园、净化心灵、融入自然”。整个活动于“热爱校园、美化校园”为核心主题,让同学们懂得爱护我们校园,美化我们的校园;爱护校园环境与绿化。“净化心灵、融入自然”,让同学们懂得人与大自然相结合,热爱大自然。
五。 活动思路
1. 协会活动力求会员们“融入个人价值于社会责任之中,普及旅游知识,活跃校园文化,促进高校旅游文化的繁荣与发展”更深刻了解我们协会的宗旨。
2. “绿化校园,爱护花草,净化自己心灵。”从而达到“热爱校园、美化校园”主题。让会员们懂得作为一个大学生所应用的。素质、品德、道德。
3. “净化心灵、融入自然”欣赏美丽的自然景观,让人与自然相结合,融入自然,热爱大自然环境。
六。 活动组织结构
1. 财务部计算费用并做好统计工作。
2. 策划部、外联部组织相关参与性强的节目。
3.策划部做好有关活动具体方案。
4.外联部做好拉赞助工作。
5.宣传部做好宣传工作,并与秘书处一起接待会员报名(设好报名点)
华锐学院旅游文化协会理事会成员名单:
会长:
副会长:
理事会成员:
七。 活动实施
旅游文化协会理事会为活动总指挥,负责具体策划和统筹,以及对外联络及其他相关工作。各个部门要紧密联系,做好有效的配合。中期各个部门完成自己部门的任务,全面推进活动的进程。后期统一督办、有序落实的步骤进行。
八。 活动时间
20xx年11月25日(如天气变化时间另通知)
九。 活动地点
河南灵山旅游风景区(变动性)
十。 活动行程程序安排
前期工作
1.策划部做出活动策划书,交给指导老师审批,再交社团审批。(部长负责)
2.外联部与旅游景点联系好,并做好节目的组织工作。(副会长负责)
3.财务部计算出次此活动的所有费用,并做好记录。(会长负责)
4.申请下来后,宣传部做好宣传海报张贴。(部长负责)
5.海报张贴后,秘书处与礼仪部开始接待会员报名,并统计名单。(部长负责)
6.确定好车辆安排及邀请学院领导、老师参加。(会长负责)
7.组织一部份大2的同学做后勤工作。(部长负责)
8.做好活动期间照相(dv拍摄)。(部长负责)
后期工作
三个会长执行活动行程安排:
时间
行程安排
6:00—6:30
学院篮球场集合上车前往灵山
8:00
到达灵山
8:20—12:30
会员由领队带领参观灵山旅游景点及自行午餐
1:30—4:00
范围内自由活动
4:30
集合返校
十一。 活动安全
1. 由旅协指导老师罗老师(暂定)带队并邀请有关社团老师参加。
2. 协会组织每位参加活动的成员购买景区人身意外保险。
3. 旅协理事会与景区的保安部门密切配合,保障会员们的安全。
4. 旅协与车队签订协议,由他们为我们提供好的车辆。
备注:
活动期间,各个部门要紧密联系、配合,使活动顺利进行。哪个部门出错对哪个部门追究责任,所有干部干事注意安全和自己的工作安排。临时问题临时商量决定。
进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化生活,活跃学习氛围,以激发同学们的青春活力和集体精神,为崭新的一年奏响华丽的乐章,展现我校风采,我校定于XX年12月28日举办一场丰富多彩的元旦晚会。
一、晚会主题:青春飞扬, 启梦宝中
二、晚会时间:XX年12月28日
三、活动目的:
1、丰富学生校园文化生活,展示我校学生校园文化风貌。
2、让更多的。学生发挥自己的文艺才能并充分展示自己的特长。
3、提高学生合作和组织能力。
四、活动内容与形式
1、形式不限,节目类型包括大合唱、联唱、独唱、歌伴舞、舞蹈、相声、小品、器乐、朗诵等。
2、所有节目需经过学校审核通过,方可在晚会上演出,晚会节目须提前彩排,彩排时间为:初彩排:XX年12月20日、总彩排:XX年12月26日,演出次序由晚会策划小组决定。
3、节目来源:全校各班,由班主任、班委会负责组织,集体上报。节目要求每
班出2个(含2个)以上节目,全体教师,要求至少出2个节目,节目要求内容积极健康向上,紧扣主题,表演形式不限。
五、晚会要求:
1、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持,确保晚会各环节顺利进行。
2、元旦晚会工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作,协助晚会的各项工作,确保晚会的圆满完成。
六、活动对象:宝圩乡中学全体师生
七、晚会筹备组
1 、总策划:赵文忠校长
2 、策划小组成员:全体教职工
3 、后勤保障组:总务处、全体教职工
5 、晚会协调组:教务处、校团委
6 、晚会主持组: 由语文组教师负责
活动主题:
中文系男女混合制篮球赛
一、主办和承办单位
中文系学生分会文体生活部主办
中文系篮球队承办
二、活动目的
为加强系部班级之间的团结与交流,丰富我系学生课外活动,促进各班同学们之间的交流和相互连系,增强同学们体育锻炼的意识和同鞋之间的团结,以组织篮球比赛的形式为平时缺伐体育锻的。同学们创造运动机会,提供展现个人、集体风采的舞台。
三、比赛时间
20xx年11月24日—20xx年12月1日
四、比赛地点
东区大篮球场
五、组队形式
以大班为单位参赛,13、14级每班必须参加,12级自觉报名参加
六、比赛办法
1、 比赛分为小组赛以及决赛,其中小组赛中取各小组第一进入决赛,决赛将采取偱环制。
2、 小组赛计分办法为胜一场积两分,负一场积零分。
3、 小组赛或决赛阶段偱环赛中,若各班所胜场数相当,则按失分多少诀定胜出者
七、比赛赛程
略
八、比赛规则策划
1、赛制类型:比赛共四节,其中一、三节为女生上场,二、四节为男生。每队要求至少五名男生、五名女生,赛前将名单报至记录员处。每队设队长一名。
2、时间设定:采用12分钟制,每一节过后无休憩,半场休憩5分钟,暂亭每队全场累计不得超过3次,每次不得超过一分钟。比赛除规定休憩时间外,其余时间不停表。
3、球服要求统一,拷虑到具体情况,届时体育部将通知各队应着服裝的颜色,一些分为浅色(浅色以白色为主)和深色(深色可为蓝色,红色,黄色等),如各班有统一球服,应尽量穿着统一球服。
4、违例:此处所说的违例包括走步,二次运球,脚踢球等,男生违例情况以一些的规则为准,如女生违例,则可稍作放松,尽量保证比赛连贯性。
5、犯规:犯规按照一些规则处理,投篮时对方犯规须罚篮。在判罚尺度上对男生会比对女生严一般,对于男生有进攻"三秒"的犯规。
九、比赛奖励
1、前三名颁发奖金,每个小班分别附奖状一张。
第一名:80元
第二名:60元
第三名:40元
2、另设"优秀组织奖"一名,颁发奖状。
一、活动主题:
“8.14”——11班生日快乐
二、活动理念:
20xx年8月14日,是11班建班日,班级生日主题活动策划书。即20XX年“8.14”精彩活动后,20XX年“8.14”又拉开了帷幕。我们希望,在这个特殊的日子,11班的大家庭能再次相聚,一起庆祝我们的第二个生日,一起渡过美好的一天!
三、活动时间:
20xx年8月14日10:00~不定
四、活动集合地点:
上海杜莎夫人蜡像馆(上海市南京西路2—68号新世界商厦10楼)
五、活动人员:
xx大学xx专业xx届11班有效成员
六、活动内容:
1)12日、13日发布通知,由于我们预定了杜莎蜡像馆的团体票,每人带好=xx大学学生证+50元(包括了“惊声尖叫鬼屋”的游览)。我们须要确定游馆及参与的具体人数,提前买好团体门票。
2)于14日早10点在上海杜莎夫人蜡像馆(上海市南京西路2—68号新世界商厦10楼)集合,我们会提前购买好门票,人到齐就可以进馆参观,所以请参与的同学务必准时集合。
3)游馆完,分散自由活动。
4)16:00~16:30在正大广场顶楼味千拉面再次集合吃晚饭。(关于吃饭思考了很久,鉴于我们现在的。经济情况、人数、地点和大众口味,我们选择了味千。等下几次,我们打工赚钱了,我们再考虑其他更豪华更美味、更有特色的餐馆。请大家谅解!)
5)由于晚饭时间早,不急着宿舍的同学,愿意的可以组队tom熊或者夜游黄浦江。
七、注意事项:
1)每人带好自己的xx大学生证+50元(包括了“惊声尖叫鬼屋”的游览)。
2)此次活动,就集体项目预计人均100元,自由活动费自理。
3)中饭及下午自由活动自定,范围不定,愿意出上海的也不是问题。一起吃晚饭的同学,准时到就ok了。
4)请大家准时集合,注意自己的财产、人身安全。
5)此次活动由11班班委会策划组织安排,有任何问题请及时与班长和团支书联系!
6)参观杜莎蜡像馆的回复日志或者短信告诉我!
一、活动背景
雷锋精神激励着一代又一代人,服务人民,奉献社会,爱岗敬业,助人为乐,自强不息。时光飞逝50年。一个又一个劳动模范、道德模范,以雷锋为榜样,传承着雷锋精神,践行着雷锋精神,丰厚着雷锋精神。雷锋精神的道德价值内涵,已深深融入我们民族的精神文明与道德建设长河,成为民族精神的一个重要部分。
二、活动目的
为了传承雷锋精神,为了激励我们一代又一代的有志青年进步。也为了我们土木建筑工程学院党支部——贵州省党员发展示范点做出表率,带动整个学院,乃至学校学生向雷锋学习,向雷锋致敬。我们决定举办此次活动。
三、活动主题
“在雷锋的精神里泛舟”——学习雷锋50周年作品展
四、活动时间:
四月初
五、活动地点
待定(东区操场或阶梯教室、食堂门口)
六、参加人员及分工:
参加人员:土木建筑工程学院所有党员以及全校自愿参加的师生
具体分工:
总负责人:刘佳
组长:各支部书记
成员:各支部成员
七、活动流程
(一)前期准备:
1、活动宣传
(1)海报制作:于3月20日—3月24日由建筑学支部制作出不少于4张关于征集作品和宣传雷锋精神的海报,作品征集范围主要是土建学院,也可征集其它学院作品。
(2)海报粘贴:建工支部于3月25日粘贴海报,在粘贴之前必须取得粘贴的允许,主要是粘贴在东区二号和东区三号宿舍门口,还可粘贴在食堂门口。
2、作品的收集和筛选
(1)从粘贴海报以后即可收集作品,集体时间为3月25日至3月30日,作品收集由建筑学和建工支部共同负责。
(2)作品筛选:将提交上来的作品交由党总支宣传部进行筛选,并把不同的作品评出好的进行奖励,将同类作品印刷成册,作为记录及保留,并为以后作参考,具体时间为3月31日至4月5日。
(二)活动中期
1、场地布置
时间4月9日早上,地点可在东区操场、食堂门口,由土建学院所有没有课的党员及预备党员在活动当天上午共同布置。
2、活动现场
由总支安排各支部进行相应活动,建筑学支部、建工支部协调工作,在展览的`过程中务必管理好作品,以免损坏。
(3)后期活动
1、把展览后的作品包装收藏好,并把相应的作品制作成册,以此留作纪念。
2、对获得名次的作品进行奖励。
3、各支部做好工作总结,总结出本次活动的好与坏,查缺补漏,不断的成长和进步。
八、活动注意事项
1、各支部一点要听从总支的安排,而支部内部的成员一定要听从支委的安排。
2、大家一定要团结合作,齐集一处,按时按量的完成任务。
3、活动中出现突发情况要及时与活动负责人联系。
一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率,任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的,不是纸上谈兵,就是空中楼阁,更关键的是劳命伤财。XX年12月,tcl手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称“西安之行”},达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的,从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标,而活动总体费用不过60多万,成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者,回顾总结编成此文,以供营销界朋友评鉴。
第一章、天时地利人和
一、天时
“西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日,正是元旦和春节来临之际,各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势,而tcl移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传,以金喜善12月来华进行“事件营销”,开展公关活动,请金喜善出任“移动天使”,吸引消费者注意力,将服务作为市场竞争的重要因素进行推广,拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注,进一步塑造tcl手机高品质、高价值品牌形象,形成良好的口碑效应,从而提升tcl手机整体品牌的美誉度。
二、地利
古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市,先后有14个王朝建都,时间共计1064年;西安拥有全国排名第三的院校数量,共有近50个大中专院校,几万多名学生的潜在消费市场;西安更是西北地区经济龙头,这里人杰地灵,人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安,由此可见一斑。更主要的是西安—西北地区是tcl发家的地方—当年tcl王牌彩电的腾飞之地,tcl集团现任高层的多名管理者均出自西安,西安在整个tcl集团的`历史地位和现实地位都相当重要。
三、人和
tcl移动通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物,更是一个魅力超群的营销高手,“激情营销”的倡导者,至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合,凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍;也经过主动沟通和多次合作,结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴;更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外,tcl移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是tcl集团总裁的亲临,更增强“西安之行”活动的人气。
第二章、活动整体概述
“西安之行”活动在12月6、7、8日展开,以大南门入城仪式为热身,以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心,以商场签名促销活动为高潮,以参观兵马俑博物馆活动为完美结局,整个3天活动安排一气呵成,中间穿插tcl移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等,持续效果长达一年多。
第三章、前期精心的准备
采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播,运用广泛的宣传载体,包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等,力求最大化告知受众人群,极大地提高关注度。
一、硬性广告
“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告,在签名促销活动商场入口处的户外大型led荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定字幕等;前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。
二、软性宣传
众所周知,软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。tcl移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理;另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文,在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化类、促销活动类、企业动态类等]的信息发放量,使得韩国影星金喜善和tcl移动通信、tcl手机能够密切、有机地结合在一起。
活动主题:
张扬个性,炫博客风采(暂定)
活动目标:
我们通过网络博客的形式相聚在一起,拥有一个共同的名字——大学生。生命给了我们年轻的思想,我们用它去碰撞激情的火花。从网络中走出来,把友谊袒露在阳光之下,共同创造美好的。明天。
活动时间:
xxx
活动地点:
长春市文化广场——某饭店——某歌场
活动人员:
全体长春大学生博客群成员
活动设备:
DV一台,数码相机一台。(注:需两个人做摄像)
活动形式:活动前,各位群友将姓名、联系方式等信息统一汇总于此次活动的负责人(此资料保密,没有个人允许绝不外露)。各位群友于早10点在文化广场xx。事先并不约好地点,在文化广场为范围,主动去识辨群中好友,确认身份后一同去寻找下一位好友。11点,由活动负责人将没有找到的好友约到指定地点。人员到齐后,做室外活动。
活动一:多人条绳
活动二:丢手绢
活动三:踢毽子
活动期间或活动后,大家合影留念。
下午,大家到指定饭店聚餐。并开始进行室内活动。
活动一:卡啦不OK歪唱比赛
活动二:特长展示
活动三:大型互动游戏
活动费用:AA制50元/人(初定)
户外体育游戏是幼儿日常生活的一个重要环节,是为了增强幼儿体质,提高幼儿身体素质,培养幼儿走、跑、跳、钻、爬、攀登等技能的有效活动。以下是小编精心收集整理的户外幼儿园活动策划方案,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
户外幼儿园活动策划方案1活动目标:
1、充分利用小椅子做运动,学会跨障碍跑。
2、乐于参与竞争,具有集体荣誉感。
活动准备:
1、人手一把小椅子(课前将小椅子摆放到活动场地)2、轻柔音乐磁带、录音机
3、小型体育器械---跨栏
活动流程:
一、进入活动场地,做热身运动
1、教师带领幼儿跑步进入活动场地。
幼儿自由散开,教师组织在相应的位置上站好。
2、教师带领幼儿做热身运动:扩胸运动、头颈运动、腹背运动、跳跃运动、分别活动脚腕、手腕、膝盖、前后压腿、左右压腿。
(教师可根据幼儿体力或者天气变化进行适当的热身运动)
二、谈话、教师引导幼儿简说与奥运会有关的内容
师:今天我们进行一项体育运动,诶,小朋友,请你想一想你知道哪些体育运动?
幼:打篮球、打排球、跳高、跨栏?
师:小朋友真厉害知道这么多的体育运动,老师听说这么多的体育运动凑到一块的时候,就叫做“奥运会”,小朋友知道吗?
幼:知道。我知道奥运会的郭晶晶是跳水冠军?
户外幼儿园活动策划方案2设计意图:
本地是江南鱼米之乡,十月正是吃螃蟹的季节。一次户外活动,我无意间发现两名幼儿叉开双腿站立着,另一名幼儿快速地从他们胯下钻趴着。站立者大喊“加油”的同时,嘴里念念有词:“小螃蟹,你快点!不然就被我地笼抓住了!”上前一问才明白,孩子随家人划船亲眼目睹过收放地笼、以及抓螃蟹的场景。于是,我为了保护孩子的用心性、肯定他们的创造性,也为了让孩子自发的游戏更加“礼貌化”,所以,设计了这个体育游戏活动。
活动目标:
1、练习跳、跨、钻、爬、滚、的基本动作。
2、增进身体的协调性和灵活性,增进四肢肌肉的力量。
3、能在简单愉快的环境下游戏。
活动准备:
皮筋、小椅子若干在场地周围自设成渔网。音乐磁带
活动场地一
活动重难点:
快速钻爬地协调性
活动过程:
1、热身运动。
伴随着音乐《三条小鱼》和《螃蟹歌》,幼儿复习“游”的动作,并和教师一齐学习“爬行”动作入场。
2、基本动作。
(1)基本动作练习。
师:我们小螃蟹们长得多结实呀!呀!河面上来了一艘小船还设下了一个个陷阱(手指场地中的椅子、皮筋)!这但是要抓住我们的地笼啊!小螃蟹们,你们试着去挑战这些地笼吧!
幼儿尝试钻、爬或跨、跳等不同的玩法,自由玩。
师:我们刚才尝试了不同的玩法,此刻请小螃蟹们告诉我,你是怎样过地笼的?请个别幼儿展示自己的玩法,和小朋友一齐分享。
(2)教师带领幼儿一齐尝试各种玩法。提醒规则:不能够碰到皮筋变成的地笼,否则就会被地笼缠住脚,渔民们会抓住你的。
①跨地笼。
将皮固定在小椅子靠背中部,请幼儿跨过去。
师:我们小螃蟹们打开你们的长腿,勇敢地从地笼上跨过去。
②跳地笼
哎呀,我刚才发现有的小螃蟹是用两只脚并拢着,一齐跳过去的。(请个别幼儿演示)你们敢这样过去吗?(皮筋能够相应变矮)
幼儿练习跳的动作。
③钻地笼
师:勇敢的小螃蟹们累了,我们得让我们的长脚休息一下了(原地坐下,揉揉腿。同时,请配班老师将皮筋改至椅子顶部靠背)。哎呀!不好!渔民们来了!他们已经从水面上来了,为了不让他们发现我们,我们得赶紧从地笼下钻过去。注意:不能碰到皮筋,否则就会被渔民发现。
幼儿从皮筋下练习钻的动作。教师在一旁指导,会钻的幼儿可加深难度--速度(以游戏口吻提醒:“快!渔民来了,立刻要发现你了!”)
(3)师幼一齐探索地笼的其他玩法。
师:刚才地笼是横着放的,此刻,渔民们发现捉不到螃蟹,他们布下了天罗地网,那我们该怎样过地笼呢?
①游戏:小螃蟹过地笼。
将皮筋纵横交错、高矮不等(高度高到孩子的平均身高,最低低到孩子钻爬时小屁股的高度)地摆放在场地中,供幼儿用不同的方法过地笼。
②游戏:小螃蟹比赛过地笼。
在场地一中练习。即:两队人数相等的幼儿,务必先钻过三组椅背中部搭的地笼,然后在跨或跳过两组椅背高处搭的地笼,再由场地外绕回来回到队伍最前列,与等待的幼儿接掌后再回到队伍最后。而在队前等待的幼儿,务必等过完地笼的幼儿和自己拍过手后,才可出发。
3、放松活动。
小螃蟹们顺利地过了地笼。瞧,河面上的渔民们划着渔船回家了。我们小螃蟹们也累了,也该回家了。来!我们学着渔民们划船回家吧。(播放《划船歌》音乐)在音乐声中,幼儿做伸伸手、弯弯腰、甩甩腿的放松动作。
师:其实,过地笼还有好多方法,比如,女孩爱玩的那种跳皮筋法、男孩爱玩的翻筋斗法等等,只要我们动动脑筋就会有许多好玩的办法。我们下次再来玩一玩。
户外幼儿园活动策划方案3活动目标:
1、练习侧走的潜力及动作的协调性。
2、探索用身体各部位夹球侧行的方法以及与同伴合作方式。
活动准备:
1、人手一只球2、箩筐四只3、螃蟹头饰一个
活动过程:
一、热身运动
1、教师提问:我是螃蟹妈妈,那你们是谁啊?此刻跟着螃蟹妈妈一齐去做
运动(侧着慢行,双手平举、快行、踢腿等)。那螃蟹是怎样走路的?
2、此刻我们沿着线慢慢的侧行,好,此刻加快速度侧行,回到原点,集合。
请螃蟹宝宝们跟着妈妈坐下。
二、探索练习:
1、教师:那儿有一堆瓜,请螃蟹宝宝们把它们运回家,但是运的时候不能用到我们的大钳子,你想怎样样来运?想好之后,请螃蟹宝宝每人去拿一个瓜(强调不能用手),然后沿着线把它们运回家。
2、集合,请个别幼儿进行交流示范,请螃蟹宝宝们说说刚才是怎样样运瓜的?
3、教师:此刻请螃蟹宝宝们再运一次瓜,这次用的方法要和刚才的不一样。
三、合作运瓜
1、教师:刚才是一位小螃蟹运瓜,此刻请两位螃蟹宝宝合作运瓜,我们的钳子还是不能碰到瓜,想想看,能够怎样运?(运的时候注意两位宝宝的步子要整齐,大家要一齐走,不能让瓜掉下来)。
2、个别幼儿进行交流示范。
3、再次练习,请螃蟹宝宝用和刚才不一样的方法运瓜,看哪一队宝宝运的又快有稳。
四、游戏运瓜比赛
1、教师:刚才我们学会了合作运瓜,此刻请宝宝们分成四队,看哪一队的宝宝先把瓜运回家,在运的时候,恶魔的大钳子不能碰瓜,也不能让瓜掉下来,必须要沿着线侧行,明白了吗?
2、再次比赛。
活动结束:
此刻请宝宝们把瓜搬回家吧。
户外幼儿园活动策划方案4活动目标:
1、积极参与垫子上的活动,锻炼大肌肉的运动技能。
2、通过活动提高身体动作协调性、灵活性,改善抗挫力。
3、体验运动时的乐趣。
活动准备:
大垫子4块放松音乐
活动过程:
(一)活动开始部分
1、打招呼
2、介绍活动场地,提醒幼儿注意安全
3、热身活动
肩部、头部、手腕、手臂、腰、膝盖、腿(动作跟着教师的节奏由慢到快)
(二)活动中间部分
垫子上的游戏:
师:今天我们要和垫子一起做游戏,刚开始的时候你会很喜欢它,不过后来你也许会觉得有点怕他,但是我想咱们都是勇敢的宝宝,遇到困难一定能够克服掉,是吗?
1、学习俯卧、侧卧、仰卧
介绍游戏规则和注意事项
(1)俯卧:幼儿站在垫子后面,成横排,身体面向前面,向前看齐(手臂前伸),手掌竖立,手臂自然弯曲,膝盖弯曲,在老师的口令下向前俯卧在前面的垫子上。(练习2次)
(2)侧卧:在横排的基础上,集体向左向右转,把靠近垫子的手臂自然弯曲伸直,前面的手在胸前竖立,在教师的口令带领下,学习练习左右侧卧。
(3)仰卧:幼儿横排站在垫子后面,身体被朝前,撑起手臂和手掌,双腿自然弯曲,在教师的口令带领下练习仰卧。
2、巧妙过垫子
转变垫子摆放方式
(1)师:接下来要考考大家的智慧了,在我们面前有两排垫子,不管你用什么办法只要从垫子上过去就可以,但是每个人只有一次机会,后面的小朋友要和前面小朋友的方法尽量不一样。给大家10秒钟考虑,请第一组(2个人一组)孩子做好准备。教师走过垫子给孩子做示范。
(2)教师引导每一组的孩子尽量用不一样的方法通过垫子,对有好的想法的孩子及时给予表扬。
3、垫子上的搏击
教师将幼儿分成两组,变换垫子的摆放位置和方式。
师:接下来我们要进行一场摔跤比赛。
教师讲解摔跤的比赛规则,并和一名配班教师进行示范演练。
按比赛顺序请出比赛运动员,进行摔跤比赛。中间做改变,有两人比赛,变成4人比赛,在这时做游戏规则强调。
赛后教师做小结:今天的摔跤比赛是用来锻炼身体的,在平时能不能这样去打人,或者推别人。我们都是一个班的小朋友,每天都要开开心心的在一起。
4、快乐三明治
师:接下来的这个游戏是练习孩子们的反应能力的,看谁反应快,跑的也快,但是也要注意安全。
教师重新摆放垫子,用一块大一点的垫子做为一面墙,孩子站在墙前,在教师3声口令后,快速跑过垫子,否则就被压在老师的垫子下面了,就做成了“三明治”。
游戏开始,每一次4个孩子,提醒孩子注意活动的安全。
(三)活动结束部分
跟着海浪声一起躺在垫子上做最舒服的放松动作。
活动反思:
通过尝试垫子的多种玩法,发展幼儿的走、跑、跳、爬、钻等基本动作,并且在尝试中发展幼儿的创造力、协调能力和合作能力。我在设计活动时,主要设计了4个游戏。这4个游戏有简单到复杂,也可以独立成一体,由孩子刚开始的喜欢到后来的有点点怕,再到通过自己的努力勇敢的克服掉,可以说每一个游戏都给孩子们带来意想不到的惊喜,让孩子们无论在身体但肌肉的锻炼上,还是抗挫力,以及人格的将抗发展都有很大的进步。
户外幼儿园活动策划方案5一、活动背景与目的
为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流,丰富孩子的业余生活,给每一位学生展现自我才能的机会,使每一位学生在学习之余好好锻炼身体;同时,使每一位家长发现孩子的优点,注意各种才能的挖掘和培养,育文小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。
二、活动宗旨
友谊第一,比赛第二。
三、活动主题
娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。
四、活动简介
1、活动时间:20__年__月__日
2、活动地点:_____
3、参赛对象:___班及家长
五、比赛项目及规则
参赛人数:每班为1组,共4组,每组6-8对,每对由一家长带一孩子参加比赛。
比赛距离:20米距离
裁判员:发令1人,记录1人。
规则:(1)家长的一只脚与孩子的一只脚绑在一起。
xx中学音乐社在过去一年里,在学校、校团委、校党委的关心下,取得些许成果,为同学们的课堂生活增添了一份光彩。在新学年,为了更好地开展社团活动,加强我社建设,特拟定此工作计划:
一、调整音乐社团内部体制结构
音乐社成立之初,因无较多经验,老干部们凭借对音乐的热情支撑起了社团。这一路走来磕磕绊绊,但也留给我们许多宝贵的经验,在新一学年里,我们对社团内部作了些许调整,以更好地为同学们服务。社团具体如下:
社长:调度各部门,统筹计划社团活动,使音乐社内部和谐统一。
副社长:协助社长处理社团事务。
人事部:统计社团人数,参与甄选新社员,记录社团活动时社员出席情况,并帮助挑选下一届骨干人员。
组织部:计划起草社团活动计划,丰富社员课余生活。
宣传部:配合社团活动作相应宣传介绍,在扩大社团影响的基础上提高社团知名度。
外联部:统筹负责社团各项外交事宜,与团委、学生会紧密联系,坚持社团与团委的目的原则相一致。
除社长外,各部门均由两名部长负责,加强本部与姚中书院的联系。
二、管理加强自身建设
(一)加强档案管理
1、建立带整理我社社员、干部名单等档案,做好必要会议活动签到,以有组织、有纪律,确保集体成绩,鼓励个人成才成果。
2、建立并整理我社活动记录、议记录、社务日期志档案等。
3、建立并整理我社各项方针、制度、工作计划、工作总结。
(二)加强宣传工作,营造积极向上、轻松、活泼的工作环境,提高工作效率,提高本社知名度,以吸纳更多优秀的会员,进一步壮大书画社的力。
(三)继续认真探索社团工作特点,充分调动社员积极性,提高社团参与解决实际问题的能力。
(四)加强本社与其他社团的交流、合作,共同发展、繁荣,将社团活动开展得有声有色。
三、丰富社团活动
在团委的指导下我们将结合学校、社团实际情况,本着一切为了社员的原则,我们将逐步以音乐为媒体广泛在校内外举行多姿多彩的音乐活动。
(一)迎新招新宣传
1、时间:20xx年9月
2、地点:教学楼
3、 方案:以音乐社团特色为依据,主要以宣传海报的方式介绍社团并招收新团员。
(二)第一次社团会议
1、时间:20xx年9月
2、教学楼
3、内容:社长致辞欢迎新社员加入,副社长介绍音乐社有关事项,组织部长介绍新一学年有关活动,并请新社员们自我介绍增进感情,最后由社长做大会总结。
(三)音乐剧
1、时间:校园文化节期间
2、地点:待定
3、宣传方案:前期张贴海报,活动当天张贴路标等,并适当利用学校广播宣传。
4、方式及目的:由新老社员合作编排音乐剧(或要与话剧社合作),在发挥社员们优势的同时展现社员的精神风貌,丰富同学们课余生活。
(四)参加音乐会
1、时间:待定
2、地点:选定
3、方案:若条件允许,组织社员们参加音乐会,聆听优美的乐符。
4、目的:提高社员音乐素养,丰富社员业余文化生活,增加社员的社会实践经验。
(五)社内交流
1、时间:本学期
2、地点:待定
3、主要内容:交流社员对音乐的看法、展现社员的音乐特长。
(六)音乐讲座
1、时间:本学年
2、地点:待定
●活动策划(该部分主要说一下活动目的地的大体状况,为了吸引浏览者的目光,能够用修辞手法把美和好的东西形容的更完美。)
●活动所属级别(参照后附“活动分级标准”)后附《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴,我们也可利用自己制定的分级标准。
●活动时刻地点
1、活动集合出发的时刻及地点;
2、活动估计结束的时刻及地点;
●活动计划活动计划应大概包含如下资料:
1、乘坐车辆的起点、中转点、终点;
2、中间停留地点的状况和活动;
3、装备扎营和客栈住宿的方式,需要露营的宿营地点;
4、最终目的地的活动项目资料和结束。
●线路大体状况主要说一下:行走的道路状况;沿途经过和逗留的景点和风景;对参与人员的温馨提示;
●预算
1、费用方式:(AA制费用AA职责AA快乐AA);
2、行程总费用及人均费用估算;
3、活动中需要大家共同承担费用的估算;
4、费用的管理、使用、处理方式。
●装备要求
1、个人装备;
2、群众装备;
3、补给保障;
4、其他(比如需要带给的地图、地理等技术资料或者其他)。
●报名要求
1、活动计划参与总人数;
2、参与人员年龄、性别的限制;
3、对个人户外经验的要求条件;
4、报名方式:写明联系人、联系方式等。
●纪律要求
1、是否遵守某个团体活动或某种户外活动的规则、制度和公约;
2、对环保的要求;
3、活动中的要求(旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求);
●活动要求
1。身体健康,性格合群,遵守纪律
2。群众活动,互相关照,友爱长存
3。保护环境,不丢垃圾,不破坏生态
4。领队有权根据突发状况临时更改计划
●活动中专职分工人员的状况和联系要在出发前将活动的发起人(也就是组织者、总负责)、先锋、协调、收队等相关的人员说给每一位队员认识,并带给通信联系方式给每一位活动参与人员。
●其他需要交代的事项
1、
2、
3、
4、
新闻策划隶属于策划学范畴。何为策划?国内著名的策划人陈放把策划定义为:为实现特定的目标,提出新颖的思路对策即创意,并注意操作信息,从而制定出具体实施计划方案的思维及创意实施过程。策划就是对某件事、某种项目采取何种谋划,然后有计划、有组织地综合实施并安全运行。
策划具有计划性、前瞻性、创意性、综合性等特征。新闻策划又不同于一般的策划,它是借助于新闻媒介,协调政府、团体、相关机构等公众的关系,遵守新闻规律,站在企业(组织)整合营销的高度,整合企业(组织)优势资源,通过蓄势、借势、造势这一系统工程,树立企业(组织)、产品形象,引导并创造消费需求,为企业(组织)营造良好的外部环境。它和广告、促销、公关、人员推销一样,都是一种营销沟通手段。
“凡事预则立,不预则废”。“有创新才有发展”。新闻策划更是如此,不仅要有周密的总方案、实施计划,而且要有创新、创奇、创第一的新创意。因为新闻策划的特点是富有传播性,没有创新的新闻策划就不会具备良好的传播性,也就不是真正的新闻策划。
2010年,楚天金报大型品牌公益活动“情定漂流瓶”,推出赏梅“元宵情缘会”;全城热恋――“爱情BUS”;“万人迎春情缘会”,“相约徐东”等四次大型相亲交友活动。四次活动,地点不同、主题不同、方式不同,但次次都获得了成功,获取了受众的热烈响应和强大的社会效益。
一、大型活动策划特点――可操作性分析、经济效益和社会效益分析三者兼顾
一次具有轰动效应的大规模活动,往往是先从一个不起眼的创意点逐步发散思维、放大累积而成的。这些创意点主要来自参与项目策划的文案和策划会,有时也来自媒介的记者、行业资讯的延伸。他们在与公众或其他消费者的接触中,了解到最新的市场需求信号,然后及时反馈到项目组,再将这些信号进行梳理、筛选,再将备选方案呈部门领导审核,方案(通常是草案)通过后再进行细化,最后形成完备的可执行策划文本。
甄选点子的标准包括活动的可操作性分析、经济效益和社会效益分析,三者必须兼顾,才能确保活动的实际意义与成功系数。某些创意点子可能非常富有新意,也能带来一定的经济和社会效益,但操作难度太大,需要动用太多的人力,可能时机不成熟,也可能存在本组织和相关组织的资源相差太远等各种客观因素,也只好忍痛割爱了。
赏梅“元宵情缘会”以回归传统为理念。充满诗情的元宵节,往往与爱情连在一起。“月上柳梢头,人约黄昏后”。在过去,元宵节结伴出游是未婚男女为自己物色对象的好机会。时光流转,当回归传统成为年轻人热议的话题时,穿越时光,在古人的浪漫中,玩味现代人的爱情。2010年2月28日,“情定漂流瓶・梅为媒”万人元宵情缘会在东湖梅园如期举行。主舞台上,着汉服、行汉礼、焚香祭月……一系列传统节目婉约登台。梅花林中,欢声笑语,春意浓浓。
二、大型活动策划排期――时代背景、人员和天气等因素的影响
大型活动策划应该是具有一定柔性空间的执行方案,也就是说在执行上具有一定的弹性,而不是拘泥于文本上的条条框框。因为,每一次活动在客观上都可能遇到时代大背景的影响、人员的变更、天气的变化以及其他一些或人为的、或不可抗力等突发因素的影响,所以在策划之初就必须考虑周全,为活动执行预留一定的选择空间。
如今,面临着婚恋择偶难题的大多是“80后”一代。这些80后乃至70末的人群,越来越成为城市中剩男剩女的主力军。为这一年龄段的单身朋友量身定做一次符合他们口味的情缘会,成为迫切需求。
2010年1月31日,“万人迎春情缘会”在汉口花楼街“保利金・洋洋”婚庆商城户外广场激情上演。活动率先精心设计推出80后单身潮人主题相亲秀:体能与人性的关卡考验,大胆直白的爱情考问,悬念迭生的5分钟舞台速配环节……让活动现场高潮迭起,精彩纷呈。活动当日,突遇雨水,活动方将嘉宾们迎进早已准备好的室内场地,并配备有专业的工作人员为活动嘉宾现场指导,天气的变化不仅没让活动受损,反而将气氛推至高潮。
三、策划的传播――分阶段的营销宣传
确定了活动的排期后,就应该马上考虑针对活动的新闻点提炼、广告创意。在此阶段,除了创意毋庸置疑很重要以外,前期媒介传播的投放也是值得重视的一个环节。一次活动的广告投放包括预热、沸腾和保温三个阶段,其中预热期主要以新闻做好铺垫,辅以打出硬广告。笔者认为,大部分新闻策划在前期新闻宣传的同时,应开通网上宣传阵地(与商业网站或新闻网站合作);高潮期开始,除了搞好活动现场的新闻宣传和新闻背后的宣传外,有条件的可增加硬广告的投放密度;在保温期,以后续的新闻报道为本次活动作一个总体回顾与点评。
2010年6月6日,“情定漂流瓶・全城热恋爱情BUS”,在万千江城单身男女的殷殷期盼中,炫目登场。40辆爱情BUS满载着江城单身男女对浪漫爱情的渴望,穿行三镇,寻缘觅爱,上演全城热恋。
此前,该活动在武汉最繁华的地段投放了灯箱广告,纸质媒体更就此新颖的相亲方式进行多次报道。
活动当日,包装一新的爱情BUS分别从青山建二、武昌车家岭、汉口武胜路缓缓驶出。每一辆爱情BUS绕城两圈,其间,不断有手持玫瑰的男女牵手下车,他们是在车上速配成功的情侣,随后将前往活动分会场,参加“爱情总动员趣味运动会”。
此次活动将相亲地点设置在流动的爱情BUS上。新颖浪漫的活动创意,使得活动不仅得到了众多单身男女的热捧,也吸引了中央电视台、新华社等中央级媒体记者全程采访。活动成功举办后,楚天金报推出特别报道,对活动进行总体回顾和点评。
2010年12月12日,楚天金报举办了“情定漂流瓶・相约徐东”万人情缘活动。此次活动重在创意。谈到相亲,人们首先关注的往往是对方的职业、收入、房子等一些外在的东西,然而,一对男女婚恋是否幸福,起决定作用的并不是那些物化的因素,而是心灵的契合度。“情定漂流瓶・相约徐东”万人情缘活动首次引入心理学上的气质分类法,让报名嘉宾根据性格特征,领取气质号牌进行分类。贴在身上的各色气质号牌,让男女嘉宾更快锁定目标,让寻找缘分不再变得盲目。新颖的寻缘创意获得单身男女的一致好评,他们声称,气质分类法是时下最高效给力的相亲妙招。
一、活动主题:金马之家百万爱心献老区
活动目的:公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动
响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动,与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手,推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。
联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办,增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度,这是企业组织公益活动的关键问题。
在即将到来的销售淡季,推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动,寻找挖掘新闻点,吸引大众眼球,提升品牌形象,带动淡季的人流和销售,并为旺季销售做铺垫。
活动意义:
1、提升品牌知名度和美誉度:义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动,开展这次活动有几个好处,因为是公益活动,所以受众面较广,能快速推广品牌,且大众认知较快;
2、舆论宣传导向和新闻炒作:作为公益活动本身就有一定的新闻价值,通过合理的炒作为金马之家营销活动造势,增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。
3、提升企业形象及实际销售额:对于一个企业来说,获得大众认知便是企业的无形资产,社会效应越好,越能带动公司业绩飞升。
4、符合公司的经营理念:肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感,在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时,我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象,营造优秀的企业文化,树立员工的价值观,通过经营人心的宏伟工程,为企业长足发展打下坚实的基础。
5、经济效益和社会效益双赢:
(1)通过整合优势资源,有效开展品牌形象战略目标;
(2)义卖(义拍)活动能有效吸引客流到卖场,从而提升经济效益,公众对于公益事业的热情较高,通过长期的公益活动,能获得良好的社会效益;
(3)因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业,本次活动又联合了多家政府职能部门,从而树立良好的政府形象工程;
(4)事半功倍的营销推广效果:本次活动主题突出,题材鲜明,受大众及媒体、政府部门关注程度高;且活动本身易于操作,炒作空间大;又与商户互动,投入少,能取得事半功倍的品牌推广效果。
二、义卖(义拍)活动分析:
1、活动内容:金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品,义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。
2、活动时间:2006年5月开始启动,至,在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。
3、义卖产品来源:
(1)由金马之家商户赞助义拍义卖商品,尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识,赞助投入产品的积极性高,同意以公益赞助为由头,做商业促销活动。
(2)目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等,可以作为义卖商品。
(3)计划在近一年的时间里,组织8-10次公益性主题促销和若干次捐赠活动,估计每次需提供价值1-5万元的家具建材商品进行义卖,作为捐赠款项资助革命老区。
4、活动难度:这项活动需要部分厂商配合,提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报,因此,说服商家提供拍卖品是可行的。
5、活动启动时间:5月27日、28日,每日一次,每天拍卖时间约为2小时。
以后每月1-2个周末定点举行义拍义卖公益活动。
三、扶助对象
以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象,可以深入到大别山老区如:红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地,根据不同时段,组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与,推出相关主题促销活动,例如可做如下主题活动:
1、7-8月,高考后推出资助老区高考状元
2、9月,九九重阳节,如到老将军故里,为老将军或者其后人亲属献爱心
3、10月,为革命老区的福利机构献爱心
四、媒体支持
1、《武汉晚报》扶助行动栏目
2、《武汉晨报》
3、武汉电视台《百姓连线》
4、湖北广播电台
五、本次拍卖活动操作细则:
1、本次义拍活动为无底价义拍,即所有拍品0元起价,参与竞拍者自由叫价,最低喊价幅度为50元人民币。
2、本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供,主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。
3、本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。
4、本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。
5、本次拍卖为无底价拍卖,最终得主由工作人员带到收银台缴款;
6、本次拍卖活动拟定于5月27-28日下午3点进行,提前展示拍卖品,由主持人现场详细介绍其品牌、功能等(内容由商家提供)。
7、拍卖师宣布拍卖开始,参与拍卖者开始出价。
8、每次叫价,拍卖师现场喊价3次,如没有人加价,拍卖师落锤,宣布成交。
8、工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台,有电台、电视台进行现场采访。
10、由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。
美食美刻,感恩一路有你!
二。活动时间
21xx年11月xxxx日
三。活动氛围
1.为配合感恩节的气氛,在正门外摆放大型火鸡形象,并在门外的两棵立柱之间悬挂美食美刻,感恩一路有你!的主题横幅。
2.在正门入口处堆放大型美味火鸡,配放玉米。
3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象,供人欣赏
四。活动内容
活动一
感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品,感恩节套餐内容:
1、开胃酒;2、玉米面包;3、火鸡色拉;4、番茄浓汤;5、主食(烤火鸡配南瓜派);6、甜点(巧克力慕斯)。会员既可享受9折优惠又可累积积分。
活动二
1、通过积分兑换方式,感恩节期间超值兑换商品,增加消费忠实度;
2、通过感恩节布置,商品摆设增加活动气氛,唤醒消费欲;
3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒;
4、生日为11月x日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。
注:只要是每天在住的会员均可在前台领取,同时要拓印会员卡号,让客人意识到会员卡的重要性
活动三
举办感恩宴。凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的感恩优惠套餐(仅限100人),额满为止。席间,有游戏等表演助兴。
玉米游戏:还有一种玉米游戏也很古老。据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里,由大家分头去找,找到玉米的五个人参加比赛,其他人在一旁观看。比赛开始,五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里,谁先剥完谁得奖,然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒,猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。
南瓜游戏:人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。比赛者用一把小勺推着南瓜跑,规则是绝对不能用手碰南瓜,先到终点者获奖。比赛用的勺子越小,游戏就越有意思。
活动四
感恩节特价酬宾
1、消费量排名20%客户,活动期间上门回访,征询意见,赠送有价值礼品。做好客户互动加强与客户的亲情关系;
2、活动期间入住2天以上者,赠送SPA水疗一张;
3、活动期间入住时,身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时,赠送SPA水疗一张; 活动五 感恩办理有礼
活动期间办理会员即可赠送精美礼品。
五。宣传计划
1、硬广:晚报周三10半彩,快报周四半版彩 2、软广:特别企划活动邀请媒体参与,软文
六、其他事项:
1、在活动期间如需补办会员卡,可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡,并赠送精美礼品一份;
2、在活动期间如需补办会员卡,可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。
七、互动经费预算
八、紧急事件处理
(略,可根据酒店可能会出现的一些紧急情况)
特别提示:
1、 本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性,重视积分管理,形成积分带卡消费的习惯。
2、 举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时,还应该为十二月份圣诞节布置做好准备,可以节约后续的布置费用。
一、活动目标
1.鼓励孩子爱爷爷奶奶,尊重老人的感情。
2.通过观察情境表现,学会关心和帮助爷爷奶奶(外公外婆)。
3.通过和爷爷奶奶(外公外婆)玩耍、交谈,可以增进祖孙之间的感情,发展孩子的沟通能力。
二、活动过程
1.介绍活动主题,欢迎老人。
提问:
今天是九月的第九天。今天是什么节日?(重阳节,敬老节)
顺便说一下,重阳节是中国特有的传统节日。人们在这一天喜欢做什么?登高健身。)
那敬老节是谁的节日?为什么要尊敬老人和长辈?
请你问问你的爷爷奶奶,他们年轻的时候是做什么的。
教师总结:
原来他们年轻的时候,为国家做了很多工作,做了很多贡献。现在他们老了,退休了,就没用了吗?(小朋友边说边答。)
老师:顺便说一下,虽然他们老了,但他们仍然为社会做出了许多贡献。我们整个社会也很关心老年人,为他们设立了很多优待。你知道它们是什么吗(敬老院、老年活动中心、老年人优先乘坐公交车、优先就医等等)?)
爷爷奶奶(外公外婆)不仅为社会做贡献,也关心我们。谁能告诉我们爷爷奶奶(外公外婆)是怎么关心我们的?我们怎么能关心他们呢?(小朋友讨论后回答。)哦,今天,我们举行“老年人庆祝会”。
引导幼儿向老人问好,表示欢迎。
2.让孩子观看情景表演,引导孩子讨论。
老师:我们班有些孩子很关心老人。让我们看看他们是怎么做的。
情景表现:
(1)豆豆和奶奶在街上散步。奶奶想抱豆豆。豆豆说,“谢谢,我自己走”。引导孩子思考:奶奶要抱豆豆的时候,豆豆是怎么做的?她做得对吗?为什么?
(2)奶奶坐在椅子上给她搓背,钱诚赶紧跑过去扶她坐下,帮她搓背。
在想:钱诚是怎么帮奶奶的?钱诚为什么要打奶奶的背?你会这么做吗?问老人:打背有什么感受?
3.让孩子知道“敬老节”的由来,联系实际,引导孩子说说自己是如何关心爷爷奶奶的。
4.游戏:《寻亲》。
小朋友蒙上眼睛,根据声音找到长辈,胜出者获得小礼物。
老师总结:孩子总要听爷爷奶奶的话,所以这么快就找到了。
总结:爷爷奶奶(外公外婆)从小把我们带大,所以一碰就能认出我们。
5.孩子给老人送贺卡。
老师:前几天我们特意做了精美的贺卡,后来送给爷爷奶奶(外公外婆),感谢他们对我们的关心,好吗?
20XX年已经到来,为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,公司决定于 20XX 年XX 月 日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、活动的目的:
1、通过一年的努力与付出,我们既有斐然的成绩,工作上也有许多不足,通过年会进行总结,展新一年的宏图与计划;
2、通过对出色的个人与团体,进一步增强公司的集体荣誉感和凝聚力;
3、通过年会,集团领导和员工互相交流,相互促进,增加彼此间的沟通与信任;晚宴盛会
二、活动主题:
XXX公司20XX给力跨年盛典
三、活动口号:
相亲相爱一家人
四、活动时间:
20xx年xx月xx日
五、活动地点:
六、主办单位:
协办单位: 承办单位:
七、筹备工作组
总 顾 问: 总 指 挥: 活动执行:
节目统筹: 后勤保障: 场 务 组:
八、活动内容:
第一篇:年会(回顾20XX与展望 20XX) 下午3:00—— 4:30
会议时间:回顾与展望 下午3:00—— 4:30 娱乐时间:娱乐现场 下午4:30—— 6:30 晚宴时间:晚宴 下午6:30—— 9:00
第二篇:娱乐现场 下午4:30—— 6:30
第三篇:晚宴 下午6:30—— 9:00
九、年会准备安排
一、年会准备时间安排
(1)年会策划及准备期( 月 日 至 月 日):本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期( 月 日至 月 日):本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期( 月 日):本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间: 年 月 日晚 至21:00
二、年会节目安排
(一)年会节目报名方式
1、及时通报名、电话报名、现场报名
2、联系人:
3、联系方式:
(二)参与人员确定
(三)年会节目报名方式
1、歌曲类:
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类:
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
三、年会相关事项安排
XXX公司20XX给力跨年盛典
晚会分为三个部分
一、时间:
会议时间:回顾与展望 下午3:00—— 4:30 娱乐时间:娱乐现场 下午4:30—— 6:30
晚宴时间:晚宴 下午6:30—— 9:00 地点:
二、参与人员:公司全体员工与嘉宾
三、流程:
第一篇 20XX回顾与展望 (15:00—16:30) 主持人开场 (2分钟) 总经理致辞 (10分钟) 20XX回顾与表彰篇 (40分钟) 董事长寄语 (5分钟) 新年祝福 (主持人宣读) (15分钟) 休息18分钟
第二篇 娱乐现场 (16:30—18:30) 主持人: 布景: 灯光: 音响: 摄影: 节目: 服装、道具: 化妆: 场务: 颁奖嘉宾。
20__年年会活动、晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同,活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司,所有都统统搞定!
一、活动内容
第一阶段:14:30—15:00集团成立仪式
领导入场
领导入场领导走上专设的星光水晶路引,原本普通的路引将亮起来。
成立仪式
成立仪式方案A:扬帆起航
四位领导手握轮船舵,转动船舵,大屏幕上将显示出“__集团”四个大字乘风破浪而出的特效画面同时电脑灯将在全场扫射“__集团”四个大字及logo.大红色气柱喷起来。
成立仪式方案B:荧光冰雕
制作“__集团”四个大字的冰雕,领导向里面倒荧光液,冰雕会逐渐显现“__集团”四个字,并且闪闪发光。同时电脑灯全场扫射__集团logo。(上海传古文化传播有限公司提供活动物料、活动会场布置、舞台搭建等)
第二阶段:15:00—15:30颁奖典礼
第三阶段:15:30—18:30内部庆典晚会
开场节目
开场节目方案A: 电声弦乐六重奏
魅力音符的六位美女,凭借自己甜美外表,脱俗气质,精湛技艺成为成都第一电声组合电声弦乐结合古典的韵味、现代电声的激情,是晚会助兴的最佳节目,演员更可从舞台走下,穿越在观众席间。
开场节目方案B:激情水鼓
她们是成都最优秀的鼓队,她们年轻、美貌且鼓技超好,鼓声隆隆,预示__集团在新的起点上,新的高度里战无不胜。并且带给全场视觉听觉的强烈震撼。
现场互动游戏
游戏一:猜歌名
游戏程序:
每5人一组,每组5人,音响师放歌,抢先猜出歌名并完整完全唱出一句者为胜利,猜对唱错、或者猜错者算对方胜利,输了的队将会遭受现场搞笑惩罚。
游戏二:幸运转转转
游戏规则:
闭眼手扶道具,原地转10圈,然后立正大声说出“__集团”激励口号,不能站稳或者不能完整说出口号的即接受搞笑惩罚。
晚会闭幕
员工携同领导一起唱歌“hand in hand”,现场大屏幕播放年会当天所有的精彩片段、企业宣传片等视频。
18:15—19:00 全场合影时间
18:15—19:00这段时间是酒店翻台准备晚宴时间同时也是全场来宾合影时间,纪念这历史性的一天。活动公司可提供专业摄影师和相机为全场300多名来宾进行大合照,提供拍照所需横幅或者主题告示牌,来宾也可自主进行拍照。
第四阶段:19:00—21:30晚宴时间
二、活动流程
14:00 领导入场
14:05——14:25 领导致辞
14:25——14:30 主持人致辞、准备成立仪式
14:30 集团成立仪式
14:30——15:00 成立仪式
15:00 集团颁奖仪式
15:00——15:30 颁奖仪式
15:30 员工晚会
15:30——15:32 主持人致开幕词
15:32——15:38 开场节目
15:38——16:00 员工节目(3个节目)
16:00——16:10 抽奖环节(二等奖)
16:10——16:30 员工节目(3个节目)
16:30——16:40 互动游戏一
16:40——17:00 员工节目(3个节目)
17:00——17:10 抽奖环节(一等奖)
17:10——17:30 员工节目(3个节目)
17:30——17:40 互动游戏二
17:40——18:00 员工节目(3个节目)
18:00——18:05 抽奖环节(特别大奖)
18:05——18:10 员工获奖感言
18:10——18:15 员工压轴节目(大合唱)
18:15——19:00 全场合影时间
19:00 晚宴
19:00——19:05 四位领导致祝酒辞
19:05——19:10 四位领导开启香槟倒香槟塔
19:10——19:15 助兴节目
19:15——21:30 员工欢庆时间
21:30 活动公司撤场
年会活动策划背景:
每到一年快结束的时候,各个公司都会以"年会晚会"的形式来组织各种年会活动。 一方面:在这个"企业盛会"中,公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触,与会者欢聚一堂,这不仅可以消除以往工作中的矛盾,还可以增进人与人之间的交流,实现企业内部的团结,增加企业凝聚力。
再一方面:在这个"家庭盛会"中,公司借以来总结回顾上一年度各项工作,对下一年作出安排和部署,并表彰年度各项先进,迎接新的一年,促进公司的企业文化建设,表达对员工的问候和爱戴。
年会活动主题:总结表彰上一年、战略部署下一年
年会活动目的:振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌
年会活动安排:
(一)企业全体大会议程安排
12:30 :全体参会员工提前到达指定会堂,按指定排座就座,等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)
13:00—13:10 :大会进行第一项。音乐停,鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始,向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志,并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。
13:11 :大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同,这个时间具体把握)
16:40—16:50 :大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。
16:50—17:00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖,同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包,先进个人与总经理合影留念,主持人鼓掌祝贺。 主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17:00—17:10 :主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖,同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯,先进集体领奖人与总经理合影留念,主持人领掌祝贺。
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17:10—17:20 :主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台,合影留念。(摄影师拍照)
17:20—17:30 :主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐)
(二)宴会相关安排
18: 30之前 :员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。 18: 55之前 :总经理到主席台向大家纸《祝酒词》
19: 00之前 : 主持人宣布晚宴开始,并第一共同举杯庆贺新年快乐,祝愿公司明天更美好。
19: 00—22: 30 :与会者共同用餐、年会活动
(三)年会活动相关安排
条件:所有人都要参与,不得推延,每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。
1.全体表演节目:演唱(明天会更好)
2.公司领导人(多个人也可以)表演节目,这个不能推掉,就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。
3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。
4.部门全体表演节目。
5.员工自由安排表演节目。
(四)签到许愿安排
条件:每一个公司人员进来都要签到,并且写下愿望,挂在许愿墙上,最后整理做许愿册
(五)游戏相关安排
不管是新老员工,在一开始的宴会中都不会很快融入在一起,那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起,更是穿针引线的使大家喝的更尽兴,打破僵局,促使酒会晚会更加畅快。、
一:大型团队游戏年会活动:团拜年
人 数:无限制
用 具:酒 酒杯
方 法:大家相互之间进酒,拜年,祝福在新的一年
二:成语对接
参与人数:全体
道具:无
方法:以生肖为话题,成语对接,第一个人说一个成语,第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语,以此类推,没有对出的罚:节目、喝酒
三:活跃气氛、搞笑成语接龙:
这个游戏的名字只是用来迷惑大家,而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台,让大家先在纸上写出5个成语,因为游戏题目叫成语接龙,所以大家会考虑的是成语如何接龙,最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后,让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上"我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋",这样连起来就变成"我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)"。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下。
四:喝啤酒比赛
参与人数:若干
工具 :酒、奶瓶
亮点在容器,用婴儿的奶瓶当酒具~~ 叫一棒大男人上台喝啤酒,规定时间内谁喝得多水胜出 嘿嘿,最后的结果就是,男boss们嘴巴子很痛,哈哈
五:30. 熊来了(我爱你更有趣)
参加人员:约束8-15人,分成若干组
游戏规则:
(1)各组第一个人喊"熊来了"
(2)然后第2个人问:"是吗?"
(3)第1个人再对第2个人说:"熊来了",此时2号再告诉3号"熊来了"
(4)3号再反问2号"是吗?",而2号也反问1号"是吗?"
(5)前者再叫"熊来了",2、3、4号传下去。
(6)如此每个人最初听到"熊来了"时要反问"是吗?"然后再回向前头,第二次听到"熊来了"时才传给别人,而前头的人不断的说"熊来了"
(7)每组最后的人听到第2次的"熊来了"时,全组队员齐声说:"不得了了!快逃!"然后全组人一起欢呼,最先欢呼的那一组便得胜。 注意:正确了解规则,确实地重复回答。男女各半时可以用"熊来了""我爱你"做口号,更有趣
游戏吧还有很多,但是最终的目的就是让大家解除)○azuowen.comn.cn(隔阂,大家可以放下工作生活的压力,尽情的挥洒自己,使自己更好的融入这个团体中,增加团队能力。大家都融入到"年会晚会"中,那么这次年会晚会年会活动策划就会很成功了。
(六)与会人员须知
一 : 员工无特殊情况必须参加公司年会,年会进行当中有急事需要离开现场的,需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二 : 晚宴及年会活动中,员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上,建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三 :解除掉一切伪装,尽情挥洒自己
(七)预算费用
1.本次年会年会活动所需支持的费用预算,一定要有老板的明确批复。整个年会年会活动的安排,最主要的是费用支持,只有这样,我们才有把握办好。
2.各项环节都要有专人负责,各项费用也要落实到人。
3.各项支出都要有明确的票据。
(八)各个主要点
1.时间的控制(更好的掌控,不要太晚)
2.录像拍照(丰富企业文化)
3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)
4.进场、散场的接待、回家工作,落实好(要有头有尾)
5.年会预算要清晰明了(预算统计表)
预祝大家:新年快乐 吃饱喝足、玩尽兴了,也该散场了,来年再见, 相关负责人做好离场各项工作。
总结:基于"年会"年会活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式,此方案突破了以往的设计惯例,将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐、娱乐两类年会活动进行了统筹策划。
1晚会流程
(1)年会背景:一年一度的xx学院年会向来是本学院最为隆重最为重要的`活动。而作为有北方航母之称的吉林大学,xx学院的特殊地位一直以来都为其它学院所重视,其年会所带来的影响力更可见一斑。年会的主旨在于向其它兄弟学院展示新生的风采,向新生呈现吉林大学xx学院深厚的文化传统。
晚会主题:我行我show
哲学社会学院向来是一个卧虎藏龙的地方,在如今张显个性宣扬自我的时代,我行就要show的主题不但符合学生的才能特长,更符合大学校园的时代气息。
(3)晚会时间:20xx年11月初
(4)晚会地点:经济信息学院报告厅
(5)晚会形式:本场晚会主要由歌舞的形式组成。还有其他形式的节目穿插其中,按照以往的惯例,今年的年会同样有吉林电视台的摄影前来为晚会增光添彩。
2商业价值
(1)我们可以为商家特设展台,形象而有效的展示自己的产品,商家的产品将会在第一时间印入学生的脑海。并且在晚会之前,进行中以及结束后都会对商家进行不遗余力的宣传。
我们会予以晚会冠名的权利,并以商家为主题来专门设计此次活动的入场券。在强力宣传的攻势加之本学院在吉林大学的影响力,届时晚会一定会盛况空前。
(3)我们将会邀请商家作为特邀嘉宾,在互动环节中颁奖并发表致词。借此介绍商家代表,并感谢商家给与我们的大力支持。
(4)我们会将商家提供的巨型彩喷幕布作为舞台背景,使宣传贯穿在整个活动的始终。
总之,校园是最具潜力、最为广阔的市场,校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传,同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动,以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作,并热诚期盼您的加盟与支持。
3晚会预算
场地费1000元
宣传费1000元
舞台布置及现场效果1800元
灯光音响2500元
杂费x元
共计8300元
一、活动背景:
品牌致力于对钻石文化的建立和传播,代表爱,引领潮流,已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感,xxx是珍贵情感的代言,它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石,更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的,为珍惜的”。
二、年会主题:
追求完美,创造卓越(xxx公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)
三、活动目的:
1、增强区域员工的内部凝聚力,提升xxx的竞争力;
2、对20xx年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划,明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。
四、参加人员:
客户群,领导;
邀请业界领导;
公司工作人员;
五、公司年会策划方案之年会时间:
20xx年1月10日下午14点30分至22点00分
会议时间:14:30——18:00
晚宴时间:18:30——22:00
六、年会地点:
xxx酒店宴会厅
七、主办单位:xxx公司
八、年终大会议程安排
1、13:50 全体参会员工提前到达指定会堂,按指定排座就位,等待员工大会开始
14:00—15:30 大会进行第一项,各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:30—15:45 大会进行第二项,由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目,主要负责人人事任命决定书。
15:45—16:00 大会进行第三项,副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖,总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:00—17:30 大会进行第四项,总经理做总结性发言。
17:30 大会结束,员工散会休息,酒店布置晚宴会场
2、晚宴安排
18:00 晚宴正式开始,晚宴主持人引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好。
18:00—19:00 用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒,同事间交流沟通,拉近彼此距离。
19:00—21:00 娱乐时段:
九、活动内容:
1、文艺节目(6—8个节目)
要求:年会节目要求:
1、歌曲类:
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞。
3、游戏:
游戏1:坐气球比赛,用具:3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则:2人一组,共3组,一个人递球,一个人坐球,限定时间为3分钟,3分钟后,箱子内省的球最少的胜出;
游戏2:抢凳子; 用具:5把椅子,围成一圈;
游戏规则:将椅子围成一圈,响音乐,6个人转圈围着椅子走,音乐停,6个人抢坐,没有抢着的输;
文艺节目(2—3个节目)
游戏3:筷子运钥匙链;用具:12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则:6个人一组,分为两组,每个人嘴里叼一只筷子,将钥匙链挂在第一个人的筷子上,第一个人将钥匙链传给第二个人,必须用筷子传,不能用手,哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上,为赢。
游戏4:呼啦圈传区别针;用具:呼啦圈3个、曲别针18个;
游戏规则:3个人,每人一个呼啦圈,手里6个曲别针,每个人在转呼啦圈的同时,要将手里的6个曲别针连在一起,谁先将6个曲别针连在一起,谁就胜出;
游戏5:踩气球;用具:100个气球
游戏规则:分为两组,一组5个人,每个人球上绑10个气球,主持人限定时间3分钟,互相踩对方队员腿上的气球,3分钟后,看哪个组队员总署气球省的多,就胜出。
幸运抽奖活动:用具:抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个
每个人手里有一张带数字的卡片,将乒乓球上写上相应的数字,放进抽奖箱,指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体职工上台合影留念。
十、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传:公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》,对本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉。
(二)条幅的制作:红底黄字字幅,具体文字内容:“xxx公司20xx年度年终总结会”(条幅规格:)
(三)物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机,做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
一、年会主题:
增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会地点:
办公区大会议室
三、年会时间安排:
(1)年会策划及准备期( 月 日至 月 日):本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期( 月 日至 月 日):本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期( 月 日):本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间: 年 月 日晚19:00至21:30
四、年会节目报名方式:
1.及时通报名、电话报名、现场报名
2.联系人:
3.联系方式:
五、参会人员:
六、年会节目要求:
1、歌曲类:
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类:
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程:
1. 参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3. 总经理董事长 讲话
对年终做总结
表彰员工
4. 表彰
各部门负责人做20xx年度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词
注意事项
一、年会主题:
融合梦想,赢在未来
二、年会时间:
xxx年1月22日上午8:00—17:00
会议时间:8:00—11:30
午宴时间:11:30—14:00
抽奖、游戏时间:14:00—17:00
三、年会地点:
奥威国际(河北保定市容城服装工业城区奥威路100号)
四、年会目的及意义:
1、对xxx年公司发展成绩总结,以及制定xxx年公司总体规划;
2、加强员工之间的交流,增强团队协作意识,提升公司综合竞争力;
3、表彰优秀员工,通过奖励方式,调动员工工作积极性;
4、丰富员工生活,答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力;
5、给员工提供展现自我的机会,增强企业归属意识。
五、年会与会人员:
公司领导及全体员工
六、年会流程与安排:
8:00全体参会人员到达会议指定地点按指定排座就位,各部门清点本部门实到人数,等待年会开始;
8:10—8:20主持人致辞;
8:20—9:00总经理针对xxx年年度总结暨xxx年战略部署讲话;
9:00—10:00各部门负责人xxx年度工作总结及xxx年工作部署;
10:00—11:00各部门致新年贺词;
11:00—14:00年会午宴;
14:10—16:00联欢文艺汇演;
16:00—16:20互动游戏;
16:20—16:40表彰优秀员工;
16:40—16:50主持人邀请总经理发言,宣布大会结束。
七、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传:公司人事部门将本次年会活动进行公示和宣传(公司网站、海报),达到全员知悉,争取全员参加;
(二)条幅的制作:红底黄字字符,内容为河北大发纸业有限公司xxx年度总结、表彰暨xxx年迎新会;
(三)物品的采购:一等奖:洗脚按摩器;二等奖:榨汁机;三等奖:时尚餐具;罗文奖、进步奖、创意奖:畅销书一本+彩票一张。
(四)会场布置:颁奖所需奖状、气球、拉花等;会议所需糖果、午宴所需酒水;投影仪、节目背景音乐。
(五)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机,做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
一、年会主题
20xx年年会
二、年会时间
20xx年1月18日17:30-21:00
三、年会地点
xx酒店六楼会议厅
四、年会参与人员
公司总经理、副总经理、全体员工,共计xx人。
附件一:参与年会人员表
五、年会内容
对20xx年公司的工作成绩进行总结,展望公司20xx年的发展愿景;同时丰富员工企业文化生活,激发员工热情,增强员工的内部凝聚力,增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。
六、年会流程与安排
活动内容:总经理及副总经理致辞、部门负责人年终总结、热场活动、晚宴、抽奖等。
一、年会主题:
xxx公司xx年度年终表彰大会
二、年会时间
xx年12月27日9:00-12月28日中午12:00
会议时间:13:00——15:30
晚宴时间:xx:00——21:30
三、年会地点
xx度假村酒店多功能宴会厅
四、年会参会人员
公司全体员工(100人)
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分:
(一)年终大会议程安排
9:00全体员工在公司楼下集合,乘坐公司的包车,约2个小时到达xx度假村酒店。
12:00到达酒店一楼,简单午餐;
12:50全体参会员工到达指定会堂,按指定排座就位,等待员工大会开始;13:00—14:30大会进行第一项:各部门及各项目经理上台分别做年终述职报告。
14:31—14:45大会进行第二项:由行政人事部经理上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
14:46—15:00大会进行第三项:副总宣读xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖,总经理,各部门经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理,部门经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
15:00—15:30大会进行第四项,总经理做总结性发言。
15:30大会结束,员工散会休息,酒店布置晚宴会场。
(二)晚宴安排
xx:00晚宴正式开始,晚宴总经理引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
xx:00—19:00用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒,同事间交流沟通,拉近彼此距离。
19:00—21:00抽奖时段:
幸运抽奖活动:用具:抽奖箱、卡片100张、乒乓球100个
每个人手里有一张带数字的卡片,将乒乓球上写上相应的`数字,放进抽奖箱,指派专人分别来抽一至四等奖,和幸运奖。
最后总经理邀请全体员工上台合影留念
六、12月28日上午9:00-12:00开始度假村旅游和泡温泉
12:00结束2天一夜的度假村年会安排,乘车回公司。
七、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传:公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于xx年度年终总结会的通知》,对本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉。
(二)条幅的制作:红底黄字字幅,具体文字内容:“xxx公司xx年度年终总结会”(条幅规格:)
(三)物品的采购:抽奖礼品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机,做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
(五)住宿安排,人数确定和房间安排,住宿注意事项等通知。
八、年会筹办任务
一、活动目的:
1、增强员工的团队凝聚力,提升X的竞争力;
2、对20xx年营销工作进行总结,对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划,明确20xx年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司优秀员工,通过激励作用,将全体员工的。主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。
二、年会主题:一个团队一个梦想
三、年会时间:20xx年12月日30下午时
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点:X×大酒店×楼X厅
五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员:客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1.会场总负责:X×
主要工作:总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾:X×
主要工作:年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排:X×
4.嘉宾接待、签到:X×
5.音响、灯光:X×(会前半小时检查音响、灯光等设备)
6.物品准备:X×
主要工作:礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置:
会场内:
方案:
1、舞台背景喷画:
内容:
文字内容:
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各4个,内容:宣传企业文化。
会场外:
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容:
八、年会流程:
形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目,同时公司聚餐。
备注
1.主持人开场白,介绍到会领导和嘉宾,邀请领导上台致辞。
2.公司领导上台致辞。
3.嘉宾致辞。
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容:年会节目单
时间:20xx年X月X日晚
地点:宴会厅
一、年会主题:
x有限公司20xx年度年终晚会- “一路共成长、同绘新里程
二、年会目的:
为了加强公司员工的凝聚力,丰富公司文化生活,增进各公司员工之间的友谊,表达公司对员工节日的关怀与问候,同时给员工们一个展示自己才华的舞台,使大家开开心心,快快乐乐过好新的一年。
三、年会时间
20xx年1月21日下午15点00分至20点00分会议时间:15:00——21:30晚宴时间:22:00——23:00文艺时间:21:30——24:00
四、年会地点
xx大酒店
五、年会参会人员
公司全体员工(980人)、供应商(15人)、特邀嘉宾(10人)
六、奖项设置幸运抽奖
现场抽奖,设特等奖1名(奖品:价值3千元笔记本电脑、IPAD、电热水器、液晶电视)、
一等奖5名(奖品:价值1千元:酷派7290手机、行李箱、折叠单车、旅游)、
二等奖10名(奖品:价值500元:精美手表、床上四件套、微波炉、厨具)、
三等奖20名(奖品:价值一百元:多功能台灯、音箱)、
四等奖40名(奖品:价值60元:花生油一桶)、
五等奖50名(奖品:礼品一份)备
注:在公司满三月有参与抽奖的机会,满两年的有两次抽奖机会。中奖率12.86%。
优秀合作供应商纪念品各一份
七、年会流程与安排(一)年会流程
(二)晚宴安排
21:30晚宴正式开始,晚宴主持人引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
21:30—22:30用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒,同事间交流沟通,拉近彼此距离。
文艺节目安排:公司人员自己准备
1、歌曲类:
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈;
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类:
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限。
5、提倡跨部门组合报名。
八、经费预算
(一)场地费用,未知元(预计5000元)
(二)背景,待定元(预计1000元)
(三)条幅,约100元
(四)餐费,未知元(预计350x100=35000元)
(五)奖品:幸运抽奖(特等奖3000x1=3000元、一等奖1000x5=5000元、二等奖500x10=5000元、三等奖100x20=xx元、四等奖60x40=2400元、五等奖30x50=1500元)、供应商纪念品100x15=1500元,合计:20400元
(六)其他xx元(交通、补助,预计3000元)预计总费用:64500元
:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
:夕阳晚情重温甜蜜
:
1. 帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的快乐生活
2.丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3.让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4.给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
1.社区结婚60年老年人
2.社区全体居干
3.街道相关领导
:参加活动40余人
:社区计生人口文化活动室
: 活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
九九重阳节"即将来临,为了向辖区老年人表达节日的祝福,五里墩街五春里社区拟组织向老年公寓、孤寡空巢老人展开走访慰问及免费健康义诊活动,营造浓厚的尊老、敬老社会风气。
届时,社区将联合辖区单位卫生服务站、墨水湖中百仓储、第一技术学校开展慰问活动。并以此次活动为契机,积极展开"参与志愿献爱心"招募志愿者宣传活动,引导更多居民参与志愿者队伍,帮扶、关心社区孤寡、空巢老人,发扬中华民族敬老爱老的传统美德,促进社区和谐发展。现将活动方案制定如下:
一、活动主题:弘扬敬老美德参与志愿献爱心;
二、活动时间:20xx年10月05日(星期三上午9:00);
三、活动地点:桃花岛老年公寓;
四、参与对象:老年公寓老人及辖区孤寡空巢老人;
五、活动内容:
1、为辖区老年人送上节日的祝福;
2、对社区困难、空巢老人进行入户慰问;
3、开展"参与志愿献爱心"招募志愿者活动;
4、为老人献爱心、送温暖,免费健康义诊、咨询。
六、主办单位:xx社区
协办单位:社区卫生服务站、墨水湖中百仓储、市第一技术学校
活动名azuowen.comn.cn称:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
活动主题:夕阳晚情重温甜蜜
活动目的:
1、帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的快乐生活
2、丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3、让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4、给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动对象:
1、社区结婚60年老年人
2、社区全体居干
3、街道相关领导
活动人数:参加活动40余人
活动场地:社区计生人口文化活动室
活动经费:活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
夕阳晚情,重温甜蜜
20xx年xx月xx日
1、“最美不过夕阳红”社区才艺演出
2、“佳节又遇重阳,共话幸福晚年”中老年人生日会+茶话会
3、“寿比万年松”中老年人健康知识讲座
1、社区50岁以上的中老年人
2、社区全体干部
1、丰富社区老人的晚年生活,使老人摆脱无聊,孤独,在一定程度上缓解老人的消极情绪,从心灵上得到满足和快乐。
2、为社区老人提供一个展示自己,结交朋友的`平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动所用横幅、矿泉水、茶叶生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费xxx元。
1、活动名称:“我们的节日:九·九重阳节” 2、活动对象: 半截巷辖区空巢老人及其他老人 3、活动日期:20xx年10月(重阳节) 4、活动形式:联欢
5、活动地点:社区活动室(户外) 6、人员安排:活动统筹1人,协助 5人 二、活动背景及目的
由于各种各样的原因,空巢老人越来越多,尤其在我辖区,空巢老人也是一个庞大的群体,他们承受着一个人生活的不便以及心理上的孤独感。这个群体应当受到我们的关注,并力所能及地为其提供一些服务。社区通过“我们的`节日:九·九重阳节”这样的活动让老人们聚集在一起学唱他们那个年代喜欢的歌,追忆青春,排解孤单,寻找朋友,感受到社区及社会对他们的关注与关怀。 三、活动安排
1.接洽阶段:与社区主任接洽,联系确定参加活动的老人 2.讨论阶段:与确定参加的老人讨论想学的歌曲 3.准备阶段:准备会场所需物品 4.实施阶段:活动开展
5、反馈:活动结束后,倾听老人感受,收集对活动的反馈意见 四、财务预算表
五、预期效果
通过举办“我们的节日:九·九重阳节”,追忆青春,排解孤单,丰富晚年生活,寻找朋友,感受到社区及社会对他们的关注与关怀。
一、活动目标:
1、让儿童了解重阳节的风俗及民族文化含义;
2、鼓励儿童自己动手,做礼物送给老人,提高动手能力;
3、培养儿童敬重老人、关心老人的良好品质,弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
二、活动准备
1、布置活动场地,营造尊敬老人的浓烈氛围。
2、录音机、投影仪、录像机等音响设备。
3、学生准备自备的各种材料,用于制作风筝及给老人的礼物。
4、活动时间一天。
三、活动过程
1、介绍重阳节的来历及意义:
播放投影仪(活动课件)
2、亲身体验相关习俗:
上午:
(1)菊花。
教师相机介绍
(2)山或登高
教师相机介绍
(3)风筝、赛风筝:
①、材料:竹子、棉花、胶水、棉线、钓鱼线
②、做法:将竹子削薄,用棉线绑成喜欢的形状;将棉线用胶水贴好,画上图案,绑上钓鱼线;可以不用棉纸贴,而用薄塑料胶布贴上。
做完后,以小组为单位,进行放风筝比赛。
下午:
1、诗歌朗诵。
首先介绍重阳节与诗歌的渊源:九九重阳,早在春秋战国时的《楚词》中已提到了。屈原的《远游》里写道:“集重阳入帝宫兮,造旬始而观清都”。这里的“重阳”是指天,还不是指节日。三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》中,则已明确写出重阳的饮宴了:“岁往月来,忽复九月九日。九为阳数,而日月并应,俗嘉其名,以为宜于长久,故以享宴高会。”
晋代文人陶渊明在《九日闲居》诗序文中说:“余闲居,爱重九之名。秋菊盈园,而持醪靡由,空服九华,寄怀于言”。这里同时提到菊花和酒。大概在魏晋时期,重阳日已有了饮酒、赏菊的做法。到了唐代重阳被正式定为民间的节日。
然后以重阳节和尊敬老人为主题,分组进行诗歌朗诵比赛:
2、做礼物。
各人拿出准备的材料,动手制作给老人们的礼物。
3、拜访老人。
将亲手制作的礼物送给老人们,并表演事先准备好的文艺节目,给老人们送去欢乐。
活动名称:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
活动主题:夕阳晚情重温甜蜜
活动目的:
1. 帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的.快乐生活
2.丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3.让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4.给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动对象:
1.社区结婚60年老年人
2.社区全体居干
3.街道相关领导
活动人数:参加活动40余人
活动场地:社区计生人口文化活动室
活动经费:活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
活动时间:
xx街道以重阳节传统佳节为切入点,即弘扬中华民族尊老、爱老、敬老的优良传统,大力营造尊老敬老的和谐氛围,同时又丰富xx地区居民群众的`精神文化生活,增强家庭凝聚力、社区和谐度,特举办本次重阳节大型观影活动,希望能让辖区老人过一个新颖、温暖的重阳节。
参加本次活动的老人必须同时满足下列条件:
1、居住在xx街道辖区内;
2、75周岁(含)以上;
3、身体健康,有行动能力;
4、有子女或儿媳、女婿(一人)一起参加。
1、时间:20xx年x月x日上午
2、地点:xxx
3、内容:观看温情电影
4、交通方式:在社区指定地点集合,坐大巴出发;
5、报名方式:x月x日前,携带户口本和身份证原件到居住地所在社区办公室填写报名表。
社区开展重阳节活动方案
在重阳节来临之际,为了丰富老年人的文化生活,让社区老年朋友们愉快地渡过节日,经社区两委会研究决定在重阳节前夕组织开展有益老年朋友参加的文体活动。
重阳节活动总负责:xx
重阳节活动总协调:xx
重阳节活动负责:xx、社区专职工作人员
负责人:
负责人:
负责人:
参加以上三项活动人员原则上是本社区内的老年朋友们。
时间:20xx年xx月xx日。
地点:麻将和象棋比赛在社区综合文化活动室,参赛人员必须于上午10:00时以前到场参赛;门球赛在社区门球场。
麻将比赛:设一等奖一名;二等奖二名;三等奖四名。
象棋比赛:设一等奖一名;二等奖一名;三等奖一名。
门球比赛:设一等奖一名;二等奖一名;参赛奖一名。
一、活动时间:
2022年10月4日
二、活动地点:
x休闲广场
三、活动内容:
1、徒步登山赏菊怡情看美景相约x吟诗作画。
2、欢度重阳看文艺表演摄影作画留记忆(以从老年人的视角把城市的变迁与发展,通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中,摄影、书画、诗词创作,主办方将邀请我市的专家学者进行评比并颁奖。
3、表彰10名热心支持社区工作,积极参与社会公益事业的健康老人。
四、参加人员:
社区老年工会职工代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。(参加登高活动的年龄:50-70之间且身体健康者,70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)
五、主办单位:
x社区居委会
六、具体活动:
1、登高:5日上午7:30在山水库入口处集合,一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁,参与人员须在四天内(5日下午6:00前将摄影电子稿,书画、诗词创作稿送到社区办公室,由社区统一制作成展牌,邀请专家点评、评出一、二、三等奖)。
2、表彰:下午3:20在社区会议室社区邀请的参与活动的各单位领导,向获十佳“社区文明健康老人”的老同志颁发荣誉证书。
3、文艺大联欢:下午3:30开始在休闲广场看,由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。
七、参与单位:
市文明办、市老龄委,市总工会、市退管中心。
—月—号上午。
幼儿园教室。
1、初步了解重阳节是爷爷奶奶的节日。
2、使宝宝从小有关心爷爷奶奶的意识,为爷爷奶奶做力所能及的事。
3、喜欢爷爷奶奶,愿意表达爱爷爷奶奶的.情感。
糖果、重阳糕等。
1、介绍重阳节
老师和宝宝一起唱歌曲《我的好奶奶》,老师:“爷爷奶奶真辛苦,今天是他们的节日,我们一起来给他们过节,好吗?
2、老师妈妈亲亲宝宝
宝宝真乖,老师妈妈亲亲你(老师随意亲宝宝),老师妈妈亲宝宝开心吗?
3、爷爷奶奶妈亲宝宝
宝宝的爷爷奶奶亲过宝宝吗?亲在什么地方呀?(宝宝随意说)。
4、宝宝亲爷爷奶奶
爷爷奶奶亲宝宝开心吗?那我们宝宝也来爷爷奶奶。(播放亲亲我录音)。鼓励每位宝宝去亲亲自己的爷爷奶奶。
6、吃重阳糕
鼓励宝宝先把重阳糕给爷爷奶奶,随后和他们一起品尝。
7、唱歌曲
引导宝宝和老师一起边唱边做动作。
8、放“亲亲我”音乐
请爷爷奶奶和宝宝一起听着音乐亲亲、抱抱。
9、爱爷爷奶奶
为爷爷奶奶做一件小事情,如:宝宝长大了,自己走不要爷爷奶奶抱。为爷爷奶奶捶捶背等
农历九月初九是我国的传统节日重阳节,又被定为老人节。在九九重阳节这个特殊的日子里,处处体现着浓浓的敬老情。
通过“绒线情暖老人心,浓浓重阳敬老情”主题活动,发放“敬老倡议卡”,追溯重阳历史,编织御寒绒线围巾和坐垫,共享重阳糕,走访慰问孤老,提高群众尊老敬老的意识,传承中华民族尊老敬老的美德。
20xx年x月x日
xx社区
老年人35人,志愿者 人
开展敬老宣传、重阳溯源、重阳编织、重阳献礼、重阳习俗、重阳走访活动。
1、敬老宣传
由志愿者设计制作“敬老倡议卡”,提出十项尊老敬老倡议,制作成卡片后分发给群众,做好尊老敬老的宣传,形成良好的重阳敬老氛围。
2、重阳溯源
请参加活动的老人和志愿者预先准备好重阳节的相关资料,活动当天共同分享重阳的由来、传说、习俗等传统知识,普及大家对重阳节的认识,提高对传统节日的关注。
3、重阳编织
通过微信、微博等方式招募善于编织、热心公益的志愿者,给志愿者提供绒线、毛线针等简易编织工具和参考书籍,为高龄、独居老人编织时尚围巾和花色坐垫,用于老人冬季御寒。
4、重阳献礼
邀请参与编织的志愿者现场为老人戴上亲手织的围巾,送上坐垫,献上节日祝福,手织围巾、手编坐垫让老人感受温暖与关怀。
5、重阳习俗
重阳节素有吃重阳糕的传统,为每个参加活动的老人和志愿者分发重阳节的传统食品——重阳糕,让老人感受温馨的节日气氛。
6、重阳走访
准备重阳走访的物品,上门看望高龄、独居老人,发放小蛋糕/重阳糕,关心他们的身体状况,将尊老敬老落到实处。
"家家有老人,人人都会老"。
关爱今天的老人,就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不是登高、赏菊、吃重阳糕,而是一种信息:老年人更需要爱、需要快乐和健康。他们需要的也许并不是你的`钱物,不是礼物,而是你一声深情的问候。创建一个敬老、爱老、养老、助老的氛围。
活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情——重阳节主题联谊会
(1)中午团圆饭全院共90人,每xx人一桌,每桌预计餐费在400元以内,共9桌。下午围绕重阳节为主题展开,以传统节目(击鼓传花)为主,节目环节中穿插歌唱、舞蹈、场内互动,提高茶话会的互动性和参与性,达到老人联欢的效果。茶花会现场播放音乐(欢愉的,轻松的)。
(2)猜迷有奖活动。30个谜语,目的:重在参与,节目最后,音乐唱《相亲相爱》,音乐伴奏。活动在祥和的气氛中进行,力求让老人们有个开心乐融融的下午。
三、会场:金色阳光养生乐园多功能会议厅
在原开会条幅的基础上,会场悬挂重阳节条幅:"九九重阳享健康,人间百善孝为先""父爱如山,母爱如水,一珍健康天下父母"
主办单位:
一、活动时间:
10.12
二、活动地点:
XX社区
三、活动形式:
1、文艺汇演。
2、志愿者义务上门为老年人服务。
3、为辖区80岁以上的老年人送重阳糕。
4、社区卫生服务中心组织义诊。
四、参加人员:
社区居民、青少年志愿者、社区文体队、卫生服务中心工作人员 五、具体活动:
1、送重阳糕:12日中午由社区各网格负责人与楼长等一起上门为80岁以上老年人送重阳糕,以表佳节慰问。
2、义务服务:活动期间社区青少年志愿者上门为社区行动不便的孤寡老人服务,帮助他们。
3、文艺大联欢:下午3:30开始在社区大院,由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。
4、义诊:12日,社区卫生服务中心组织义诊,为所有社区老年居民量血压、侧血脂等。
活动名称:重温激情燃烧岁月,乐享晚年幸福生活
活动主题:夕阳晚情重温甜蜜
活动目的:
1.帮助老人回忆过去的往事,从而引导老人重温过去的`快乐生活
2.丰富老人的生活,使老人摆脱无聊,孤独,从心灵上得到满足和快乐
3.让老人感受到一定的成就感,帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪
4.给老人一个展示自己,结交朋友的平台,拓宽老人的社交渠道和朋友圈。
活动对象:1。社区结婚60年老年人
2.社区全体居干
3.街道相关领导
活动人数:参加活动40余人
活动场地:社区计生人口文化活动室
活动经费:活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等,需要经费1000元。
活动时间:
1、活动名称:“我们的节日:九·九重阳节”
2、活动对象:半截巷辖区空巢老人及其他老人
3、活动日期:20xx年10月(重阳节)
4、活动形式:联欢
5、活动地点:社区活动室(户外)
6、人员安排:活动统筹1人,协助5人
由于各种各样的原因,空巢老人越来越多,尤其在我辖区,空巢老人也是一个庞大的群体,他们承受着一个人生活的不便以及心理上的孤独感。这个群体应当受到我们的.关注,并力所能及地为其提供一些服务。社区通过“我们的节日:九·九重阳节”这样的活动让老人们聚集在一起学唱他们那个年代喜欢的歌,追忆青春,排解孤单,寻找朋友,感受到社区及社会对他们的关注与关怀。
1.接洽阶段:与社区主任接洽,联系确定参加活动的老人
2.讨论阶段:与确定参加的老人讨论想学的歌曲
3.准备阶段:准备会场所需物品
4.实施阶段:活动开展
5、反馈:活动结束后,倾听老人感受,收集对活动的反馈意见
通过举办“我们的节日:九·九重阳节”,追忆青春,排解孤单,丰富晚年生活,寻找朋友,感受到社区及社会对他们的关注与关怀。
随着社会老年化发展趋向的加快,在传统佳节“重阳节”和第xx个老人节到来之际,街道社区举办第二届“相约古渡欢度重阳”系列活动,利用社区内独特的资源优势,组织社区老年居民、社会各阶层的老年同志,开展以“登高健身、赏菊怡情,看古城促发展、记美景传文化”,表彰一批热心支持社区工作和社会公益事业的健康老人,为主要内容的活动。旨在激发社区居民敬老爱老,热爱家乡促发展的政治热度。
:大戏台、公园
1.徒步登上xx山 赏菊怡情看美景 相约古渡吟诗作画。
2.欢度重阳看大 摄影作画留记忆(以从老年人的视角把古城的变迁与发展,通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中,摄影、书画、诗词创作,主办方将邀请我市的学者学者进行评比并颁奖。
3.表彰10名热心支持社区工作,主动参与社会公益事业的健康老人。
社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。
(参加登高活动的年龄:50-70之间且身体健康者,70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)
1.登高:26日下午1:30在xx公园门口集中从东路口往山顶走,一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁,参与人员须在四天内(30日下午6:00前将摄影电子稿,书画、诗词创作稿送到社区办公室,由社区统一制作成展牌,邀请学者点评、评出一、二、三等奖)。
2.表彰:下午3:20在在xx二期工程尚清大戏台前的广场,有冠名单位的领导,来社区参与活动的各单位领导,向获十佳“社区文明健康老人”的老同志颁发荣誉证书。
3.看大戏:下午3:30开始在xx二期工程的尚清大戏台,由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。
市第二干休所,市、区老干部局,市、区老龄委,市外事办公室,市文明办、市退管中心、区委组织部、区总工会。
九九重阳节"即将来临,为了向辖区老年人表达节日的祝福,五里墩街五春里社区拟组织向老年公寓、孤寡空巢老人展开走访慰问及免费健康义诊活动,营造浓厚的.尊老、敬老社会风气。
届时,社区将联合辖区单位卫生服务站、墨水湖中百仓储、第一技术学校开展慰问活动。并以此次活动为契机,积极展开"参与志愿献爱心"招募志愿者宣传活动,引导更多居民参与志愿者队伍,帮扶、关心社区孤寡、空巢老人,发扬中华民族敬老爱老的传统美德,促进社区和谐发展。现将活动方案制定如下:
一、活动主题:弘扬敬老美德参与志愿献爱心;
二、活动时间:20xx年10月05日(星期三上午9:00);
三、活动地点:桃花岛老年公寓;
四、参与对象:老年公寓老人及辖区孤寡空巢老人;
五、活动内容:
1、为辖区老年人送上节日的祝福;
2、对社区困难、空巢老人进行入户慰问;
3、开展"参与志愿献爱心"招募志愿者活动;
4、为老人献爱心、送温暖,免费健康义诊、咨询。
六、主办单位:xx社区
协办单位:社区卫生服务站、墨水湖中百仓储、市第一技术学校
1.知道九月初九是我国的重阳节,了解相关的重阳节知识
2.激发幼儿对爷爷奶奶的崇敬,表达对爷爷奶奶的关爱
3.培养孩子从小敬老爱老的美德-
4.通过社区活动,锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。
活动准备:1.大班联系好敬老院并准备一些零食。2.制作寿星卡3.幼儿调查表4.重阳糕120块
活动内容:
一.邀请爷爷奶奶来园做客
1. 了不起的爷爷奶奶。
(1) 中班可以听听爷爷奶奶说说自己年轻时的故事。(事先联系好)
(2)小班请爷爷奶奶说说平时是怎么关心爱护你的。
2. 给爷爷奶奶表演节目。
3. 爷爷奶奶辛苦了。(我给爷爷奶奶捶背敲腿)
4. 我喂爷爷奶奶吃块糕
通过活动,帮助丰富以下经验:①农历九月初九是我国的重阳节,又叫“老人节”。②爷爷、奶奶非常关心我们,我们也应该尊敬爷爷、奶奶。③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的,我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。
二.大班雏鹰爱心“行动”慰问敬老院爷爷奶奶
讨论:
1、活动准备
(1)做调查问卷(2)你的爷爷奶奶年轻时是做什么工作?有些什么本领?(3)现在爷爷奶奶年大了,有些什么不方便?(4)小结:爷爷奶奶本领大我们能做些什么事让爷爷奶奶高兴?为什么?
2、实践活动:(1)大胆地与周围的老人打招呼,并会主动邀请老人。(2)我为爷爷奶奶做件开心的事:敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物等。
3、 活动后: (1)鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的? (2)交流:对今天的活动的感受? (3)通过调查交流:以后可以为爷爷奶奶做些什么?
我身边的爷爷奶奶调查表
我调查的是 生日————月———日 属相
1、最喜欢吃的东西
2、他的爱好是
3、最想见的人
4、还有什么不顺心的事
5、最想让我为你做的一件事
备注:可以用画画、文字的方式来记录。
一,介绍重阳节的来历及意义:同学们,你们知道重阳节吗
重阳节在哪一天
重阳节有什么特殊的含义吗 (登高辟邪,祈福免祸)
你知道重阳节有什么新的意义 (尊敬老人)
在重阳节即将来临之际,我们利用这次活动,来体验我们中华民族的传统风俗,增长我们的见识,加深我们对自己亲人特别。
主办:哈尔滨市抚顺社区服务中心
哈尔滨市阳光社会工作服务中心
承办:黑龙江科技大学微澜社工服务社
时间:xx年xx月xx日
重阳节是我国的传统节日。孟子说,老吾老以及人之老,这就要求我们不仅要尊重自己的老人,还要尊重社会上所有的老人。古往今来,我们有许许多多敬老爱老的故事,古有花木兰代父从军、黄香扇枕温席、王祥卧冰求鲤、孟总哭竹生笋的佳话,今有陈毅探母等感人肺腑、润人胸襟的故事。
黑龙江科技大学微澜社工服务社将在重阳佳节向“抚顺社区巧娘工作室老宗旨:服务社会,助人自助口号:激情、热情、自信、突破风格:日事日清,日清日们在这个“每逢佳节倍思亲”的节日里感受亲切的关怀。
九九重阳节,浓浓敬老情
通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染,展现大学生尊老敬老的精神风貌,与老年人共同感受古典诗词文化的魅力,了解传统习俗,激发团队成员孝老爱老的内在自觉。进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚,为老年人生活增添色彩,改善老年人晚年生活质量,提高老年人幸福指数。
1、服务地点:哈尔滨市抚顺社区服务中心
2、活动地点:哈尔滨市抚顺社区服务中心——巧娘工作室
在重阳节来临之际,为了丰富老年人的文化生活,让社区老年朋友们愉快地渡过节日,经社区两委会研究决定在重阳节前夕组织开展有益老年朋友参加的`文体活动。
重阳节活动总负责:xx
重阳节活动总协调:xx
重阳节活动负责:xx、社区专职工作人员
一、麻将活动比赛
负责人:
二、象棋比赛
负责人:
三、门球比赛
负责人:
四、参赛人员条件
参加以上三项活动人员原则上是本社区内的老年朋友们。
五、活动时间、地点和其他事项
时间:20xx年xx月xx日。
地点:麻将和象棋比赛在社区综合文化活动室,参赛人员必须于上午10:00时以前到场参赛;门球赛在社区门球场。
六、奖项
麻将比赛:设一等奖一名;二等奖二名;三等奖四名。
象棋比赛:设一等奖一名;二等奖一名;三等奖一名。
门球比赛:设一等奖一名;二等奖一名;参赛奖一名。
关键词: PDCA循环;营销策划
一、PDCA循环的概念及其步骤和方法
PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明于20世纪50年代初提出来的,所以又称为“戴明环”。它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程,就是质量计划的制订和组织实现的过程,这个过程就是按照PDCA循环,不停顿地周而复始地运转的。全面质量管理活动的运转,离不开管理循环的转动。也就是说,改进与解决质量问题的各项工作都要运用PDCA循环的科学程序。
PDCA是Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(行动) 四个英文单词的缩写,PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理,并且循环不止地进行下去的科学程序。PDCA循环的应用以QC七种工具和工业工程中工作研究的方法作为进行发现和解决问题的工具。
·P(Plan)——计划:确定方针和目标,制定活动计划。这一阶段的目的是回答“5W1H”为什么制定该措施(Why)?要达到什么目标(What)?在何处执行(Where)?什么时间完成(When)?以及如何完成(How)?所采用的步骤有,(1)分析现状,找出原因;(2)分析各种影响因素或原因;(3)找出主要影响因素;(4)针对主要原因,制定措施计划。可采用的方法主要有排列图、直方图、因果图、控制图、关联图。
·D(Do)——执行:实施计划中的内容。
·C(Check)——检查:总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。方法主要有排列图、直方图、控制图等。
·A(Action)——行动:对总结检查的结果进行处理,成功的经验要加以肯定并适当推广;失败的教训要进行总结,以免重现;未解决的问题放到下一个PDCA循环。
PDCA循环实际上是有效进行任何一项工作的合乎逻辑的工作程序。在质量管理中,PDCA循环得到了广泛的应用,并取得了良好的效果,因此有人称PDCA循环是质量管理的基本方法。之所以称其为PDCA循环,是因为这四个过程不是运行一次就完结,而是要周而复始地进行。一个循环完了,解决了一部分问题,可能还有其它问题尚未解决,或者又出现了新的问题,则需要进行下一次循环。然而每一个PDCA循环都不是在原地运转,而是像爬楼梯那样,每一循环都有新的目标和内容。这意味着质量管理每经过一次循环,都能够解决一批问题,质量水平也会有新的提高。
二、将PDCA循环应用于营销策划
PDCA循环不仅在提升质量水平方面非常有效,而且这种管理理念同样可用于解决企业运营过程中的其他问题。下文将举例说明PDCA循环在营销策划中的应用。
所谓策划,是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学思维方法和系统分析方法,对策划对象的环境因素进行分析,对资源进行重新组合和优化配置以及围绕这些活动所进行的调查分析、创意设计并制定行动方案的行为。其实营销策划活动也包含“质量”的概念。笔者认为这里的“质量”可以理解为营销活动效果的好坏程度。高质量的营销活动自然可以达到大量销售产品和提升企业知名度的理想效果,这也是每个企业所追求的目标。但营销策划绝不是盲目的,不能人云亦云,要根据企业的实际情况来为自己的产品制定最恰当的销售方案。让我们以曾经风靡一时的“野马”轿车为例,看怎样套用PDCA循环理论来制作一个成功的营销策划方案。
1964年,福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。产品一经推出,购买人数就创出美国记录。各地纷纷成立“野马”车协会,甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。是谁成功地驾驭了这匹“野马”?是谁塑造了野马轿车的成功营销?
著名的营销专家亚柯卡担任福特汽车公司副总裁兼福特部总经理后,便计划生产一种受顾客欢迎的新型汽车,这一想法是对消费市场进行了充分调查分析后产生的。
首先,亚柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时,发现 “红雀”汽车太小了,又没有行李箱,尽管省油,但外形不漂亮,不实用。如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。
其次,20世纪60年代,20岁左右的年轻人增长了50%,根据这一统计,公司预计今后10年,整个汽车销售量将大幅度增加。目标市场主要是年轻人。
再次,随着时代的变化,年纪较大的买主,已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。
我们看亚柯卡是否在不知不觉中应用了PDCA循环的步骤来解决问题了呢?
1.分析现状,找出原因
现状是“红雀”牌汽车销售状况不佳,如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。
2.分析各种影响因素或原因
除去上文所述,造成“红雀”牌汽车销售业绩不佳的原因可能还有很多。案例中没有详细列举,需要调查人员在具体的环境下具体分析。
3.找出主要影响因素
依据本案例,主要影响因素有三条。(1)“红雀”汽车太小,又没有行李箱,既不漂亮也不实用。(2)20岁的年轻人大幅度增长,他们追求新型时髦轿车。(3)人们已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。
4.针对主要原因,制定措施计划
综合以上信息,公司初步形成了一个新产品轮廓,福特公司要推出一部适合“饥饿市场”的新产品,其特点是式样新,性能好,可载4人,不太重,价格便宜(不超过2500美元)。
5.执行、实施计划
(1)产品。车型独树一帜,车身容易辨认,更容易操作。具备行李箱,外形像跑车。它比一般经济型车多了圆背座椅、装饰、车轮罩及地毡。外表也非常有特色:车身白色,车轮红色,后保险杠向后弯曲形成一个活泼的尾部,简直就是一匹野马。
(2)品牌。取什么名字来吸引顾客?广告策划人认为美国人对二战中 “野马战斗机”的名字如雷贯耳,用“野马”做新型车的名字,将极有吸引力,不仅能显示车的性能和速度,而且适合美国人尤其是年轻人那种放荡不羁的个性。随后,策划人又为新车设计了一个标志,一个奔驰中的野马模型。
(3)定价。为了确保车的价值和认可程度,在新车推出之前,公司邀请了52对夫妇,将他们分成若干小组,分别带进样品陈列室参观,并听取他们的意见和感想。一部分收入较高的人对新车的样式感兴趣,另一部分则认为车过于豪华而不敢问津。亚柯卡请他们估计一下车价,几乎所有人都认为要1万美金,并表示不会购买。当亚柯卡宣布车价在2500美元上下时,大家惊呆了,纷纷欢呼道,“我们要买这部车。”摸透消费者心理后,亚柯卡把车价定位于2368美元,同时拟定了一系列促销方案。
6.检查计划执行结果
经过一系列铺天盖地的营销活动,“野马”风靡全美。新车上市的第一天,就有4万人涌到福特店购买,一年之内销出118118辆,创下福特最高销售记录。
7.总结成功经验,制定相应标准
野马汽车成功的经验显而易见,那就是敏锐的市场洞察力,准确的市场定位,极具诱惑力的产品和价格,以及卓有成效的促销方案。这些经验将为今后福特汽车公司推出新款汽车起到积极的借鉴和引导作用。
8.把未解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环
随着时代的进步,人们对汽车还会产生不断变化的期望,福特公司将再接再厉满足这些新需求;也许今后福特公司还可能着手生产汽车系列的各种产品;甚至将进入与汽车市场完全不同的市场……总之,问题会层出不穷,PDCA循环也会滚动不息,企业的质量正是在这一次次的循环中不断进步,逐渐提升。
需要强调的一点是,我们在运用PDCA循环解决问题的过程中不能只凭借主管臆测,而需要用上文提供的一些质量管理工具进行科学细致的分析,使我们对问题有更加清楚的认识和把握,对症下药才能快速有效地解决问题。
三、总结
PDCA循环是为质量管理而生,但它的发展和应用却能够延伸到社会生活的各个层面。上文仅就一个案例讲解了PDCA循环的实际应用,管理者可以灵活地应用这一思路解决企业日常管理的许多问题。希望我们的企业能够在一次次的PDCA循环中不断提升自己,最终造福整个社会。
参考文献:
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
“悦”之心动·钜惠瑞城
活动背景:
进入3月中下旬汽车市场处于降温期,日常来店(电)客户相对较少,
对汽车销售业绩影响可见一斑,本月总目标为130台,截至目前达成数量有限,因此,通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气,采用店头宣传与活动穿插的形势,让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解,包括其经营的二手车,精品等业务的优势与便利性;并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。
活动主题:“悦”之心动·钜惠瑞城
活动时间:2014年3月22日 上午10:00—下午17:00
活动地点:瑞安红日展厅
活动方式:“品茶·赏车” 促销 风雅音韵 购车专访
集客方式:电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等
目标人数:100人(全天)
活动流程:
时间:09:30开始签到,登记参与者的姓名及联系方式,将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口,签到台,签到登记表。
上午场:
10:00 主持人串词,宣布开始。
10:10 暖场小游戏
10:20 车型简介及历史解读
10:30 乐器演奏
10:40 揭幕仪式,讲师讲解
10:45 促销政策公布
10:55 品茶赏车、风雅音韵 (同步销售)
11:00—11:30 签单客户、合影留念
下午场:
14:00 主持人串词
14:10 暖场小游戏
14:20 有奖问答
14:30 乐器演奏
14:40 讲师讲解
14:50 促销政策公布
15:00 品茶赏车、风雅音韵 (同步销售)
15:20 签单客户、合影留念。
15:30 活动结束
集客计划与目标:
集客:100人、留档客户:85人、其中DCC:?人、展厅邀约:? 人 转介客户:?人 自来店:?人 目标订单:30台 备注:以表格形式
活动预算:主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索八、朗动、悦动、i35、瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合作) 备注:以表格形式 注意,总费用控制在1.7万内。
活动后期:
统计活动数据,整理活动照片及申报厂方支援金,总结经验弥补不足,为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。
[关键词]控价政策;汽车营销;影响;经营改革
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2012)9-0007-02
企业消费增长带来的不良反应集中表现在“环保、能耗”两方面,与我国社会主义科学发展观理念相违背。最近几年,城市废气排放量及汽油消耗量日趋增多,其背后引发的却是严重的环境污染及资源耗损问题,若不及时采取政策控制则会成为制约城市经济发展的障碍。国家制定的“控价政策”有效限定了汽车的生产销售,但也给消费者及企业造成了多方面的影响。
1汽车消费调控的辅助政策
社会主义科学发展观提出了经济产业的“集约型”道路,汽车产业也需要走环保节能的发展道路。为此,2010年6月30日,国家发展改革委、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广目录。根据《财政部国家发展改革委关于开展“节能产品惠民工程”的通知》和《财政部国家发展改革委工业和信息化部关于印发“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广实施细则的通知》的通知,中央财政将对发动机排量在1.6升及以下、综合工况油耗比现行标准低20%左右的汽油、柴油乘用车(含混合动力和双燃料汽车),按每辆3000元标准给予一次性定额补贴,由生产企业在销售时直接兑付给消费者。
汽车消费是市场经济发展的促进因素,也标志着社会群体经济收入水平的提高。但随着汽车购买量的增多,汽车使用导致的环境问题、能耗问题也更加严重,给社会群体的日常生活带来不便,如:空气污染、交通堵塞、油价上涨等,这些都会降低人们生活的幸福指数。为了合理引导汽车消费,国家制定了相关的辅助政策指导消费者理想购车,《汽车节能补贴政策》的推出起到了明显的成效。由于这一“节能产品惠民工程”在全国范围内推广,受惠人群远比新能源新政广泛,同时也为国家控价政策的实施做好了前期准备。
2控价政策对汽车营销的影响
“控价政策”本质上是在国家的领导下,科学利用经济职能及社会公共服务职能引导产业发展,为汽车销售行业创造更加稳定持久的经营环境。控价政策推广关系着汽车营销体系的多个主体,对个人消费、企业销售、市场推广、产业发展等方面造成了利弊不同的影响。
2.1个人消费
价格控制是限定汽车价格的最直接方式,避免了商家之间的恶意炒作或哄抬物价,维持了汽车销售行业的稳定发展。控价政策推广在调控销售商价格时,也带动了个人消费水平的提高。调查显示,政府参与汽车价格控制使得国内汽车消费上升20%左右。“低价格”销售往往是吸引消费者的最有利因素,满足了更多消费群体的购车需求。
2.2企业销售
相对于个人消费者来说,控价政策对销售商的汽车营销活动是很大的冲击。由于价格限定在一定范围,企业的市场价格趋于固定,原先内部制定的价格调整方案将无法正常实施。从某一方面来说,控价策略也降低了销售商的经济收益,尤其是在购车高峰期,销售商每辆车的收益会减少10%~15%,销售数量越多其损失的经济收益也越大。
2.3市场推广
针对不同的消费者群体,汽车制造商生产了不同档次的汽车商品,为购买者提供了更多的消费选择。政府参与价格调控不利于企业的市场推广活动,品牌汽车的市场占有率明显降低,可以利用或者推广的空间相对狭小。如:节能汽车补贴政策的颁布,实际上是对高档次、大排量汽车采取的间接性控价措施,把消费主流转移到中档次、低排量的汽车营销。
2.4环境保护
从客观角度分析,处于国家控价政策下的汽车营销也开始走“绿色环保”道路,各种节能降耗、环保改革等措施进一步推广。最为关键的是随着时间的推移,“环保”必然成为汽车营销的新思想,汽车销售或商在制定市场营销方案时充分考虑环保效果,确保了市场销售活动的顺利进行,有助于实现经济效益增收及环境保护“双赢”的成效。
2.5产业发展
汽车行业是工业经济的主要构成,也是我国国民经济未来的支柱产业。国家制定汽车控价策略是优化产业发展的重要一步,引导了社会群体能够理性消费,防止汽车经济泡沫现象的发生。同时控价也能制止汽车制造商、销售商肆意调价,从多方面维护了汽车消费者的经济利益。未来对汽车产业坚持控价政策是必不可少的,也是倡导绿色经济的关键。
3控价政策下的资金调控方案
3.1收支均衡
财务监督策略的执行可间接性地加强资金调控,属于一类“以督代管”的经营模式。财务部门针对资金调控设计的监督方案应从“收入”、“支出”两方面进行,以确保各项资金调控方案“有账可查”。财务部门负责人需严格按照企业提供的财务管理指标,定期查验资金收支状况,对存在疑问的账务要一一核对查清,杜绝“漏账、少账、毁账”等不良行为。
3.2详细规划
汽车营销活动需要资金为支撑,资金调控失效也是由于资金利用空间有限或者可利用资金数额较少,给会计人员的财务工作造成了许多困难。资金筹划的主要任务是筹集、规划资金,能够为企业提供足够的资金保障。一方面,财务部结合企业未来的发展走向,积极联系同行合作者参与投资,为自身企业的经营筹集更多的资金。另一方面,对已掌握的资金合理规划筹集。
3.3资金预算
预算阶段是统筹资金管理的核心环节,通过预算可达到资金合理调控的要求,力争为企业带来最大的经济收益。财务部门的预算工作需涉及各个方面,如:市场推广,会计人员必须要根据掌握的资料信息,预算商品在市场推广营销期间的成本开销,生产成本,预算生产加工的成本投资需考虑设备、原料、人员等因素,综合预算、多次预算才能避免资金浪费。
3.4全面审核
资金预算是一种超前性工作,财务核算则是后期的验收性工作,主要是对企业每一笔资金的流通状况详细审核。会计人员在核算中应以事实为依据,收集与资金调控相关的凭证作为核算依据。如:财务报表、采购发票、税务发票、收支数据等,若核算时遇到账务不清或不详等问题,必须要查明账务情况,涉及金额较大的账务问题需及时汇报上级领导。
4借助绩效考核促进营销增长
2绩效考核是对职员的日常工作进行详细记录,到达某一阶段之后综合考核评比,以确定该职员在相应阶段的工作业绩及办事效率。市场经济体制改革后,绩效考核逐渐成为企业经营管理的重要措施,其能够激发内部员工参与工作的积极性,显著提高了营销项目在市场的推广速度。为了适应国家价格控制策略的新环境,汽车营销商必须坚持绩效考核方式,指导业务人员更好地开展汽车销售活动。
4.1行业改革
面对汽车控价政策的全面推广,汽车行业改革发展的步骤逐渐加快,绩效考核制度的实施能加快人员的节奏感。如:定期对职员的工作效率详细审定,对业务经营存在的问题及时纠正,优化经营流程或营销方式以创造更多的经济收益。采用绩效考核模式可对固定工资、绩效工资分别核算,这是一种最直接的绩效考核及奖励方式,有效发挥了激励人员的作用。
4.2营销监督
“激励式”管理是新时期人员管理的先进方法,其不仅在工作制度上重新约束职员的行为,在薪资分配方面也能够体现“多劳多得”的原则,充分带动了人员参与工作或完成任务的积极性。许多企业基本上设置了“年终奖”项目,结合员工平时工作状况评估后给予薪资奖励。最终目的是为了督促人员发挥个人价值为企业创造利润,促进汽车销售额的增长。
4.3引导销售
每年年初企业要制订本年度的生产计划,对现有的人员进行优化调配,以发挥最大的人力资源价值。从根本上看,业绩考核属于一种管理策略,通过考核的方式约束职员的工作行为,引导业务人员按照标准完成销售任务。绩效考核分为年度、季度、月度等不同的阶段指标,在某一个时间段内督促了职员积极完成各项任务,促进了经营管理目标的实现。
4.4整顿经营
我国市场经济正面临着经济全球化及经济区域化两大趋势,国内、国外市场均遇到了新的挑战及机遇。为了尽快适应这类发展趋势,企业必须要对内部体制综合改革,结合控价政策的新要求总结汽车营销方案的不足,并结合相关措施及时整顿改进。如:根据汽车营销绩效考核的结果,分析影响绩效上升的因素,通过营销方案的优化提高销售率。
5结论
综上所言,汽车消费是未来市场经济发展的主流,对汽车行业的结构调整有着重要的意义。考虑到市场经济的健康发展,国家制定相关政策参与汽车营销活动,为销售商的市场策略提供了科学的指导。面对新的市场营销环境,汽车销售企业必须灵活转变政策以尽快适应新的市场,资金调控、绩效考核是汽车营销水平提升的有效措施,能够为企业创造更加丰厚的经济收益。
参考文献:
吴德军。汽车营销方案存在的不足及改进措施[J].汽车市场调研,2010,21(15):10-11.
韩国现代南通4S店
飞思营销策划案
从9月26日进口现代Veloster飞思(下文中简称:飞思)上市至今已经快一个月了,这款小车凭借让人眼前一亮的外形在发布之初就吸引了全球消费者的眼球,如今以进口方式引入国内也算是做到了全球同步。
这款车型的客户群定位:
1、私营企业老板
2、白领阶层的中高收入人群体
3、国家公务员
4、银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等有固定收入的企业员工
综合以上客户群,目标客户年龄应在25-45岁之间为主,该年龄成的群体基本上具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、年轻、自信、注重家庭和生活享受。广告目标
借助韩国现代极高的品牌认知度和美誉度,继续强化本品牌在南通消费者心目中的地位,使其品牌在以上客户群中家喻户晓,在目标消费者心目的认知度提高。
广告策略
一、(车展进社区)
车展进社区,送展上门,贴心服务老百姓,可将车展进入一些高档住宅,让消费者在体验当中和本车型零距离接触,起到一个相互促进的作用,这种方式比进店更加灵活。
静态展示+趣味试驾,切实体验飞思这款车的优越性能
可在高档小区门口发放宣传资料、张贴活动海报、播放宣传音乐、悬挂横幅、发放精美赠品等形式,充分展示自己的产品、文化、形象和服务。在有条件的车展场地,更可现场申请试驾,体验飞思这款车型的优越性能。通过“百米加速”、|“蛇形绕桩”等趣味试驾活动,充分测试出爱车的优越性能,直观地体验到飞思的各种性能,从能坚定此品牌在消费者眼中的形象,促进销售。另外对试驾的市民还可发放优惠卡(优惠内容以买车送时尚电子礼品为主),现场订车者还可赠送免费旅游等项目。
联合咨询台+汽车装饰展,了解关于汽车的相关问题
在现场提供保养、保险、按揭等方面免费咨询服务,以及汽车装饰产品展出。车展走进小区,市民在家门口就可以观看车展,不仅丰富市民的文化生活,也给具有购车意向的车友带来了许多便利。
总结
小区巡回车展对普及汽车知识,扩大品牌影响、拓宽销售渠道是一种有益尝试。小区巡回车展虽然规模不大,但是目的明确,对消费者而言,他们可以免于奔波之苦又充分体验到此款车的性能。这种小规模的巡回车展所花费的成本及人力物力远远小于大型车展,效果确实显而易见得
广告策略
二、(韩现陪同学子一起前行)
活动方式以买飞思者可以以客户名义向南通红十字会捐出500元以自助上不起大学的贫困高考毕业生。买其他高档车型可捐出1000元现金,以此类推。后期延续:
1.安排好时间请公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。
2.将本次活动买车客户(即捐钱者)人员名单出在南通日报上对其公益事业的支持表示感谢
3.举行类似的赞助活动定会引体媒体关注以及后续报道
这样一来有又卖了车,客户又做了慈善,媒体肯定会追踪报道,本店的品牌认知度和美誉度又得到了一次免费的宣传。
广告宣传
不同的媒体具有不同的功能与传播特性。在充分考虑各种媒体的特点后,决定采用有效的媒体组合方式:
1.印刷媒体(可在南通的时尚杂志刊登此车型,这些杂志的流向一般是政府,写字楼和娱乐场所和高档理发店等,而这些地方,正是以上客户目标集中的地方)
2.电视媒体(赋予韩现文化形象,吸引消费者)
3.网络广告(网络媒体作为一种新的媒体,发展是非常迅速的,在各大南通的热点网站,论坛插播广告,也可以很好的对众目标进行宣传)
4.户外广告(在城市主干道进行广告发布,比如人民路,工农路,个大广场等人群密集路段,这些户外广告可以给人以很好的视觉冲击力)
5.电梯广告(在写字楼和小区宾馆电梯安置电梯广告,因为这些地方时高收入群体经常出入的地方,能够对目标进行很好的宣传)
6.公交车站台
公交车站站台上面随时都有很多的人群,在等车的时候很无聊,如果发现站台广告牌上的广告信息很有创意,自然会新奇高度的注意,所以在公交站台上投放挂广告也会引起相应的关注度,但在投放之前须做进一步可行性分析,须做到投出去的每一份资金都有相应的回报。
6.在南通各大娱乐场所安置X展架宣传画
南通的娱乐场所现在也是满满皆是,而进这些场所消费的人群大部分都属以上客户,这样也能使这些目标客户对此款车型有一定了解
7.利用各大商场进行推广
可在各大商场的显示屏里播放相关广告片
8.博客宣传:如今,企业开博来宣传公司文化、理念和产品,已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式已经得到很多企业的认可和使用。博客宣传相对来说还是一种小范围的宣传。实际的效果,除了能看的到流量数,其它的效果也就很难评估了。然而企业博客毕竟也算是一种宣传方法,效果或多或少还思有一些的。
项目推广方案成效评估
1.实际情况实际分析,根据公司的财务状况,项目推广预算开支等进行相应调整。并且根据上述方案中各种方案的组合,造成的推广费用支出在做预算。因为各种费用都不相同,物价水平,以往合作商等也有待考。
2.本推广方案部分方法切实可行,可以为企业争取到更多的客户
3.方案实施过程中需严格控制人力,财力物力等资源的流向,以便及时分析盈利性和可行性。
4.在推广过程中细则方面可根据需要加以细化和调整,实施方式可根据实际情况加以调整。
思路决定出路,细节决定成败,所以公司为了更有力度的将车型进行有效可行的推广,在实施过程中需以客户为中心,站在客户的立场上,这对客户大众的需要,进行推广,一定可以收到成效。
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉,青春时尚,有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下,确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为,中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大,与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀,并渴望释放。因此,公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ,而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场,一时间成了年轻人喜爱的产品,从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2.营销策略
(1)震撼价格
2005年,在汽车业低迷的市场环境下,奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格,将奇瑞QQ的价格一举降到29800元,顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮,也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面,还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元,QQ33333元,风云55555元,瑞虎11111元,这种创新性的定价方式,使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化,各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略
通过运用某些手段,使销费者对产品感兴趣,产生购买预望,并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传,利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销,同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛,使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造
另外,奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设,将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表,从而促进品牌的不断发展。
3.营销渠道
(1)4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售,这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质,重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重,十分注重店员的素质培养,让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验,真诚的体现出其“亲民”形象。
(2)直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多,它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心,其特点是省去了中间销售环节,使得在价格上更占优势,利润空间更大,让顾客有更多的配套服务。
(3)汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额,即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下,奇瑞公司针对城市发展情况,进行城市汽车城的合理规划,抢占足够多的市场份额。当然,通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为,在二三线城市对于中低端汽车的需求量大,且进入品牌少,容易占领市场、巩固地位。
4.“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发展,信息技术已经普及,而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体,提出全新营销理念———“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”,“微博”、“微信”等充斥着我们的生活,成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人,有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介,却对互联网世界无比依赖。基于此现状,当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”,销费者们以“粉丝”的身份,被“官微”吸引着、营销着,取得了很大收益。然而,承受着时间的推移,奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感,对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大,使得奇瑞公司也开始思考,是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考,奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比,奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
(1)强调用户的自发兴趣
据了解,奇瑞E5这次的“转”回家活动,借助新上线的“微卖场”功能,网友可以直接在微博中团结起来,为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博,商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化,使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示,奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验,更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道,3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天,就已经累计被微博粉丝转播7万多次,累计降价2万5千多元,降幅高达33%!
(2)对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动,奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人,平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声,现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标,远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明,微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中,当粉丝数量达到一定程度后,其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的,比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中,每个用户几乎都是真实的。
5.总结
关键词:产品生命周期策略选择汽车营销
产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,已经被人们普遍认可。企业采取各种营销策略期望延长产品的生命周期以取得更多的利润。所以,产品生命周期理论对企业如何采取恰当的营销策略具有重要的指导意义。要利用产品生命周期理论指导营销策略的制定,首先就要区分出产品生命周期的各个阶段。本文采用计量经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析,同时结合营销学理论为产品生命周期各阶段应该采取的策略提出了建议,尝试用定量分析与营销理论相结合的方式来确定营销策略的选择。
一、产品生命周期及各阶段的营销策略
产品生命周期指的是产品的市场寿命,即产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始,产品退出市场,标志着生命周期的结束。标明每个阶段的起点和终点是困难的,这些阶段通常以销售增长率或下降率的显著变化初作为区分点。因此,营销者应该审查产品阶段的正常演进和各个阶段的平均持续时间。产品生命周期一般可分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
对于处于不同时期的产品应该采用不同的营销策略。导入期:一般只有少数公司,甚至独家公司生产的式样。因为产量和技术方面的问题,使得产品成本高,售价也高。公司必须把销售力量直接投向最有可能的购买者,尽量缩短引入期的时间。引入期产品的市场营销策略,一般有快速掠取、缓慢掠取、快速渗透和缓慢渗透等策略。成长期:成长期的标志是销售迅速的增长。早期使用者喜欢该产品,其他消费者开始追随领先者。新的竞争者加入,他们通过大规模生产来提高吸引力和利润。针对成长期的特点,公司为维持其市场增长率,使获得最大利润的时间得以延长,可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点和降价等策略。成熟期:对成熟期的产品,只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取市场改进、产品改进和市场营销组合改进等策略。衰退期:面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略以及在什么时间退出市场,通常可以采用继续、集中、收缩和放弃等策略。
二、基于产品生命周期理论的汽车营销
我们以吉林省某品牌汽车的销售情况为例,来对在营销中产品生命周期测定及预测的应用进行说明。
1.产品生命周期的划分
利用逻辑增长曲线可以近似拟合产品生命周期曲线,其常见形式为:其中K,a,b为参数。在点(lna/b,k/2)之前y的增长速度越来越快,在该点以后y的增长速度逐渐减慢,趋近于饱和值K,因此可以把点(lna/b,k/2)作为产品成长期与成熟期的分界点。可以看出在点(0,K/(1+a)),以前,y值较小,并且y的增长速度较慢,在该点以后(0,K/(1+a))的增长速度显著变快,因此可以把点作为产品导入期与成长期的分界点。根据产品生命周期理论,产品的成熟期阶段仍可以分成三个期间:成长、稳定和衰退。第一期间是成长中的成熟,第二期间是稳定中的成熟,第三期间是衰退中的成熟。假设K0为市场饱和时y的近似值,其对应的时点为T0,将增长曲线绕t=T0旋转180度,可以得到能够描述y由饱和值逐渐下降情形的曲线形式。由对称性可知y下降时,在点(2T0-lna/b,K/2)以前y下降速度较慢,在该点以后速度下降较快。因为在产品的衰退期,利润下降甚至亏损的风险很大,所以我们不★WWW.BAIHUAWEN.CN★妨设点(2T0-ln3a/b,3K/4)为产品成熟期与衰退期的分界点。
我们通过市场调查法取得了该品牌汽车1996年~2004年的销售量数据,如表1所示:
2.产品生命周期的测定
根据数据,可以得到曲线的形式为:。
对该品牌汽车销售量的变化过程进行模拟,得到的预测值如下所示:
从表2中的预测值我们可以看出,该品牌汽车的销售量在2008年附近会达到顶峰,所以我们可以确定T0=13。根据增长曲线模型,可以计算出该品牌汽车的导入期与成长期的分界点为(0,2.07),成长期与成熟期的分界点为(4.98,8.98),成熟期与衰退期的分界点为(18.35,13.46)。通过模拟销售量,得到产品的生命周期区间为:
3.策略选择
通过对产品生命周期的划分,可以看出该品牌汽车目前处于成熟期,这个品牌的汽车已经被大多数潜在消费者所认可,它的销售量增长较为缓慢,当度过一段销售量较高,并且销售量比较稳定的时期后,销售量会开始逐渐下降。这时企业所期望的是通过使用恰当的营销策略使该品牌汽车的成熟期尽量延长,以获得更多的利益。在这个阶段我们认为该企业可以使用以下几个方面的营销策略以实现延长该品牌汽车的成熟期。
市场改进方面:建立产品与客户之间的“非正常”关系。美国通用电器前任总裁韦尔奇说过:“当质量、品种、价格等与消费者的‘正常关系,与竞争对手不相上下时,营销活动的重点就在于建立与客户之间的‘非正式’关系,精确了解客户希望的商品和个性,把握其购买和更新商品的愿望。”也就是说要增强该品牌汽车自己的特色,这样就可以争取到更多原来使用其他品牌汽车的客户。同时应该加大树立该品牌汽车的品牌形象的强度。汽车进入成熟期以后,其消费者也更加看中汽车的设计品位。在产品同质化趋势日益明显的竞争化市场中单纯的利益需求不一定能打动消费者的心,而能够满足消费者的自尊,自我实现的高品位设计更容易引起消费者的注意。所以,该品牌汽车更应该注意自身设计的个性和品位,这样才可能在成熟期争取到更多的消费者。产品改进方面:对于汽车来说,其自身的功能应该是其增加自身魅力的最重要属性。随着技术的不断进步,汽车功能的改进速度越来越快。该品牌汽车的制造企业应该加大技术研发的投入,开发新技术完善该车的功能。同时对汽车样式的改变也不能忽略,车型既要能体现流行时尚,又要具有自身独特的内涵,这样才能在款式繁多的汽车市场中独树一帜。
营销组合方面:从我国目前的状况来看,我国汽车的价格仍然较高,还有一定的下降空间,该品牌汽车可以适当降价,以争取更多消费者。但是,汽车无论作为代步工具还是身份的象征,其价格因素还不是惟一影响其购买的因素,消费者在购买汽车时往往更加注重其性能价格比。该品牌汽车的生产企业千万不要仅仅在价格上做文章,而应该重视汽车的整体性能,以及售后服务水平的加强,以提高整体的价值。分销渠道上,该汽车可以通过汽车品牌店和汽车连锁店进行销售。在销售中,要特别注意汽车的融资方式。在我过公款购车的数量在减少,而私人购车的数量在不断增加,而分期付款是私人消费者购买汽车的主要方式之一,所以该汽车的制造企业要注意加强与汽车融资公司的合作。在促销上,车展对汽车销售的意义重大,所以该品牌汽车的制造企业要注意利用好车展的机会。同时,该车在电视、报刊以及杂志上的广告应该更加注重艺术性,突出该汽车的特点。同时,要注重不断改善售后服务,这也是消费者非常看中的一个方面。
三、结论
产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论,该理论认为可以将产品的销售过程划分为四个阶段。通过这四个阶段可以描述出产品进入市场,销量迅速增加,被消费者普遍认可以及退出市场的过程。在这四个阶段中,产品的成熟期一般要长于其他几个阶段。企业通过采取各种营销策略可以延长产品的生命周期,尤其希望延长产品的成熟期,所以在产品生命周期的各个阶段确定恰当的营销策略尤为重要。要确定产品生命周期各阶段的营销策略,首先要确定产品处于哪一阶段。本文利用吉林省某品牌汽车的销售量情况,测定了该品牌汽车生命周期各阶段的区间划分,根据测定结果认为该品牌汽车目前处于成熟期,这与我国目前汽车销售的大环境基本相符合。同时,预测出该品牌汽车的销售量将于2008年附近达到饱和值,其饱和值大约为17.31万量,并且该品牌汽车将于2014年左右进入衰退期。根据营销学原理,从市场改进,产品改进以及营销组合三个方面为该品牌汽车应该采取的营销策略提出了建议。因此结合以上论述可以认为基于产品生命周期理论,采取定量方法与营销理论结合的方式来确定营销策略是合适的,营销人员可以利用这种方法去除实际操作中的误差,以获得精益的区间划分结果来更好的完善产品生命周期原理的应用。
参考文献:
[1]菲利普·科特勒:《营销管理》.上海人民出版社,2003年版
[2]冯文权等:《经济预测与决策技术》.武汉大学出版社,2002年版
[3]李子奈:《计量经济学》.高等教育出版社,2000年版
[4]韩永夫汗方寒松:现代企业产品生命周期曲线预测模型及应用。《郑州大学学报》(社会科学(教学案例,试卷,课件,教案)版)1999年第一期
一、 目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日,提升上海**汽车美誉度。
二、 活动内容:
(一) 重点用户的排查及处理:
1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
(二)级别分类
1) AAA级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;
2) AA级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;
3) A级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以E-mail(server@c-方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
(三)售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
(四)配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
(五)经销、服务网点应对方案:
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
实行24小时热线服务制度。
确保一次性故障解决率,注重服务态度。
实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。
按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
汽车营销策划方案
一、公司带给一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是88打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
汽车营销策划方案范本
一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,留意求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成必须数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
关键词:教学改革;基于工作过程;学习情境
基于工作过程的课程最早是由德国人提出的,指的是工作过程系统化的课程,它必须通过具体的“学习情境”来实施,具有整体性、合作性和个性化的特点。工作过程导向是“学习领域”课程方案的基础〔1〕。
一、“基于工作过程”的汽车技术服务与营销专业营销类课程的开发与设计
1.专业设置以职业分析为基础——社会需求调查分析
辽宁为我国的重工业基地,随着丹东、锦州、葫芦岛、营口、大连“五点一线”已升至国家战略,辽宁各大城市的汽车业也蓬勃发展。这里我们以大连和锦州为例,大连是国际性航运中心和物流城市,交通发达。据不完全统计各类汽车企业近3000家,从业人员2万人,38.5%的技术工人文化程度在初中以下,接受过新技术培训的仅为11.7%。而锦州经济水平虽然不及大连,但是随着国际汽配城的入驻锦州以及原有汽车企业的不断状大,汽车从业人员的需求量直线上升。由此可见,汽车营销与技术服务类的人才紧缺,培养理论知识扎实、动手能力强、实践经验丰富的汽车营销及技术服务类人才已是当务之急。
2.培养目标以职业能力为导向——培养那种不能被机器取代的能力
汽车技术服务与营销专业主要面向各大、中、小型汽车销售及其售后服务企业,培养适应我国汽车行业需要的,具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识;掌握现代汽车的基本理论知识、汽车整车销售能力(含营销策划能力)、整车与零件库存管理能力、汽车维修及维修业务接待能力、汽车保险理赔能力、汽车美容装饰能力、职业综合能力以及终身学习能力等,适应汽车企业管理、服务第一线需要的高级专业技术人才。
3.课程设计以职业活动为核心
设计课程应考虑的问题:
步骤:核心岗位行动领域典型工作任务学习领域课程开发学习情景(课程内容)设计最后教学组织设计。
汽车销售顾问岗位能力分析:
专业能力:能够熟练驾驶汽车;能够制定汽车营销方案;能够很好的与客户沟通;能够解读汽车的技术数据;能够用六方位介绍法对整车进行绕车介绍;具备一定的汽车营销企业管理能力;考取驾驶执照,并能考取汽车营销师职业资格证书。社会能力:具有良好的职业道德和科学的创新精神;工作中的与他人的合作能力、交流与协商能力;具有决策能力和执行能力;社会责任心和环境保护;语言及文字表达能力。
方法能力:利用网络、文献等获取信息的能力;终身学习的能力;自我控制与管理能力;制定工作计划的能力;评估工作结果(自我、他人)的能力。
行动领域:现将汽车营销岗位能力典型的工作任务进行分解汽车营销岗位典型工作任务
任务一:汽车的基本结构及性能(72学时);任务二:汽车驾驶(26学时);任务三:汽车营销礼仪(16学时);任务四:顾客心理分析(16学时);任务五:汽车营销策略(16学时);任务六:营销方案制定(16学时);任务七:汽车销售展厅布局和环境保护(16学时);任务八:汽车技术数据解读(72学时);任务九:六方位说车技能(16学时);任务十:成交技巧及价格商谈(16学时);任务十一:交车手续办理(8学时);任务十二:家用汽车的使用与维护(30学时)。
学习领域:根据以上行动领域典型工作任务可将汽车营销岗位分为三个项目
项目一:汽车结构性能与使用维护(含任务一、二、十二);项目二:汽车营销与4S店管理(含任务三、四、五、六、七、十、十一);项目三:汽车配置单解读(含任务八、九)。
学习情境举例——以汽车配置单解读为例
汽车配置单解读包含以下学习情境:
情境1.掌握汽车相关技术术语及对整车性能的影响;情境2.掌握汽车品牌文化及各大品牌代表车型;情境3.掌握汽车整体构造;情境4.掌握各品牌车型先进技术;情境5.掌握六位说车技巧;情境6.熟练地解析汽车技术数据。
在以工作任务为载体的学习情境创设中,主要运用的教学方法有案例教学法、角色扮演法、任务驱动法、小组讨论法、主题辩论法等。每一个学习情境都是一个子项目,学生以这一个个子项目为任务逐一完成,最后会形成能够熟练地解读汽车配置单的能力。即针对与专业紧密相关的职业“行动领域”的工作过程,按照“资讯——决策——计划——实施——检查——评价”完整的工作模式来进行教学,从专业理论知识转向工作过程知识〔2〕。那么我在汽车配置单解读这一技能培养的过程中,先给学生布置任务(对某一品牌车型进行系统地介绍,含品牌文化、代表车型、先进技术等),学生通过各种渠道进行信息收集,在这个过程中,教师要对学生的任务进行指导,主要包括以下方面:
①教学资源的准备和提供;②把学生引入到教学过程中,帮助组建学习小组;③必要的讲解;④在制定计划和做出决定阶段中,为学生提供帮助;⑤建立信息交流平台(可通过QQ群),监督学生工作过程,必要时进行干预;⑥及时将对学生进行评估的成绩反馈给学生。
4、教学过程以工学交替为特征
在完成汽车配置单解读这项教学任务的过程中,采取阶段性的校外集中实训的工学交替方式。学生通过汽车4S店校外集中顶岗实训,可将自己的理论知识进一步升华,充分运用到实际的工作中,而且通过每次学生校外实训回来的表现,可以看出校外顶岗实训能很好地调动学生学习的积极性,让他们更爱自己的学科、更爱自己的专业,在使教学形成一个良性循环的同时,也验证了当初教师给学生分配的典型工作任务的价值。
5、教学组织以学生(学徒)为主体
在平时课堂教学中以学生为主体,教师为导演,学生是演员,让他们登上讲台,展示自己的作品,最后通过技能大赛对学生所完成的任务进行检查,给出每个学生作品的评价。
二、关于课程开发的一些感悟
在现在诸多传统教学观念的束缚下,还会有职业教育的教师照本宣科,黑板种田的现象。这对当前市场经济时代社会用人单位的用人标准以及学生生源的情况,已全然不适。一味地课堂讲授导致学生大部分学生装样子、开小差,本来教学是学生和老师共同完成的一项快乐的任务成了教师一言堂的天下,倘若这种教育局势继续发展下去,小则影响学校,大则影响国家。教育是国家的基石,我们教师要勇于担当起“奠基人”的义务与责任。(作者单位:辽宁理工职业学院)
参考文献:
一、 目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20__年度“315”消费者权益保障日,提升上海__汽车美誉度。
二、 活动内容:
(一) 重点用户的排查及处理:
1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
(二)级别分类
1) AAA级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;
2) AA级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;
3) A级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以E-mail(server@c-方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
(三)售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
(四)配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
(五)经销、服务网点应对方案:
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
实行24小时热线服务制度。
确保一次性故障解决率,注重服务态度。
实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。
按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
广告策划与汽车营销
广告策划是一个过程,这个过程要靠广告创意来具体实现。广告创意如同广告策划麾下的一个个战役。它在广告策划的总指挥下,以不同的宣传形式来完成广告策划的计划和任务。广告创意的成果既在合情合理之中,又常常出人意料之外。有的广告创意象神来之笔,有的广告创意如画龙点睛,给人以穷其尽却又柳暗花明之感。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想,小心求证”的过程。在广告的策划中可以驰骋想象,在广告的创意中要周密细致。所以说,广告策划是宏观的,广告创意则是微观的。广告策划是广告的灵魂,而广告创意则是广告灵魂的表现形式。
从目前国内已发布的汽车广告来看,创意性质的广告较多,策划式的广告相对贫乏。有的平面广告像摆地摊,把发动机、ABS、安全气囊当作小商品依次摆齐,缺乏大气;有的电视广告只见一辆汽车飞奔而去,其广告语却不知所云,不仅没有回味,还让人一时听不明白。商品广告要在独出心裁的策划基础上,加上精美绝伦的艺术创意,才能让消费者从广告策划、创意水准中管中窥豹,使你的企业在消费者心目中留下一个先人为主的好印象。
我认为,汽车广告的创意应该具有恢弘气势。原因是汽车是大宗商品,涉及的内容很多。像车身造型、发动机排量、产品价格、油耗、环保等等都是广告求诉的要点,所以最好在对外宣传时多准备几种广告版本。针对不同地区、不同消费人群的不同需求,采取不同的宣传形式。每个版本不必面面俱到,但要有自己的侧重面,力求以最佳形式的创意来表现最佳宣传的主题。在经济较发达的地区应突出汽车配置高的优势;在经济刚刚起步地区则要突出价格低的优势;在知识层次较高的群体中最好突出人文理念。某个地区的消费者关心什么,我们就重点告诉他什么,只有让消费者明明白白地消费,企业才能打开销售局面,更多地占领市场份额。
汽车比起一些技术附加值较低的产品,其可策划的内容和范围更加宽阔。广告策划应从整体营销方面开展工作,采用多种形式。如:有计划地组织一些有意义的大型社会活动,积极参加社会公益事业,在取得社会效益的同时,提高企业的社会影响力和产品的知名度,这是不以广告形式出现的最为人们所接受的宣传方式。原天汽公司在2001年成功举办的夏利轿车“西藏行”,沿途驶过十多个盛市自治区,宣传范围之广前所未有,既展示了夏利轿车跋山涉水的优良性能,又让世人领略了天津人非凡的气魄。在广告策划的运筹帷幄之中,创造了轿车永创雪域高原无人去的神话。
再如,援助灾区捐款捐物;支持希望工程助学助残;举行汽车拉力赛等都能够以社会效益带动经济效益,取得商品广告所达不到的社会影响力。轿车进入家庭即将成为当今中国的时尚和潮流,汽车广告策划应该把握时代的脉搏,抓住当今时代发展中产生重要影响的事件,浓墨重彩地大书一笔,给人以听觉与视觉的巨大冲击,才能造成非凡的影响。
北京奥运会给广告策划提供了无限商机。商品广告一直处在经济发展的前沿阵地,广告策划能力的高低标志着一个国家的经济发展水平。商业广告发展水平是体现一个国家国民经济的晴雨表。汽车产品的广告水平最具代表性。在国际性的大型活动中,汽车广告应占有重要一席。
为适应轿车进入家庭的需要,国内大型车展此起彼伏。利用车展集中力量宣传自己产品的机会不可错过。比车型、比配置、比性能、比环保、比价格、比服务均在广告策划之中。尤其是整车厂,绝不能因广告策划落伍而丢掉市场份额,在其它地方省点钱儿,也不能压缩广告的投人。展台的面积要大,灯光布置要抢眼,车模小姐要最亮丽的,这就是商品经济环境下的汽车广告实力大比拼。
广告策划也好,广告创意也罢,都离不开广告语的支持。一种广告语,它凭着日以继夜的狂轰乱炸,人们被动地记下了,幸运地还能成为儿歌;另一种广告语则是一语道出,或给人以石破天惊般的震撼让人久久不能忘怀。广告语话不在多,而在精。前几年,某一药厂做“肠虫清”的广告,广告语只有俩字:“两片”,让人记忆至今。汽车广告最为人熟知的莫过于丰田汽车所做的:“有路就有丰田车”的广告语,把丰田轿车勇于做开路先锋的精神表达得淋漓尽致。
广告语既要精彩,又要与求诉的内容相吻合。忌词不达意,忌含糊不清,忌牵强附会。在浩如烟海的商业广告中,汽车广告要力求多一些文化内涵,再多一些人文特色。
广告的作用是让潜在的消费者成为实际消费者,不论是效果评估还是结果考核,都会在营销业绩上体现出来。中国已经加入WTO,随着轿车进入家庭,汽车消费将随汽车广告而深入人心,使我国的汽车工业具有更加广阔的发展前景,汽车广告已成为圆国人轿车之梦的先驱者。
广告宣传企业产品固然重要,同时企业形象的宣传和树立更不容忽视。在投资运作商品广告的同时应宣传树立企业的社会公众形象。企业的社会形象好,让消费者信得过,其产品必然畅销。海尔集团就是一个好榜样。海尔集团在家电行业走向衰退期的今天仍能挺立潮头,这一点值得汽车行业借鉴。私车消费与家电消费有极其相似之处。广告策划应该立足于全面提升企业形象。所以在重视商业广告的同时,更应该追求广告策划的宏观作用,以企业形象带动产品品牌,这样给企业带来不只是片刻经济利益,而是长久的发展利好。
1营销策划的类型。
营销策划活动是直接服务于汽车销售的,对于有购买需求的读者来说,该周刊主要从两个方面入手:节日营销策划和汽车市场活动在节日营销策划上,该汽车周刊利用各种各样的节日与汽车销售结合,即以春节、情人节、3·15消费者权益日、三八妇女节、儿童节、教师节等等节日为由头进行策划,把节日的特点融入其中,其标语往往都成为了最佳的广告语。从法定假日到流行的节日,华商报几乎用到了所有能够用来促进汽车销售、灌输汽车销售理念的日子作为选题。这的确有利于商家的商业推广和专刊的经济利益的获取,对有意购买汽车或对汽车市场感兴趣的读者来说也具有很强的吸引力。
2营销策划的内容。
该周刊具体的营销策略从其内容上体现出来,根据不同类型进行分析(1)节日营销策划的内容分析。以节日策划基本属于服务于商家的节日营销,节日营销是商家从不放过的营销策略之一,因此在汽车专刊中这类选题的内容主要都是配合节日购车需求,提供当前汽车市场销售信息,包括车型介绍、优惠政策、购买技巧等信息。这类文章的文风也迎合节日氛围,轻松活泼。以2012年8月23日刊出的“鹊桥路漫漫还是改开车吧——七夕专题”这期策划为例。该期共有8版,七夕节专题策划占了头4版。首版是七夕节购车优惠活动介绍、第二第三版的情侣如何选车购车的介绍、第四版的各种购车金融方案和养护车的技巧。导购类的文章占多数,其特点是:①目标受众明确,对其不同的驾车需求有详细的分类和描述,目的性很强,这也会提高读者的阅读效率;②车型介绍有针对性,重点突出,比较客观。车型的介绍包括很多方面,消费者购车时也会考虑多项参数,但对于主题明确、需求明确的消费者来说,对车型的介绍就应该有的放矢,针对具体的需求突出推荐车型的优势,对消费者来说选择就更加明晰。③文章从生活情境切入,轻松活泼,亲切自然,可读性强。(2)汽车活动策划主要有两大类,一类是车展活动,其目的主要是围绕活动来推进汽车的销售和扩大专刊影响力,因此内容也主要是向读者介绍活动举办的时间、地点、车型、参与活动的方式等。一类是各类评选颁奖活动。主要是对表现突出的车企、车型、行业人物等的展示和评选,成为消费者购车选择品牌的重要参考。首先,作为一期对车展活动的策划,其作用不仅是为读者提供一份参观车展和购买新车的参考手册,也同时为参展商和参展车型提供一个展示和宣传的平台。从这两方面来说该汽车周刊对车展选题的策划做的相当全面,几乎都以超过十版的版面进行报道,信息量大,条理清晰。其次,对于各类评选颁奖活动来说,目的主要在于为消费者提供权威前沿的消费指南,更期望通过评选督促经销商诚信经营、提升客户满意度。以2011年中国(西安)车市总评榜为例,该活动历时一个多月,其策划包括:打榜特刊、参评车型测评专题(上()下)、揭榜特刊四个。作为一个大型的评选类活动策划,这期的中国(西安)车市总评榜在以下几个方面表现突出:一是活动流程设计的完整有序。二是重视与读者的互动,且互动有效。三是能够以专业的视角提供多方位的资料。虽然《华商报·汽车周刊》经过15年的发展已成为西安地区汽车广告投放最佳的媒体,受到众多爱车读者的关注,但若想稳固并扩大影响力,树立报纸专刊中的品牌专刊,还需进一步拓宽营销策划的创新思路。首先,从老话题中挖掘新线索。节日营销和活动策划是比较容易重复的主题,如何从老话题中找出新意,另辟蹊径,可以结合当前消费热点、市场动态进行尝试。以《华西都市报·汽车周刊》2012年3月15日的策划为例,以往3·15消费者权益保护日,汽车周刊往往会以诚信为主题结合相关评选活动进行策划,而它则选择了“口碑”这一角度,以“又到3.15口碑载路口水滔滔”为选题,观察到有远见的汽车厂商开始重视品牌形象,重视消费者心目中的“口碑”,他们已深谙:“口碑,才是真正持久传播的力量”,以此策划了该期主题。其次,多关注行业内外新闻,挖掘新线索《。华商报·汽车周刊》也有这类选题,但数量不多,而通过行业内外各类新闻中挖掘出涉及行业的线索,并结合现实生活做出服务性,这样的专刊稿件才能更吸引读者。因此该报应该重视此类选题,并善于将新闻性与服务性进行巧妙结合,给读者丰富的阅读体验。第三,多与业内人士交流并深入市场,发现新现象,提出新观点。作为专刊就一定要体现“专”的特点,它不仅要全面反映这个行业的发展动态,还要站在一个更高的台阶上看整个行业,对整个行业的发展脉络有明确而理性的分析,通过敏锐、独特而深刻的观点来助推行业的前进。第四,通过媒体之间的合作创新扩大策划的影响力。这主要体现在活动策划上,通过多媒体间的联合,或依托国内其他强势媒体的合作,能够大大开拓专刊的视野,整合新闻资源,增强媒体的策划报道能力,从而提高专刊的核心竞争力。
作者:陈婷单位:陕西职业技术学院
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
[关键词] 服务与营销专业;课程改革;汽车制动系
1 背景
当前汽车技术服务从业人员法律意识、技术素质不高的问题,已成为制约汽车技术服务业持续发展的主要瓶颈。从业人员中接受过中等职业教育的不多,接受过各类高等教育的就更少。据中国汽车维修行业协会对部分一、二类维修企业抽样调查,从事技术管理工作的人员中,有26.2%文化程度为初中以下,一线工人中有38.5%文化程度在初中以下;接受过新技术培训的为11.7%接受过管理经营培训的有9.3%,接受过维修基础培训的有38.7%。二、三类维修企业的从业人员多是来自离开土地的农民[1][2]。据了解,当前从事汽车技术服务人员很大一部分是中途转业,缺乏必要的培训和前期专业知识培训。即使是本专业应届毕业生,也很多由于学校课程设置不合理,或者课堂所授内容已过时,抑或上课方法不对,没能很好与实际汽车服务市场接轨,导致学生在岗适应时间过长。因此,培养具有扎实的理论知识和熟练的应用技术的汽车技术服务高素质人才,是当前汽车产业发展的重要任务。
2 课题研究的目的
随着汽车产业的快速发展,汽车技术服务人才的需求迅速扩大,现有资源已经难以满足汽车产业发展的需要,根据前面分析,现有汽车从业人员学历普遍较低,且大部分没有受过系统职业教育。而现代汽车产业需求的人才是具有系统的汽车专业理论知识和实际操作技能以及精通汽车维修与检测的综合性人才[3]。依据高职教育的特点,汽车营销专业正是培养现代汽车服务行业需要的中等层次的应用性人才,培养具有现代市场营销和汽车营销理念,能适应现代汽车产业发展需要,熟练运用汽车专业技术,从事汽车维修、检测等技术服务以及汽车营销、车辆估价、保险理赔等工作的高等技术应用性人才。
对于从事汽车技术服务的人员来讲,必须掌握如下专业知识:汽车机械基础、电工电子技术、计算机控制技术、汽车构造与维修,汽车故障检测与维修以及汽车销售礼仪、规范化服务方面知识、贷款与保险常识、汽车文化、职业素质知识等。而要让学生掌握这些知识仅仅采用传统的课程教授方法是远远不够的,只有辅以必要的试验、实践教学和模拟实训等手段,才能加深学生对理论知识的理解和增强学生的实际操作能力。因此,汽车营销专业的课程体系及教授方法直接关系到汽车服务人才的培养。
针对汽车技术服务人才的发展,围绕高职教育规律,明确汽车营销专业培养目标,探讨本专业的课程体系设置方式和人才培养模式,具有实际的应用价值和现实效能。
3 课题研究的过程
根据从事汽车技术服务人员专业要求以及高职学校教育规律,汽车销售专业的学生要在学校学习期间了解和掌握汽车专业知识以及与汽车销售有关的礼仪、规范化服务等方面知识,时间短,任务重。要在这么短的时间完成这么重的任务,首先必须做好教学计划的制定、课程的整合、教学方法的改进等工作,保证既有理论学习又有实训教学,让学生在这两方面都得到提高。
要能达到上述要求,在教学计划中就要有具体的知识和能力标准,应该开设汽车技术专业知识、汽车销售知识(含汽车销售礼仪及规范化服务知识、汽车贷款与保险知识)以及企业财务知识、企业管理知识、汽车文化和职业素质知识等专业课程。并要保证有足够的实训时间来巩固和深化理论知识的学习。
学生在校学习专业知识的时间不长,要完成这些专业教学课程,且理论和实训都要兼顾,确实有一定的难度,因此,要在教学改革上做文章,提高教学效果。课内教学要做好课程整合,在有限的时间内提高教学效率。当然培养现代汽车营销人员的课程模式要适应高职教育的客观规律(高职院校学生与本科学生最大的不同是他们抽象思维欠缺,但比较好动,在进行上述课程改革时要注意这一点。)、适应现代汽车营销的发展特点、适应学生个性发展的客观需要,才能全面提高汽车营销专业的教育教学质量。
课程体系的重点是体现汽车营销领域中的职业岗位能力。在课程体系的结构上,按素质教育、能力培养、技能实训三大类课程进行整合,具体分为通识课程、职业基础课程和职业技术课程三个层次。下面以汽车知识方面的课程整合为例子,说明我们课程整合的思路。
汽车销售专业关于汽车知识方面的内容涵盖了《发动机构造》、《底盘构造》、《汽车电器》、《汽车保养与维修》等课程。但本专业与汽车维修专业的毕业生在上述课程的要求上是有很大的差别的,不能沿用汽车维修专业的课本、课程大纲要求和教学方法,而是要在内容上做好精简和优化工作,体现内容的“广”和“浅”的特色。通过课程整合,可以精简内容并将相关的理论和实训内容用工学结合、情景教学法、案例教学法或现场教学等教学方法完成。
下面以汽车制动系的教学内容为例介绍,阐明课程改革的思路:
3.1 教学要求
制动系包括供能装置、控制装置、传动装置、制动器。功用是:使行驶中的汽车按照驾驶员的要求进行强制减速甚至停车;使已停驶的汽车在各种道路条件下(包括在坡道上)稳定驻车;使下坡行驶的汽车速度保持稳定[4]。而轿车的安全性、舒适性和外观等因素是人们购车时要考虑的几个主要因素,汽车销售人员应该在这几点上要做到“懂内容、会讲解、能比较”,并且在试驾时能结合实际情况对客户讲解不同的制动系系对汽车的行驶平顺性和操作稳定性的不同反映,会进行不同结构的性能比较,并帮助客户理性地挑选车型。
3.2 教学内容
对于汽车营销专业的学生来说,应当掌握必要的汽车专业知识,懂得所售车型的汽车的基本结构,能解释清楚技术参数,能讲出汽车必要的维护保养知识,能对消费者的问题进行全面回答。在课程整合中需要将原来单独讲授的《发动机构造》、《汽车电器》、《底盘构造》、《汽车保养与维修》等课程中有关的汽车制动系的结构、性能特点及其比较(包括传统结构和新结构),结合汽车销售知识,对内容和要求进行整合,具体教学方法如下:
3.3 教学方法
汽车制动系结构与原理内容的教学,用实物(在总成和整车上)和多媒体进行,性能介绍和车型介绍在整车上进行,汽车保养维修和运行、新车试驾的内容及其介绍等用理论和实际操作的方法进行。目前教学条件下比较可取的方法是理论联系实际,启发式教学、多媒体教学、图表法教学、案例教学、情境教学等。但需要特别指出的是,情境教学法和案例教学法在汽车服务与营销专业课程教学中具有不可忽视的重要作用,这是由汽车服务与营销专业课程实践性强的特点所决定,
3.3.1情境教学法
情境教学法是融言、行、情为一体的教学方法,它是利用创设情境来激发学生参与的情绪,引导学生对知识技能的理解和掌握,启发学生思维的积极性,培养情感意识,达到师生信息交流的方法。情境教学特别适用于汽车营销的策略、方法等具体教学内容。如在讲授促销策略的推销技巧时,可以模拟汽车专卖店形式,由学生模拟汽车推销人员和顾客,在双方沟通交流过程中体会发现营销矛盾,使学生发自内心的产生强烈的解决矛盾的愿望,并在这种欲望的鼓励下,自觉地参与到情境教学中来,并以特定的情境角色来体会营销实践过程,寻求矛盾解决的出口,如果是由于推销人员本身专业知识欠缺,还会激发他主动去学习这方面的知识。例如推销人员甲滔滔不绝地讲他们的ABS系统如何先进,顾客乙就问了:有ABS系统跟没有ABS系统最大的不同是什么,你们的ABS系统又有什么优势?推销人员甲就必须对ABS的作用及他们ABS系统跟别家ABS的不同点及优势非常熟悉才能说服顾客乙。教师在情境教学中的重要作用就是合理地启发、诱导,及时地点拨、引导,从而让学生思维开阔起来,视野长远起来,为充分调用学生的营销主观能动性打下坚实的基础。
3.3.2案例教学法
案例教学,英文名称就是“case”,是一种互动式的现代教学方法,将理论与实践有机地结合在一起,在充分发挥学生的学习积极性、主动性的同时,更注重学生能力的培养,但这种教学方法的运用对教师和学生也提出了诸多方面的要求。这种方法一直被MBA教员及学员所追捧。案例教学主要是在学生自学、争辩和讨论的氛围中完成,教师主要责任是担当类似导演或教练的角色,启迪和帮助学生拓展营销思维[5]。例如,对于汽车营销方法和汽车营销策略这两个教学模块,采用案例教学往往很容易产生强烈的教学效果。此外,在案例分析中还要注意打破常规,改变过去教师在上面讲、学生在下面记的传统课堂讲授模式,充分实施教师与学生的双主体互动,在互动中寻求问题解决的思路。首先由教师设计问题,组织学生讨论,教师主要起引导作用,但同时应注意发挥每个学生的学习主动性,在互动中让学生感受到案例教学的乐趣;可以通过报刊、杂志、电视、互联网等渠道组织、引导学生收集案例,让学生汲取汽车营销的成功经验或失败教训,培养学生的思维能力、观察能力、分析判断能力;有条件的学校还可以聘请知名汽车企业的专门营销人员客座讲学现身说法,以增强理论教学效果。此外,在教学过程中还要充分注意教学方法的综合运用,使各种教学方法相互融合、相互渗透,相得益彰、达到最佳教学效果。
3.4 课程考核方式
根据汽车营销课程实践性强的学科特点,汽车服务与营销课程的考核方式也应摈弃传统的单一闭卷考试的方法,应将理论考核与实践能力考核相结合,理论与实践各占50%,甚至可以将闭卷和开卷相结合或完全开卷,加大案例分析比重,使考试目的能够真正检验学生对营销知识的理解力、融汇贯通能力以及对实际问题的分析解决能力。当然,为了突出汽车服务与营销的专业特点,还可以将情境教学引入考核方式,以特定情境中的特定的营销角色的模拟,来考核学生的实际营销能力,并以此推动考核方式的创新。
3.5 教学保障
合理的课程整合、完善的教学器材、多媒体教室和实训场地、双师型教师(包括双师型教师团队)是完成教学的保证。当然更重要的是建立符合本专业教学目标要求的课程结构,建立模拟汽车销售实训教室,包括具有接待、车型讲解、试驾和签约、4S 店管理软件等功能的教室。
除了汽车专业知识需要整合外,还有《市场营销》和《汽车及配件营销》、《汽车保险与理赔》和《汽车信贷》等课程需要整合。在汽车文化的背景、内涵,如何答复消费者提出的问题,思想素质教育、职业素质教育、规范化服务教育等方面课程,除有整合到其他的课程中外,也可以整合到汽车知识课程的教学内容中。
值得一提的是,除课堂教学以外,还可以用其他的方法来加强学习效果:如第二课堂学习,课外学习,到 4S 店参观、实习,自学相关书籍及培训资料的学习,开展各种活动、技术比赛等。
总之,汽车服务与营销是一门不断发展中的新兴专业,其科学合理的高职教学体系的构建还需要我们根据国内外汽车市场的不断发展,予以深入细致的观察比较、探索、研究,并进而总结出有高职特色的汽车营销教学体系。笔者相信:随着高职院校汽车专业汽车服务与营销专业课程设置的普及、推广与发展,一定会为我国高职院校汽车专业课程体系的构建与创新提供有益的借鉴。
4 课题研究的结果
按照汽车营销优质专业核心课程开发方法,我们已培养出一批优秀的毕业生,在汽车销售行业已具有一定的影响力,在各著名的销售公司都可以看到他们的身影,有的学生已成为金牌销售员,为所在的公司赢得了声誉。
5 结束语
我国正在进行高职汽车专业各课程的改革,我们应该根据学生的具体情况制定符合高职学生的培养方案。对于营销类的高职学生,更应该及时了解市场需求,踏踏实实做好教学工作,以保证能实实在在培养德、智、体全面发展的高素质汽车营销人才。
参考文献:
[1] 陆根良。汽车职业教育中的问题分析[J].科技信息,2007(10):1.
[2] 巩利平。浅谈汽车维修企业人员优化[J].山西科技,2004(5):1.
[3] 董国荣,包凡彪。高职汽车技术服务与营销专业人才培养模式研究,职业技术教育(教学版)[J].2006,27(14):1-2.
[4] 陈建宏,许炳照。汽车底盘机械系统检修[M],人民交通出版社,2009.
[5] 岳玉革,吴良胜。关于高职《汽车营销学》课程若干问题的思考[J].广东交通职业技术学院学报,2004(1):111.
Key Core Courses Development for Automobile Marketing Specialty
Xu Xiaoqin
(Vehicle Department, Fujian Communication Vocational College, Fuzhou 350007, China)
汽车营销策划活动方案一、目的:
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日,提升上海××汽车美誉度。
二、活动内容:
(一)重点用户的排查及处理:
ø定义
1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
ø范围
一升油测试海域303营销策划案
一、活动名称:一升油测试海域303趣味比赛
海域303是上海华普集团于2004年11月在全国上市的一款家庭经济型中级轿车。海域303具有动力澎湃,安全可靠,人性设计,宽敞空间,操空灵活,配置齐全等六大特点。是一款真正意义上的“海派”轿车,完全按照上海人追求“优质实惠格调”的标准设计制造。尽管上市以来取得了一定的销售业绩,但是由于海域303产品知名度和美誉度不高,影响了其市场竞争力的的提升和份额的扩大。为了提升其在河南的知名度与美誉度,进行深度营销,特策划本次活动。二、活动目的河南中植公司举办此次活动旨在通过海域303车主和汽车爱好者亲身体验,证明海域303的节油性和优良性能。进一步演绎海域303所代表的海派文化。从而达到迅速提高销量,扩大潜在客户的目的。三、活动时间
1、媒体预告:2005年1月27日
>----一升油测试海域303活动通告
2、一升油趣味测试比赛 动感春天车舞飞扬
2005吉利汽车自驾游导航策划案
一、活动分析
新春伊始,对湖南所有经销商来说,汽车市场犹如春天绽放的花朵一样,露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风,持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌,如:夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等,只注重销售,不注重品牌文化的延伸。因此,企需组织一次大规模的活动,来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。
二、活动目的1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播吉利汽车的品牌文化,加深与老客户之间的感情交流,让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对吉利汽车的品质认可,从而带动新客户达到购买目的。
三、活动主题
动感春天,车舞飞扬
四、活动主办单位
买××汽车,助失学儿童,祈车主平安活动方案
前言
××汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市××投资发展有限公司在2002年7月正式代理销售××品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准××4s店于2002年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家××4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
2004年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,××集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。××××4s店的成立,已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
关键词:汽车营销;教学现状;实战型人才;对策
技师学院承担着向社会提供大批量复合型人才的重任,教师需转变教学观念与方式,选择适合技师学院学生学习特点的教学模式,注重培养学生的综合素质能力,不断提高教学质量。
一、当前技师学院汽车营销教学现状分析
技师学院汽车营销的教材内容同质化程度较高,大多重理论、轻实践。有的技师学院选用高职院校的教材,与技师学院学生的学习能力、理解程度相悖,造成学生学习困难的情况。甚至学生的教材与教师的教材相差颇大,教师需要花费大量精力处理教材;教师的教学方式过于枯燥死板,教学内容仅局限于教材中所讲的内容,缺少实践操作锻炼,学生学习积极性不高。也有一些教师转变传统的教学方式,选择一些具有实践意义的案例辅助教学,但也发现了不少问题:一些教师所选的案例太过遥远陈旧,或者是远离学生的生活,如跨国集团案例,得不到学生的认同感与共鸣,教学效果颇微;教学考核偏重理论知识、轻实践;考核方式单一,多为闭卷考核;考核内容仅局限于汽车营销,较为呆板;人才的考评方式无法满足当前市场对人才的需求。
二、改革对策探讨
1.合理选用校本教材
技师学院汽车营销教材要体现差异性、实用性以及适用性。下面展开详细论述:差异性指的是教材所面向的学生为技师学院学生,水平为中专类,而不是高职类。因此,所选用的教材一定要切合技师学院学生的学习,不能与高职学生混用教材;实用性指的是教材所授知识在实际生活当中的需求市场,从市场需求出发,仔细甄别哪些知识为重点知识,再进行讲授;而适用性指的便是技师学院学生了。也即教学内容、教学方法要按照技师学院学生的具体学习情况进行设定,从实际学习情况出发,设定合理的难易度,避免所学内容过于深奥难以理解,抑或过于简单而枯燥乏味。
2.转变教学方式
在具体教学中,教师要勇于创新,转变原有的教学理念与教学方式,借助现代信息技术设备,采取丰富多彩的教学方法进行有效教学。比如,运用互联网、多媒体、视频教学资源等活跃教学气氛,激发学生的学习积极性与参与热情。可以结合课程内容进行创新,设计一些教学案例,创设一些教学情境,也可以通过角色扮演以及现场演示等多样的方法进行授课。在具体的实践教学中,注意多进行综合与探索,实施具有特色的教学模式,置身于为社会培养实战型人才的队伍中。
3.拓展教学内容
前面我们也讲过,汽车后市场服务中心需要全面型人才,而如果按照传统的教学,仅教授学生汽车营销知识,不涉及其他方面,那么在这种模式下培养出来的人才明显会被社会所淘汰。因此,教师要重视拓展教学内容,引导学生进行有效学习。可以添加促销心理、汽车的保修、维修常识、汽车的品牌故事以及品牌系列、汽车的性能、价格等模块,逐步丰富教学内容,做好“周边知识”的传授。在具体的教学过程中,教师可以通过小组合作的方式,将各项学习任务分派到各组,提倡任务型学习模式,并及时进行指导、评价,不断完善汽车营销多方位、多角度的教学。
4.多种考核方式并进
在传统教学理念里,认为对学生考核最好的方式便是笔试。但这种考核方式过于单一,且考核内容较为狭窄,偏重教师划定的考核范围、课堂笔记、教材内容等,局限于知识记忆。这种考核方式造成学生动手能力普遍较弱,甚至有的学生只在考试时进行急抓,死记硬背知识,考核过后所有内容全部忘记。故此,我们提倡改革传统的考核方式。中职院校旨在为社会培养复合型人才,那么,考核方式也应该更加多样化,注重对学生实践操作能力的考核。具体可以通过提交作品、现场考核、撰写专题报告、实践操作技能评定、答辩、开闭卷等多种方式进行考核。且要注意,考核的阶段也要推长时限,包括作业考评、平时考评、社会实践、期中、期末考评等,逐步加强考核手段,注重对学生创新能力与综合素质能力的考评。
随着社会的发展,经济市场对人才的需求将更加全面化、多样化。技师学院作为向市场输送合格人才的中坚力量,必须与时俱进,培养实战型、复合型人才。本文在分析了当前技师学院汽车营销教学现状的基础上提出了技师学院汽车营销教学改革的方法,即合理选用校本教材、转变教学方式、拓展教学内容以及运用多种考核方式。
参考文献:
“母亲节”帝豪营销策划活动方案
1、活动主题:感恩母亲,我“帝豪”礼
2、活动目的:
2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲(公益);
2.2提高客户服务水平,提升品牌美誉度;
2.3开发新客户,增加销量,3、活动时间:母亲节前后三天
4、活动地点:展厅户外
5、活动项目:
5.1 前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张(可以写上对目前的祝福)。
5.2凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。
5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。
5.4活动当天为女性或者为母亲买(订)车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。
5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。
5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车一辆(自由舰2年使用权),第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000
元的购物卡。
5.7安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡(金额待定),播放安全驾驶视频,进行安全教育。6活动流程:
6.1准备工作:提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)进行3D立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。
6.2现场布置:
户外:中央大舞台(放置奖品),空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏
户内:展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影
6.3现场执行:
活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。
7活动结束:各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。
广播稿:
买车就是买帝豪,咱老百姓自己的汽车品牌,5万元起,总有一款适合你,进店就送礼,试乘试驾前100名,可以获得100元来回路费,帝豪自主品牌销量冠军。
母亲节来了,上班族们!你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗?你知道送礼物能让母亲开心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪开回家,男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范,他获得欧洲碰撞五星安全标准,他是平民的价格,他是咱老百姓买得起的车,这就是帝豪,安全保障,家人平安。